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1、海信空调国庆强化培训,海信空调部2011-09,海信空调导购员宣言:千人万套推高端，齐心协力铸明星。亮化终端提形象，共创海信新辉煌。,目 录,一,全净化推广强化,1、全净化市场推广存在问题,A：意识 大多数办事处人员以及导购员认为目前的老库存影响了新品全净化的销售。其实完全相反，新品的推广可以带动产品的整体销售。从部分成功实现销售的分公司来看，全净化产品的销售并未影响其他产品的销售。解决措施：各个系统以单系列全净化产品切入，逐步实现过渡；迅速扭转先清理库存再推新品的想法，通过产品的二次规划，实现新品老品齐头并进，互相促进。,一,全净化推广强化,2、全净化终端疑难问题解答,二,国庆主销机型强化,
2、1、千人万套机型-88系列,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-88系列,一,二,百,以人为中心，独创仿生出风，智能随身感，真人语音发声等三种人性化科技,二除：除“四害”+除霜制热两不误,百年不变色：采用IMD模内覆膜面板，百年不变色,顺口溜：一个中心，两个基本点，百年不变色,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-88系列,【仿生出风】冷风自上而下，暖风自下而上，立体出风【终端演示】终端卖场展示的88柜机必须通电演示制冷和制热方式的不同出风方式。,【智能随身感】想要几度就几度【终端演示】展示海信遥控器的两个感温探头，区别竞品。（不具备智能随身感的空调，设置26度人体周围温度只能达到29度
3、，具备智能随身感的空调，设置26度人体周围温度可以达到26度）,【真人语音发声】空调会说话，操作更便利（尤其适合高度近视以及老年人等视力不佳的人群）【终端演示】利用遥控器进行真人语音展示,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-88系列,【除四害】除菌 除臭 除霉 除甲醛【终端话术】海信CPA冷等离子除菌舱，配置独立冷等离子发生器，能够将空气中水分子迅速分解成正离子和负离子，可以除菌，除臭，除霉，除甲醛。,【旁通除霜】除霜制热两不误【终端话术】普通空调冬季除霜时室内机停止运转，而具备旁通除霜功能的海信太空风88系列空调，除霜时室内机可以正常供热。,【IMD模内覆膜】抗划伤防腐蚀，100年不变色
4、【终端道具】可以将模内覆膜和普通ABS工程塑料进行比较。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-97系列,一句话核心卖点：双转子压缩机，高配置，高品质 终端说辞：97系列柜机采用直流变频双转子压缩机，通过直流无刷电机的使用，以及两个转子的平稳高效运行相结合，实现空调各部分与整机的完美结合，整体提升空调的节能性，达到制温更快、寿命更长、运转更平稳的效果。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-97系列,三句话技术支撑：1、复古纹样精美装饰，经典雅致美轮美奂；终端说辞：A、古典韵味“蝶恋花”图案，彰显品质生活和谐家居；B、时尚高档亚克力面板，更易清洁不变色；C、高亮度蓝白光动态液晶示显屏，独有
5、多温度状态显示。2、海信360全直流变频控制技术，更节能，更静音；3、超强制冷/热能力，舒适体验快人一步 终端说辞：海信97系列全直流变频空调，采用独有的高频弱磁控制技术，突破了直流变频空调最大制热能力瓶颈，进一步拓展了制冷/制热能力。97系列柜机最大制热量高达11000W，较同规格定速空调提升39%。（利用单页上的参数进行讲解）,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-97系列,五个给消费者带来的实惠便利：1、CPA除菌净化舱：除菌 除臭 除霉 除甲醛；2、0.5精确显示和控温，追求恒温舒适无极限。3、I FEEL智能随身感，舒适恒温；4、500级电子膨胀阀控制技术，5、四种人性化睡眠模式，
