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1、IDC业务介绍及交流,IBS：互联网基础服务，包括域名注册、虚拟主机、企业邮箱、网站建设等。IDC：互联网数据中心，包括服务器托管，机房租赁，游戏合作、增值服务等。,中国电信互联网数据中心（IDC）定义,定义：以电信级的高标准机房和网络资源为依托，针对自行投资购买软、硬件设备，但机房不具备条件或缺乏专业维护力量的政府和企业客户，提供安全、可靠、快速、全面的数据存放业务及其他相关服务。数据中心托管服务主要包括两部分：IBS和IDC。,3,3,1）IDC基础设施2）IDC网络资源3）IDC业务介绍4）IDC客户分析5）IDC营销技巧,长沙电信互联网数据中心（IDC）业务介绍,长沙电信互联网数据中心
2、基础设施（1）,长沙电信互联网数据中心拥有优良的机房环境，以及符合国际标准的机房配置，是具有高可用性的四星级电信托管机房。,724小时保安巡逻，登记 红外线安全探测门禁IC卡验证 724小时连续录像监控，录像保存期为90天大客户专用VIP机笼确保物理安全,消防系统：,管网气体灭火系统，消防联动：采用有管网气体灭火为主，手提灭火器(二氧化碳)为辅，机房配置安全温感、烟感等报警系统,长沙电信互联网数据中心基础设施（2）,6,6,湖南电信IDC介绍,1）IDC基础设施2）IDC网络资源3）IDC业务介绍4）IDC客户分析5）IDC营销技巧,长沙电信互联网数据中心（IDC）业务介绍,长沙电信互联网数据
3、中心是一个网络高带宽、高可靠、高安全、高效率、和丰富的网络资源的电信机房。网络高带宽：IDC核心路由器20G链路直接接入Chinanet骨干网和CN2骨干网5G，总出口带宽达到25G。网络高可靠：全冗余网络结构，设备、链路双程双备份，部署动态路由协议，网络收敛时间短。,长沙电信互联网数据中心网络资源（1）,网络高安全：完整的网络安全体系，包括漏洞扫描、入侵检测、抗DDOS攻击专用设备、病毒防范系统以及高性能的千兆防火墙网络高效：使用CISCOWORKS2000、电信IP网管、IDC运营支撑系统来实现网络集中监控、性能检测、障碍告警和定位、资源管控、运维管理等网管功能。丰富的传输资源：建于长沙电
4、信枢纽楼，是省干、长途传输核心节点，建有ASON/SDH/MSTP等设备，能够提供各种速率的传输光路，实现DDN帧中继等各种组网方式。,长沙电信互联网数据中心网络资源（2）,长沙电信互联网数据中心网络资源（3）,防火墙：CISCO PIX 535千兆防火墙,防DDOS攻击设备：黑洞Collapsar,漏洞扫描：极光远程安全评估系统,入侵检测：绿盟“冰之眼”网络入侵检测系统NIDS-1200,长沙电信互联网数据中心运行保障,11,11,湖南电信IDC介绍,1）IDC基础设施2）IDC网络资源3）IDC业务介绍4）IDC客户分析5）IDC营销技巧,长沙电信互联网数据中心（IDC）业务介绍,长沙电信
5、互联网数据中心整体业务介绍,中国电信长沙互联网数据中心面向社会各界提供八大类互联网基础应用及增值服务：1、IDC数据资源业务（端口租用/机位租用/托管服务器/租用服务器/IP租用/机架租用/大客户租赁机房/VIP隔断区域租用/IDC电力资源）2、IDC网络增值服务（系统安装服务、应用软件安装服务、防病毒服务、入侵检测服务、网站监控及日志分析服务、硬件防火墙、防DDOS攻击、数据备份服务、数据恢复服务、负载均衡服务、SSL加速服务、安全服务套餐）3、域名注册（国内/国际域名、中文域名、网络实名、通用网址、域名解析/转移）4、虚拟主机（web空间/数据库空间/超大型空间/个人空间/固定IP地址空间
6、）5、企业商务邮箱（个人邮/企业邮/邮件列表/自助邮件管理/邮件系统）6、网站建设（网页设计制作/网站套餐服务/网站维护/网站程序开发/网站策划/网站个性服务）7、网络推广（站内搜索排名/网络广告/网站联盟）8、合作业务（游戏合作/流媒体业务合作）,中国电信长沙数据中心有着成功的商业模式、杰出的管理团队、良好的企业文化，我们秉承“以人为本、科技创新、和诚立信、服务至上”的营销理念，愿与社会各界同仁真诚合作，共创互联网事业的美好未来！,长沙电信互联网数据中心整体业务介绍,IDC服务之一-域名注册,业务定义：域名类似于互联网上的门牌号码，是用于识别和定位互联网上计算机的层次结构式字符标识，与该计算
