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1、天一时装公司信用政策选择,案例分析,背景资料1,“天一”流行时装公司的董事长常天一担心今年泳衣及海滩装系列的市场接受力。在第一季度，天一公司服饰市场行情看好。到这一季度为止，销售业绩只达预期的90%。因此，常董事长召集主观共同商讨对策，找出目前成绩不如意的原因。,背景资料2,商讨会上，大家列出一些可能的原因：销售部尚经理认为：公司信用政策过严。目前，信用条件（n/30），而同行业中的信用条件（2/10，n/30）。结果，竞争对手较宽的优惠政策冲击天一销售业绩。,背景材料2.1总经理杨林认为：对2%的现金折扣政策有所质疑，认为现金折扣策略好比降价策略，不可取）主张可延长信用期限。,背景资料2.2
2、,会议结束前一致意见：请杨林收集相关资料，以便下次开会能用来评估有关放宽信用条件的建议案。,背景资料3,第二次会议：杨林收集资料天一公司信用政策相关资料,3.1 讨论建议方案,信用期由30天扩大为60天。董事长要求：就下列各项政策，试估计利润的变化。（1）销售增长5%（2）应收账款平均周转期增为60天（3）坏账费用增至2.5%,3.2 应收账款增加额计算,（1）肖经理：原应收帐款占用资金=6000000/36030=500000（元）预期应收帐款占用资金=6300000/36060=1050000（元）（2）杨林：肖经理方法60%（3）佟丽：原应收帐款占用资金=4800000/36030=400000（元）预期应收帐款占用资金=4980000/36060=830000（元）,3.3三个计算方法说明,(1)肖经理认为用销售额计算(2)杨林不赞成,认为用变动成本来计算(3)杨林的特别助理佟丽认为:应包括固定成本在内来计算,案例分析要点(同学们讨论),1.请先替常天一列出现金流量,再比较和三个计算方法有何不同.根据你的意见,谁最能正确反映应收帐款的增加额,试说明。2.利用你在问题1中认为最适当的方法，在运用本案例所附资料，评估一下信用政策中30天放宽到60天对利润的影响。你认为在某些行业中，以信用政策作为竞争手段，是否比价格策略来得有效？请说明。,
