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1、欢迎各位同仁一起学习共勉,婚庆部业务培训资料,2008年3月14日,第一节：当前婚庆市场的分析,婚庆习俗自古就有，但在社会的经济总水平比较低的情况下，婚庆行业还达不到形成经济现象的程度。随着我国经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象“婚礼经济”。婚庆产业作为正在成长中的“朝阳产业”，孕育着巨大商机。来自民政府部等部门的统计显示，中国每年都有近1000万人喜结良缘，全国每年因结婚产生的狭义消费总额以达3000亿元（占国民生产总值的2.5%）以上，巨大的消费额不但催生了婚纱影楼，婚宴及婚宴用品，婚庆服饰等相关新型行业，许多配套行业如摄影摄像器材，餐
2、饮旅游，美容美发，珠宝首饰，家居用品，甚至装饰材料，汽车，楼盘，银行贷款，保险理财等也相继进军这一领域。婚庆产业正以其快速增长的规模，吸引着社会各界和相关企业的广泛关注。业内人士指出，婚庆产业正成为充满巨大商机和前景的“朝阳产业”。据权威机构预测，中国的婚庆产业仍将继续升温，2006年中国婚庆产业已进入一个高峰年，并且在未来的5年里，每年结婚的消费总额将超过5000亿元人民币，市场前景非常广阔。,第二节：婚庆行业的特点,随着市场经济的发展，婚庆的形式也变得多姿多彩。进入2000年现代的婚礼更多新人是讲究个性张扬。怎样特别、怎样新颖就怎样来。在当时就流行一段顺口溜：“五十年代一张床，六十年代一包
3、糖，七十年代红宝书，八十年代三转一响，九十年代星级宾馆讲排场，二十一世纪特色婚宴个性张扬。”在短短几十年，婚庆市场也见证着中国市场经济的发展。爱情，婚姻是个永久不变的话题。一个爱情的开始也许是个美丽的邂逅，一段婚姻几乎都是从一顿婚宴上开始的。虽然婚宴的形式在千变万化，但婚宴却是婚礼的重中之重。在婚宴上让所有亲朋好友聚在一起吃餐饭来表示庆贺，也是对新人爱情的见证。如今的婚礼不再是亲朋好友一起吃吃饭，大家聚一起聊聊天这么简单。伴随婚礼的到位引带出一系列的产业链。婚庆公司就是帮人进行婚礼筹备、主持婚礼、以及策划婚礼中所有的活动的一个新生产业。现代人的生活紧张，婚假有限，要把婚礼办的体面、到位、精彩还
4、真需要婚庆公司的帮助。减去很多自己承担婚礼责任的重担。有婚庆公司帮自己全全策划婚礼省去了自己很多时间和精力，像很多事情我们没有时间全部自己处理，找个婚庆公司不论大事小事只要是,婚礼中的事，都会办到，真正做到了科学的统筹。也比较符合现代人快节奏的生活。随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆公司代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比，时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务，又提供品种丰富的婚庆商品，同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提
