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1、不论你以往是否接触过直销行业，既然你有兴趣将此书读到这里，我建议你一定要看下去。如果你要是能按以下步骤走过，我相信下一个成功者一定是你。因为这几个步骤都是那些在直销事业里取得成功的人所必经的路程。所有正规经营的直销公司，虽然各公司之间制度、产品略有不同，但成功的法则都是相同的。如果你真的立志在直销事业里获得成功的话，那一定要遵循下面这八大步骤，脚踏实地的走下去，成功者的经验告诉你-成功成长的每步都不可缺少。,通往成功的八大步骤,有一位杰出钢琴家，在公开演秦会结束之后接受记者的采访，记者不断提及他的“天赋“才华，并时时强调他是一位音乐天才。不料，这位钢琴家却回答道：“大家都说我是天才，其实他们不
2、知道我是每天闭门苦练十个小时，如今才得以站在台上获得成功，赢得认同的掌声。我不知我是否是天才，但我知道我的确付出的极大的代价。”我们往往得到别人的荣誉，却看不到这后面的挫折与坚强。其实，我们不仅要有梦想，更要努力。,小故事大道理,1.自我挑战首先要拿起笔来写出以下几个问题的答案，并用心体会自己的感受。现在的我满意吗？我愿意过上更好的生活吗？我愿意平凡的度过一生吗？我过去的人生真的努力了吗?我愿意改变整个家族的命运吗？我愿意让我的家人因我的努力生活的更好吗？我愿意竭尽全力，再拼上最后一次吗？,一、准备阶段,1.如果你把自己问得很兴奋，热血沸腾的话，再重新拿出张纸，写下下面几句话：0在我人生的末来
3、岁月里，我要全力以赴地做这项事业，来获得幸福美满成功的人生。0不论面对多大的困难，我坚信，我一定能够克服。0在我选择的事业中，不论有多少失败者，我绝不放弃，我一定能坚持到底。0我要同我的家人共同拥有幸福快乐。0我坚信，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。0假如我不能，我就一定要。假如我一定要。我就一定能。0成功者绝不放弃,放弃者绝不成功，我绝不放弃。,我一定要遵循成功的步骤，绝不草率行动，按部就班，努力工作，直到成功。我尊重我自己的选择，我也尊重自己的承诺，直到获得成功如果你要是写好了，重复地读几遍，如果你愿这样做，那你就重新拿出一张白纸，用大点的字，将这几句话再次写好，贴在你能经常看到的地方
4、。经常提醒自己，激励自己，鞭策自己，直到登上成功的巅峰。,日本一家报纸曾报导了一件有趣的事；一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来寻母，爬上阳台呼叫，不幸小孩一失足从五楼的阳台上坠落下来。说时迟，那时快，其母飞奔至楼下，奇迹般地接住了自己的孩子。事后，有心人做过多次试验，将与孩子体重相同的物体从五楼阳台坠下，其母无论如何也无法接到。人们问其原因，其母答道：“因为它不是我的孩子。”人的潜能是无穷的你真正想要的是什么，放手去做。全力以赴。,小故事大道理,心理建设 的第二步就是想办法和家人说明你要从事一个伟大的事业，争取家人的理解和支持。情况通常会是这样，有
5、80%的家人和朋友能够理解和支持你，他们会告诉你很多你不能成功的理由，他们也会举出很多人失败的例子给你听，告诉你你不适合从事这项事业。其实这也并不奇怪，因为，任何一项新生事物的到来都会有先知先觉者也有后知后觉者，还有不知不觉者。面对这样的情形，你要作好心理准备，当人们说你不能成功时，你是做给他们看，还是选择放弃。当你选择做给他们看时，就一定要拿结果给他们看，人们看的是结果，不是过程。过程中的辛、酸、苦、辣只有你自己忍受，当你的结果达成的时候，人们会仰慕相看，这时你就成为了20%的成功者，不然，你就永远是80%的平凡者。z,2.迎接周围人的挑战,老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上的钟，再看看
6、自己的手表。结果却发出不同的反应：老王：“我的表慢了。”老李：“壁钟快了。”他们两个似乎自言自语，好像与对方毫无关连。但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说壁钟快？老李说：“你怎说你的表慢了？”老王说：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想可能是我的表慢了。”老李说：“我肯定我的表走得很准，所以我认定是壁钟 快了。”对一件事情有没有自信心，直接影响到对它的 看法，而通常情况下。你对事情的看法和态度，是做这件事情成败的关键之所在。不是先看到，才相信，而是先相信，才看到。,小故事大道理,二选择公司阶段在选择公司时，以下几个要点要认真考察1公司的合法性；2、产品的质量和性能是否良好；3
