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1、第一篇 交易前的准备,业务流程1：国际市场调研业务流程2：产品信息展示(第五章),铺垫知识点,配额（quota）倾销（dumping）增值税（value-added tax,VAT）对我国境内销售货物、提供应税劳务及进口货物的单位和个人，就其增值额增收的一种税。出口退税:(tax rebate;tax refund)出口退税咨询网：,对商品实际成本的计算：,供应商（厂家）出口商 海关 生产成本 含税成本 实际成本 含税成本（采购成本）=生产成本（1+增值税率）实际成本=含税成本-出口退税收入出口退税收入=生产成本*出口退税率实际成本=含税成本含税成本/（1+增值税率）*退税率,+增值税,-出口
2、退税,采购成本,计算商品的实际成本,Supplying price:RMB￥86/set including VAT（value added tax)，增值税17，退税率为11。计算该商品的实际成本。含税成本：86.00元套 退税收入：86（1+17）11=8.09元套实际成本：86 8.09 77.9145元套,业务流程1：国际市场调研,如何选择产品,一、寻找产品的依据熟悉的行业有可靠和稳定的供货渠道稳定的客源保证国际市场上所需的新产品,二、寻找产品的途径,1、相关网站介绍 阿里巴巴 中国企业在线 http:/中华大黄页 中国出口商品网 中国展览网站中国展览交易网,1、相关网站介绍 阿里巴巴
3、 中国企业在线 http:/中华大黄页 中国出口商品网 中国展览网站中国展览交易网,2、主要交易会、展览会中国进出口商品交易会（广交会）http:/中国国际高新技术成果交易会（深圳）深圳国际玩具及礼品展览会中国国际摄影器材展中国大连进出口商品交易会中国华东进出口商品交易会（华交会）http:/中国国际机床展览会,3、行业内特殊机构,中国五矿化工进出口商会中国机电产品进出口商会中国对外承包工程商会中国纺织品进出口商会-中国轻工工艺品进出口商会中国食品土畜进出口商会中国医药保健品进出口商会,三、寻找供应商-国内市场调研,供应商的社会经济地位,供应商的历史、规模、生产能力,产品的品质价格生产量,根据
4、厂商提供样品和商品目录制作出本公司外销的商品目录和价目表,如何寻找国外客户,一、寻找客户的途径1.广告宣传：电视、广播、报刊、杂志、专业交易会（广交会、拉斯维加斯消费类电子展）、Internet(,美商网，)、搜索引擎（雅虎、Google）2.充分利用工商名录（欧洲黄页、美国黄页）3.由驻外机构和合资合作伙伴开发新客户4.充分利用来华的各种外国代表团和专场采购会（“汽车配件专场采购会”，跨国公司专场采购会）5.通过商会、驻外使领馆及对外贸易协会的介 绍,通过银行调查,工商团体和征信机构调查,客户,我驻外机构和在业务活动中调查,行业名录、厂商年鉴等刊物,二、寻找客户-国际市场调研（一）对客户资信
5、的调研,分析市场动向,选择适当的目标市场,（二）对目标市场（消费群）的调研,品种研究,供求关系的研究,价格的研究,行情调研,1、国别（地区）调研对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等2、商品市场调研摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖掘市场需求，以扩大出口3、市场供求调研掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机4、市场价格调研（季节性产品）分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。,制作市场调研报告,各小组成立一个外贸公司选择一种出口产品，并制作该产品国际市场调研报告内容要求包括1、目标国市场环境调研
6、（营销氛围）2、商品情况调研：供求，价格，营销情况（详）3、客户情况：资信、经营业务范围;经营计划及经营能力。,业务流程 2 产品展示(课本第五章),模块1 商品的品名模块2 商品的品质模块3 商品的数量模块4 商品的包装,苹果酒品名案例,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,模块1 商品的品名(name of commodity/goods description),喇叭裤,迷你织布机,命名商品的方法：1、以其主要
7、用途命名（洗衣机、电视机）2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T恤、陶瓷工艺品）3、以其主要成分命名（羽绒服）4、以其外观造型命名（红豆、鼠标）5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙鱼食用油）6、以人物名字命名（孔府家酒）7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅头烧酒）,案例1.1,合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是：（
8、1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工；请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？,案例分析1.1,结论：责任在我方。应承担赔偿责任。理由：实际商品与商品品名的描述不符，违反品名条款，应承担赔偿责任。,品名条款的注意事项1、内容明确、具体西服、服装2、使用通行的名称,考虑HS编码要求3、选择有利于减低关税或方便进口的名称4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款,1、看货成交 实物 2、凭样品成交 一、品质表示方法 1、规格 4、商标与牌号 文字 2、等级 5、产地 3、标准 6、说明书和图纸,模块2 商品的品质Quality of goods,（一）实物表
9、示品质1、看货成交多用于首饰、珠宝、字画等商品。2、凭样品买卖（适用于一些无法用文字明确表示清楚的）,卖方样品（Sellers Sample）-origin sample 卖方 服装样品 买方,买方样品（Buyers Sample）卖方 服装样品买方,对等样品（Counter sample）：回样（return sample）卖方 买方,加工复制服装样品,样品的分类,（二）文字说明（description）1、凭规格买卖(sales by specification)如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,2）凭等级买卖（Grade）,Fresh Hen Eg