5、供“一站式”的婚庆服务。新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。,第三节：现代婚礼的种类、形式和基本流程 按照婚礼举行的模式和地点来分，现代婚礼可以基本分为：西式婚礼、中式婚礼、中西合璧式婚礼、特色婚礼和集体婚礼等几种。,1、纯中式婚礼,一、中式婚礼的特色 传统的中式婚礼以古朴，礼节周全，喜庆，热烈的张扬气氛而受到了人们的喜爱，尤其是许多外国的新人，格外钟情于此种形式，也是中国北方婚礼习俗的集中体现和汇粹。热烈、喜庆、张扬、古典的中式婚礼体现了中国北方的婚礼民俗。新娘：凤冠霞帔，华丽的装饰，喜庆的色彩，
6、是典型的中国传统新娘格调；新郎：纱帽官袍，更显得雍容华贵、典雅飘逸。新郎新娘分乘龙凤花轿由民俗乐队开道，篷椤伞帐跟随，现场有舞动的狮子迎接新人。然后是一系列按传统结婚大典民俗安排的典礼仪式。中式婚礼突出的是热热闹闹的气氛和大红大喜的感觉，整个仪式始终弥漫着皇家气派。二、中式婚礼的流程8：00 新娘开始化妆，新郎准备更衣。9：00 新郎乘坐花车迎接新娘，花轿等已准备完毕。9：30 新郎到达新娘家，新娘蒙红盖头，在伴娘的伴随下，由新郎手持的大 红绸牵着慢慢的登上花车。10：00 花车到达花轿位置。婚礼行列已经准备好，两面开道锣在前，前面是 舞狮表演，后面是8位吹鼓手，紧接着是手举冠盖的8位执事，最
7、后是披红挂彩的8抬大轿。,10：05新人改乘花轿，轿夫起轿。新郎手扶花轿而行。在鼓乐喧天的乐声中，浩浩荡荡向婚礼地点出发。10：30中途颠轿。11：00新娘下轿：轿帘打开，新娘在女傧相的搀扶下，走下轿子。11：03迈火盆，跨马鞍，寓意未来的生活红红火火。11：05进门：狮子封门，讨要红包。11：07射箭：射天，祈求上天的祝福；射地，代表天地长久；射向远方，祝愿未来的生活美满幸福。11：08拜天地：一拜天地、二拜高堂、三夫妻互拜。11：10掀盖头：用秤杆挑下新娘的盖头。11：15喝交杯酒。11：18敬茶改口。11：20进入洞房。11：40新娘更换服装，为来宾敬酒。12：00民俗表演。三、中式婚礼
8、的传统习俗,提亲及过大礼 时下当一对恋人决定结婚,通常邀请双方长辈见面。由男方家长向女方提亲并赠送礼物,即旧时所称纳采和纳征。过大礼的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品,物品,如茶叶,发菜等。女家收下聘礼,婚约正式成立。双方家长并讨论婚礼形式,日期及地点。婚前习俗礼仪 双方家长见面以后,两家开始分别向外宣布婚讯,着手准备。新娘的父母邀请亲友时要向亲友邻居分发男家过大礼时送的喜饼以示女儿要出嫁。女家开始准备女儿的嫁妆,并要在婚前同清单一起送到男家。男家则举行“安床”仪式。婚礼当日庆典 结婚当日清晨,女家为女儿举行上头仪式,男家为新郎举行“加冠礼”,均表示儿女已长大成人,从此将要成家立业了
9、。新郎于是率领众亲友去女家迎亲。在女家门前,照例要被女方的众朋友姊妹故意阻拦。男方只有正确回答所有问题,并交足够开门礼时才被容许迎娶新娘。于是一对新人和众亲友一起去拜见男方父母。新娘并敬茶给公公婆婆及男方亲友。婚礼后礼仪 婚礼后第二天,如果新人同公婆同住,新娘应该起早做饭给公婆。这项古礼是为了向男方家长表示女方具有教养,勤劳能干。结婚后第三日,新人一起到新娘家拜访,俗称“三日回门”。抬轿起程：在锣鼓、唢呐、舞狮的伴随下,花轿开始起程。按传统,新娘应该被兄弟背出来送上轿子。不过现代人多独生子女,只能由表兄弟或伴郎代劳，通常也改背为抱了。花轿的路程目前只是走走形式，除非两家特别近,否则轿夫肯定累趴
