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1、幸福成长计划 赢在未来,总公司市场部,公司地址：北京市东城区东中街29号东环广场B座8层,开发背景,案例分析,2,产品介绍,目 录,少儿保险代表的是：,您所珍惜的孩子有权力 在最佳的生活条件下幸福的成长,一份子女教育权利,一份呵护子女爱的礼物,在中国的保险市场有这样两个有趣的现象：1、父母为子女投保的比例曾一度高达70%（96年、97年）2、投保的险种以教育储蓄险、分红险为主。,为什么会出现这种情况？,中国千年的文化传统望子成龙、望女成凤促使人们把子女教育当做未来养老的投资。,背景一：顺应市场潮流，符合消费心理,上海市社会科学院社会学所的徐安琪研究员根据2008年的物价水平，核算出徐汇区的孩子
2、从刚出生到30岁，家长共要在孩子身上投入49万元。难怪有网友自嘲道：“生孩子就给套牢，股票可以解套，这只股永远也解不了。”教育占总体消费比例高达80%以上。,背景二：子女抚育费用节节攀高,收入中断、意外残疾、重疾因素、自然灾难都会对子女抚育产生重大影响。,背景三：父母抚育子女的风险不可控,中介个险产品,寿险,健康险,意外险,少儿险,两全险,定期寿险,幸福祥利幸福祥逸幸福祥鑫,长期健康险,短期健康险,幸福祥鸿幸福祥鸿提前给付重疾附加康无忧重疾,住院费用补偿附加意外门急诊附加重症监护附加住院津贴,乐盈盈个人意外伤害保险附加定期意外伤害保险,万能险,附加定期寿附加豁免保费,幸福成长,背景四：公司产品
3、体系的完善，有利于销售,开发背景,案例分析,2,产品介绍,目 录,产品名称：幸福成长少儿两全保险（分红型）投保年龄：被保险人出生满30天至14周岁保障期间：至被保险人满28周岁交费方式：一次交清、3年、5年、10年、交至被保险人15周岁,投保人年龄：18-55周岁,投保规则,一、投保本险种的最低基本保险金额为1万元，1万元以上部分保额应为1000元的整数倍；二、保额的计算：本险种不计算被保险人风险保额；三、投保人从事职业分类表中四类（不含）以上职业者公司谢绝承保本险种；,投保规则,一、高中教育金：被保险人生存至15、16、17周岁对应的保险单周年日，我们每年按基本保险金额的10%给付“高中教育
4、金”。二、大学教育金：被保险人生存至18、19、20、21周岁对应的保险单周年日，我们每年按基本保险金额的30%给付“大学教育金”。三、满期保险金：被保险人生存至满28周岁后的首个保险单周年日零时，我们按本主险合同基本保险金额的2倍给付满期保险金，本主险合同终止。,产品介绍保险责任,四、成长年金：如果投保人因意外伤害事故或者于本主险合同生效日（复效）起180天后因疾病，导致身故或身体第一级残疾，在保险事故发生后的每个保险单周年日，若被保险人仍生存，我们每年按基本保险金额的10%给付成长年金，直至被保险人满21周岁的首个保险单周年日止。五、身故保险金：如果被保险人身故,我们按主险合同现金价值与主
5、险合同已交保费扣除已领取教育金的差额两者取大给付身故保险金，本主险合同终止。,产品介绍保险责任,您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式：（1）现金领取（2）累积生息（3）抵交保险费,保单红利,风险提示本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,1、生存年金（高中教育金、大学教育金、成长年金）的领取可在投保时选择以下任何一种领取方式：（1）现金领取；（2）累积生息：在合同有效期内，可变更领取方式。2、身故保险金或满期保险金的领取方式 受益人在领取身故保险金或满期保险金时，可以一次性领取，或者转换为年金领取。,保险金领取方式及选择权,意外变故，关爱延续,交费期间，灵活多样,保单贷款，方便周转,享受
6、分红，额外惊喜,周期领取，学业顺利,领取方式，多种选择,幸福成长,险种特点,可选择趸交、3年、5年短期交费，也可选择10年交或交至15岁，根据客户经济能力和交费习惯可以自由选择。,险种特点交费期间，灵活多样,固定领取三次每年保额10%的高中教育金，四次每年保额30%的大学教育金，真正做到专款专用，合理规划，确保学费无忧。,险种特点周期领取，学业顺利,风雨人生，倍加关爱，在您面对风险时，幸福人寿会更加关爱您的孩子，特别给付成长年金让孩子生活、学业无忧！,幸福 成长 双保险！,险种特点意外变故，关爱延续,现金红利，年年累积。分享成果，科学理财。,险种特点享受分红、额外惊喜,保单贷款，实现资金二次利
7、用，满足人生不时之需。,险种特点保单贷款，方便周转,您可以选择每年领取年金，若不领取，我们额外为您增设年金复利增值账户，让您的财富更加增值。您还可以选择变更领取方式，方便领取年金。一次投保，灵活选择。,险种特点领取方式，多种选择,产品介绍（豁免保费B）,产品名称：附加豁免保险费定期寿险（B款）投保年龄：被保险人22至60周岁保障期间：所保障合同的交费年期-1交费期间：所保障合同的交费年期-1保险金额：每年主险保费被保险人：本附加险合同所保障的保险合同的投保人与被保险人不为同一人时，该投保人可以投保本附加险，作为本附加险合同的被保险人。,保险责任：若被保险人因意外伤害或于本附加险合同生效日起18
8、0天后因疾病导致身故或身体第一级残疾的，豁免身故日或第一级残疾确定日以后的本附加险合同所保障的保险合同各期保险费，本附加险合同终止。,产品介绍（豁免保费B）,开发背景,案例分析,2,产品介绍,目 录,王先生35岁，为5岁的男孩投保5万元基本保险金额幸福成长，同时为自己购买附加豁免B；,案例分析（一）,注：以上数据按四舍五入取值,15、16、17岁高中教育金5000元/年,18、19、20、21岁大学教育金15000元/年,28岁满期金10万元,若投保人身故或全残，每年可领取5000元成长年金，直至满21周岁为止,若王先生因意外或180天后因疾病导致身故或一级残疾豁免以后保费,累积红利至28周岁：低档约1.3万，中档约5.3万，高档约9.3万,以上利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。,案例分析（一）示例说明,儿童是世界的未来，更是许多家庭的希望之星，他们的身上凝聚着整个家族对其至深的疼爱和无私的关怀。然而天下父母知疼爱者居多，理性呵护者并不多，今日推荐的“幸福成长”，作为送给你孩子的礼物，伴随他们幸福成长，愿他们在人生旅途中得到应有的呵护，绽放出人生的华彩！也愿这小小的保单能真正托起生命中的太阳和希望！,请现在就立即行动，把这份凝聚着爱和责任的保单推荐给您身边所有伟大的父母。,Thank you!,