10、gs in size Grade AA:60 65gm per egg Grade A:55 60gm per egg Grade B:50 55gm per egg Grade C:45 50gm per egg Grade D:40 45gm per egg,“良好平均品质”（Fair Average Quality）一定时期内出口的同一种商品的“平均中等品质”。俗称“大路货”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“上好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。,（3）凭标准买卖（Standard)农产品：F
11、AQ、GMQ,4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark)（随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）,5、凭产地名称买卖(sales by name of origin)（山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭）6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。,二、品质的机动幅度条款与品质公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法：（1）规定一定的范围。（2）规定极限。（3）规定上下差异。（羽绒服鸭绒含量80%5%）2、品质公
12、差（tolerance）:国际公认的误差,常见四类产品质量缺陷纠纷,设计上的缺陷如在产品设计时，对产品的安全性和可靠性考虑不周，没有安全保障装置，极易引发事故。原材料的缺陷由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷 由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。,案例2.1,我出口公司与德国一公司签定出口一批农产品的合同。品质规格：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。成
13、交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物运抵德国后，该公司提出：虽有检验证书，但货物品质比样品差，因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。德国公司请该国检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。,案例分析2.1,根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。或标明样品仅供参考。样品的
14、管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。,案例2.2,某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告罄，于是改以二级品交货，发票上写“二级红枣”，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价。问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？,案例分析2.2,结论：这种做法不太恰当。理由：商业发票中货物品名的描述与信用证所载不相符，造成单证不符，面临被拒收或者索赔。建议：应在发票上照打“三级红枣”，实际发运二级红枣即可。,案例2.3,我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。数月之后，买方寄来制成的服装一套，
15、声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？,案例分析2.3,国际惯例：纺织品一经开剪就不再赔偿。结论：我方不必承担赔偿责任,案例2.4 瓷器案例,我出口方与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？,卖方对货物的品质担保义务,联合国国际货物销售合同公约规定，卖方所交货物，不应存在合理检查时不易发现的，有导致不合商销的瑕疵。卖方应对货物在风险转移于买方时所存在
16、的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。,模块3 商品的数量Quantity of goods,一、计量单位,1、按重量（weight）计算：千克、公斤（kg.）克（g.）公吨（m/t）盎司（oz.）磅（1b.）长吨（l/t）短吨（s/t）2、按容积（capacity）计算：升（l.）加仑（gal.）,3、按个数（numbers）计算 只（piece,pc.），双（pair）件（package,pkg.），头（head）台、架、套（set），打（dozen,doz.）罗（gross,gr.），令（ream,rm.）包、捆（bundle,bale）
17、袋（bag）箱（case,c/s），盒（box,bx.）卷（roll/coil），辆（unit）,4、按长度（length）计算：码（yard,yd.）米（meter,m.）英寸（inch,in.）英尺（foot,ft.）厘米（centi-meter,cm.）5、按面积（area）计算：平方码（square yard,sq.yd.）平方米（square meter,sq.m.）平方英尺（square foot,sq.ft.）平方英寸（square inch,sq.in.）,6、按体积（volume）计算：立方米（cubic meter,cu.m.）立方码（cubic yard,cu.yd.）立
18、方英尺（cubic foot,cu.ft.）立方英寸（cubic inch,cu.in.）,二、计量方法,1.毛重（gross weight）=净重+皮重,*Gross for net“以毛作净”,原因：1）外包装与内容物价格差不多（粮食的麻袋）2）包装与商品不便分别计量（卷筒纸）,案例 3.1,我国某出口公司对外签订出口农产品合同 200公吨，合同规定每25公斤新麻袋包装。当出口公司凭证装运并办妥结汇手续时，却收到买方来电，称卖方所交货物扣除皮重后实际重量不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量而多收取的货款。此案如何处理？,农产品等价值较低的货物出口时，按惯常作法都是以毛作净。公约规
19、定：如果在合同的数量条款中没有明确约定是否以毛作净时，应按净重确定。”上述案例中，以毛作净在合同中没有落实到文字上，应以净重计算。因而，我公司应退回短量而多收的货款。,案例分析 3.1,2.净重（net weight）去除皮重（tare)的方法1.实际皮重（actual tare）2.按平均皮重（average tare）3.习惯皮重（customary tare）(机制麻袋)4.约定皮重（computed tare）,3.公量（conditioned weight）,1、公量=干量（1+标准回潮率）2、实际重量=干量（1+实际回潮率）公量=实际重量/（1+实际回潮率）*(1+标准回潮率),适