10、下。不过按照惯例是要给轿夫红包的,否则他们会有意颤动花轿，让新娘好受。跨火盆和射箭：古礼中是新娘坐花轿过炭火盆,不过现在通常都是新娘在媒人的搀扶下直接跨了。然后在下轿之前,新郎还得拉弓朝轿门射出3支红箭,用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。拜堂和交杯酒：火盆之后有的还要跨过马鞍,征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用条红布包着的秤杆挑开 新娘头上的喜帕,这时,一对新人就该正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒,而是给双方高堂敬茶,通常这个时候是弄得一群人声泪俱下,场面之感人,在热烈的喜庆气氛中也透渗透着浓浓的亲情。同心结发和谢媒：现代的娶亲仪式,很多都是把该在洞房里的事搬出来展示。比如说结发,应是
11、新人在洞房里相互剪些头发,作为夫妻关系的信物放在一起保存,现在则是当众表演。之后双方母亲同点龙凤烛,新人交换香书美玉做信物,再请出媒人赠送蹄膀。,1.食汤圆：新郎在结婚出发前，要与父母兄弟及闺中女友一起吃汤圆，表示 离别，母亲喂女儿汤圆，新娘要哭。2.讨喜：新郎与女方家人见面后，应持手捧花给房中待嫁的新娘，此时，新娘之女友要故意拦住新郎，提出条件要新郎答应，通常都以红包礼成交。3.拜别：新娘应叩别父母道别，而新郎仅鞠躬行礼即可。4.出门：新娘应由一位福份高的女性长辈持竹匾或黑伞护其走至礼车，因为新 娘头顶不能见阳光，另一方面希望像这位女性长辈一样，过着幸福美满的生活。(注：准备竹匾，并在上面贴
12、上喜字)5.礼车：竹匾可置于礼车后盖。6.敬扇：新娘上礼车前，由一名吉祥之小男孩持扇给新娘(置于茶盘上)新娘则回赠红包答谢。7.不说再见：当所有人离开女方家门时，决不可向女方家人说再见。8.掷扇：礼车启动后，新娘应将扇子掷到窗外，意谓不将坏性子带到婆家，小男孩将扇子捡起后交给女方家人，女方家人回赠红包答谢。9.燃炮：礼车离开女方家燃放鞭炮。10.摸桔子：礼车至男方家，由一位拿着两个桔子的小孩来迎接新人，新娘要轻摸一下桔子，然后赠红包答谢。11.牵新娘：新娘下车时，应由男方一位有福气之长辈持竹匾顶在新娘头上，,并扶持新娘进入大厅。12.忌踩门槛，要跨过门槛。13.过火盆，踩瓦片：新娘进入大厅后，
13、要跨过火盆，并踩碎瓦片。14.进洞房：新人一起坐在预先垫有新郎长裤的长椅上，谓两人从此一心并求日后生男。不准有任何男人进入洞房。(进洞房要选订时辰)15.忌坐新床：婚礼当天，任何人皆不可坐新床，新娘更不能躺下以免一年到头病倒在床上。另外，安床后到新婚前夜，要找个未成年的男童，和新郎一起睡在床上。四、中式婚礼必备元素凤冠霞帔 服装是最不可少的道具了,大红衣服穿在身上怎么看怎么喜气,尤其是顶带花翎,身着蟒袍玉带的新郎倌,比起西式婚礼中的黑西装,另有一种富贵气大红花轿 根据古礼,新娘拜堂后被送入洞房,再揭开喜帕,才会知道自己未来的伴侣是如何模样。那种心情,现代轿中人肯定无法体会。或许,只有看到对方身
14、着古装时的有趣模样才会眼睛一亮吧。各类小道具：一共有火盆、马鞍、弓箭、喜烛、金秤、喜帕、剪刀、麦斗、尺子、果盘、茶杯、合卺酒、双方信物等十几样东西。五、中式婚礼道具及用途,花轿：花轿作为传统婚礼的核心部分是从南宋开始流行的。它分四人抬、八人抬两种,又有龙轿、凤轿之分。轿身红幔覆盖,上面插龙凤呈祥,四角挂着丝穗。有钱人家娶亲为五乘轿,花轿三乘,娶亲去的路上女迎亲者坐一乘,其余二乘由压轿男童坐；迎亲回来时新娘、迎亲、送亲者各坐一乘,另有二乘蓝轿,用蓝呢子围盖,上面插铜顶,由新郎、伴郎各坐一乘。旗锣伞扇：它位于迎亲队伍之中、花矫之前，可令整个迎亲仪式热闹、壮观鞭炮：迎亲礼车在行进途中，应一路燃放鞭炮