7、机的互联网协议（IP）地址相对应。但相对于IP地址而言，更便于使用者理解和记忆。域名属于互联网上的基础服务，基于域名可以提供WWW、EMAIL、FTP等应用服务。,域名注册,核心意义：就是提供一张网上的门牌号码。,IDC服务之一-域名注册（报价）,优势介绍：域名本地DNS，为网站访问提速。操作与 DNS 有关的各种指令如 URL 转发、IP 指向、CNAME、Mail 指向等无需额外付费，有别于“低价域名”的“注册费”中并不包括：解析费、域名转出费等“杂费”。拥有全部域名管理权，自由转出转入。DNS系统充分考虑网络系统安全和设备冗余，确保解析服务安全可靠，并可提供湖南省电信IP地址的反向解析服
8、务。真正的实时注册系统，提交后立即生效、即时解析。,IDC服务之一-域名注册,业务定义：虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台网站服务器划分为若干个“虚拟”的主机（有些专业服务商将一台主机分为数百甚至一千多个虚拟主机）。每个虚拟主机都可以是一个独立的网站，可以具有独立的域名，具有完整的Internet服务器功能（WWW、FTP、Email等），同一台主机上的虚拟主机之间是完全独立的。从网站访问者来看，每一台虚拟主机和一台独立的主机（采用服务器托管、专线上网等方式建立的服务器）完全一样。,核心意义：就是提供网上使用的服务器空间。,虚拟主机,IDC服务之二-虚拟主机,企业邮箱,业务定义：企业的独立
9、域名作为邮件后缀；利用 WWW 浏览器即可线上处理您的电子邮件，支持POP3、SMTP发送及WEB方式收发邮件；自由分割邮件邮箱大小，任意开户、销户和转发；可以有效防止垃圾邮件，邮件安全加密传送服务；机要邮箱可设定邮件群发功能。,核心意义：就是提供用户自命名的邮箱。,IDC服务之三-企业邮箱,IDC服务之三-企业邮箱,常见问题,业务报价,1、企业邮箱登录方式有哪几种？WEB登录方式：登录，在用户登录窗口输入用户名密码登录；客户端登录：利用outlook,foxmail等客户端软件登录。,2、如何进行outlook设置？建议用户使用OUTLOOK EXPRESS5.0或5.0以上的版本,其设置如
10、下：第一步：打开Outlook后，单击“工具”，“帐号”，点“添加”按纽；第二步：添加邮件，按提示填入帐号名称和电子邮件地址(如)；第三步：填写收发邮件服务器地址，点击“下一步”，“完成”；pop3服务器地址是：smtp服务器地址是：第四步：输入邮箱的密码，不选择“使用安全密码验证登陆（SPA）”点击“下一步”、“完成”；第五步：在“账号”这个界面上再点击“属性”，在“服务器”选项中勾选“我的服务器要求身份验证”。,业务定义：是在具有与Internet时实相连的网络环境放置一台或多台服务器，客户 可以通过远程控制将服务器配置成WWW、E-mail、Ftp、游戏服务器。用户自行采购主机服务器并安
11、装相应的系统软件及应用软件，软件的安装与调试由用户自行完成或者由我们来提供，主机内部的系统维护及数据的更新则由您自己进行,享受专业的服务器托管服务。包括稳定的网络带宽（100-1000M）、恒温、防尘、防火、防潮、防静电、7*24专业人员服务。客户拥有对服务器完全的控制权限，可自主决定运行的系统和从事的业务。,核心意义：就是提供放置客户服务器空间。,服务器托管,IDC服务之四-服务器托管,IDC服务之四-服务器托管,IDC服务之四-服务器托管,1、机位费：机架式服务器：（以U为单位计算，1U=4.45cm）,业务报价,IDC服务之四-服务器托管,2、带宽费用,业务报价,IDC服务之四-服务器托
