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1、满城尽识金域道,在服务金域道的近1年时间里，收获良多，但也留下了些许的遗憾。,由于市场原因，一期产品推广走的是性价比路线！依托万科品牌强大销售力，纯产品主义，有一说一，有什么我们就卖什么！,但从消费者反馈来看，金域道更像是“藏在深闺少人识”的大家闺秀，知道的人都说她好，但却未被人所熟知。因此，二期推广，就是要让“满城尽识金域道”,如果说一期，我们为金域道树立起缤纷活力大社区的形象。,那么，二期就是站在一期基础上，将看得见、摸得着、感受得到的一切资源真实呈现，要让人了解金域道的整体价值。,这种整体价值来源于城市感（中心地段）,更源自于社区（环境、配套)、产品（户型、品质）。,换而言之，一套房子不
2、仅能收获季华路的现在、城市的未来，而且能“一步到位”享尽生活所有，为你精神与物质双重“减压”。,因此，针对二期，我们要发动一场声势浩大、扬名立万的“减压”运动,第一步：先认清楚我们的目标消费者“是谁”；第二步：有针对性的让消费者“产生偏好”，让消费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”；第三步：告诉消费者“我是最适合你的”,选择我是你最精明的选择。,？,如何发动这场“减压”的运动,理性分析，感性表达两条道,第一条道,从案名说起,一期到二期，金域道还是金域道,如何体现其升级呢？,PHOTOSHOP，从最早的1.0升级到7.0 功能更强大，页面更有好，互动
3、更人性。宝马的轿车，从1系到7系，配置更完善，地位更尊崇。,那金域道二期可以命名为：,金域道2.0,整合了一期二期的整体资源、品质在升级、园林在升级、配套在升级、生活更丰富、更有活力,我们的口号是：,为理想提速，为生活减压,推广三步走,1.找到人群，引起注意2.提出主张，获得气质认同,1.细说产品，现场展现2.信息传递，卖点释放,1.核心诉求，强化主张2.深化理念，释放利益,零帕族，活力城,为理想提速，为生活减压,为理想提速，为生活减压,核心概念：,零帕计划，化压力为活力,零帕族，活力城,STEP 1（找自己）,生活在这座城市，我们或多或少承载着来自生活及工作中的各种压力，可却从未丢掉激昂的内
4、心，懂得和压力SAY NO。,消费者素描（找自己）,我年纪在25至35岁之间，不是天生的“啃”老族我明白拿了父母的钱总有一天会加倍奉还我知道恋爱4年了，是时候与随心所欲划清界限了我知道是时候该给爱一个承诺，于是想要承担起一个家庭的责任我是不会忍心看着你陪我颠沛流离的我也懂得买房子从来不是喜欢就行我开始考虑孩子出生的问题了，有没有足够大的三人生活空间我不想看到你为日常生活琐碎操心，繁华与便捷是必须的我想给孩子优质的成长环境，不用担心他和谁在一起玩我开始为自己和家人的健康担心，开始想要运动了 我终于意识到朋友很重要，不想要身边只有同事而没有朋友我不想让邻居永远的消失，开始和邻居搞好关系我也知道“出
5、城容易进城难”，离开或许就很难再回来了我希望自己有房有车有活力，但我不想一辈子成为什么什么“奴”，所以，我想到金域道2.0看看，这里或许就是我一直在寻找的那座释放自己的“活力城”,消费者素描,但10000出头的均价，并非每个毛头小伙能消费得起；好产品还得遇到懂得欣赏的人；从主力面积上看，以首次置业、首次改善型居住为主。,消费者素描,IM金域道有房有车有活力，品质生活无鸭梨。,消费者素描,WHO AM I?,表现形式,零帕计划，化压力为活力,STEP 2（放产品）,都市里忙忙碌碌每天都在压力下生活，有没有一个能够将压力收起，将活力释放，让你真实的感受零压力的活力城。金域道2.0有这座城市难得一见
6、的优质环境、丰富的生活配套及高品质精装产品，你亲自体验就能证明所言不虚。,产品写真（放产品）,金域道2.0的产品价值东南亚椰林游泳池、热力篮球场等各种运动设施的运动休闲会所；贝尔高林打造的3万东南亚绿光森林；社区特色水景大广场；市一级双语教学中大附属幼儿园；汇聚华润万家、肯德基、啡常道咖啡、莱茵阁等知名品牌的约6000香缇时尚商业街；精装修、品质更好，主力户型中小户型、N+1可变户型,产品写真,花一下午的时间，陪爱人在楼下花园里倾听风吹过的声音，将爱情的压力变成浪漫的活力；半小时用来演绎篮球天赋，半小时用来展示傲人的泳姿，将赘肉的压力变成成运动的活力；从回家那刻起，孩子就吵着让我听他讲今天学到
