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1、第6章 采购成本分析与控制作用,采购价格分析市场经济下的定价降低采购成本的方法,第一节 采购价格分析,一、采购价格的概念 采购价格是企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。,（一）采购价格影响因素 1.供应商成本的高低 2.规格和品质 3.供需关系 4.生产季节和采购时机,5.采购数量 6.交货条件 运输方式、交货期的缓急等 7.付款条件,（二）采购价格的种类 采购价格一般由成本、需求和交易条件决定,1.送达价2.出厂价3.现金价4.期票价 以延期付款的方式来采购商品5.现货价6.合约价,二、采购价格的确定1、适当价格2、采购价格确定的程序,第二节 市场经济
2、条件下的定价,一、定价应考虑的因素 影响供应商价格的主要因素有内部因素（成本结构等）和外部因素（市场结构等）两个方面.其中，成本结构是影响供应价格的内在因素,受生产要素的成本影响;市场结构是影响供应价格的外在因素,（一）内部因素 1.供应商成本 是影响采购价格最根本,最直接的因素 2.市场定位 指拟在消费者心中建立的产品形象，包括产品外观、内在质量等。3、定价目标,（二）外部因素 1、供求状态 2、竞争因素 3、货币价值 4、政策,二.供应商的定价方法(一)Corey的供应商定价方法 1.成本导向定价法/cost-based pricing 以产品成本为基础的定价方法 2.需求导向定价法/市场
3、导向定价法/market-based pricing 是随行就市的方法,即以市场价格作为自己的产品价格.3.竞争导向定价法 是结合市场因素及成本因素等确定产品价格的方法.,(二)供应商的具体定价方法 1.成本导向定价法（1）成本加成定价法 以成本为依据,在此基础上加上一定比例的利润.价格=平均成本+预期利润,特点:成本核算与价格直接挂钩;但忽略市场竞争的影响;没有考虑客户的需要 计算简单,不足：忽略顾客需求 忽略市场竞争和供求,（2）目标成本定价法 是一种以企业期望达到的成本目标做为定价依据的定价方法 基本思路:供应商依据固定成本,可变成本核算以及预计的成交价,通过盈亏平衡分析算出保本产量或销
4、售量.,计算公式：价格=目标成本+目标利润+税金 价格=总目标成本X（1+成本加成率）/总产量,（3）收支平衡定价法 保本点定价法 例：某企业生产某产品的固定成本为200 000元，单位变动成本为10元/件，保本销售量为10 000件 价格=200 000/10 000+10=30元/件,2.需求导向定价法（1）采购商理解价值定价法（认知价值法）是一种以市场的承受力以及采购商对产品价值的理解程度作为定价的基本依据.,（2）需求差别定价法 根据消费者的需求强弱定价。主要形式：第一、同种产品针对不同顾客采用不同价格 第二、同种产品不同式样和颜色制定不同价格；第三、同种产品不同地区价格不同；第四、同
5、种产品不同时间价格不同,适用条件：第一、市场能细分，各细分市场有不同的需求弹性；第二、价格歧视不会引起顾客反感；第三、低价格市场的顾客没有机会将产品转让给高价格的顾客；,3.竞争导向定价法（1）通行价格定价法 随行市价法，根据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。,（2）投标定价法 根据期望利润定价，期望利润最高的报价就是最适当的报价。期望利润=中标概率X相应的利润,三.价格折扣 1.付款折扣 现金付款比月结付款的采购价格低;现金货币付款比其他货币付款具有价格优势 2.数量折扣,3.地理折扣 跨国生产的供应商在销售时实行不同地区不同价格的地区差价,对于地理位置有利的客户以价格优惠.
