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1、旅游线路产品的计价报价,案例导入：价格是否能保持不变？,计调部小王在一天早晨接到游客电话，原本10人的“天路西藏旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就是团队的总人数变为9人，问：原本5万元的旅游团费可否减去一人的费用，变为4万5千元？,由此案例我们可以看出计调人员在进行计价与报价工作时，首先应该了解旅行社产品的价格组成。旅行社产品的价格成本利润税金,思考：,小张接到外联部发来的客户行程安排，根据核算，该行程中所需购买的吃、住、行、导游及景区门票费用为869元，请问，该旅游服务的采购成本是否为本项产品的成本？,总结从不同角度对旅行社产品价格进行划分：,1、游客对旅行社产品的需
2、求程度：基本旅游价格、非基本旅游价格2、旅游者的购买方式：单项服务价、包价、部分包价3、旅游范围：国际旅游价格、国内旅游价格,一、旅游线路产品报价,1.根据报价对象 根据报价对象不同分为组团报价和地接报价。组团报价。主要用于组团社向旅游者的报价。地接报价。主要用于地接社向组团社的报价。,2.根据报价的内容的详略根据报价的内容的详略不同分为总体报价和单项报价。总体报价。主要针对旅游者的咨询，指能反映线路产品整体性的内容和整体性的价格。单项报价。主要针对旅游中间商或组团旅行社，这种报价不仅是整体性的内容和整体性的价格，还有各种细分的、具体的单项内容和价格。,二、旅游线路产品报价的计算,1、计算项目
3、2、计算方法一般团队旅游线路报价=大交通费+房费+餐费+车费+门票+导游服务费+保险费,三、旅行社的计价方式,旅行社计调部：请对下面的行程要求给出一个报价：游览景点：岳阳楼、君山、张谷英民俗文化村人数：30人的内宾团住宿：三星级饭店交通：市内交通空调旅游车导游：优秀地陪导游 北京旅行社 年月日,（一）地接社的内部计价方式,根据上述传真内容能作出报价吗？,还需要知道旅游团抵达和离开的时间及乘坐的交通工具。,在计价操作中，组团社要求报价的预报计划只说明了人数，而没有具体的用房间数，在此情况下，地接社是否可以报出准确的价格？,如果该团中出现单男单女的情况，怎么办？如何在不抬高成本费用的情况下安排好团
4、队人员的住宿？,门票：岳阳楼（80元）君山（60元）张谷英民俗文化村（45元）185元/人住宿：60元/人/天用餐：80元/人（2早3正）交通：50元/人导游服务：5元/人保险费:5元/人合计：385元/人,乘火车第一天晚上抵达，住宿一夜，第二天游览景点，第三天BUS去去长沙,（二）地接社的对外报价,将前面所讲的地接社的计价结果加上利税（利润税金）。作如下演示：385 元/人385 元/人x 10%（利税）425一般情况下，价格高的团队可以达到10 的毛利；而价格低的团队则很难达到10的毛利。,“西安三日游”报价工作,1.景区报价华清池：110元。秦始皇陵兵马俑博物馆：150元。华山：180元
5、。游览景点门票总价：440元/人。三星级宾馆260元/标准间/晚。260/人。车辆选用55座旅游巴士，全程随团旅游。车辆总价：12000元，400元/人。早餐包含在房价中，正餐30/人，共计3早2正正餐餐费60/人。,“西安三日游”报价工作,导游服务费按每人每天30元计算，三天共计90元。旅行社责任险每人50元。地接10%的利润地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向哈尔滨组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：1430元/人29人=41470元
6、。,四、组团社的内部计价方式,根据地接社的地接价加上组团社的往返交通费用、接送费用、全陪费用计价；根据目的地食、住、行、游分项进行计价。,“西安三日游”报价工作,地接报价：440+260+400+60+90+50=1300元。外加10%利润130元，西安地接社向清大组团社的报价为1430元/人（或者1450元/人）。按照国际惯例，旅行社收费是16人免一人的费用，因此该旅游团30人的实际收费是：1430元/人29人=41470元。请各小组计算出组团社向客人的报价？提示：1、4月10日清远-西安高铁G832(一等座1264.5元；二等座790.5元）（注：4月12日G834返程只有英德西或广州南）