7、、产品的市场需求状况；4、公司的奖金制度是否公平合理；5、是否有退贷保障；6、是否有良好的售后服务；7、是否有良好的教育培训和体系；8、公司的人员整体素质；9、加入的费用是否合理；10、公司的综合实力；选择大于努力，此阶段要稳、准、比、看、也就是稳重、准确、比较、多看。不要掉进非法公司欺骗的陷阱。,二选择公司阶段,没有表演节目时，马戏团人员会用一条绳将大象的的后腿，绑在一根插在地上的小木棍上，以免大象逃跑。我们都 知道 以大象的重量，可用长鼻子卷大树，拖拉圆木，甚至可以一脚踏死动物。为什么它如今乘乘地站在那里呢？原来，当这头小象被捕捉时，马戏团害怕它会逃跑，便以铁链锁住它的脚，然后绑在一棵大树
8、上。因此，当它长大后，虽然绑在它脚上的只是一条小绳子，但它的潜意识告诉它：“你不行的，别尝试逃跑了，浪费心机。许多时候，我们面对很好的机会却认为自己不行或无法胜利，因而错失了许多机会。其实不去尝试又怎知不行呢？播下一种行为 收获一种习惯 播下一种习惯 收获一种性格 播下一种性格 收获一种命运,小故事大道理,直销是借助团队的力量来打造个人的成功，你一定要融人到团队中去，用爱心和真诚对待每一个人，只有这样才会使你得到更多的帮助。如果说在某些传统事业里，个人英雄可以获得成功的话，直销事业则恰恰与此相反，直销是必须借助团队的力量力可以获得成功的，这源于它的奖励制度，所以说每一个人都必须要融人团队中去，
9、与团队中的每一个成员，都要真心相处，因为你不仅需要别人的帮助，同时别人也是你一面镜子，可以以心换心。得道多助，失道寡助。,三、融入团队阶段,在一次降重的庆典里，村长要求各户人家都捐出一瓶酒，并且倒在一个大酒桶里。只见每一户人家都 郑重其事的倒下酒，很快的就集满了一大桶酒。在庆典最高潮时，村长拔掉了木塞子，并且将酒倒入每个人的杯中，当大伙一饮而尽时，才发现喝下去的都是清水。原来，人人都以为在那么多的酒中，自己一瓶清水一定不会被察觉。一个团队的成功是集众人之力，不要忽视自己该尽的力量。,小故事大道理,在以往，大多数直销人员都忽视了这一步骤，特别是第一次听完直销创业说明会，都会热血沸腾，于是立刻加入
10、，就拿着产品去登门拜访亲朋好友，结果不出三五天就“败下阵来”其原因就在于,没有能够用必要的直销知识武装自己.对于直销知识的学习，须分以下几个部分：1.直销知识的学习 在这个阶段，还是要稳稳当当地专业学习，因为隔行如隔山，试想，你要开车，是不是先要学习驾驶，如果不学驾驶，买台大奔，上车就开，那不是撞墙就是被交警拿下。在这个阶段，要勤于向你介绍人虚心地请教多多参加一些说明会，对公司了解，对制度熟悉，对直销所特有的文化，理念等有深刻理解。不管任何人，在传统事业里如何优秀，在开始从事直销时，一定要认真学习。就是世界首富比尔.盖茨来运作直销行业，他也一定要认真通过这个学习阶段。,四、学习阶段,小故事大道
11、理,一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。不久它发现了一块宝玉，宝玉恩请公鸡将它拾起，放到一个干净一点的地方，但是公鸡十分不屑地对宝玉说：“如果不是我而是我的主人找到了你，他一定会十分珍惜地把你捡起来,但十分可惜的是,我发现了你却毫无用处.因为对于我来说，与其得到世界上的一切宝玉，倒不如得到一颗饱满的麦子。殊不知，公鸡如果将玉交给主人，主人会给它很多的麦粒。天下大事必做于细，天下难事必做于易。,2对产品知识的学习 任何产品都有它的独特性，这个阶段一定要熟练地掌握使用方法，为销售打下坚实的基础，正所谓熟能生巧。如果你对产品知识掌握的不够多的情况下，就将产品介绍给你的朋友，那么将会影响你朋友对产
12、品的使用，而一旦你的朋友 或客户在试用产品时没有得到你所介绍的效果，朋友就会失去对你的信赖感，大大地影 响你的直销事业。所以，此阶段必须要作到努力、认真、负责任。,小故事大道理,南隐是日本明治时代的一位禅师。有一天，有位大学教授特来向他问禅,他只以茶相待。他将茶水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注入。这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子，开口说道：“已经满出来了，不要再倒了！”你就像这只杯子一样，南隐答道，“里面装满了你自己的看法和想法。如果不把你自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？”人若不用知识来充实，就一定得用失败或挫折来补全空缺。,3销售技巧的学习 直销有它的特殊性，利用OPP创
