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1、项目产品分析及文案撰写技巧,日期地点，微软雅黑16号,Part5,项目不同时期文案特点分析,PART 1 项目产品分析的意义,项目产品分析的意义,行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案，从而获得项目整体营销的成功。,羽扇经纶，风度翩翩运筹帷幄，决胜千里,做好房地产项目的各种相关调查分析，这并不是一项战术，但是，它是形成一切正确的、行之有效的战术的前提条件。“没有调查就没有发言权”。做房地产业的营销策划，如果不精于市场调研，并花
2、大力气，以专业的、严谨的态度去认真地做好它，那么，用这样的营销策划去指导销售推广无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”。,项目产品分析的意义,各种类型的房地产产品，无论是高尚社区、郊区别墅，还是经济适用房或安居工程，产品都是买卖双方从事市场交易的基础。因而确定产品结构和经营范围是房地产企业的一项重大市场决策。,项目产品分析的意义,广州星河湾,太原西华苑,阳泉鸿龙小区,北京盘古大观,项目产品分析的意义,产品是要满足顾客的需求与欲望的。房地产产品是房地产企业开发经营的直接有效的物质成果，统称为物业。在房地产市场营销活动中，企业满足顾客需要是以开发一定的物业来实现的。,项目产品分析的意义,现代市场营销理论
3、认为，房地产产品不仅仅局限于有形物品，还有一系列的综合服务和满足需求，它是人们通过交换而获得需求的满足，是消费者所期望的实际利益。因而，凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、构筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。其内涵不仅包括物业实体及其质量、特色、类型、品牌等，还包括可以给消费者带来的附加利益，如心理上的满足感等。,因而产品可以理解为核心产品、有形产品和外延产品三者的有机结合。,PART 2 项目产品分析的内容,项目产品分析的内容,产品的经营开发策略是指企业对产品发展方向所进行的决策，具有战略意义。对于房地产这种特殊商品而言，房和地始终密不可分，因而在具体研
4、究房地产产品经营开发策略时，我们将从“房”、“地”和“品牌”三个部分分别进行全面考察。,项目产品分析的内容,产品分析,房,地,产品品质,面积配比,地域分析,交通路线,户型设计,地块分析,区域特征,发展规划,地点,位置,交通,环境,品牌,项目产品分析的内容,这点可以从两个方面理解：第一是房地产产品的总体功能；第二是大楼或小区中满足人们日常生活、工作需要的各项设施的配置。,项目产品分析的内容,具体指各种面积的单位在整栋大楼单元总数中的比例；格局配比是二房二厅、三房二厅等各种形式的格局单元在单元总数中的比例。这两项指标对于确定房地产产品的构成结构和市场定位都有重要意义。,项目产品分析的内容,建筑被称
5、为一种凝固的音乐，内容与形式的完美统一是最高境界，因而户型设计（包括外观造型和内部结构）也是进行房地产产品规划时应该考虑的重要因素。,太原汾河景观360,北京德胜凯旋公寓,项目产品分析的内容,房地产界有句名言，就是“地段、地段，还是地段”的三段论。也就是说，拥有好的地段就能取得好的收益，其楼盘就能畅销。因此房地产开发商首先要考虑的问题就是地域选择。地域分析偏重于宏观方面，它是指针对某一特定地区某一地块的中长期远景价值的评估，通常是指交通路线、区域特征和发展规划。,CBD:Central Business District中央商务区CLD:Central Living District中央生活区
6、CPD:Central Park District中央公园区.,各种CD,项目产品分析的内容,交通是经济发展的命脉，“要发展，先修路”现已成为名言了。在地域分析的三大因素中，交通路线是最为活泼、最具决定性作用的一环，是形成房地产地域形态的真正原动力。交通路线对地域的影响通常表现在两个方面：一是形成交通路线的本身所具有的物质形态，对周围地块的直接作用。另一个是由交通路线所带来的人流、物流因数量、类别和质量的差异给地域发展带来的直接或间接的影响。,项目产品分析的内容,区域特征指的是相对聚集而产生的、依附于地域之间且为其所特有的一种物质和精神形态。它取决于该区域的经济发展水平，产业结构，生活水准，人
