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1、险种七步训练法,讲授式早会,训练式早会,VS,传授知识较多，训练很少；技能提升慢；单向性较强，互动性差，单调；易受个人（主讲人）因素影响不易转化为生产力。,训练力度大，技能提升快；互动性强；活泼有趣；训练模式简单，易复制，易操作，少收个人影响易转化为生产力。,操作手段训练化,简单、有效、易复制的训练方法,七步训练法,万一网 中国最大的保险资料下载网,话术解读与记录讲师示范话术背诵上台演练点评一对一演练通关,“七步训练法”步骤,“七步训练法”步骤说明,万一网 中国最大的保险资料下载网,1/3的时间讲解（避免讲授过多）1/3的时间演练（演练结合实战）1/3的时间通关（不要流于形式）,“七步训练法”
2、操作要点,“七步训练法”操作示范,产品理念篇之草帽图训练,“七步训练法”一,话术讲解,要求：1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图 2.学员边画图边记录话术,万一网 中国最大的保险资料下载网,营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。,0岁,年龄,支出,80岁,话术讲解,营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？客户：是啊营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。,0岁,年龄,支出,80岁,收入,25岁,60岁,教育期,奋
3、斗期,养老期,话术讲解,营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？客户：对。营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？客户：恩，有道理。营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。,话术讲解,万一网 中国最大的保险资料下载网,营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，
4、医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？客户：非常有道理。营销员：那您准备好这三块钱了吗？客户：还没有。营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。客户：好啊！,话术讲解,要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作,“七步训练法”二,讲师示范,万一网 中国最大的保险资料下载网,“七步训练法”三,话术背诵,要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟,“七步训练法”四,要求：1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟,上台演练,“七步训练法”五,要求：1.由参与演练的学员自评；2.请其他学员点评3.讲师点评；4.时间：5分钟,点评,“七步训练法”六,要求：1.全班学员共同参与演练；2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色；3.演练后相互点评；4.时间：10分钟,角色扮演,“七步训练法”七,要求：全班学员共同参与通关,通关,二次早会衔接大早内容，进一步深化训练，并进行通关；二早实施个别辅导；大早做好早会8分钟，二早督促进行约访。,训练效果的保障大早二早对接,操作手段训练化,
