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1、Marketing Research,中原地产市场报告（中国 河北）,恒大地产集团,大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创立之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心的家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者的所有恒大人的恒者大业。十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的企业精神，实现了公司规模和品牌的超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强的龙头企业，演绎了中国现代企业发展的一首创业史诗。恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细
2、作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人同样深信：我们的一切努力，最终都能从市场中获得公平的回报，赋予投资者和员工最为满意的回馈。过去、现在和未来，正是所有同道中人的信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行的勇气。雄关漫道，携手同跃。,恒大集团主席-许家印致辞,恒大究竟是什么样的企业？,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：3333）成立于1997年2月，公司总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业。至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集
3、团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。公司于2009年11月5日在香港联交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。,恒大简介,从第一个项目奠基到拓展全国27余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全
4、国房地产企业的先进典范。,恒大发展历程,恒大战略,恒大战略实施,1、管理层架构合理，分工明确;2、高学历，大部分有国外留学经历；3、年龄集中35-45岁，均有房地产从业、资金管理运作经验15年以上；,恒大管理团队,七大优势奠定成就恒大,1、运营优势 恒大是中国标准化运营的大型精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本控制、打造精品产品。2、产品研发 对于所有项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研；
5、并通过与中国最专业的地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接受。3、成本优势 对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地的项目均由集团统一招投标，由于恒大全国项目建设的规模优势，确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供最优质的服务，从而实现了集中招投标的规模效益。4、开发优势 通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。5、管理优势 拥有一流的管理模式，采用国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三
6、级管理体系，在企业运营上采用集团化紧密型管理模式，由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。,优势奠定成就恒大,恒大集团聚集了房地产开发各个环节的团队，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实的基础。,开发优势,恒大品牌建设,品牌建设历程,恒大产品,目前，恒大已战略性地进入广州、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国27个主要城市，拥有项目70个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,恒大五大精品品牌,五类产品细分,石家庄恒大城,
7、恒大城项目概括,石家庄恒大城-,开盘当天销售火爆，成交额超6.5亿,4月16-18日，石家庄新开盘楼盘6个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家庄恒大城的销售金额达6.5亿，占总成交金额的54.2%，成为恒大地产集团同时期所有在售项目短时间内的成交之王。,如此火爆的销售，恒大的秘籍是什么？,一期开盘营销回顾,恒大开发营销回顾,销售节点,展示节点,活动节点,推广造势,项目认筹启动，优惠85折,4.1售楼部、展示区、样板房开放,4.18项目开盘,报纸、电台、短信、行销集中密集推广,营销短期内集中爆发，通过线上、线下积极配合，迅速成为区域热点。,09.10,竞地,开工,项目1期的第二次开盘,4
8、.18项目开盘摇号选房活动,从竞地到开工只有短短两 个月，彰显恒大速度。,恒大的营销推广策略,恒大的营销推广分四个阶段,项目开发营销回顾-竞地,恒大城所在地是2009025号地 恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地。025号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面积68839.0平方米；地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积176575.1平方米，其中含用地面积不小于12000平方米的小学一所，实际用地面积为23.34万，成交价19.355亿，单价达到了552.8万元/亩。这是1998年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。,项目开发营销回顾-工
9、程进度,通过强有力、专业化的执行团队，实现项目快速开发。为实现投资周期最快的目标，集团要求购地日期起计6个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。,恒大速度：从竞地到开工，再到景观打造、样板间的装修，只有短短6个月，这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及的，彰显恒大速度；,项目开发营销回顾-产品引导期,产品引导期，广告预热，喊出声音，为聚拢人气做好前期准备。,恒大的销售在项目刚建设的时候就已经开始，主要利用软文进行前期预热炒作。,广告投放一般不集中，却很连续，大概每半个月就以新闻的形式在报纸上进行报道，不断给消费者传递新项目进展的信息，引起消费者的注意。,围
10、挡在此时已经全部到位，给人初步印象。,开发营销回顾-公开销售期,公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间的设计工作，引起消费者的注意。采用内部认购，先声夺人，收集客源。,恒大城认筹活动从4.3日开始，至 4.17 日 结束，共认筹VIP卡1700张，远远超出实推房 源700套的范围。,恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景 观园林、样板间同时开放，置业者可以零 距离感受恒大的优质产品。,恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自 己买断号段，自行发短信息，确保了短信的 质量。,恒大城售楼部,恒大城售楼部是恒大城的会所所 在地，面积为5200平方米，富丽堂 皇
11、。,售楼部分四个区，洽谈区、沙盘 区、展示区、置业顾问休息区。,售楼部内的装潢色彩趋于中性色 彩，加上灯光的衬托，彰显皇家 气派，与此同时给人一种温馨的 感觉，从而促进销售。,开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟的展示，不断冲击客户眼球，最大限度提升项目价值,项目展示体系展示价值一：5200五星级会所（健康休闲中心，内部包括各种健身、休闲、娱乐设施）；展示价值二：100000皇家水景中心园林全景展示，气势恢宏；展示价值三：9A精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）,恒大城实景展示,恒大城实景园林,恒大城样板间,销售道具,强力推广期,强力推广期，聚拢人气策略
12、。,密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中所有的营销资源，将信息通过最短的途径，最有效的方式到达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大的广告基本都是在醒目的版面A1、A3整版、至少半版的形式出现，一周4期。从而引起注意，证明实力,势气开盘，吸引媒体以及消费者的注意。同恒大以往项目的开盘形式不同，石家庄恒大城的开盘形式相对简单，并没有大牌明星的亲临。,低开高走的渗透价格策略，聚敛人气。,开盘现场控制,三米一保安,恒大城的销售现场控 制严格，有条不紊。,凭认筹单进入,严 格控制人员的进入,现场配有移动公厕,销售持续期,销售持续期，剩余房源的清盘方式。,项目经历过开盘旺销
13、之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目的销售慢的状况。,对这些产品，恒大往往以“组团”的名号，再次发售，并且给予较大的折扣，让利于消费者；,事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。,“珍藏发售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场的强力兴奋剂。,价格策略 低开高走的渗透价格策略,从而给客户物超所值的感觉；实景展示策略 在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购买冲动;推广策略 高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵.精装修策略 全部以精装修销售,通过精装修的利润差价做为项目开发的赢利模式.,项目营销推广总结,
