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1、,一、服装市场价格呈现的一般规律,二、确保服装价格指数准确的几个原则,三、服装价格统计调查工作的具体实践,一、服装市场价格呈现的一般规律,(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装 价格形成较一般商品更为复杂。,(二)服装各品种间零售价格差距较大。,(三)不同消费层次服装价格弹性有较大的不同,表现为不同层次的服装采取不同的价格策略。,(四)经营模式多样化带来服装零售价格决定权 多样化。,(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象。,(六)同一品牌服装价格变化遵循有序的规则。,(一)服装的价值已经向文化范畴延伸，使服装价格形成较一般商品更为复杂,从价值范畴上看，目前服装具有多重价值取向，不仅有有
2、形价值，如面辅料成本、设备与厂房折旧费、职工工资福利、场地租等，还具有无形价值，如艺术价值、声誉价值、资源价值、时效价值等，这就使服装价值形成变得相对复杂。同时服装与其它一般商品相比，具有更多属于社会文化范畴的内容，有些因素，如设计思想的独特性、品牌知名度等无形资产，往往超过服装面辅料成本等有形资产，因而使服装价值不能简单地用生产流通成本衡量，表现在价格上呈现出较多的特殊现象。,(二)服装各品种间零售价格差距较大,1、不同品牌之间相差较大;2、吊牌价格与实际销售价格相差较大;3、不同时间价格差距大;4、同一区域不同零售业态的服装价格差距大;,(三)不同层次服装价格弹性有较大的不同,1、大众服装
3、,2、中档休闲服装,3、中档商务服装,4、高档服装,(四)经营模式多样化带来服装零售价格 决定权多样化,(五)剩货处理导致价格大幅度下降是普遍现象,1、款式开发失败，市场不认可，出现较多的存货。2、服装面料出现季节不配套或花色有异等失误。3、货品销售后期，出现色码不全的问题。4、卖场上的展示品。,导致剩货现象的出现主要有四种情况：,不同类别的服装特价销售占的比重：,大众服装 50%左右 中档休闲服装 20-30%中档商务男装 10%-20%中档女装特价 10%以下,(六)同一品牌服装价格变化遵循有序规则,1、同一品牌各档次间的差距基本稳定，高中低 档次产品近几年来的差价保持不变。,2、中低档服
4、装产品实行撇脂定价，近几年普通 服装的标价上升趋势比较明显。,3、同一品牌同一系列品种在一个销售季节中标 价保持不变，高档品种折扣率基本不变(特殊 活动除外)，中档品种随着销售时间的延续，折扣逐步增加，特价只在季末出现，大众服 装一般在进入季节的中后期就开始做特价。,4、中高档品牌总有一部分经典品种会延续销售几 个季节甚至是几年，并且保持标价和折扣率不 变，但新上市品种的标价近几年来连续上升。,一、服装市场价格呈现的一般规律,二、确保服装价格指数准确的几个原则,三、服装价格统计调查工作的具体实践,二、确保服装价格指数准确的几个原则,(一)选择有代表性的调查点(二)选择价格上有代表性的代表规格品
5、(三)搜集准确全面的价格资料(四)及时开展服装数据质量评估,调查点的代表性首先体现在销售量上，因此服装调查点的确定要以销售量为基础，以零售额和经营规模为标志，从高到低排列，对服装经营店进行排序，由于缺少服装销售量的基础资料，也可以根据商店的客流量和经营面积对销售情况进行排序。同时服装价格与服装经营模式关系密切，因此在排序时还要按服装商场、品牌专卖店、零售店品牌专柜、品牌代理店等四种模式进行分别排序，选取排名靠前的经营店作为调查点。,(一)选择有代表性的调查点,1、以销售量为基础确定调查点,服装零售业是一个完全竞争的行业，与一般商品相比，服装经营模式多样化，使服装销售上分类较细，除服装商场品种较
6、为齐全外，绝大多数经营者按性别和服装用途的不同分类较为明，目前主要有男装、女装、运动装、毛衫、童装等特色类型，由于特色经营店规格品可比性和价格连续性上比较强，因此服装调查点的选取必须充分体现品种的经营特色，以便代表规格品价格上的同质可比。,2、选取的调查点必须充分体现服装经营特色,3、选取的调查点必须保证一定的数量,服装调查点数量上必须达到国家规定的数量，为了保证价格上的连续性和防止价格出偏，地市级一般情况下每个品种必须有2个以上调查点。,(二)选择价格上有代表性的代表规格品,1、选中的规格品必须是销售量最大的品种。2、选中的规格品价格变动趋势和变动程度 要有较强的代表性。3、选中的品种要有广