13、业说明会、家庭聚会、ABC法则等做好邀约、跟进与服务等等，这些内容在本书的以后章节将有介绍。但必须事先明确的一点是：成功就是用正确的方法把正确的事情做好。因而，对于直销人员，一定要掌握直销所特有的销售技巧。,小故事大道理,据说苏格拉底是世界上最有智慧的人。有人向德尔斐神坛求问：有没有比苏格拉底更有智慧的人？德尔斐神坛回答说再也没有别人了。但苏格拉底本人却不承认，他自认为自已一无所知。后来人们才明白。神喻的意思 是唯有像苏格拉底这样知道自己的智慧，却认为是一无所知的人才是最有智慧的。最懂学习，最有智慧的人往往都是很谦卑的人。,亲身体验产品的功效，以便使得在销售产品时做到言之有物。相反，没有对产品
14、的亲身体验，那就只能鹦鹉学舌，必然心里没底，信心不足，这往往将会导致销售失败。自己用好了，有了感觉后，才能真正做到与别人分享，也正是如那句名方所讲：“已所不欲，勿施与人。”在实际工作中为了使自己的工作更有效率，您有妨及时填 写产品使用记录表：产品名称,五、自用产品阶段,小结 产 品 使 用 记 录 表,使用时间 第一天感受 第三天感受 一周感受 二周感受 三周感受 一个月感受,在美西战争期间，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚将军取得联系，而加西亚正在古巴丛林的山里-没有人知道确切地点，所以无法写信给他。美国总统必须尽快地获得与他的合作。这时，有人说：“有一个叫罗文的人，有办法找到加西亚。
15、”当罗文从总统手中接过写给加西亚的信之后,并没有问:“他在什么地方?怎么去找?”他经过千辛万苦,在几个星期后,把信交给了加西亚.消费者就是我们的加西亚.不谈任何条件,不顾一切地把高品质的产品送到他们的手上.这才是我们该做的.,小故事大道理,在直销事业里，赚钱是结果，分享是目的。现在是你要把产品给你带来的好处与你周围的朋友分享的时候了。让我们立即行动，让朋友和我们一样得到体验优质产品的快乐吧。这一步也是你开始创业的第一步，一定要以技巧和策略，来稳中取胜。关于具体的销售策略和技巧，请参阅本书姐妹篇：销售实战36计。,六分享产品阶段,科学家做过这样一个试验：“每天把同一个小白鼠放在水池内，测试它的潜
16、能。在它无挣扎的时候捞出来。有一天试验在进时，科学家接了一个电话。忘记了时间。回来发现小白鼠死了。小白鼠的死，是因为那个“要命的电话”吗？其实并不是这样。原来，小白鼠在前几天的试验中总结一条经验。何必挣扎呢？最后总有一只手拉我上来。成功者所必备的特质“1敏锐的眼光；2果敢的行动；3.持续的毅力。,小故事大道理,在直销业中，一般有两种人群来消费产品，一种是消费者，另一种是销售+消费者。对于前者只要让他们快乐地享用产品就足够了，千万不要强行拉人和你一同来创业，因为不是所有的人都 适合做直销行业的。所以，一定要有选择地来对待你的顾客，划分清楚，选出适合的人去说服他来和你共同创业，不要只为拉人头、凑数
17、而不分适合与不适合地一味招收团队成员，这样往往是害人又害已。爱好是最好的老师，如果一个不喜欢直销氛围的人在你的团队里，他将是你的负担，他的消极思想和言论会成为你事业的阻力，同时会影响周围的人成功。一定要选对人做对事。直销是适合有梦想，又愿意接受挑战的人，将有这样特质的人编织到你的网络里来，才可共同学习、共同成长、共同创业、共创辉煌。,七、组建团队阶段,很久以前，在高高的山上，有一具孤零零的庙。一天，来了一个矮和尚他天天要到山下去挑水喝，日子过得虽然清苦，却很安逸。不久，又来了一个高和尚，两人就天天下山去抬木喝，日子过得也很安宁，过不多久。又来了个胖和尚。本来以为这有三个和尚了，可以很轻松的喝水
18、了，可没有想到这三个和尚开始相互推诿，到了最后，竟没了水吃、发展合作精神，团队意识和“人人为我，我为人人”的观念对直销来说异常重要，只有一个团队形成了，才能逆风飞扬。,小故事大道理,如果你能努力到现阶段，也是你真正梦想成真的开始。直销的成功，不是个人英雄，而是团队英雄，因而，领导者成功的关键在于能否成为一个好 的领导去带领团队开创事业。在直销事业里领导 人的正确解释应为：领导人=销售能力+组织能力+激励能力 要想成为一个好的领导人，这三方面 能力缺一不可。到现在，你很清楚地知道了直销成功的这八个步骤，所以你要按部就班地去成长。以往成功者的经验告诉我们，直销行业的成功都须遵循这八个步骤。缺一不可,八.做领导阶段,有一个宰相的妻子非常重视儿子的前途，她每天不辞劳苦地劝告儿子要努力读书，要有礼貌，要讲信用，要忠于国君等，宰相却早上离开家去上朝，晚上回来只有顾看书。爱儿心切的夫人终于忍不住说：“你别顾你的公事及看书本，你也该好好地管教你的儿子啊！这位宰相眼不离书地说：“我时时刻刻都在教育 儿子啊！”领导都 须身先士卒以身作则。,小故事大道理,
