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1、上海东昌企业(集团)有限公司,主讲:廖信琳教练,2003年6月14日,主管训练营,管理者的基本认识,管理就是由尚未失败的人 来领导尚未成功与已经失败的人的一种行为或艺术.,“失败乃成功之母；是成功之父”,1、倾听他人意见。2、不要为了避免冲突而放弃自己的观点。3、适当的冲突是自然而不可免的，它能引 导成员更了解彼此，和增加创造力。4、针对不同之处让每人参与讨论，以追求最好的解决方案，而非第一个想到的方案。,团队决策守则(一),5、不是为辩论而辩论，避免提案者输赢的心态，要运用理性和事实信息来做意见沟通。6、决策必须是一致同意的，减少使用投票、平均或交换条件来处理不同意见。7、除非达到一致同意，
2、没人该被迫放弃己见。8、时间的掌握非常重要。,团队决策守则(二),管理的意义与本质,目的达成组织或工作单位的目标,宏观的、长远的战略目标微观的、当前的战术目标日常的、岗位的工作目标,对象企业内、外的“经营资源”,人、财、事、物、时、空,作法做有效率且具效果的运用,想法-看法-做法,做正确的事情，然后把事情做正确(Do the Right things,then Do the things Right!),成功的管理者不是操纵或严密控制部属，而是有效的授权部属达成目标。成功的管理者重视良好组织气候，鼓舞士气。成功的管理者不强调仁慈、礼貌或同情的个人的价值观；而强调成果及达成预定目标。,主管应具备
3、的心态与动机,成功的心智模式,1、紧紧抓住市场机遇 2、具有敏锐的政治头脑3、具备超常的勇气与魄力 4、思维周密、分析能力极强5、深厚突出的功底与才华 6、坚定的信念7、极强的承受能力 8、虔诚的敬业精神9、高水平的管理才能 10、高明的用人之道11、高度重视信誉 12、良好的个人魅力与个人形象13、良好的人际关系 14、善于表现自己15、雄辩的口才,成功管理者的动机因素具有竞争的欲望，尤其是你的同侪。有责任感的去实行无数日常性管理工作。,管理者的三大类角色,人际关系角色(inter personal role)头脸人物：社交、广泛影响的、面上的 领导者：深度影响、直接作用、管控的、纵向的 联
4、系者：沟通的、交流的、互补的、协调的、横向的,信息角色（informational role）侦测者：发现的、预测的、感悟的 传播者：传达的、告知的、扩散的 发言者：资讯拥有者、意见源泉、知识经验库、专业权威,决策角色（decision making role）创新者：具有前瞻性、创造力 解决纷争者：具备解决问题手段、方法 资源分配者：合理搭配资源、宏观调控 谈判者：通过协商形成双赢局面,主管的管理技巧（方式、手段、头脑）,技术性技巧(technical skill),专业的知识对专业性问题的分析能力专业工具及专业技术的纯熟运用,人际性技巧（human skill）,用什么方式去看上司、同事和
5、部属用什么方式去了解上述这些人对他的看法第一项的看法和第二项的了解，他采用何种做法,概念性技巧（conceptual skill）,从整个企业的观点来看问题协调组织各功能部门之间的相依性，使发挥综效观察外在环境变化及趋势变化，作正确判断,成功的经理人就是：显微镜；放大镜；望远镜；,有效沟通与协调,沟通过程模式M：讯息(message),沟通受干扰的突然中断 时间压迫或限制 对谈论主题不了解 以往经验阻碍 彼此职位差距 选择性认知与偏见，定卷标 批评或妄加诊断 过多或不当问题的提出,常见沟通障碍分析,应有的态度 信任别人，不怀疑他人诚意与健全心智 关心并珍惜彼此关系，对观念上的差异愿意沟通 接纳