7、2、产品销售价格可以简单的表述为：产品成本+利润+税金。其中产品成本约为70%左右，利润约为10-30%，营业税为5%。,任务,例：,武汉某旅游团一行30人准备走云南昆明、大理、丽江、香格里拉一线，需要一份报价。计调人员根据该旅游团的需要，做了两种线路设计和报价：一种是从武汉直接双飞昆明；另一种是从武汉乘火车至长沙后，再飞昆明。（项目包括交通费用、接送费用、地接社报价、全陪费用、保险费用、包和帽子）。,（1）武汉双飞昆明,交通：机票1310元（6折折扣出票）接送飞机20元/人云南地接：1230元/人全陪费用：50元/人包、帽：10元/人保险：5元/人 请同学们根据以上数据做出计价。,（2）长沙
8、双飞昆明,交通：1、机票960元（6折折扣出票）2、火车票（武汉长沙）27元/人、（长沙武汉空调车）54元/人、订票费5元 3、接送火车20元/人 4、云南地接：1230元/人 5、全陪费用：50元/人 6、包、帽：10元/人 7、保险：5元/人请同学们根据以上数据做出计价。,五、组团社的对外报价,回顾前面案例，假定利税为10，对武汉双飞昆明的行程作一个报价。2625 元/人x 10%（利税）+26252888,武汉双飞昆明的具体行程：,第一天，早7:50 乘机飞昆明，约11:00 抵达昆明，参观金马碧鸡坊，住昆明。第二天，游览天下第一奇观大、小石林，七彩云南，玉石加工厂，晚乘火车卧铺去大理，
9、住车上。第三天，游览大理三塔、蝴蝶泉公园、大理古城洋人街，乘游船观苍山、洱海、品三道茶、欣赏白族歌舞，住大理。第四天，乘Bus 去东方威尼斯丽江，午餐后游览高原姑苏古城四方街，感受小桥流水人家（含古维），住丽江。第五天，乘Bus 去中甸香格里拉，途中游览虎跳峡奇景，远眺长江第一湾，午餐后游览纳帕海之依拉草原，晚上家访藏民，住中甸。,第六天，朝拜小布达拉宫松赞林寺，午餐后乘Bus 返丽江，住丽江。第七天，缆车上云杉坪游览甘海子、白水河，远眺雄奇壮丽的玉龙雪山（含索道费及进山费），丽江一大理，火车硬卧返昆明，住火车上。第八天，游览西山森林公园、花卉市场，乘机返汉，回到温馨的家，结束愉快旅程。报价2
10、888元/人。标准住二星级或同级饭店，乘旅游空调车，景点第一门票，包餐（7 早13 正），武汉昆明往返机票、昆明大理往返非空调火车硬卧，全程优秀导游服务。,长沙双飞昆明的报价：23602360 元x 10%（利税）=2596 元/人。长沙双飞昆明的对外报价，可以报到2596元/人，比武汉双飞昆明的报价2888元/人低将近300余元/人。对于某些讲究经济的旅游团，他们会选择昆明双飞长沙一线，这样旅行社在市场竞争中就可以取胜。,长沙双飞昆明的具体行程,第一天，早9:00 乘火车硬座去长沙，约13:00 抵达长沙，午餐后乘14:00飞机飞往昆明，参观金马碧鸡坊，住昆明。第二天，游览天下第一奇观大、小
11、石林，七彩云南，玉石加工厂，晚乘火车卧铺去大理，住车上。第三天，游览大理三塔、蝴蝶泉公园、大理古城洋人街，乘游船观苍山、洱海、品三道茶、欣赏白族歌舞，住大理。第四天，乘BUS 去东方威尼斯丽江，午餐后游览高原姑苏古城四方街，感受小桥流水人家（含古维），住丽江。第五天，乘BUS 去中甸香格里拉，途中游览虎跳峡奇景，远眺长江第一湾，午餐后游览纳帕海之依拉草原，晚上家访藏民，住中甸。,第六天，朝拜小布达拉宫松赞林寺，午餐后乘BUS 返丽江，住丽江。第七天，缆车上云杉坪，游览甘海子、白水河，远眺雄奇壮丽的玉龙雪山（含索道费及进山费），丽江一大理，火车硬卧返昆明，住火车上。第八天，游览西山森林公园、花卉
12、市场，乘机返长沙，晚乘火车返汉，结束愉快旅程。报价2596元/人。标准住二星级或同级饭店，旅游空调车，景点第一门票，包餐（7 早16 正）,武汉长沙火车硬座，长沙昆明往返机票、昆明大理往返非空调火车硬外，全程优秀导游服务。,六、实训：,根据武汉春秋国际旅行社推出的神农架精华四日游，作为地接社的计调人员，请给20人（10对夫妻）的团队作一个报价，其中利税为10；导游费10元/人；空调旅游车费200元/人；住宜昌“如家快捷酒店”120元/间，神农架木鱼镇“神农山庄”180元/间，其他需要的费用请大家课后查询后，在报价单上注名每一单项价格，并给出最后的报价。,注意：,一条完整的旅游线路应包括：线路名称日程安排交通形式用餐标准住宿标准最终报价备注说明等内容,参考答案：,门票：神农架国家森林公园（60元）神农架自然保护区（100元）神农祭坛（40元）200元/人住宿：60元/人90元/人2240元/人用餐：无交通：4000/20=200元/人导服费：10元/人合计：650元/人,讨论：,如何看待“削价竞争”策略？,