7、均数量，文化教育，购买力水平，建筑物的种类、风格、数量和分布，等等。在每一个区域中，各方面的因素都是混杂、相互交错的，并受主要因素的支配。,北京“东富西贵，南贫北贱”,太原桃北生活区,太原长风生活区,项目产品分析的内容,发展规划对房地产的投资导向是地域分析三大因素中 最为明晰的一个。发展规划对地域的影响往往是立竿见影的。发展规划的实质，是人的主观能动性在交通路线和区域特性上的强烈表现，它并不是地这发展的最根本的原动力。,项目产品分析的内容,地块分析是从微观的角度对单个楼盘进行更具操作性、更易理解的分析。实践中，对房地产地块的分析，往往是从地点、交通、位置和环境等角度出发的，这可以帮助我们理解：
8、为什么在同一城市的不同地段，房价会如此悬殊。,项目产品分析的内容,地点是指楼盘所处的具体地理位置，包含着两个方面的含义：一是指绝对意义上的地域标识地址。二是指由这个“点”所引发的相对意义上的“距离”概念，,北京长安街8号,太原府东公园6栋,项目产品分析的内容,位置主要是指楼盘具体坐落的方位、地块的形状和大小，是临街地、角地还是袋状地，楼盘的主要展面朝向和进出路线，以及东西南北向四周相邻的其他房产状况如何，等等。,老军营生活区,项目产品分析的内容,交通指的是楼盘附近的主要交通工具和交通方式，如铁路、飞机、地铁、公路等。它一方面表示楼盘所在地区与周围各地方的交通联系状况，表明进出的便捷程度。另一方
9、面，一个地区的交通状况如何也左右着该地区的未来发展态势。,项目产品分析的内容,环境指的是楼盘周围的物质和非物质的生活配置。物质配套：指如山、水、电、气、电话、电视等市政配套，公园、学校、医院、影剧院、超市、宾馆、体育场馆、集贸市场、餐馆等生活配套。非物质配套：后者指的是区域历史沿革、区域形态特征（商业中心、工业中心、学院社区等）、人口数量和素质所折射出来的人文环境和生态环境等。,项目产品分析的内容,房地产品牌是一个多维网络结构的动态系统。实施品牌战略，保持顾客的注意力优势，是房地产销售的制胜法宝。宏观上，房地产品牌可分为项目（楼盘）品牌和企业（开发商）品牌，项目品牌是企业品牌的基础。微观上，房
10、地产品牌又可细分为：空间品牌、生态品牌、社区品牌、文化品牌、智能品牌等。,项目产品分析的内容,PART 3 浅析广告文案,浅析广告文案,广告文案就是广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告画面中储存文字，但文字不能过长，也要与画面一致，而且要显而易见。,万科青青家园,奔驰E级,浅析广告文案,当今时代，广告文化发展的空间越来越广泛。在这个越来越强调品牌文化，企业文化的时代，广告更突出显示了创作者的知识底蕴，敏锐的视觉角度和独特的思维方式。,浅析广告文案,无论是文字创意者，还是平面创意者也好，都必须明白广告的受众群体。,奔驰SMART,奇瑞QQ,大众POLO,浅析广告文案,文案作为广告的一部
11、分，我们要注意它的整体性，根据不同的时期投放不同侧重点的广告。,预热期,蓄水期,开盘期,PART 4 文案撰写的四部分,文案撰写的四部分,在广告发展的过程中，经过一代一代文案人员经验的积累，广告文案形成了以广告语、标题、正文、随文四个部分分别传达不同信息、发挥不同作用的信息传递模式。,文案撰写的四部分,广告语又称广告口号、主题句、标题句，是为了加强诉求对象对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。也就是我们通常说的slogan，主推广语。,2007新版：让建筑赞美生命,文案撰写的四部分,广告语在广告运用中有着画龙点睛的作用，它有着既定的作用：简短有力的口号性语句：
12、不简短就不利于重复、记忆和流传；浓缩的观念性信息：通常是产品和企业的核心信息；长期广泛的反复使用：有利于将企业、产品的观念延续，不断加深受众群体的印象。,文案撰写的四部分,广告语的写作，要忌讳流于空洞。以下是广告语的几个写作要点：力求简洁，浓缩就是精华，去掉不必要的修饰；简单明了，体现的观念要单一明确；避免空洞的套话，使之有独特性，语句不能晦涩难懂，更要避免虚假的大话；要有很强的适应性，既要避免时间和地域色彩，又要适合各种媒介使用；广告语在用词、内容、句式、语气等方面应该追求个性，才能够在众多广告中脱颖而出，被受众群体所熟记。,文案撰写的四部分,一般陈述：科技以人为本,诗化：钻石恒久远，一颗永