6、4.季节折扣 5.推广折扣,四.确定采购价格的策略 1.采购价格调查(1)调查的主要范围 主要原材料 常用材料 性能比较特殊的材料 突发时间紧急采购 波动性物资 计划外资本支出.设备器材的采购,(2)信息收集方式 上游法 下游法 水平法,(3)信息的收集渠道(4)调查所得资料的处理方式,2.采购价格确定方式(1)询价采购方式 是根据所需采购物品向供应商发出询价或征询函,请其正式报价的一种采购方法.(2)招标确定价格(3)谈判确定价格,第3节 采购成本控制,一、采购成本构成,采购成本构成,物料成本,订购成本,缺货成本,维持成本,物料成本,物料成本是由购买材料而发生的货币支出成本。物料成本总额取决
7、于采购数量和单位。它的计算公式为：物料成本=单价数量+运输费+相关手续费、税金等,订购成本,订购成本是指向供应商发出采购合约订单的成本费用。,具体来说，订购成本是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用，如办公费、差旅费、邮资、电报电话费等支出。订购成本中有一部分与订购次数无关，如常设采购机构的基本开支等，称为订购的固定成本；另一部分与订购的次数有关，如差旅费、邮资等，称为订购的变动成本。,商品持有成本,商品持有成本是指为保持商品而发生的成本，它可以分为固定成本和变动成本。固定成本与存货数量的多少无关，如仓库折旧、仓库员工的固定月工资等；变动成本与持有数量的多少有关，如物料资金的应计利息、
8、物料的破损和变质损失、物料的保险费用等。,缺货成本,缺货成本,保险存货成本,延期交货成本,失去客户的成本,二、影响成本的主要因素,采购批量和采购批次采购价格及谈判能力,三.学习曲线 1.学习曲线反映累计产量的变化对单位成本的影响.即随着产品的累计产量增加,单位产品的成本会以一定的比例下降.因为累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率保持一定的比例关系.一般用曲率表示.这种单位产品的成本降低一与规模效益无任何关系,所以是一种学习效益.,学习曲线的模型,单位平均成本,累计产量,学习曲线,2.学习曲线的基本原理 每当一个特定产品的累计产量翻倍时,生产该产品所需要的平均时间大约为开始所需时间的x%;如
9、:一个曲率为80%的曲线意味着如果生产的产品的累计产量翻倍时,生产一个单位产品所需要的时间只需要原始时间的80%.,某产品的学习曲线效益(学习曲线:80%),3.学习曲线表达式,计算总直接人工小时：（）式中总直接人工小时；累计产量；、常系数。,计算总直接人工小时(或总成本)L L=y(x)=ax 其中:L:总直接人工小时 x:累计产量 a:系数 可以看出:总直接人工小时(或总成本)随累计产量的增加以递减的比率增加.,4.学习曲线的应用条件 学习曲线的基本假定:第一.生产过程中存在着”学习曲线”现象;第二.学习曲线的可预测性.即学习现象有规律,能够预测.,三.质量成本cost quality 是
10、指工业企业针对某项产品或某类产品质量,服务质量或质量不符合要求而导致的成本增加.其实质意义是不合格成本.,主要有:退货成本 返工成本 停机成本 因任何原因导致的设备停机,生产停机所造成的损失 维修服务成本,延误成本 产品开发及交货延误导致的成本增加或损失 仓储报废成本:因产品换代,储存时间长,储存条件不好而导致的原材料,成品等报废损失.,四.整体采购成本 整体采购成本(战略采购成本)是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本.1.整体采购成本的条件 是指在计算采购成本时,不只考虑原材料或零部件的采购价格,还要将采购价格与交货,运输,包装,服务,付款等相关因
11、素结合起来考虑.,2.整体采购成本的内容 是包括企业在产品的市场研究,开发,生产与售后服务各阶段中由于供应商参与或提供产品多导致的成本.包括供应商提供的产品或服务没有达到最好水平而造成的二次成本或损失.,按功能划分,整体采购成本发生在以下过程:开发过程,采购过程,企划过程,质量过程和服务过程,(1)开发过程中,因供应商介入或选择导致可能发生的成本 原材料或零部件影响产品的规格而可能发生的成本;对供应商技术水平的审核产生的费用;原材料或零部件的认可过程中发生的费用;原材料或零部件的开发周期对本公司开发周期的的影响而带来的损失或费用;原材料或零部件及安装不合格而带来的损失或费用,(2)采购过程可能
12、发生的成本 原材料或零部件的采购费用或单价;市场调研与供应商考察,审核费用;下单,跟单等行政费用;文件处理费用;付款条件导致的汇率,利率等费用;原材料运输,保险等费用,(3)企划过程中可能因采购而发生 的成本 收货,发货费用;安全.(4)质量过程中可能发生 采购成本(5)售后服务中因原材料或零部件而发生的成本,五 降低采购成本的方法,思考:采购成本的构成?不同企业有不同的减低成本的方法 1.优化整体供应商结构以及供应配套体系 通过供应商市场调研来寻找更好的新的供应商;竞争性采购;实行集中采购;与供应商建立合作伙伴关系取得优惠价格等,2.通过对现有供应商的改进来降低采购成本 促使供应商实施即时供应;改进供应商的产品质量以降低质量成本;组织供应商参与本企业的产品开发,降低产品成本;采用专用运输器具缩短装卸运输时间和成本,3.通过运用采购技巧和战术来降低采购成本 灵活运用采购谈判技巧,利用价格折扣等,练习与思考题,1.试述产品定价方法有那些?不同的产品分类适合那些定价方法,为什么?2.讨论学习曲线在企业生产中的应用 3.试述降低采购成本的方法,
