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1、Immature people die for a great cause, and mature people live humblely for a great cause.精品模板助您成功！（页眉可删）公司市场营销活动文案 公司市场营销活动文案1一、背景分析-节作为传统的-节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的-节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在-节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出-牌，将自家的门店装饰得充满-节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传
2、、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在-区支局的一次局务会上，营销部总监-向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当-总监就市场视野中关于国外邮政-营销案例进行解读时，-东路所主任想到昨日她收到的-银行关于圣诞促销的小册子。-是-银行的信用卡用户，当月收到的-银行账单里有一本小册子，专门介绍-期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说-银行将于平安夜在位于-街区的-银行时尚广场举办庆祝活动。-当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。-总监于是就在网上搜索了一下活动详情：-银行时尚广场的-庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨
3、型-树及其他-饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“-老人”投递到信箱中。2、方案策划看过介绍后，-总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上-银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了-银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。3、陌生拜访-总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸
4、黑，知道这个活动是-银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，-总监走访距离-银行时尚广场最近的-银行-支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是-银行-分行与-公司合办的，具体操作都是由-公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了-公司的相关工作人员。经过预约后，第二天-总监又赶到了位于-路的-公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和-银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。-总监考虑到，距离-节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不
5、能保证明信片能在-节前印出，这个方案就黄了。于是，-总监主动提出，由我们出面与-银行方面进行沟通，-方面欣然表示同意。当天，-总监又来到-银行-分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。-总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与方面达成最终合作协议：制作
6、明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。平安夜，现场活动非常成功：在-银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的-树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“-明信片”，-装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是-银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重
7、要的是，这次活动使-银行与-街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果化。公司市场营销活动文案2一、高品质化策略随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。二、低成本化策略价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成
8、本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率;要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。三、大市场化策略农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。四、多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名
9、。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。公司市场营销活动文案3一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销计划策略：1、在
10、元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销时间：1、生动化陈列：20XX年12月20日20XX年2月23日2、KA卖场促销：20XX年12月20日20XX年2月23
11、日3、B类商超促销：20XX年12月20日20XX年2月23日4、批市陈列促销：20XX年12月20日20XX年2月4日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市-4个城市=2400家省会城市300家/市-22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)所有张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈列要求：
12、(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡
13、，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。6、D类店陈列要求：(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)3、堆头陈列
14、规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈列标准：a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米-1.2米，堆头上产品陈列要饱满。c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促
15、销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g-90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴2000张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、20个卖场堆头费用(有客户
16、城市，公司承担50%)i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)3、一般地级市：a、50
17、00张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司承担5个卖场特价费用50%d、公司承担5个卖场堆头费用50%e、公司承担15家批发客户陈列费用50%七、方案执行：1、各城市根据城市级别参照执行。2、为了实现2005年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自2004年12月12日起停止提报2004年12月份2005年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必须在2004年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见2005年新年新春促销城市提报表)4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照
18、省会城市标准执行。5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。7、导购员上班放假时间安排：20XX年12月20日2005年2月7日：正常上班20XX年2月8日2005年2月13日：春节休息20XX年2月14日2005年2月23日：正常上班8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)上午：10：0012：00下午：13：0021：009、导购员工资：导购员工资采用底薪+提成方式，导
19、购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。10、导购员必须每日填写工作日报表。11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。八、活动监控：1、各省区经理负责活动具体统筹安排。2、各省区活动城市检查：(1)生动化检查不得低于5次/月。(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。(3)批市活动不得低于3次/月。3、检查必须按表填写检查记录。4、公司相关领导将进行不定期抽查。5、市场专员负责活动最终真实性核查。6、公司活动督战小组成员：(1)活动总指挥：曹恒广(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员
20、(3)活动第一负责人：销售一部：吴孝纯、杨福裕销售二部：单祥进、王化松、方高忠销售三部：顾军、刘学兵(4)活动第一执行人：各省区经理(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰九、费用预算：(一)单个城市费用预算：1、直辖市：a、海报费用：0.7元/张-15000张=10500元b、空白海报：0.7元/张-2000张=1400元c、帷幔：180元/卷-2卷=360元d、500个插卡：0.16元/个-500个=80元e、500个跳跳卡：0.22元/个-500个=110元f、吊旗：0.52元/个-100个=260元g、卖场特价费用：900件/月/店-2个月-90元/件-20店-6.35%=205740元h
21、、卖场堆头费用：5000元/月/店-2个月-20个店=200000元i、导购员工资：1500元/月/名-2个月-10名=30000元j、商超捆绑费用：300件/月/店-2个月-8个-90元/件-11.67%=50414.4元k、批发客户陈列费用：63元/件-2件-30家=3780元费用合计：502，644.4元2、省会城市：a、海报费用：0.7元/张-8000张=5600元b、空白海报：0.7元/张-1000张=700元c、帷幔：180元/卷-1卷=180元4、插卡：0.16元/个-500个=80元d、跳跳卡：0.22元/个-500个=110元e、吊旗：0.52元/个-500个=260元f、卖
22、场特价费用：600件/月/店-2个月-90元/件-10店-6.35%=68580元g、卖场堆头费用：3000元/月/店-2个月-10个店=60000元h、导购员工资：1000元/月/名-2个月-5名=10000元i、商超捆绑费用：200件/月/店-2个月-5个-90元/件-11.67%=21006元j、批发客户陈列费用：63元/件-2件-20家=2520元费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)3、一般地级市：a、产品海报：0.7元/张-5000张=3500元b、帷幔：180元/卷-1卷=180元c、卖场特价费用：200件/月/店-2个月-5个店-90元/件-6.35%=1
23、1430元d、卖场堆头费用：1500元/月/店-2个月-5个店=15000元e、批发客户陈列费用：63元/件-2件-15家=1890元费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)(二)活动全国销量及费用预算：1、活动期间全国销量：(1)直辖市：200万元-2个月-4个城市=1600万元(2)省会城市：40万元-2个月-22个=1760万元(3)一般低级市：20万元-2个月-195个=7800万元销量总计：11160万元2、全国费用预算：(1)直辖市：502644.4元-4个直营城市=20XX577.6元(2)省会城市：169036元-10个直营城市+84518元-16个非直营城市
24、=3042648元(3)一般地级市：16000元-191个城市=3056000元费用合计：8109225元(810.92万元)3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%公司市场营销活动文案4一、策划目的与概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的
25、资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。营销方案，是对市场机会
26、的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费
27、群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。(三)机会(四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨一般企业能够注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。(二)产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。1)产品定位。产品市场定位的关键
28、主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。(三)价格策略那里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。(四)销售
29、渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为例：1.原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。2.实施步骤可按以下方式进行：策划期内前
30、期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。(六)具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具
31、体分析制定。七、方案(或方案调整)公司市场营销活动文案5一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的
32、协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3严
33、格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争
34、奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是
35、不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。6.把握市场机会、制定实施销售推广7.信息收集反馈、及时修正销售方案公司市场营销活动文案