20、用于经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。,定义：指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。,有关公量的计算1：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,出口生丝的公量是？,公量=干量+标准含水量=8+8*11%=8.88（公吨）,有关公量的计算2：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，生丝实际回潮率为25%。,出口生丝的公量是？,公量=干量（1+标准回潮率）=实际重量/(1+实际回潮率)*（1+标准回潮率）=11（1+11%）/(1+25%),有关公量的计算3：,某公司出口羊毛10吨，买
21、卖双方约定的标准回潮率为11%，实际回潮率则从10吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10千克，然后用科学方法去掉水分，若净剩8千克干羊毛，请计算这批羊毛的公量。,1、实际回潮率=(10-8)/8=25%2、公量=10/(1+25%)*(1+11%),4.理论重量（theoretical weight）如：马口铁、钢板等 5.法定重量（legal weight）法定重量：商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。,三、数量的机动幅度,第一种：合同中未明确规定机动幅度第二种：约量法（Approximately or About）第三种：溢短装条款（more or less clause）,UC
22、P600：a.无规定，不超过L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。,第一种：合同中未明确规定,例：无“约”1000 M/T 小麦 1000 台 彩电,950-1050,1000,第二种：约量法,UCP600:凡“约近似大约”或类似意义的词语应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。,UCP600,举例：有“约”无“约”1000 M/T 小麦 1000 台 彩电,900-1100,900-1100,950-1050,1000,第三种：溢短装条款MORE OR LESS,规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款。如：5000M/T,with more or
23、 less at sellers option,案例3.2 某公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量末超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付,案例分析3.2：国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运1
24、10，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。,商品数量条款分析,合同中数量条款规定“10000M/T 5%MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际市场价格从签订合同时的$100M/T上涨至$200M/T，问：（1）如果你是卖方，拟实际交付多少货量？（2）如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应 注意什么？,应注意的几个问题：（1）在实际业务中，溢短装幅度通常由卖方决定，但在由买方安排运输的条件下，也可由买方或船方决定。（2）溢短装部分的计价方法，如无相反的规定，一般按合同价格计算。为了防止有权选择多装或少装的一方当事人利用行市
25、的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分，按装船时或货到时的市价计算，以体现公平合理的原则。,计算题1、出口产品10公吨，箱装，每箱净重40磅，总数量溢短装10%最多装多少箱？最少多少箱？2、出口生丝，合同规定100公吨，溢短装5%，约定回潮率为10%。现有生丝104公吨，回潮率为9%，是否超过数量？问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数 量？,计算题：,1、出口产品10公吨，箱装，每箱净重40磅，总数量溢短装10%，最多装多少箱？最少多少箱？解：1）10公吨=22046 磅 最多可装：22046*（1+10%）=24250.6 磅 24250.6/40=60
26、6.2=607箱?最少可装：22046*（1-10%）=19841.4磅 19841.4/40=496.03=497箱?,2、出口生丝，合同规定100公吨，溢短装5%，约定回潮率为10%。现有生丝104公吨，回潮率为9%问：该批生丝是否超过溢短装条款规定的数量？解：溢短装数量为：105-95M/T公量=实际重量（1+标准回潮率）/(1+实际回潮率)生丝公量=104*（1+10%）/（1+9%）=104.9 小于 105，没有超过溢短装数量。,模块4 商品的包装Package of goods,一、包装的种类（一）运输包装 shipping package;transport package:又
27、叫外包装、大包装。,单件运输包装：,集合运输包装:集装箱（container）,（二）销售包装,包装条款实例：,packing:In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36双装，混码包装。,包装注意事项,1、检验许可2、包装材料的规定3、包装的色调、装潢和说明要入乡随俗4、包装要适合商品特性及运输方式,二、包装的标志(一)运输包装的标志1、运输标志（shipping mark）（唛头）收货人的代号。参考号：合同号/信用证号目的地的名称（转运：Via）。件号。
28、,ABC,1234 LONDON(W/T HONGKONG),NO.1100,运输标志（shipping mark）示例：,转运：Via W/T,收（发）货人的代号,参考号：合同号/信用证号,目的地的名称（转运：Via）,件号,我北方某公司与丹麦客商 Codan Co.签订一份布鞋出口合同，共计2500件，合约号为95BF01DK03，价格条件CIF Copenhagen（哥本哈根）。根据以上资料制作一个标准唛头。答案：Codan Co.95BF01DK03CopenhagenC/No.12500,设计唛头项目,2、指示标志（indicative mark）3、警告标志（warning mar