6、舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-09系列,一句话核心卖点：极致典雅，清新享受 终端说辞：1、09系列柜机采用全新滑动面板，开合有致；2、隐藏式显示，在空调关闭状态下，显示屏与空调整机浑然一体；开启时，白色LED灯光骤然显示，典雅高贵，气度非凡；3、瑾乐花纹，清雅秀丽，整体造型简约，彰显优雅品味。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-09系列,三句话技术支撑：1、双模变频，省电全过程，冷暖0时差；2、海信360全直流变频控制技术，更节能，更静音；3、双转子压缩机，效率更高，噪音更低。,五个给消费者带来的实惠便利：1、绿色儿茶素过滤网+纳米抗菌风扇，健康生活每一天；
7、2、24小时实时定时功能；3、I FEEL智能随身感，随时感应温度变化，打造恒温效果；4、500P电子膨胀阀控制技术；5、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-77系列,一句话核心卖点：FPA 全净化系统，除四害，全净化，保健康终端说辞：1、与中国疾病预防控制中心联合研制；2、权威认证，除苯98.12%，除甲醛99.67%，除异味97.38%，除病菌90.20%。,二,国庆主销机型强化,1、千人万套机型-77系列,三句话技术支撑：1、一级能效，节能典范；2、双模变频，省电全过程，冷暖0时差；3、500级电子膨胀阀，更高效更静音。,五个给消费者带来的实惠
8、便利：1、亚克力抽象花纹外观，时尚典雅；2、24小时实时定时功能；3、I FEEL智能随身感，随时感应温度变化，打造恒温效果；4、0.5精确控温，追求恒温舒适无极限；5、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,2、明星机型-19系列挂机,3D立体炫花设计精致生活舒适无边,500级电子膨胀阀冷暖0时差,FPA全净化除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：1、二级能效，节能典范；2、双模变频，省电全过程，冷暖0时差；3、隐藏式显示灯，夜晚睡眠更安心。,二,国庆主销机型强化,2、明星机型-19系列柜机,3D立体炫花设计精致生活舒适无边,500级电子膨胀阀冷暖0时差,FPA全净化
9、除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：1、二级能效，节能典范；2、双模变频，省电全过程，冷暖0时差；3、双转子压缩机，运行更高效更平稳。,二,国庆主销机型强化,2、明星机型-08系列挂机,FPA全净化除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：1、IMD模内覆膜工艺，耐腐蚀，不变色；2、双模变频，省电全过程，冷暖0时差；3、显示屏可关闭，夜晚睡眠更安心。,二,国庆主销机型强化,2、明星机型-08系列柜机,一句话核心卖点：FPA全净化，除四害、全净化、保健康三句话技术支撑：1、典雅外观，品味生活 终端说辞：A、IMD模内覆膜工艺，质感细腻，较普通ABS工程塑料和钢化玻璃面板比较，亮度高，易清洁，不
10、变色；B、隐藏式显示屏；C、动态功率显示条2、双模变频，省电全过程、冷暖0时差；3、24小时实时定时功能：舒适提前享受。,二,国庆主销机型强化,2、明星机型-08系列柜机,五个给消费者带来的实惠便利：1、I FEEL智能随身感，恒温随身；2、0.5精确显示和控温，追求恒温舒适无极限。3、绿色儿茶素防霉抗菌过滤网+纳米抗菌风扇4、四种人性化睡眠模式，专家为您量身定做的熟睡体验。5、三温度显示，随时告知室内温度、室外温度以及设定温度，随时保护您和家人健康。,二,国庆主销机型强化,3、海信空调主销柜机,柜机占比是体现各个品牌推广能力的重要指标之一，由于其具备单价高，毛利高等特点，向来是各个品牌的重点推广方向。,二,国庆主销机型强化,3、海信空调主销柜机,近期工作要求：,【1】全净化及千人万套明星机型深入培训：各办事处必须在9月20日之前上报培训现场照片及培训总结；如未能及时上报的办事处将给予区域海信空调负责人负激励50-200元。【2】国庆动员大会：做好国庆动员大会增强推广高端和全净化的意识；【3】全净化终端亮化：做好全净化终端亮化工作，确保终端的主推气氛。预祝大家在国庆取得优异业绩！,