12、管,业务流程,网站建设,业务定义：中国电信湖南IDC企业建站系统为中小企业提供简单快捷的自主网站建设和维护手段，使中小企业无需聘请专业的程序员、专业的美工即可建立和维护专业化的网站，帮助企业依托互联网为平台开展互联网业务，展示企业形象、产品等。,核心意义：就是提供为用户提供个性化的网站设计和制作等服务。,IDC服务之五-网站建设,IDC服务之五-网站建设,IDC服务之五-网站建设,精品套餐,IDC服务之五-网站建设,业务流程,游戏合作,2008年是中国网络游戏市场取得飞速发展的一年，网络游戏市场销售收入达105.7亿元人民币，比2007年同比增长61.5%。IDC预计2012年中国网络游戏市场
13、销售收入将达到262.3亿元人民币，2008年到2012年的年复合增长率为19.9%。中国网络游戏用户数在2008年达到4017万，比2007年同比增加23%。,市场介绍：,IDC服务之六-游戏合作,30,30,1）IDC基础设施2）IDC网络资源3）IDC业务介绍4）IDC客户分析5）IDC营销技巧,长沙电信互联网数据中心（IDC）业务介绍,数据中心托管的行业应用,中小型连锁企业需求：没有符合条件的机房解决：空间租用，提供良好的机房环境,跨国公司需求：在中国自建数据中心投入太大，公司地址有可能变换解决：数据中心整体托管,银行、证券公司需求：数据中心网络一旦出现重大故障后果相当严重,需提供专业
14、维护解决：核心路由器等关键网络设备托管，24小时专人值守,新保险公司需求：建设专用数据中心机房成本太高，并且缺乏专人维护解决：非核心系统网络及设备托管，良好的通信条件和安保监控,政府部门需求：提高面向公众服务的应用系统的维护水平，增强应急响应能力解决：信息查询等公众服务系统设备托管，24小时专人值守,我们的客户,IDC业务现有客户群体介绍:长沙电信IDC已经为全国多家知名品牌网络公司企事业单位提供IDC专业服务产品客户案例:新浪、搜狐、TOM、腾讯、盛大等，网络游戏服务提供商、短信SP、远程教育、政府部门、高新企业、广电媒体。IDC省内重点客户:政府类：省委组织部“红星”多媒体培训网、湖南省人
15、事厅媒体类：湖南华声在线网络传播有限公司、湖南红网证券类：财富证券有限责任公司、长江证券有限责任公司金融类：湖南省农村信用社联合社、中国出口信用保险公司企业类：三一重工股份有限公司、湖南机场管理公司、湖南亚华乳业有限公司商贸类：湖南建安房屋中介有限公司、湖南天骄物流信息科技有限公司、长沙市岳麓区汉子保健娱乐城、长沙市雨花区兴威索菲亚美容港、湖南新龙超市管理有限公司,IDC客户范围：对所有需要构建局/广域网客户网络运行所需要的理想机房环境租赁刚刚起步客户提供公共区域存放业务针对设备量大、安全要求高的客户提供VIP专区存放业务针对已有数据中心，但对数据备份有特殊要求的,客户需求分析,34,34,1
16、）IDC基础设施2）IDC网络资源3）IDC业务介绍4）IDC客户分析5）IDC营销技巧,长沙电信互联网数据中心（IDC）业务介绍,IDC业务营销技巧,模式比较：托管与自建,在具体的产品营销是，我们建议从模式、业务提供方以及电信自身的优势以及价格尺度四个方面进行营销引导。,业务提供方比较：,IDC业务营销技巧,成本低 客户无需投资新建机房、无需租用专线、无需投入维护力量，整体运营成本较低。可靠性高 提供724小时全天候运营服务，专业技术人员负责维护，网络稳定，安全性能更高。重要网络设备采用双机备份，提供99.99%的网络连通率保障。高速接入 利用高速电路实现无阻塞直接接入电信传输环网，客户可任
17、意选择接入速率，网络扩容十分方便。灵活性好 业务启动快，托管网络设备可灵活扩展。服务品质保证 为客户提供电信级高水平的服务保障，以及全国联动的724小时客户服务和一站式解决方案。提供多种服务 在提供托管服务的同时，可根据客户的需要利用中国电信的各类网络资源向客户提供网络管理和数据备份服务。,电信托管优势：,IDC业务营销技巧,灵活掌握价格尺度,省内客户对照电路接入价格，原则上可低于接入价格省外客户比对周边省市价格，原则上可低于本地价格为客户寻求相适应的产品，在发展与成本间平衡，避免流失,IDC业务营销技巧,如何发现目标客户,客户单位有服务器客户单位有利用互联网开展业务需求客户单位需要可靠、安全、稳定的机房环境,