13、流传,郑重语气：让我们做的更好,以下是几种不同风格的广告语：,文案撰写的四部分,标题是每一广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。标题的作用就在于在最短时间内传达出最重要的信息或引起诉求对象的注意。,北京顶秀青溪,文案撰写的四部分,标题是大多数平面广告里最重要的部分，它是决定读者读与不读正文的关键所在。它还是文案与创意的纽带，精妙的标题可以一针见血，直指创意核心，让广告的创造性充分展现。,东莞君荷湾,北京后现代城,文案撰写的四部分,在标题的撰写过程中必须注意以下几点：紧扣创意，把创意巧妙之处融入标题，准确的直指核心，并且要集中；避免平
14、铺直叙，应选用出人意料的角度；语言简洁凝练，注意使用个性化的语言，有助于体现产品特性。,文案撰写的四部分,现代广告对标题越来越重视，广告标题也越来越新颖、醒目。要在众多的广告中脱颖而出，广告的标题就需要一些创造性的手法。,类比式标题：寻找诉求对象司空见惯的事物，与广告诉求重点贴切、生动的类比。,文案撰写的四部分,新闻式标题：以发布新闻的姿态传递新的信息，或者为了强调广告信息的价值，以类似于新闻式的标题来吸引读者。,太原朝阳怡军苑,文案撰写的四部分,疑问式标题：以设问或反问的方式引起诉求对象的好奇心，把读者拉入广告。,郑州花半里,文案撰写的四部分,故事式标题：暗示一个引人入胜的故事即将开始。,北
15、京独墅逸致,文案撰写的四部分,命令/祈祷/建议式标题：站在企业或产品的立场针对诉求对象说话，也可以以诉求对象的口吻说出，有一定的敦促力量。,太原朝阳怡军苑,文案撰写的四部分,悬念式标题：设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结果。,太原东润花园,文案撰写的四部分,正文是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容，是诉求的主要部分。出色的正文对于建立消费者的信任、令他们产生购买欲望起关键性的作用。同时，正文还能展现企业形象，构筑产品销售氛围。,北京西山庭院,文案撰写的四部分,不同的产品或服务，不同的企业在广告中的表现形式各不相同，正文的表现形式
16、也会是多种多样。,客观陈述式：不借助任何人物之口，直接以客观口吻展开诉求。主观表白式：以广告主的口吻展开诉求，直接表达“我”将如何或正如何。代言人式：以代言人的口吻向诉求对象说话。独白式：以虚构的人物或者广告中的角色内心独白的方式展开诉求。对白式：通过广告中的人物的对话与互动展开诉求。（多见于电视广告）故事式：将正文写成一个完整的故事，描述有吸引力的情节，将逻辑关系自然融入广告中。（多见于平面广告中）,文案撰写的四部分,正文的写作技巧：多讲述一些不为人知的事实：人们总是对新鲜事物特别感兴趣，产品背后有许多鲜为人知的素材，如果被挖掘出来会是绝佳的题材。尽量增加趣味性：正文越长，越需要趣味性。新鲜
17、的事物、生动的人物和情节、令人忍俊不禁的幽默都可以增加正文的趣味性。诚实的态度：不仅仅是介绍信息时的真实度，在文字表现上也不能夸夸其谈，更不能欺骗。如同白话：不必刻意追求精致，广告讲究实效，太过华丽的词藻会让人敬而远之。,文案撰写的四部分,随文又称附文，是广告中传达购买产品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。随文包括购买产品或服务的方法、认证标志、联系方式、地址（网址），还可能是特别说明、表格等。,上海紫玉公馆,PART 5 项目不同时期文案特点分析,房地产项目营销过程分期,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,文案特点,蓄客期,开盘期,强销期,持销
18、期,尾盘期,亮相期,亮相期文案主要围绕如下目标展开：楼盘形象的树立；消费市场的引导和营造；地段价值的引导与诉求；开发商诚信度的建立与加强；产品自身价值的诉求；亮相期文案常见用语如下：荣耀巨献；荣耀登场；骄傲登场；震撼亮相；盛情公开；华彩公映,项目亮相期优秀文案美林河畔,广告语：美林河畔 郑州人的河畔居住理想标题：发现Discover标题下的随文：发现，一个带有历史好感的动词；但当我们找到它的宾语的时候，我们感到它的激活状态必须使用惊喜二字加以修饰在我们的语录中，很少动用这样的大词了。发现是创造。发现对于它的主语来说，不仅是看到，更是想到，做到。因此发现需要的不仅是一双眼睛、一双手，还有一群智慧
