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1、商业模式,商业模式（business model）也称为商务模式任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程，这一业务流程汇集了物流、信息流、资金流，最终以增值的商品和服务传递到客户，并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润，这就是它的商业模式。简单的说就是回答这样一个问题的系统答案，如何形成可持续发展的业务流程，对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品，并把产品变成钱，以收回投资，尤其对于科研单位来说，是要回答如何把钱变成技术，并把技术变成钱，以形成良性循环的制度安排。,商业模式内循环,科研、生产、销售构成简单一维线性模型，但我们不应只看到商品流向，我们还要看到资金和信息流。这样我们就得到了一
2、个循环体，这是理想状态，当进入资金大于输出的产品时，企业获得利润，可以进一步扩大生存空间。但实际如何平衡科研生产销售的比例，是管理艺术，要做到均衡，但不是平均主义也不能只有科研，没有生产，这样循环断裂，企业就灭亡了。一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存，按企业来说就是有造血功能才能生存，企业的商业模式。,图6,商业模式的主要问题,关键：收费方式 是否一手交钱一手交货资源：资源组合、资源价格、供应渠道、供应方式 产品：销售对象 产品类型 产品定位运营流程,图7-1 单个企业理想的商业模式（市场经济）注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向,商业模式的磁
3、力线模型,商业模式的磁力线模型,图7-2 外力加强模式（混合经济）注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向，“铁”可以看作为政府,商业模式的磁力线模型,图7-3 上下游企业模式 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向,商业模式的磁力线模型,图7-4 事业机构的模式 注：S端对应科学端，n端对应客户需求端（欲望端），蓝色线条代表资金走向，“铁”可以看作为政府,法 人,法人问题的提出：事业转制法人（民法第36条）法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人的民事权利能力和民事行为能力，从法人成立时
4、产生，到法人终止时消灭,根据法律我国的法人被分为企业法人、机关法人、事业单位法人和社会团体法人,商业模式对法人制度的分析,商业模式与科研模式的关系,哈佛商学院著名教授西奥多莱维特就在市场近视症的文章中说，“销售活动关注的是卖方的需求，市场开拓关注的是买方的需求。”产业界的主要目标不应是卖东西，而是满足客户需求。这一观点对于服务业尤其切中肯繁。而说到底，科学研究也属于服务业。因此，科研活动也要关注客户，只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致。关注客户，就必然要重视商业模式或科研模式。我国多数科研机构到目前为止的主导模式是，从政府争取科研项目，取得科研成果后，再考虑成果的转化。这与产业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心，研制开发出新产品后再加强市场营销的模式是一致的。,
