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1、陈列的基本原则和方法,陈列一隐形的导购员,引 言 很久很久以前 有个聪明的农夫 在集市 将最大最红的一个苹果 摆放在了苹果的最上层陈 列 便 诞 生 了!,什么是陈列？,1，陈列的目标2，陈列的基本原则3，陈列前的准备4，陈列前的信息收集5，卖场的区域划分6，陈列的基本方式和法则7，陈列的细节,陈列的概念陈列:即商品展示以高效传递信息和接受信息为宗旨，在有限的空间里和限定的区域内，用指定的产品，货架，橱窗，图片，文字，道具，等一系列卖场元素，进行有组织的规划，从而达到促进产品销售，提升品牌形象的一种营销活动,陈列的目的,1、促进产品销售通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标，对重点
2、推荐的货品以及新上市货品，用视觉的语言吸引消费者；同时经过科学规划和精心设计的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。2、提升品牌形象传播品牌文化。服装除了物质的东西外更是一种文化，一种生活方式的体现。好的陈列除了告知卖场的信息外，同时还传递一种企业特有的品牌文化。加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群，占有更多的市场份额。,陈列的目标,达到店铺外形美观，货品陈列整洁，布局合理，色彩协调统一。,陈列的原则,1，依据天气，销售点售趋势或活动推广，及时有目的调整。2，从全局着手，注重整体美，为求做到，形象统一，款式集中，主题突出。3，从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。,促进顾客
3、购买的陈列方法,充分利用有效陈列范围：中岛、橱窗、第一磁石区等有效陈列区。合理利用黄金地带:如中岛陈列促销的单款单价，鄂尔多斯羊毛、羊绒柜。让顾客容易接触货品：衬衫拆包装即是让顾客易触摸注重陈列的关联性,单店陈列思路,A、让顾客容易接触货品,单店陈列思路,B、陈列的关联性,西服衬衫领带正装皮带正装皮鞋袖扣,茄克毛衫休闲衬衫休闲裤休闲鞋休闲皮带,手提包夹包皮夹领带袖扣,陈列的准备程序,1，了解卖场的动线和通道。A，动线设计；即设计能让顾客多走一点主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。B，柜内通道的设定标准（CM）主通道：120-180，副通道：90-
4、120。C：布局空间摆放2、确定陈列依据：陈列要有明确的目的，一般可以将：节假日陈列，店庆陈列，新款上市陈列，季末销库存陈列，促销陈列天气变化陈列，换季陈列。,店铺陈列前信息收集,1本店的货品结构2商品销售前三名品牌的产品及陈列风格3商场销售前三名品牌的产品销售情况4商场客层消费及生活习惯5商场的客流及流向情况6商场邻柜的货品陈列7当地季节气候情况8本店的商品陈列核心,了解顾客的习惯,顾客有朝右走的习惯（左转右看）顾客有朝明亮地方走的习惯,顾客的视觉习惯,顾客有朝艳色地方走的习惯,顾客的行走习惯,顾客有向宽敞地方走的习惯顾客有朝没有障碍敞开地方走习惯,卖场区域划分,A区：1最显眼，客流量最集中
5、，最吸引顾客的位置。2陈列当 季主推，主销的款式。B区：1陈列当季畅销的基本款，主销款。C区：陈列一些颜色相对独立或存货量不多，尺码不全的款式。形象墙：1最吸引顾客眼球的位置。2陈列当季高价位，畅销，时尚的商品。橱窗：陈列当季时尚个性的商品，当季畅销款，主推款，陈列当季系列产品及设计风格,卖场区域划分,陈列的基本法则,1对称法；对称法就是以一个中心为对称点，两边采用相同的陈列方式，给人一种稳重和谐的感觉例如：ABA AABBAA,重复法：,重复是指一个卖场中相同或相似的形象重复出样，由些形成的一种统一的节秦美：重复有时候也指对某一款进行有针对性的出样，从而起到强调和促进销售的目的。可以是颜色，
6、款式，元素的重复。（实用于比较大的卖场）,琴键法,又称为间隔排列法，是在卖场侧挂中采用最多的一种方式。琴键法是采用两种以上的色彩通过间隔和重复产生一种韵律事情，使卖场中充满变化。,渐变法,渐变法是按照某一色相或某一色调由浅到深，由暧到冷，由弱到强的变化。一般来说，我们在视觉上都有一种追求稳定的倾向，因此在卖场色彩排序上，我们通常采用上浅下深，前浅后深的方式。,横通的常用陈列方法,琴键式排序,收缩色排序,放射色排序,陈列方式,主题陈列法：结合某一个特定的日期，节日或系列产品作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适合大众心理，容易带动销售气氛。,场景陈列法,是指利用商品，饰物，背景和灯
7、光等，共同构成不同季节，不同生活空间，给人一种生活气息很浓的感受。使人得到启发和审美的享受。同时，生动形象地说明服饰的用途，特点从而对顾客起到引导作用。,连带式陈列,是将相关的服饰商品放在一起进陈列，像：西装衬衫，邻带皮带相关联的服饰品，裙子，腰带，项链，包包等。让人产生成套购买的想法。系列商品的陈列要做到款式，色彩风格等方面协调，有序。,橱窗的陈列方式,按主题陈列（按当季的货品主题进行陈列，体现当季货品的设计理念）,橱窗陈列方式,按色系陈列（同色系不同产品搭配展示，体现色彩和谐）,橱窗陈列方式,按风格陈列（同一个橱窗的陈列的商品风格一致，体现产品风格）,模特着装范围及着装方式,模特着装范围
8、1新到货品 2畅销货品 3经典款式模特着装方式 1同色系搭配 2对比色搭配 3同类产品搭配。,服装展示的细节,挂装 正挂：1)，以服装的款式来吸引顾客的注意。2)，一般是35件，4件为宜。3)，尺码前后：男装：S-M-L-XL4)，同系列上装和下装搭配。,服装展示的细节,侧挂：1)，以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。2)，同一系列款式的货品服装陈列在一起。3)，颜色由前到后，由明到暗。4)，尺码由前到后，由小到大。5)，相对最后一件衣服到面对顾客。6)，货品之间的距离应该在36厘米。7)，面料及款式的厚薄，长短，一般是由前到后，由薄到厚，由长到短，但有时候也常采用”梅花间株”来营造不同的
9、视觉享受和多角度展示货品。,服装展示的细节,a)用于服装陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁。b)服装陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客。c)货量丰满，规格齐全。d)挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方。e)服饰吊牌要隐藏起来，不要外露。f)叠装的基数要保持一致，切忌高低不平。g)圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐。,服装展示的细节,h)衣架的朝向要一致。i)有轮子的道具要注意轮子的朝向要一致。j)服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全。k)店铺所有应季货品应通过恰当的方式在货场表现出来。l)侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。m)时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍。n)宣传品使用准确到位，并保持整齐干净。,服装展示的细节,出样货品应与模特体型相对应，一般男模上衣为L（50）号，下身为175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。,小结,陈列是门艺术，亦是一门学问，我们诚邀你加入这个行列，共同探讨其中的个趣与奥妙。谢谢大家！,
