《电子产品营销分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子产品营销分析.ppt（21页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、电子产品,什么是电子产品,电子产品本身是一个比较大的抽象范畴。随着科学技术的发展，各个领域出现了越来越多、功能各异的电子产品，这使得电子产品的范畴越来越大。什么是电子产品，并没有一个确切的定义，我们暂且把一切需用电能或含有电子元器件的产品叫做电子产品。-电子产品命名研究,消费类电子产品,在中国电子商会消费电子产品售后服务专业委员会的成立大会上，中国电子商会副会长王宁首次向外界明确了消费电子产品的概念内涵，即包括 6类产品：1.电视机 2.计算机及外设 3.移动产品，如手机、PDA等 4.数码产品，如 MP3、数码相机等 5.视听产品，如 DVD、家庭音响等 6.网络产品，如网络游戏等,消费类电
2、子产品,又是一年新趋势，2011国际消费电子展,关键词：XooMEMS陀螺仪 BAW滤波器压力传感器 android等等,oom摩托罗拉公司在CES上展出的新产品，这是一款今年最有可能威胁iPad统治地位的产品。3月31日，摩托罗拉移动技术公司宣布，其平板电脑产品摩托罗拉XOOM将在第二季度开始在中国市场销售，摩托罗拉将在中国推出Wi-Fi版和WCDMA版两款Xoom平板电脑，其中Xoom平板电脑32G Wi-Fi版售价4999元。,2.MEMS陀螺仪：2010年苹果在iphone4上率先采用了MEMS陀螺仪，标志着MEMS陀螺仪正式进入了手机这一全球最大消费应用市场。受制于成本和尺寸，一直以
3、来MEMS陀螺仪只在军用设备、飞机导航以及汽车等非价格敏感设备上使用。“当我们在手机中内置加速度计后，将大家带入了一个崭新的游戏世界，但是我们还要更进一步，所以这次我们加入了陀螺仪。我已经迫不及待地想知道你们又会怎 么做，我想那一定非常令人惊奇！”这是苹果CEO史蒂夫乔布斯2010年在苹果全球开发者大会上面对台下几百名应用开发工程师的讲话，随后他用iphone4上 的积木游戏为大家演示了MEMS陀螺仪的功能，如果只有加速度计，积木只能前后、左右转动，但是加入陀螺仪后积木还可以随着人的转动而旋转，行动体验更为丰富。,3.BAW滤波器：滤波器是一种对信号有处理作用的器件或电路。主要作用是：让有用信
4、号尽可能无衰减的通过，对无用信号尽可能大的衰减。4.压力传感器：能感受压力并转换成可用输出信号的传感器。5.Android一词的本义指“机器人”，同时是Google公司在2007年11月5日公布的手机操作系统,CES(全称Consumer Electronics Show)是全球规模最大的消费科技产品交易会之一。(pdf),2011中国深圳消费电子展掠影 CEF(htm),苹果股份有限公司 Apple,Inc.,苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac：电脑、应用程序、配件、服务器iPod：iPhone：3GS、4iPad：ipad、ipad2iTune：与apple相关产品提供配套服务的，网上
5、音乐和应用程序商店。,产品欣赏,1.Apple苹果公司的产品设计欣赏2.Apple itv,案例分析iPhone,iPhone由苹果公司（Apple,Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏 和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。视频欣赏乔布斯苹果大会
6、夸下海口，就此爱上iPone4！？,市场细分,手机的市场细分浅谈（pdf）我认为，iPhone其实并没有进行针对性的市场细分。iPhone从概念到设计，从成型到投产，最后到上市销售，苹果公司尤其是其灵魂人物乔布斯，一直以科技整合和时尚为先导，把能够利用的时尚科技统统装进iPhone。iPhone因此成为完美时尚的代名词。,目标市场,无论是07年的iPhone2G版，4G版，8G版还是08年16G版，也无论是08年推出的iPhone 3G还是09年推出的3GS、10年的 iPhone 4，全部属于同一个类型的时尚智能手机，区别只在于上市时间和科技应用。科技应用的不同是因为时代的局限，每一部iPh
7、one都是它那个时代，智能手机应用科技的极致产物！iPhone采用密集式市场营销策略，在不同时间用同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的群体。,市场定位,iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。电话也可以打的如此与众不同全新苹果iPhone4官方正式宣传片宣传片只将重点放在手机的基础功能通讯，全然没有花哨的功能展示。敢问其他什么品牌可以做到?,产品策略,产品（Product）性感尤物(Htm),价格策略,2009年，iPhone 3GS 16GB/32GB的签约价格分别为199美元和299美元，对于美国用户来说比较划算。而零售版的价格偏高，分别达到了599美元和699美元，折
8、合人 民币最低也要4090元左右。为了给iPhone 3G S让路，第二代iPhone 3G也在近期开展了降价活动。其中AT&T给出的iPhone 3G 16GB版本的签约价仅为99美元，折合人民币676元左右，但零售版依旧有些昂贵，达到了499美元；而16GB版本的签约价也降到了149美元，折合人民币1017元左右。iPhone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市，前代的产品会大幅降价以配合新产品的推出。苹果公司在降价的同时有针对性的对购买前代的消费者进行一定的补偿。,分销策略,目前，苹果旗下的产品渠道大致可分为经销商、专卖店、网上订购等等，当然我们也不排除水货的渠道。iPhone一
9、直以来在国内都是以水货的形式出现的，直到联通将iPhone引进之后才得以改变。iPhone 4正式上市之后着实火了一把，不过极小的库存让大批用户根本无法买到行货iPhone 4。众所周知，由于锁货的问题，美国等地发售的iPhone无法拿到中国地区使用，而苹果公司有限制国内行货的数量，这才造成了去年iPhone 4大面积缺货的窘境。“饥饿营销”,促销策略,2011年4月11日晚间，中国联通宣布，从4月12日零时起启动新一轮iPhone 4促销活动，联通新推出了“购手机入网送话费”合约计划，同时对原有的“存话费送手机”合约计划进行调整。案例分析最后请欣赏：视频 2041年：无处不在的终极进化iPhone,对国产电子品牌的建议,记者：苹果的成功让全世界都想学习乔布斯的模式。作为中国内地最大电脑制造商，联想集团似乎也在跟进，相继推出乐Phone、乐Pad等产品，这是基于怎样的思路？你认为联想的模式与苹果有哪些不同？未来联想探索的大方向是什么？柳传志：老实讲，苹果的做法，我们没有能力去学习，而且也不适合我们的发展方向。尽管今天，联想PC在全球的市场份额已经有一个相对靠前的排名，但实际上，我们的资金实力、技术积累，都和国际巨头有一定的差距。在这种情况下，我们的策略是，努力跟住主流，然后积累到一定时候再进行局部超越。,
