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1、,“宝宝安康”-产品篇,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,我爱我的家 弟弟爸爸妈妈 爱是不吵架常常陪我玩耍 我爱我的家 儿子女儿我的他 爱就是忍耐家庭所有繁杂 我爱我的家 儿子女儿我亲爱的她爱就是付出让家不缺乏,我爱我的家 弟弟爸爸妈妈 爱是不嫉妒弟弟有啥我有啥 我爱我的家 儿子女儿我的他 爱就是感谢不记任何代价 我爱我的家 儿子女儿我亲爱的她 爱就是珍惜时光和年华,让爱天天住你家 让爱天天住我家 没有哭泣不会惧怕 因为有爱住我们的家 让爱天天住你家 让爱天天住我家 不分日夜秋冬春夏 全心全意爱我们的家 让爱天天住你家 让爱天天住我家 充满快乐拥有平安
2、 让爱永远住我们的家,父母对孩子最大的愿望：,快乐健康成人成才,孩子的一个微小变化，都会引来家长的关注,感冒咳嗽发烧划口子孩子的事没有小事，因为孩子的免疫能力相对较弱现在的社会，孩子不容易啊,孩子的每一个成长动作，都会引来家长的关注,读书谈恋爱创业结婚孩子的事都是大事，父母是孩子最好的“大朋友”现在的孩子啊，哪个不想出人头地？,天下父母为孩子准备的两大基金：,健康基金给孩子一个保护伞创业基金给孩子一个动力伞 让爱天天住你家 让爱天天住我家,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,+,主险,专属附险,宝 宝 安 康,宝宝安康两全保险,附加宝宝安康重大疾病保险,
3、一、投保条件-谁能保？,二、保险期间-保多久？,三、保险责任-保什么？,四、基本保额保多少？,五、保险费-怎么交？,出生满5天-17周岁,一、投保条件-谁能保？,0岁可投保 保障无缝隙,二、保险期间-保多久？,合同生效日起至被保人25周岁/30周岁,到期即可领钱,三、保险责任-保什么？,1、满期保险金 被保险人生存至保险期满间届满，我们按主附险约定应缴保费的110%给付满期保险金，本合同终止。,2、身故或全残保险金 被保险人身故或全残，按主险已支付保费的110%与主险现金价值的较大者给付身故或全残保险金，主险合同终止。,3、身故或全残保险费豁免 若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之
4、日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。,主险：,三、保险责任-保什么？,1、重大疾病保险金:合同生效180 天内，若被保险人因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），我们不承担保险责任，退还您根据主险合同及本附加险合同的约定已支付的保险费，主险合同及本附加险合同终止。若被保险人因意外伤害，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180 天后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。,附加险：,2、重大疾病保
5、险费豁免若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，我们除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，我们每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。,四、基本保额保多少？,趸交：一次性交清限期年交：3年、5年、10年交清,五、保险费-怎么交？,按份计算，每份为人民币1800元,三金双豁免,三金：满期保险金 重大疾病保障金 身价保障金双豁免：投保人身故或全残豁免 被保险人重疾豁免,重大疾病保障金,满期保险金,身故全残保障金,合同生效180天后因意外伤害以外的原
6、因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。,被保险人生存至保险期满间届满，我们按主附险约定应缴保费的110%给付满期保险金，本合同终止。,如被保险人不幸身故或全残，返还主附险保费的110%，合同终止,“三金双豁免”承诺,保费双豁免,1、若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。2、若被保险人确认重疾责任给付后，将可豁免本应缴付的分期保费，且视同已缴付。,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,康宝宝 0岁
7、 男孩 保至30周岁,1、满期保险金：30岁领取19800元2、重大疾病保险金：保险期间内享受149854元重大疾病保障金3、身故或全残保险金：在身故或全残时给付19800元4、保费双豁免：若投保人因意外伤害或在本合同生效或最后一 次复效之日起180天后因意外伤害以外的原因 身故或全残，豁免此后应交未交的主附险保费。若被保险人确认重疾责任给付后，将可豁免 本应缴付的分期保费，且视同已缴付。,保险利益：,保险利益：,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,1、投保年龄：被保险人年龄：出生满5天-17周岁；投保人年龄：20-50岁。2、承保限制:本险种须在新保时
8、按1:1的份数关系与附加宝宝安康重大疾病保险搭配销售，不得单独承保。主附险交费方式、交费期限、保险期间必须相同。本险种最低承保份数为1份，1份以上可按0.1份为单位投保。,3、核保保额 本险种每份重大疾病保额通过保险金额表查询，不计寿险保额和意外身故保额。保单签发时，被保险人重大疾病险累计保额30万元。具体可承保保额需根据医学及财务核保结果确定，医学及财务核保请严格按照现行核保规程的有关规定执行。,4、组合销售规则1、本险种与所附加的附加宝宝安康重大疾病保险趸交保费达到3600元，或期交保费达到1800元，可在新保时以短期意外险附加附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B
9、款）、附加无忧住院补贴医疗保险形式组合销售，并可接受续保。本保险新保时未组合销售短期意外险附加短期健康险的，如果期交保费达到上述标准的，可在本保险交费期内的合同生效日对应日单独以短期意外险附加短期健康险形式投保。本项未尽事宜具体可参照附加安心住院费用医疗保险（A款）、附加安心住院费用医疗保险（B款）、附加无忧住院补贴医疗保险等险种承保规则及相关补充规定。2、本险种可在新保时或合同生效日对应日附加附加少儿高中教育金两全保险、附加少儿大学教育金两全保险和附加交通意外伤害保险。具体附加规则详见上述险种承保规则。,目录,承保规则,4,产品知识,2,推出背景,1,产品示例,3,课堂练习,5,作业1：,宝宝安康大家说:(总结卖点)每个小组要有P片或者WORD文档,作业2：,洋洋宝宝,0周岁,购买2份的“宝宝安康”保险，10年缴，保至25周岁；请写出相应的保险责任。（按照三分钟说保险的格式展开）每个小组要有P片或者WORD文档,明天上午时间安排：,1、8:00-10:30 人人试讲（每人不超15分钟）教室里预留五个组，其他选择宿舍2、11:00-12:00 集中抽讲（每人5分钟）,谢 谢！,