19、的大脑。发现的时间状语是2007年5月8日。,项目亮相期优秀文案美林河畔,正文1：发现一：发现成熟之美随文1：成熟之美这是属于置业者共有的心声。带着求证的心情，重新走了一遍郑州东南区域的几条交通要道，驾车从中州大道、航海路、未来路一路走来，再折往郑东CBD，沿途的变化再次让同行者折服了，看到这个区域的变化，首先会让你联想到上海浦东的过去、现在以及未来。对于美林河畔，这座建于河畔的30万河畔花园社区，“守候”在中州景观大道与航海路交汇处东南角处，项目以北与郑东新区中央商务区（CBD）遥相呼应，以东与中央生态区（CED）9大公园仅一邻之隔，以西则与中央生活区（CLD）瞬间通达，3大板块之上，分享成
20、熟之美。机场高速、京珠高速等对外通道皆分布周边，为您提供与外部世界直接联系的通道；项目向北贯穿郑汴路、金水路、黄河路、农业路等城市主要通道，向西10分钟直达紫荆商圈、二七商圈，周边8所中小学校、超市、银行、医疗机构等成熟配套让美林河畔坐拥便利；13、25、33、46、59、218、38路等10余条公交线路近在咫尺，发现成熟之美。,项目亮相期优秀文案美林河畔,正文2：发现二：发现生态之美随文2：在郑州，提起东开发区的公园游乐场所，无人不知无人不知其美，但说起到每一处游玩，却不敢放言了。她美，美得纯粹在家门口即可近享水上世界、世纪欢乐园、航海广场、风筝广场、3000亩金沙湖、鸵鸟园、600亩果园、
21、启明广场等9大公园的绿色鲜氧与激情；她美，美得充满青春得朝气，天生丽质，使得大量新鲜的想法都在这里汇集、成为现实；她美，美得让人心存渴望，因为居住于此，河畔生活既可随意纵情于自然的静谧与城市的繁华之间，享受天赖怡然的优雅闲适生活情调。,项目亮相期优秀文案美林河畔,正文3：发现三：发现建筑之美随文3：12栋28层纯高层沿河而立，在河滨栈道、生态走廊和社区围合式内庭景观的衬托下，气韵天成，风华卓越；当蜿蜒绵长的七里河在屋后流淌而过，更加增添了建筑不可多得的美感，水的柔性和建筑的阳刚正气相互映衬、相互增辉。设计者在设计建筑立面时，在建筑风格上细细揣摩，通过巧妙融入浪漫法式元素，创造尊贵高尚的家园形象
22、。通过对外墙建筑材料的色彩与质感的控制与变化，演绎出令人仰慕的大气时尚建筑外观；12栋28层的“庞然大物”，丝毫没有让人感觉笨拙，反而处处却通透着精致之美，天际线与云端相接的时刻，站立楼顶之上，可以想象的到那种“高处不胜寒”的感觉。美林河畔住宅面积从68139平米，90左右大三房、小三房，户型设计突出均好性、多样性、协调性，通过大面积开窗设计，结合凸窗、落地窗等，户内公共活动空间开畅、灵活，保证户户有良好的通风、充足的采光；同时，结合室内玄关、储藏室等过渡空间，组织含蓄、雅致、私密的居住氛围。,项目亮相期优秀文案美林河畔,正文4：发现四：发现景观之美随文4：收拾好心情，在内园外河的景致里发现美
23、林河畔的景观之美美林河畔的景观规划风格遵循链条式的排列，从小区入口30多个景点贯穿于社区每一个角落，仿佛一条项链镶嵌在社区内部，通过造园林的传统手法将视觉与景观、曲径通幽、移步换景、小中见大的四大理念结合在公园里造建筑的造景灵魂，而达到景观规划的最高境界即松紧从心、宽窄随意。30多个景观亮点高潮迭起入口广场、入口雕塑、喷泉长廊、主题广场、水上走廊、叠水喷泉、水中汀台、欢乐谷，各个景观亮点珠连玉串，俯瞰犹如一条晶莹的项链。围合式的中庭景观，在围合的同时，又相互串连、呼应，完美诠释了我们的整体造景特点：在公园里面造建筑，用建筑塑造景观平台，而不是在建筑里面添绿。发现！50米宽七里河城市景观！树林、
24、坡地、石径、小品雕塑等景观节点沿中洲大道和航海路自然延伸，过滤城市喧嚣，净化社区环境，也许你难以想象，郑州人的河居时代将在此开启，河畔居住理想的花朵将在众人注目下含苞待放！,项目亮相期优秀文案美林河畔,正文5：发现五：发现配套之美随文5：美林河畔3万香格里拉国际商业街，以特色商业文化为主题，拟规划有风味餐厅、异国美食、24H便利店、西饼屋、时装店、书吧、露天酒吧等。多元化的经营业态，充分满足社区居民的日常消费需求，同时国际化的经营档次，以领先的经营理念成就中原投资“金三角”。社区规划大型地下车位，车位充裕。地下车库出入口，内部道路与上部建筑紧密融合，精心调节柱网尺寸以最大限度利用地下车库为原则
25、。地下车位将为您的爱车提供一个高贵的栖息之地，同时充分融入人性化的设计理念，实现社区内部100%人车分流。,项目亮相期优秀文案西江紫园,楼盘名称：西江紫园（成都）标题：别墅有别，请您上岛。不一样的岛屿，不一样的别墅 62席稀世小别墅，开启成都地中海度假新生活。游艇、码头、刚朵拉、木栈长廊让生活方式变个样！正文：惟您专属无与伦比的水岛风情 惟您专植无法想象的异国享受 惟您专制全面升级的私家花园 惟您专享纯岛别墅的迷人价值随文：280000平方米原生水脉，70000平方米绿岛基因，1800米优雅水岸地中海 岛屿风情呼之欲出。豪华游艇巡航，刚朵拉泛舟，木栈码头靠岸，VIP配套水尚会馆休闲品位极 致的