15、表示庆贺。凤冠霞帔：嫁女儿的人家无论贫富对嫁衣都是十分的讲究。内穿红袄，足登绣履，腰系流苏飘带，下着一条绣花彩裙，头戴用绒球、明珠、玉石丝坠等装饰物连缀编织成的“凤冠”，再往肩上披一条绣有各种吉祥图纹的锦缎霞帔 盖头：古时新娘着凤冠霞帔的同时都用红布盖头，以遮羞避邪，红色取吉祥之意。马鞍：“鞍”与“安”同音，取其“平安”长久之意。多放于洞房的门槛上，表示新娘跨马鞍，一世保平安。当新娘前脚迈入门槛，后脚抬起还没有落下的时候，这时由上有父母、下有子女的全人把马鞍抽掉，正好符合了“烈女不嫁二夫，好马不配双鞍”的意思 火盆：它是放置于大门口的一盆火，让新娘迈过去，寓意婚后的日子红红火火。,天地桌：多置
16、于院中，桌上放大斗、尺子、剪子、镜子、算盘和秤，称为“六证”。意思是：可知家里粮食有多少、布有多少、衣服好坏、容颜怎样、帐目清否、东西轻重等。民间常有只有“三媒（媒人）六证”俱全，才表示新婚合理合法的说法。等到吉时举行的结婚典礼，就俗称为“拜天地”，由司仪主持，一拜天地、二拜高堂、三是夫妻对拜。秤秆：入洞房后，新郎用秤秆挑去新娘的红盖头，取意“称心如意”。花烛：在婚礼仪式中使用大红色的成对蜡烛，点燃于厅堂及洞房之内。因其上多有金银龙彩饰，故称为“花烛”。六、中式婚礼适合人群：崇尚古典、婉约、浪漫的新人。贴心提示：现在的花轿已经不多见了，如果要采用这种形式的婚礼，一定要提前预定。另外，此类婚礼的
17、礼仪比较繁琐，一定要请专业人士来替您操办。服装、化妆、道具等要切记不可亦中亦西，不伦不类。,1、中式婚礼道具中式婚礼必备道具：旗锣伞扇、凤冠霞帔、大花轿、天地桌、火盆、马鞍、弓箭、喜烛、金秤、喜帕、剪刀、麦斗、尺子、果盘、茶杯、双方信物。全套对外报价为：6000元（包含24名迎亲成员）,花轿 旗锣伞扇,凤冠霞帔 喜帕 秤杆,射箭,马鞍 火盆,天地桌 花烛,2、纯西式婚礼（教堂婚礼）,一、教堂婚礼的特色：重视婚礼精神感受和自我感受，婚礼仪式庄严、神圣、浪漫，新人一般是都市白领及知识阶层。但婚礼的过程稍微复杂一些，与宾客的交流较少，通常在教堂举行完仪式后，再到饭店举行婚宴，并且目前教堂一般来说只对
18、教民举办婚礼。由于在同一时间一个教堂只能举办一场婚礼，因此需要新人提前预定。在教堂举行婚礼新娘一定要穿象征纯洁的白色结婚礼服，头饰与首饰也相对于很讲究；新郎也应身着燕尾服或西服，系领结，这样才能与教堂的庄重的气氛相协调。与中式婚礼不一样的是，教堂婚礼中新娘是在父亲的陪同下，伴随着婚礼进行曲缓缓地走向圣灵前，由新娘的父亲将新娘交给新郎，然后由神父开始主理仪式。二、教堂婚礼的流程：1、观礼来宾入坐.2、招待人员引导女方家长进入会场.新郎及伴郎在牧师或神父陪同下,从圣坛旁边的房间进入会场走至圣坛.同时奏乐.3、牧师或神父领唱,诗歌班进场.并宣告结婚典礼开始,全体来宾起立.4、新娘由家长(一般为父亲)