6、外来影响，并愿意改变自己,有效沟通前提（一）,应有的作为 运用“倾听”来了解他人 运用“倾听”而被人了解 从双方共同点开始沟通，再慢慢解决歧见,有效沟通前提（二）,周哈里之窗,自己,他人,知道,不知道,（1）开放区,（3）隐藏区,（2）盲目区,（4）未知区,知道,不知道,专注（intensity）同理心（empathy）接纳（acceptance）完整负责的意愿（completeness）,积极倾听的基本要求,鼓励促进对方表达意愿 跟进 增大 关键词响应,倾听的技巧（一）,询问期获得更多地方的讯息资料 开放式问句 诱导谈话,倾听的技巧（二）,反应告诉对方你在听并且完全 了解对方意思 反应内容
7、反应情绪 反应目的,倾听的技巧（三）,复述确定没有误解对方真意 重复重点 归纳整理,倾听的技巧（四）,四种情感把握 情感一：激励与从容大度 情感二：真诚、可靠与关怀 情感三：热情与活力 情感四：权威,有效的表达技巧（一）,媒介的运用 媒介一：理念、形象、语言 媒介二：仪表 媒介三：语气 媒介四：眼神 媒介五：身体语言 媒介六：幽默感,有效的表达技巧（二）,产生信任感基本原则对事不对人让他人保有自信与自尊 维持建设性的人际关系 主动改善事情 以身作则领导,建立信任与合作关系（一）,项目团队互信的三阶段 接受 愿承担风险 开放,建立信任与合作关系（二）,1、观察现在行为，并与期望（标准）行为比较2
8、、与员工讨论原因3、耐心与员工面谈4、运用工作教导四大阶段，向员工示范你期望的绩效5、当员工示范正确的绩效，你要让他知道你很满意,工作指导的原则,工作指导四大阶段,1、说给他听；2、做给他看；3、让他做一遍；4、鼓励加挑战。,1、试着找出不恰当行为原因2、事先对进行咨询面谈作好计划与准备3、安排咨询场所4、注意整个咨询过程的掌握5、倾听与鼓励其说出真正原因6、达成共识与协议，避免类似事情发生7、必要的保密遵守,工作咨询的要点,1、不要假定每个人的学习速度皆相同2、不要因为你自认某件工作很容易，以为别人也会 学得很快3、运用工作教导四大阶段（解说-示范-实习-检讨）4、当员工学得某项效能时，立即
9、给予明确认可5、随时告知员工做得正确否，以及需改进之处,教导员工的禁忌与要诀,冲突的管理与化解之道,冲突之原因分析,沟通可能的障碍、形态差异结构团体大小及专业化程度、成员目标 一致性及领导风格团体间相互依赖程度个人价值观、个人特质及个性,阶段一：潜在对立或不兼容阶段二：认知与个人介入阶段三：意图阶段四：行为阶段五：结果,冲突的历程,冲突反应的意图类型,竞争 统合 妥协 退避 顺应,高,坚持性,低,设计统合方案的关键性问题,双方如何各得所需？是否存在资源短缺？如何扩大关键性资源？,把馅饼做大（expanding the pie）,我的重要和次要问题是什么？双方的重要和次要问题是什么？我的重要问题
10、在对方是次要问题吗？对方重要问题在我这是次要问题吗？双方是否都把可以分开的问题栓在一起？,滚木法（log-rolling）,对方的目的和价值观是什么？我如何才能满足对方的目的和价值观？,交易法（trade-off）非特定补偿,我的建议给对方造成哪些风险和代价？如何降低风险、减轻成本？,减轻代价法（cost cutting）,对方的建议是想要解决哪些关切点？我的建议是想要解决哪些关切点？在这些关切点中，双方的优先选择是什么？怎样才能满足双方的优先选择？,搭桥法（bridging）,有效冲突化解方式与步骤,要冷静公正、不偏不倚 要充分听取双方意见 建立共同目标 资源扩充或重调 要有较严密的规章制度,处理冲突的方式,晓以大义 交换立场 折衷调和 创造轻松气氛 冷却降温 给双方下台阶,调节冲突技巧与步骤,目标的掌握 更高层次立场的思考 充分发表各自的意见与要求 针对双方要求与意见分析整合寻找共识 预估可能反应 避免趋向理论化或情绪化 要站在共同负责的立场,整合性协调的原则,事前的协调 事中的协调 事后的协调,协调的时机,把简单的事情认真做好就是不简单把容易的事情认真做好就是不容易,感谢参与,