7、的英文版安徒生童话，将教育的压力变成成亲子的活力；懒洋洋的躺在沙发上，心里却惦记着楼下时装店里的香奈儿，将购物的压力变成逛街的活力；自从加入社区广场的“歌舞会”，爸妈脸上的皱纹明显少多了，将孝道的压力转变成夕阳红的活力；朋友之间总有说不完的话题，邻居其实也一样；将邻里的压力变成和谐的活力；买房不用装修，多出一间还没想好是书房还是做儿童房；将房奴的压力变成享受生活的活力；,产品写真,“金域道2.0”蕴藏着丰富的生活乐趣“压力有多大，活力就有多大”,产品写真,表现形式,为理想提速，为生活减压,STEP 3（秀精明）,精明的人会用现有的资本，创造最大化的财富。精明的人会用现有的财富，创造最大化的幸福
8、。,幸福写真（秀精明）,幸福写真,当然，精明的房子，会让你更省心地享受生活会让你更惬意地体会自由会让你更自然地交到朋友会让你更轻松地放下工作和束缚,一套房子是否足够划算，还是要一家人点头才算。客厅足够大，装得下一家人的娱乐生活；房间刚刚好，一间是我们的，一间是孩子的私人天地，还有一间为老人们来看孙子准备的；阳台足够宽，还是买一半送一半，它的用途还真是个难题，我想用来做书房，老婆惦记着她的衣帽间，儿子说他要一间玩具屋，最后还是继续让它做阳台吧；装修是国际级的，省事又省心，带上衣物就可入住面对这一步到位的好房子，即使再会过日子的一家子，也没什么好挑剔的了。,幸福写真,当精明的房子遇到精明的人，谁点
9、头说了算？,“金域道2.0”让幸福生活一步到位“一分钱掰不成两半，却可以当两分钱花”,幸福写真,表现形式,第二条道,还是从案名说起,金域道二期不但完全拥有一期的资源，而且社区环境和配套更完善、更成熟。我们认为二期不是简单复制，而应该在一期基础上拔高其调性。让人直观的感觉到二期是成熟的大社区。,第二个方向命名为：,是一期二期资源的叠加、品质升级、园林升级、配套升级、生活的丰富性及产品的展示面远远超出人们的想象,我们第二个口号是：,活力每个平方，直到一座城,推广依就三步走,1.找到人群，引起注意2.提出主张，获得气质认同,1.细说产品，现场展现2.信息传递，卖点释放,1.核心诉求，强化主张2.深化
10、理念，释放利益,创造城市，活悦自己,用大智慧玩转小日子,活力每个平方，直到一座城,核心概念：,活力每个平方，直到一座城,创造城市，活悦自己,STEP 1（找自己）,这座城市GDP很高，CPI在上升，但GNC（国民生活快乐指数）却很低是效率背后更多时间的流失和闲暇感的严重缺失是这座城市放弃了取悦自己的能力还是在这里的人甘愿放弃生活，去换取成功、财富与地位但我们知道，在这座城市里还有这样一群人他们不想让生活继续成为工作的附庸他们不想失去内心对生活的渴望与活力他们即使面对重重生活压力，仍保持积极乐观的心态如果城市无法满足他们，那就自己造城吧造一座充满活力的城，活悦自己，取悦生活他们是谁？他们是生活的
11、玩家。,消费者素描（找自己）,消费者素描,谁是生活大玩家？,满足以下条件者1、他（她）的年龄：25-35岁之间，根正苗红、年富力强的正当年2、他（她）的学历：不是变形金刚不是圣斗士星矢，是积极勤奋“三高”或者“海龟”3、他（她）的职位：怎么着也得是个占据中高层位置的主管领导吧4、他（她）有几套房：不多，一整套足矣（已经购房，或者有足够积蓄准备购房）5、他（她）的私家车：10-15万中档小排量，大品牌实用型，有个性，不掉面子6、他（她）的时尚观：永远走在时尚最前端，对品牌、潮流有敏锐的触觉，有自己独特风格7、他（她）的朋友圈：有自己固定的朋友圈，认为一起工作的那叫同事，不是朋友8、他（她）的教育
12、观：孩子童年是自己的第二童年，不能让他的童年留下遗憾9、他（她）的娱乐观：那些花天酒地娱乐是肤浅的，我只做健康、品位的休闲活动10、他（她）的家庭观：生活不是一个人的事情，不是喜欢就可以去做，应该充分的尊重家庭里每一个成员的意见，那怕只是孩子,消费者素描,表现形式,活力每个平方，直到一座城,STEP 2（放产品）,产品写真（放产品）,椰林游泳池、热力球场散发运动的精彩与活力；3万东南亚绿光森林呈现生态的精彩与活力；特色水景大广场增添生活的氛围，呈现社区人文的精彩与活力；中大附属幼儿园释放孩子童真与无邪，呈现未来的精彩与活力；华润万家、肯德基、啡常道咖啡、莱茵阁给人生活的无限魅力；约6000香缇时尚商业街让人时刻感受时尚脉动；国际精装修、温馨而时尚，直接开启一个全新的居家旅程；N+1可变户型，完美空间，随心而变，变出生活无限乐趣,产品写真,表现形式,用大智慧玩转小日子,STEP 3（秀精明）,幸福写真（秀精明）,幸福写真,真正的大智慧不在于拥有多少股票，掌握多少资产，管理多少下属；而在于对生活掌控自如，每一分钱都花得物有所值。,房子不应该成为生活的负担生活玩家总动员：爱奢侈品，选经济型,幸福写真,表现形式,总结一下,推广核心：为理想提速，为生活减压方案一 案名：金域道2.0,推广核心：活力每个平方，直到一座城方案二 案名：金域道,2,提案结束THANK,