19、陪同由大门进场,伴娘及花童一同进入会场.5、家长把新娘带到圣坛前,交给新郎,女方家长入坐,全体来宾入坐.,6、此时诗歌班会唱有关婚姻的歌曲.7、牧师或神父询问在坐来宾有否反对这场婚礼,没人反对后,便祷告,献诗及证婚.8、新人在神父及来宾面前,宣告愿意结为夫妇,不论疾病穷困,永结同心.9、伴郎及伴娘捧上结婚戒指予新郎新娘,新郎新娘交换戒指.10、新郎替新娘揭开头纱,吻新娘子,新人彼此握着手,牧师或神父会把手握着双手之上,为新人祝福.11、献诗及说些祝福语.12、向双方家长三鞠躬或献花,再向来宾致谢.13、新郎,新娘,证婚人,主婚人及介绍人于结婚证书上用印及签名,进行时新人的位置是女左男右,签完后
20、位置对调,即男左女右,伴郎伴娘亦跟随位置.14、奏乐,新郎站右边,新娘左边,一起走出礼堂,伴郎伴娘随后,家属及其它来宾亦随后退场,礼成.15、新娘可于教堂外拋花球及拍摄留念.一般会有茶会或晚宴.三、教堂婚礼的注意事项:1、场地选择在你做整体策划之前，你肯定会先选好仪式的地点和请好一位司仪或,神父。因为费用和具体的要求因地而异，你有必要事先问好该地点有哪些限制和具体的开销。有很多地方都是免费的或是只需要一点点捐款就可以使用的，而有的地方却需要收费或是需要特别的许可。询问一下，仪式中标准的服务都包括哪些？有多少自由度可以供你去按照自己的心愿布置现场？你还需要去了解那里会提供什么服务和设备？比如：音
21、乐、清洁、装饰、通道地毯等，以及那里对音乐和摄影有没有什么限制。2、座位安排 当然，你肯定是想选择一个足够大的地方举行仪式。新人家属的座位安排 你需要在前排留出一部分座位给你最亲近的家人。按传统来讲，新娘的父母要和祖父母、兄弟姐妹坐在左手边的第一排。如果新娘的父母已经离异希望可以分开坐，那么新娘的母亲可以和她现在的丈夫坐在第一排，父亲和他的妻子可以坐在第二排。其他特别的亲属也可以坐在第二排、第三排上。新郎的家人也是以同样的形式在右手边就座。3、伴郎把宾客引到座位上在你的宾客到达之后，伴郎会带领他们到自己的座位。和新娘的家人一样，新娘的客人也坐在左手边，新郎的客人坐在右边。但是如果一方的人来得比
22、较多，最简单的方法就是让他们在两边随便坐，这样他们就都能有一个很好的,观礼视线。一位伴郎应该用右手把女宾客请到座位上，男宾客就不需要顾虑这些。如果同时到了一大批宾客，就是年长者优先。4、步入教堂 举行仪式时，你们步入教堂，踏上地毯，除了迈开步子一步一步走向前外，还有很多事情值得留意。以下便是进退场的基本阵容。5、入场顺序伴郎从教堂大门进入，由矮到高一对一对行进。如果人数是单数，就请最矮的单独走在最前面，后面是一对一对的跟随进入。每一对之间隔3-4排的距离。接下来，伴娘进入，与最后一对伴郎保持4-5排的距离。如果伴娘团人数少于5人，就采取排成一队入场，否则看起来就不协调了。如果人数为单数，最矮的
23、走在前面带队。年轻的姐妹团成员走在主伴娘的前面。如果你有两个主伴娘，一对走和单独走皆可。在新娘和其父亲进入之前是戒童和花童。待这些人在通道上站好之后，新娘挽住父亲的左臂步入教堂。如果新娘穿着的是长裙裾婚纱或是有长长的头纱，可以安排2个人为其在身后拖住婚纱。6、站立位置在踏上地毯走进通道时，新娘一般站在左边，新郎站在右边，面对神父。伴郎站在新郎的旁边，戒童和伴郎们站在他的右边。主伴娘站在新娘旁边，其他的伴娘团成员和花童站在她的左边。,7、退场顺序在仪式结束时，一对新人率先退场，身后是戒童和花童。姐妹团成员和伴郎团各成一队，两两一对。伴娘要先走，走在伴郎的右手边。如果人数不平均，一位伴郎要护送两名