26、异国生活情调。大面宽私家水岸线，独设水景礼平台，户户水陆双庭院尽情享受与众不同 的别墅空间。天价资源的占有，100%亲水、活水、乐水别墅标版稀缺的岛居形态成就经 典物业蓝本。,项目亮相期优秀文案野鸭湖,广告语：野鸭湖 昆明两万亩山林别墅区标题：有人四十岁了，有人洗洗睡了正文：给四十岁的人,项目亮相期优秀文案个性公寓,楼盘名称：铂金公寓标题：城中私房，批量满足私人爱好正文：奥黛丽赫本的经典海报可以挂满墙；美国乡村音乐的音符可以散落床上；西部牛仔风格的草帽可以戴一顶再挂一顶在衣帽架上；费德勒的球拍躺在桌上；伍兹的高尔夫球滚落，在土耳其风格的地毯上一跳一跳，滑到热带雨林的鱼缸旁XX铂金公寓，3552
27、 m2任意搭配的空间典范，自由妆点的私属风景，以精神与物质双重富有的盛大排场，以自由选择空间搭配的方式，为你提供一个享受富有的心灵居所，全方位满足您所有的生活欲望与爱好。,项目亮相期优秀文案个性公寓,楼盘名称：铂金公寓标题：城中私房，有关私房爱好的“独家”报到正文：对于波尔多的葡萄酒，或是印象派画作，据为己有的兴致也许远远超过欣赏的必需；对于斯大林的烟斗、奥黛丽赫本穿过的小黑裙，缅怀的意味也许远远超过其价值本身。当然，如果您是个极限运动发烧者，也可以把整面墙壁改造成山岩，攀爬其间自是身心舒展，心无旁贷XX铂金公寓，以“私房”为名，为已很成功的中年人，为正在成功的青年人，提供一个批量陈列私人爱好
28、的一己之家，让成功于身者，更成功于心。当然，还有城市CBD的核心繁华，让您共享最豪华的生活品质和优越便利；还有110000m2超大喷泉公园湖景，让您不出城就享受景人合一的度假心情，你大可每周退休一次，跟自己分享退休富人的奢华心境；当然，除此之外，还有很多别的。,项目亮相期优秀文案万象云景嘉园（常宁）,广告语：万象云景嘉园 城南之上，生态家园标题1：半山生活，自然而精致正文1：健康生活的真谛，在于人与自然的和谐相处。在万象云景嘉园，生活成为自 然的一部分，清新的空气随山峰吹过来，把阳光也吹进来了。在精致的私家 花园，倾听到花儿静静盛开的声音；在每一个灿烂的午后，您可以细味蓝天 白云的瞬间灵动。享
29、受和煦的阳光和浮动的暗香，将生活尽情地雕刻、发掘，感受生活的精致 和美妙，每一天都有诗意盎然。,项目亮相期优秀文案万象云景嘉园（常宁）,广告语：万象云景嘉园 城南之上，生态家园标题2：迈入本我境界，风景自在心中正文2：纯净的自然本质，让生活如此亲切，日子每天都是新的。让心灵悠游在静谧精致的私家天地，渐渐地澄清如水，迈入本我境界，返璞 归真，畅怀悠远。万象云景嘉园，原生坡地山景美宅，错落有致的建筑，户户独享阳光清风。在此，您可以张扬您的创意，舒展您的智慧，跃然灵动，亦或是宁静清幽；自在随心，亦或是舒适安逸，一切分风景都从窗外跃入心中。,项目亮相期优秀文案万象云景嘉园（常宁）,广告语：万象云景嘉园
30、 城南之上，生态家园标题：地段万象云景嘉园，新政务中心的后花园 地形居优越之上我的窗前，别人的屋顶 景观原生山景，天赋森林氧吧 宜居万象云景嘉园，恰到好处的美妙 山每个人的心中都有一座山 林穿过50年的树荫，阳光温情照射 石他，已经静卧了3000年 坡天然排椅，是坡地的美妙之处 塘掩卷推窗，看一夜升平，荷塘月色 流龙脉，穿行在这片土地上,项目亮相期优秀文案在水一方花园二期（贵阳）,楼盘名称：在水一方花园二期标题：6月24日，传世之作惊现贵阳副标：贵阳唯一空中别墅全面亮相正文：在水一方花园二期，中古空中别墅典范巨作。空中别墅，以人性为核心，以建筑美学为骨架，以与自然和谐相处为目的。抛弃既往单栋别
31、墅概念，引进全新空间设计理念，把别墅导入高层空间中，以尊贵、生态、休闲、便利为目标，营造全新的终极住宅。随文：贵阳唯一100平米空中花园，生态不再是大地的专利。跃式和复式空间设计，兼顾私密与共享，激发全新生活灵感。空中花园、水景园林、南明河景与葱茏山景的四重立体景观组合。四大部分别墅级健身设施，保持充沛的精力享受别墅魅力。一流的中海物业管理，贵阳首度引入国际私人管家。全功能泛会所，针对各年龄层设置，全家大小尽享尊贵之所。,项目亮相期文案形式龙山水郡（张家口）,项目亮相期文案形式世贸天街（北京）,项目亮相期文案形式东尊优山美地（山东）,项目亮相期文案形式北京印象,项目亮相期文案形式卡尔生活馆（北