29、k）,（二）销售包装的标志1、销售包装的文字说明和装潢,2、条形码标志 a、美国统一代码委员会编制的UPC码（universal product code）b、欧洲12国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制EAN码（European article number）目前国际物品编码协会分配给我国大陆的国别号为“690-695”958 中国澳门；489 中国香港；471 中国台湾 977 连续出版物；978、979 图书,三、中性包装（neutral packing）无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无注明生
30、产地名和生产厂商的名称。,外商欲购我“贝壳”牌布胶鞋，但要求改用“前进”牌商标，并在包装上不得注明“MADE IN CHINA”字样.请问该类属于什么类型的包装。我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？,案例 4.1,属于定牌中性包装。我方可以接受。可一旦该货物买方拒收，我方将不能把货物直接售给同一地区的其他客户。因为，我方使用的是买方的商标。如果我方将货物转售其他客户，就必须得到原客户的书面同意或者改换商标，否则构成侵犯他人商标权的行为。,案例分析 4.1,1、Chinese Tungsten Grade 1.中国一级钨砂2、Tetracycli
31、ne HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable 中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No.dated,Quality to be about equal to the sample.布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大致相符。,请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？,1、Chinese Tu
32、ngsten Grade 1.（凭等级）中国一级钨砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973（凭标准）盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典3、MAXAM Brand Dental Cream（凭品牌）美加净牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable（凭产地）中国四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No.dated,Quality to be about equal to the sample.（凭样品）布娃娃品质按x年x
33、月x日卖方第x号样品，品质与样品大致相符。,请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？,一、单选题1、如我方欲进口一套机电设备，一般应选用表示品质的方式为（）A、凭卖方样品买卖 B、凭买方样品买卖 C.凭说明书买卖 D、凭商标和牌名买卖2、在造型上有特殊要求的商品，适合表示其品质的方式是 A、凭等级买卖 B.凭样品买卖 C、凭商标买卖 D、凭说明书买卖3、如卖方所交货物品质低于样品品质，但在品质公差范围内，买方应如何处理（）A、拒收 拒付 B、收货 拒付 C、降价收货 D.按合同价收货 答案:C,B,D,课堂练习题一,4、“Description of Goods”条款就是合同的（）A、品质条款
34、 B、数量条款 C.品名条款 D、说明条款5、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（）。A.参考样 B、对等样 C、买方样 D、卖方样6、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适A、凭规格买卖 B、凭等级买卖 C.凭样品买卖 D、凭说明书买卖 答案：C,A,C,7珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时（）A、最好用文字说明 B、应该既用样品又用文字说明 C、最好用样品磋商、看货买卖8适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（）A、凭等级买卖 B、凭商标买卖 C、凭说明书买卖凭样品买卖 答案：D D,9在国际贸易中，对于某些品质
35、变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）A、看货买买 B、凭样品买卖 C.良好平均品质、上好可销品质 10在合同中如果未规定用何种方法计算重量和价格的，按照国际惯例应以（）计价 A净重 B、理论重量 C、毛重、公量 答案：C A,二、多项选择题1、以实物表示商品品质的方法有（）。A看货买卖 B凭样品买卖 C、凭规格买卖 D、凭等级买卖2、看货买卖常用于（）商品交易中。A字画 B、石油 C珠宝 D、家用电器3、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品是 A、复样 B回样 C对等样品 D、确认样 答案：1、AB;2、AC;3、BC,4、FAQ是指（）。A大路货 B、
36、上好可销品质 C、质量劣等 D良好平均品质5、以说明表示商品品质的方法包括（）A、凭样品买卖 B凭标准买卖 C凭说明书买卖 D、看货买卖 E凭商标或品牌买卖 答案：4、AD;5、BCE,三、判断题（错的请改正）1为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（）2在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。（）3在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（）4凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。（）5、买方所交货物的品
37、质，只要在品质公差范围内，买方不 得拒绝接受，但可以要求调整价格。（）,判断题（错的请改正）1为了争取国外客户，便于达成交易，应尽量选择质量最好的样品请对方确认。（错）质量应符合货物实际情况不宜过高或过低。2在国际货物买卖合同中规定：“中国大豆，水分14%，含油量18%”有利于明确货物品质，是正确的。（错）对于大宗散装货物应规定一个数量机动幅度。3在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（错）根据货物的特性确定4凭文字说明买卖，又提供参考样品的，卖方所交货物的品质，既要完全符合文字说明，又要与样品完全一致。（错）标准样品才需要 5、买方所交货物的品质，只要在品质公差范围内，买方不得拒绝接受，但可以要求调整价格。（错）一般合同价格计价。,