24、姐妹团成员离开；多出来一个伴郎便单独走，两个便组成一对同时行进。当队伍走到门口或仪式现场的后面时，指定的伴郎要回到里面护送新人的母亲、祖母和一些尊贵的客人退场。8、选择音乐没有什么比音乐更能渲染你婚礼仪式的气氛了。仪式音乐很严格地分为3种：序曲、入场曲和退场曲。序曲，可以在仪式前45分钟奏响，用一些古典、经典的曲目供宾客们欣赏。歌唱家的现场演唱适合安排在入场曲响起之前人们入场的队伍排好的时候就是入场曲奏响之时了。人们踏着适中的节奏神圣庄严地走上地毯。虽然不是必须的，但一些新人仍希望在仪式时听到优美舒缓的音乐。接下来，便是退场曲了，新人退场时响起退场曲，那将是欢快的、让人精神振奋的一刻。音乐是服
25、务的一种，所以是要付费的。事先讨论和安排好付费给演奏者的事宜。如果是你的朋友或亲属进行表演，你不方便付钱的话，一份精美的小礼物也是很好的酬谢方式。,9、宣读和祈祷者这个特别的环节可以把本是极为苛刻的宗教婚礼仪式变得个性化。你所能选择的程度依赖于神父的要求，在选择时要和他进行商讨。一旦你想到了要宣读或由祈祷者传达什么信息后，这时你的神父会帮你确定一个最为合适的选择。对于一个非常严格的宗教婚礼来说，你应该选择圣经中的经典段落。没那么传统和正规的仪式可以选择一首能很好地表达你对婚姻情感的诗。你还可以把不同的精选段落分给你的亲朋好友来朗读。这样更多的和你要好的朋友会有机会加入到你的婚礼当中去，你邀请他
26、们，他们也一定会感到很荣幸。四：郑州市现有的的教堂 人民路教堂：人民路光彩市场南部 电话:0371-66223208 太康路教堂：西太康路 电话:0371-66253622 长江路教堂：大学路与长江路交叉口 电话：68976220 园田路教堂：东风路与园田路交叉口 电话：63756107 朱屯教堂：桐柏北路与农业路交叉口 电话：67525594 岗坡教堂：中原路与华山路交叉口 神学院教堂：航海路丹尼斯斜对面 郑州市汉川街礼拜堂：郑州市汉川街23号 电话:66964080,3、中西合璧式婚礼,一、中西合璧式婚礼的特色：中西合璧式婚礼指教堂式婚礼和中国传统式婚礼的结合，外加上现代一些流行因素在其中
27、。既有庄严神圣的西式典礼，又有喜庆热闹的中式仪式，它庄严但不失温馨，隆重但不失浪漫，充分体现出新人的个性与品位。二、中西合璧式婚礼的流程：1、一大早新娘去影楼化妆 2、新郎告别父母带迎亲车队出发去接新娘 3、到新娘家后，敲门、找鞋、拜见新娘父母后接新娘出门 4、新人一同到婚礼现场 5、婚礼开始 司仪出场（开场白）2、新郎出场 3、新娘出场（在父亲的陪伴下）4、新郎幸福门下接新娘 5、新人共同上舞台（在婚礼进行曲的伴奏下）6、证婚人致词 7、主婚人致词 8、新人宣誓 9、小天使送戒指,10、新人互换信物11、新人拜父母12、新人点烛台13、新人倒香槟塔14、互动游戏15、新人答谢来宾、退场三、中
28、西合璧式婚礼的必备元素 1、婚礼现场场景布置 背景纱幔：作为婚礼殿堂的主背景，颜色以新人的喜好和婚礼现场整体的装修格调来定，一般多用粉红色、白色、红色、蓝色等；尺寸以典礼台的实际大小来确定，一般多为6*3.5或8*3.5。背景纱幔上一般用绢花双心、写真照片、KT板、星光灯等点缀装饰。路引：摆设在星光大道两侧，一般分为绢花和鲜花两种。根据底座的不同又可分为铁艺、水晶、罗马柱等 星光大道：从材质构成来分一般有大红色地毯、金幔、舞台白布、玻璃,舞台几种。如果在室外一般都用鲜花花瓣铺设。幸福门：一般分为绢花和鲜花两种，从造型来分又可分为心型、弓型等。也可用喜帐来代替。香槟塔：一般多用五层或七层，可直接