32、京亦庄）,项目亮相期文案形式卡尔生活馆（北京亦庄）,项目亮相期文案形式卡尔生活馆（北京亦庄）,项目亮相期文案形式星河湾（北京）,项目亮相期文案形式星河湾（北京）,项目亮相期文案形式星河湾（北京）,项目亮相期文案形式金都杭城（北京）,项目亮相期文案形式裘马都（北京）,项目亮相期文案形式裘马都（北京）,项目亮相期文案形式云山诗意（广州）,项目亮相期文案形式云山诗意（广州）,项目亮相期文案形式亿城左岸香颂（苏州）,项目亮相期文案形式亿城左岸香颂（苏州）,项目亮相期文案形式中锐山水映象,项目亮相期文案形式蜂鸟社区（北京）,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,项目蓄客期文案特点,文案特点：关
33、键诚意邀请词：新品垂询，火爆认筹，盛大认筹，盛情预约，限量登记，预约排号，欢迎品鉴，诚邀鉴赏，敬迎亲莅，敬请期待，敬请关注，以此启鉴等；发布开盘时间节点：开盘前2周或4周，例如：*月*日盛大开盘，荣耀登场等；围绕产品卖点或许可活动进行包装：形式例如：70-80平米精装小户型，平层豪宅，绿色健康科技住宅火热登场，尽情品鉴等；样板间正式开放，VIP卡限量发售，钻石卡限量发售；火爆认筹中，独享每平米优惠*元；交3万顶5万，3万变5万等；,优秀文案展示一：华润24城,项目名称：华润24城项目slogan:家，在40年的原生树林里项目推广语：华润24城87-90原生树景观房源，即将公开项目随文：东二环双
34、桥片区，6000，近百株 40年原生树6000平米大尺度中庭原生树绿地森林，近百株40年以上原生树簇拥环绕，让居住着已进入24城即可感觉到巍巍壮观的自然原生树景，出入繁华，静享宁静。二十四城，为生活植入更多健康绿意。,优秀文案二：佘山3号,项目名称：佘山3号项目slogan:正佘山 精致小独栋别墅项目推广语：比拼奢华，还是讲究格调？佘山3号，以此启鉴项目随文：当金钱不再成为评判价值的唯一标准。我们在繁杂的时代，走归零之路在造作的时代，走平实之路在邀宠的时代，走自信之路在跟风的时代，走创造之路虽身处正对佘山稀缺之地不敢自傲，反复追问：比拼奢华，还是讲究格调？,优秀文案三：佘山3号,项目名称：佘山
35、3号项目slogan:正佘山 精致小独栋别墅项目推广语：堆砌材料，还是设计价值？佘山3号，以此启鉴项目随文：当金钱不再成为评判价值的唯一标准。我们在繁杂的时代，走归零之路在造作的时代，走平实之路在邀宠的时代，走自信之路在跟风的时代，走创造之路虽身处正对佘山稀缺之地不敢自傲，反复追问：堆砌材料，还是设计价值？,优秀文案四：万科城,项目名称：万科城项目slogan:回归亲地生活项目推广语：深圳人，未来生活在哪里？项目随文：人越来越多，地越来越少，城市越来越拥挤，房价越来越高真正的选择却越来越少罗湖？福田？南山？盐田？当城市继续走下去，我们的未来生活在哪里？我们也许有更多选择，我们也许无从选择也许一
36、夜之间，大深圳的板图已经清楚地勾勒出来在中心区第一延长线的中轴，在坂雪岗片区，万科城正在成为未来生活的核心重点！,优秀文案五：万科城,项目名称：万科城项目slogan:回归亲地生活项目副标题：深圳人，未来生活在哪里？项目随文：人越来越多，地越来越少，城市越来越拥挤，房价越来越高，真正的选择却越来越少这就是现在的“深圳”作为深圳人，我们的未来生活在那里？现在的中心也不是中心中心生活区只有一个万科城万科城，深圳未来生活之所在,文案形式 万科城3期,文案形式 万科城,文案形式安宁庭院,文案形式香梅华府,文案形式熙园,文案形式万濠华府,文案形式文华阁、金域城邦,文案形式听海、丰盛华庭,文案形式华润二十
37、四城,文案形式佘山3号,文案形式凤凰庭,文案形式格林丽景、国耀大千世界,文案形式碧荷花园、滨水御景,文案形式金域中央 天樾,文案形式金盛国际,文案形式佘山三号,项目开盘期文案：,文案特点：开盘期文案关键词：尊崇开盘，盛大开盘，全面开盘、撼世开盘、荣耀开盘、开盘在即、豪宅开盘；盛世开盘、盛大发售、尊崇开盘开盘期文案时间：*月*日尊崇开盘等、*月*日*时*分全面开盘等；开盘期文案活动：楼盘整体形象表现、开盘当天抢购活动，价格优惠介绍、开盘期文案文字：开盘期时间文字表现突出，醒目、视觉冲击力强,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,广告语：标题：一个城市，一个上院正文：很多人都喜欢喝茶，可