7、泛性。4、选择特征容易识别的主流品种。5、选好备选品种。,规格品选择必须遵循以下几个原则：,规格品选定流程图,(三)搜集准确全面的价格资料,1、坚持“三定一直的原则”，即定点、定时、定员直接采价。,对服装价格而言，定员尤其重要，一方面在较长一段时间内服装价格采价人员要保持相对稳定，可以保证特殊情况下价格处理办法一致，增加价格的可比性，另一方面经过较长时间的摸索，采价人员对服装价格敏感性明显提高，能够最大限度的采集切合实际的价格。,2、坚持采集实际成交价的原则，完整地调查服装价格。,从实际情况来看，服装实际成交价由吊牌价、折扣率组成，而折扣率又由常规折扣率、活动折扣率之别，活动折扣率又常出现在长
8、假、重要节日、店庆、清仓等时候，非常频繁，所以完整的服装价格采集要搜集到服装吊牌价、折扣性质、折扣时间、折扣率等内容。,3、坚持“同质可比”的原则，突出换季新规格品价格的确定。,第一按产品定位中的差价来确定基期价格，一般品牌同一系列产品中的差价或差价率保持不变，我们可以据其差价来推算新更换的规格品的基期价格；,第二按价格影响因素的比重推算基期价格，通过对部分厂家调查，目前影响服装定价差别的因素中面料差别占的比重达到50，版型占20，工艺占10，其它占20，据此比例扣除新规格与老规格品之间的不可比因素，推算出相应的价格。,第三用平均价格变化幅度倒算基期价格，新季节开始时，新旧品种同时上市，通过计
9、算选定规格品系列产品的新旧平均价格，并且比较两期平均价格变化幅度来确定价格变化情况，并以此幅度倒算基期价格。,二是从活动时间上看，有些活动幅度较大，但持续时间较短，由于受益范围有限，则也不计入范围，一般情况下采价日出现3天以上的折扣活动才计入调查范围；,一是从时期上判断，如果是季末的降价活动如黄石地区3月份的冬装、6月份的春装、9月的夏装等降价活动则不应计入价格指数，因为这时的服装多半是色码不齐全或者质量上有瑕疵，并不符合同质可比的原则，如果服装降价活动是在季节的中期进行则应计入价格指数中；,4、区别对待“活动价”，将实际让利活动计入价格指数中。,三是季节结束时应及时将很大折扣率的促销价格回位
10、，因为季节过后代表规格品将在较长时间内是延续价格，回位后避免虚低价格指数。,(四)及时开展服装数据质量评估,1、专业人员评估法,2、混合平均价格评估法,3、通过集体采价来评估 调查价格准确性,一、服装市场价格呈现的一般规律,二、确保服装价格指数准确的几个原则,三、服装价格统计调查工作的具体实践,三、服装价格统计调查工作的具体实践,(一)按服装种类分别确定调查点和调查品牌。(二)把握服装季节特征，做好规格品价格变 化和指数衔接工作。(三)定期开展集体采价和对经营商的深度访 问工作。,(一)按服装种类分别确定调查点和调查品牌,1、根据经济普查资料、限额以上零售店销售额资料以及观察的客流量资料对主要
11、服装销售商场或销售店按前述的6种特色类型进行排列，选取销售额大的2-3个销售店。,3、将商场或商店分品牌的销售额进行排队，选取销售量排名靠前的品牌。,2、对价格调查基础工作进行甄别，主要从价格规范性、工作配合程度、货品真实程度进行综合判断，选择恰当的销售店作为调查点。,4、在每年的年中时进行一次经营意向性的访问，主要是确定下一年度该品牌是否在黄石继续经营，以保证调查品牌的连续性。,(二)把握服装季节特征，做好规格品价格变化和指数衔接工作,黄石市服装价格调查将各品种按价格和规格品的稳定性分三类，分别采取不同的措施和办法：,第一类：季节不明显的品种。,第二类：某个季节才上市的 品种。,第三类：一年
12、四季都有的品种，但季节更替品种更换幅度较大。,(三)定期开展集体采价和对经营商 深度访问工作,定期开展集体采价：,1、规范不同调查点同一品种规格品上的差异 范围，保证服装横向上的“同质可比”。,2、确定新品上市的规格品，并计算新规格品 系列产品的平均价格，以备下年度作比较。,3、确定新规格品的价格和对基期价格的虚拟，保证服装价格纵向上的“同质可比”。,4、对调查点的所开展降价活动在价格上进行评 估和认定，通过集体采价活动，保证服装价 格调查在特殊情况时方法正确、口径一致。,访问与规格品相关联某类品种的平均价格变化，下一季节品种进货价格变化趋势，并将访问的结果与实际采集的价格进行比较，找出差异的原因，便于改进价格统计调查方法。,对经营商的深入访问：,THE END 谢 谢！祝 大 家 愉 快,