29、用平口酒杯叠加而成或使用杯架，形状造型种类很多，其价格也差异很大。烛台：从造型来分一般多用月亮型、心型、金字塔型。其造型种类很多，价格差异很大。2、渲染婚礼现场气氛的一些常用道具：泡泡机、雪花机、烟雾机、干冰机、冷烟火等 3、灯光音响：婚礼当中经常使用的灯光有追光灯、电脑摇头灯、钯灯、面光灯、地灯、激光灯等。使用的音响一般都为专业的舞台音响，有近程远程之分 4、摄像：一般婚礼都使用双机位拍摄。使用的机型一般为专业的190机、250P、MD9000等。后期制作一般都是电影版本的。,5、司仪：作为整场婚礼现场的灵魂人物，司仪的选择尤为重要。不同类型、不同风格的婚礼要配备与之相匹配的司仪。按从业经验
30、和知名度来分，可分为业余司仪、专业司仪、金牌司仪、首席金牌、电台电视台主持人几类；从主持风格来分可分为庄严稳重型、温馨浪漫型、风趣幽默型、激昂大气型等；他们的出场费也从8003000不等。,2、中西合璧式婚礼道具,单层纱幔：3.5*6M-3.5*8M报价：600800元,双层纱幔：3.5*6M-3.5*8M 报价：10001200元,三层纱幔：3.5*6M+3.5*3M*2套报价：12001600元,金字塔型魔幻烛台 报价：380元,双心型烛台 报价：300元,水晶月亮型烛台 报价：260元,五层水晶香槟塔 报价：280元,七层水晶香槟塔 报价：380元,S型香槟塔 报价：260元,英文荧光台
31、 报价：260元,中文荧光台 报价：260元,水族路引报价：60元（绢花）80元（鲜花）,铁艺路引报价：40元（绢花）60元（鲜花）,纱幔路引报价：40元（绢花）60元（鲜花）,罗马柱路引报价：50元（绢花）80元（鲜花）,气球路引 报价：20元,弓形幸福门报价：300元（绢花）1500-1800元（鲜花）,心形幸福门报价：300元（绢花）1500-1800元（鲜花）,气球门 报价：30元/米,喜帐报价：300-400元,星光大道报价：2500元（15米）2000元（10米）,金幔报价：15元/平方米,大红地毯报价：10元/平方米,舞台白布报价：20元/平方米,雪花机报价：300元/台,烟雾机
32、 报价：300元/台,泡泡机 报价：150元/台,干冰机 报价：2000元/台,追光灯报价：300元/台,电脑摇头灯 报价：400元/台,帕灯(P64)报价：80元/只,面光灯 报价：100元/只,绿激光报价：400元/台,冷焰火 报价：40元/只,冷光瀑布 报价：260元/米,飞火流星 报价：260元/枚,手印泥报价：380元/盒,氦气球报价：6元/只,皇家礼炮报价：300元/门,4、特色婚礼 所谓特色婚礼就是根据新人的喜好和性格特点在婚礼举行的场地和模式上与众不同，能够充分张扬出一对新人的个性，一种时尚前卫的婚礼模式。比如：草坪婚礼、空中婚礼、水上婚礼、海底婚礼、沙滩婚礼、烛光婚礼、话剧婚
33、礼、音乐婚礼和旅行结婚等。,5、集体婚礼 集体婚礼是一个城市文明的表现，按照中国人的传统，婚庆是含蓄的，个人的，把个人的婚庆通过集体婚礼的形式表现出来，融入到城市形象当中，这是一种开放的心态，是社会文明的进步，结婚算是人生中的一件重要的事了，现在的人们对婚礼的举行也是相当的重视，谁都想给自己人生的这个重要的时刻留下浓重的一笔。集体婚礼是一项轰动而又不失浪漫，令人瞩目而又绝对经典的形式，它符合现代人的生活追求。通过这种形式来记录一生中最幸福的时刻，无疑是最完美的。,集体婚礼区别于其他婚礼的地方在于，集体婚礼盛大、隆重、有意义，省时、省钱。同一个时空降临许多幸福天使，新人们在多一分欣喜多一分欢愉的