38、很少人知道只有第三道茶才是最香的，因为，此时的清香甘苦正好合适，美好的东西总须经过实践的锤炼才能释放出来，一如上院，沉淀3年的建筑理想，于5月20日完美呈现。随文：用城市核心的眼光，静观人生百态/用三座园林的胸怀，装下整个蓝天/用2000平米精英会所的高雅，描绘名流姿态/用地下车库的唯一，演绎生活尊崇/用一所幼儿园的希望，承载成功喜悦/用11座名校的熏陶，阐释人生智慧/用12座院落的心情，解读友居生活。,项目：锦绣中华2期,开盘期优秀文案一,广告语：标题：时光洗礼高贵信仰副标题：建业森林半岛，9月25日高调开盘 再等待72小时 让钟表和我们一起见证正文：1817年，贝多芬开始谱写第九交响曲，直
39、到1824年。我们等待了7年 1880年，罗丹开始雕琢思想者，直到1900年，我们等待了20年 1770年，歌德开始构思浮士德，直到1831年，我们等待了60年 奢华地铺张时间 用来忠于经典和坚持完美 是一种高贵的信仰随文：开盘当日，北欧风情样板区瞩目呈现，敬请赏鉴 100000平米纯翠生态园森情约定 源自北欧经典人居的绝代风华倾情上演 人文景观的大宅胸怀，一脉相承的建业尊贵品质 一往森情，邀约知己。,项目：建业森林半岛,开盘期优秀文案二,开盘期优秀文案三,广告语：河岸 湾畔 水庭院标题：4月15日蓝湾水岸生活盛世揭幕，恭候您莅临品鉴。正文：一条贯穿整座城市的河，一池酝酿着诗情画意的湖，一处承
40、载着浪漫温馨的 碧水庭院，一座提倡高尚休闲的名流会所，一所传播国际教育理念的双语幼儿园，一隅出则繁华、入则自然的风尚之地盛情开放。随文：稀缺环境：依傍民心河、富强公园、龙卡公园、世纪公园；幽雅社区：千坪碧湖、万平水庭院，怡享北方江南；尚品建筑：正南正北，低密度板式小高层，通风采光极佳；教育名圈：专设贵族双语幼儿园，毗邻43中、8中、河北师大等教育名校；高尚休闲：蓝湾名流会所，室内高尔夫、瑜伽馆，足不出户，体验名流休闲；便捷生活：保龙仓超市，怀特国际商城，槐底、青园两大农贸，近在咫尺；南二环、富强大街、体育南大街，毗邻三条交通主干，生活配套完善，出入便捷易行。,项目：水云间蓝湾,项目开盘期文案形
41、式,博澳名苑,格林丽景,项目开盘期文案形式,香堤湾,项目开盘期文案形式,中山新天地,五里河,项目开盘期文案形式,宝翠园,宝翠园,项目开盘期文案形式,上海城,保利林海山庄,项目开盘期文案形式,万达,金大地1929公馆,项目开盘期文案形式,幸福大街,大城小院,项目开盘期文案形式,文华阁,华印康城,项目开盘期文案形式,恒大绿洲,项目开盘期文案形式,尚海城,雅致逸湖湾,项目强销期文案,文案特点：1.楼盘文字描述较少，多为客观简洁的活动陈述。2.配合多种优惠促销活动，具体形式有，买房送礼，买房送面积，房价折扣，老带新 有奖励。3.关键词多为：热销，特卖，热卖，大型，激情，震撼。,强销期，一般会选择大力策
42、划举行推广方案和活动，加强促进楼盘的销售。,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,项目名称：弘鼎庄园 广告语：倾城之美，半山华宅 标题：你买房我送车 正文：弘鼎庄园大型感恩回馈，激情七月与您共享。80-100平米多层两居/升级桥 西居住标准。随文：VIP尊贵热线：0313-8.87777/5987777 地址：张家口市桥西区南瓦盆窑大街30号 开发商：张家口市弘鼎房地产开发有限公司 全案代理：同创联行（北京）,优秀文案内容一,项目名称：六顺花园 广告语：城市花园居所，优品生活社区 标题：09金秋优惠季，现房特价最高优惠20000元 正文：09年10月11月活动期间，凡购房业主均享受总
43、价最低6000元20000元的 购房优惠，7楼8楼购房业主将获赠1.5P空调一台 随文：花园热线：项目地址：巴川镇铜合路（北门车站往河川方向100米）开放商：重庆刘顺集团 售楼中心：六顺花园B区大门处,优秀文案内容二,项目名称：大溪地 广告语：大溪地，2010至仁新品 标题：春季房交会，限时放送 正文：购房即享2010沈北商品房契税减免新政。购别墅洋房即有惊喜折扣。凡老带 新成交，即送老业主一年物业费。凡房交会期间购房每平米减20元。购房即 可参见现场抽奖。优惠时间从2010年3月20日-2010年4月1日止。随文：现场热线：88157777 市内热线：88138888 市内售楼中心：被市场东
44、出口北行300米（世纪情缘正门）开放商：沈阳安邦置业发展有限公司 项目地址：沈北新区辉山农业高新技术开发区,优秀文案内容三,项目名称：金桂苑 广告语：生活在此，和谐家园 标题：夏日送清凉，购房送空调 正文：震撼价格，惊全城1198元每平米起（限指定房源一次性付款）随文：售楼部电话：63670338 开发商：河南期望置业有限公司 楼盘地址：北三环南、博颂路北,优秀文案内容四,项目强销期文案形式,持销期的文案有以下几个特点：1、持续的硬性广告投放配合阶段性的促销、公关活动；2、巩固品牌形象，实现常规销售；3、组织开展丰富多彩的文娱、促销活动。4、持销期不温不火的销售特点也出现了一些具有连续性、故事
45、性强的文案。,项目持销期文案,文案特点,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,楼盘名称：后现代城（北京）标题：北京首届菠菠人“拉风”会正文：北京首届菠菠人聚会 时间：2002年11月2日 下午13：:30 地点：后现代城销售中心 展示美国后街生活，切身感受boBos一族。随文：距国贸1600米，600，000，美国后街生活，TEL67788833 首付2万8月供1500含全套精装修。单身公寓40-60，正南户型88-90 后现代城荣获:2002年北京国际房地产交易会：“成交量首位项目大奖”、“吸引 力项目大奖”。全新样板间隆重推出，敬请莅临观赏。,优秀文案内容一,楼盘名称：都市绿洲（
46、江苏）标题：双节合璧 礼上加礼正文：双节期间购房，笔记本大礼拿回家！另再享受50元/购房优惠。随文：尊贵热线：85070666/85076666 开发商：江苏汇豪房地产开发有限公司 接待中心地址：长江西路与幸福路交汇处,优秀文案内容二,楼盘名称：碧水庄园逸景轩（上海）广告语：居住改变生活标题：共识：你错过的不仅仅是实惠价格正文：碧水庄园逸景轩开盘热销66%，珍稀席位分秒递减中。9.10-9.20日期间在碧 水 庄园订购逸景轩的客户均可享受一下优惠：买就送4888元装修现金；凭当天领 取的优惠卡可额外优惠1%；现场还有惊喜折扣恭候。优惠倒计时，优惠还剩5天，碧 水庄园逸景轩购房豪礼，优惠”3+1
47、“活动9月20日截止，欲购从速。随文：升级热线：0514-8245111/8245222 开发商：宝应房地产管理公司 全程营销：上海弘凯房地产营销策划有限公司 规划设计：上海林恩设计机构 售楼部地址：宝应县苏中南路东侧（酒厂大桥南首）,优秀文案内容三,楼盘名称：筑家（成都）标题：幸福筑家，浪漫大餐正文：活动时间2月18日-3月15日 1、限时特惠：2月18日-3月15日期间置业可获10000-20000元不等的专项筑家奖 励基金支持，限量20套。2、现房特献：买现房，更保险，全现房，即买即入住。3、轻松置业：工行提供贴心金融服务，首付仅8.5万元起，享受精装靓房，买房就 像找对象，上品空间投资
48、、置业、N多理由。随文：TEL：2629555/2629777 品质保证值得托付：门：美心牌高级防盗门；漆：多乐士环保乳胶漆；陶瓷：中盛 陶瓷；地板：新象牌强力木地板；橱柜：兴佳牌整体橱柜；卫浴：安华牌洁具；插座：飞雕牌插座；油烟机：前锋牌抽油烟机。投资商：四川荣新集团 策划代理：成都传诚机构 售楼地址：马吃水立交桥旁,优秀文案内容四,楼盘名称：金湾名苑（山东）标题：火红六月激情促销正文：首付一万元轻松拥有一套离金滩海岸线不到800米的精装海景房。山东半岛 蓝色经 济区呼之欲出，中国第四大经济特区即将诞生。一系列房产新政重拳打几下的价格洼地，房产投资的最佳选择。随文：贵宾热线：0575-872
49、91792 金湾名苑浙江总代理金手指房产代理机构,优秀文案内容五,楼盘名称：橡树里（河南）标题：1、一到周一很多人还没精打采 2、老板主动给员工加薪的几率和中彩票是一样的 3、一到周四很多人开始想周末怎么过了 4、怕迟到的时候一定堵车正文：了解年轻人的生活，不光是嘴上说说随文：销售热线：88885555,优秀文案内容六,项目持销期文案形式,东方御景,四季花园,丽景湾,滨河绿洲,丽都花园,阳光之旅,阳光之旅,中间建筑,中间建筑,中间建筑,中间建筑,尾盘期文案特点,尾盘期选用促销手段进行销售,、变相降价，通过加大优惠幅度的方式降低房屋价格，促进消费者购买。、采用试住的促销手段。、采用购买时赠送一定
50、面积的手段进行促销。、采用购买时赠送一些配套的手段进行促销。,尾盘定义,尾盘期一般指持续销售期和尾声楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便成尾盘,尾盘期选用降价手段进行销售,有直接降价和隐性降价之别隐性降价（降低首期款、送花园、送绿化、送物业管理等）,蓄客期,开盘期,强销期,持销期,尾盘期,亮相期,项目尾盘期优秀文案一,案名：森林湖.玛瑙岛广告语：山水公园，国际生活标题：至珍至奢正文：多数人的奢想 只被少数人奢享/城市CBD唯一半岛/临湖绝版臻墅/仅限于阅墅无数的阁下私藏/最后最珍贵随文：CBD别墅 价值巅峰 中央生态区 最后CBD墅群 15分钟掌城市精华/世界公园 山水无疆 六山观三园 世