34、同时，更多了一分别样的心情！一、集体婚礼的举办形式：一种是本单位(企业)集体组织举办，一种是主办者(主办单位)向社会招集举办。二、集体婚礼的一般方案1、活动宗旨2、活动主题3、组织机构（1）主办单位（2）组织委员会4、活动时间5、活动地点6、活动内容7、参加对象8、收费标准9、参加者权益10、报名办法,三、集体婚礼的一般流程：1、主持人开场白过后，向来宾逐一介绍参加婚礼的新人和出席婚礼的贵宾 2、证婚人（所在地区相关部门的领导）证婚并向新人们致以热烈的祝贺和 诚挚的祝福。3、主婚人（所在地区相关部门的领导）致辞并作热情洋溢的讲话。4、新人们在幸福祥和的乐曲中，在主持人的提示下深情地交换信物，许
35、下爱的诺言。5、新人代表发言。6、有关领导或主办单位向新人赠送礼品。7、新人们向现场的领导、亲朋好友和来宾派发喜糖、自制小礼品（把喜糖、小礼品抛向空中，抛向远处的人群。）8、夫妻对拜；喝交杯酒。9、谢来宾三鞠躬10、主持人宣布结婚典礼礼成；新人们合影留念，把幸福定格为永恒。四、集体婚礼适合人群：喜好热闹，不喜欢被传统束缚，追求生活创新的新人。选择理由：既节俭又不失隆重，而且还有纪念意义。婚礼的花费相对较低，比起被人摆布着举行一场烦琐而劳民伤财的传统婚礼，可以省去应付尴尬局面的准备，从而更多的时间体会做新娘子和新郎官的美妙感觉。,第四节:婚庆部业务流程 作为婚庆部一名合格的业务员，应时时关注当今
36、婚庆市场发展动态、了解现代婚礼的流行趋势、全面掌握有关婚庆的各种专业知识；要学会与陌生人打交道，锻炼出良好的口才，掌握优秀的谈判技巧。1、信息收集工作信息来源：上门客户、能够接婚宴的酒店宾馆、网络、114查询、婚纱影楼、民政局、流动宣传页、婚庆用品经销商、大型青年联谊活动、朋友介绍。2、信息整理：从收集到的信息当中先整理出近期三个月左右的客户资源作为先期联系的对象，在从这些客户当中筛选出“大客户”作重点跟踪。3、电话拜访：整理出一套实用可行的话束逐一对每一个客户进行电话拜访，了解其婚礼的最新动态，口气要自然亲切；然后发信息留下公司的详细地址和自己的个人联系方式。频率约为三到五天一次，根据实际情
37、况而定。4、约见客户：通过电话拜访掌握的有效的并成功约见的客户，见面的地点根据客户的实际情况可选择到门店、公司、茶社或客户家。见面后向其简单,介绍公司和自己，在听取客户对婚礼的基本需求和想法后，根据其实际的消费能力向客户推荐适合的婚礼方案。第一次见面非常重要，虽然大多只是互相的一个初步了解，但一定要给客户留下非常好的映像。5、后续跟踪：第一次见面后，要经常性的打电话跟踪回访或发信息，及时了解客户的最新动态。若承诺出方案的，要及时根据客户的实际需求做出方案，然后再次约见客户，增大签单的机率。6、谈判：在得到客户的初步认可后，要运用所掌握的专业常识和丰富的谈判技巧最终取得客户对自己和对公司的充分信
38、任。7、签单：通过几次的沟通最终得到客户的认可后，要趁热打铁让客户及时签单，合同一式两份。合同上要详细注明每一项服务项目和价格，并收取订金8、酒店情况的了解：对已签单的客户，要在第一时间内到其所举办婚礼的酒店进行实际勘查，了解酒店的布局、舞台的尺寸、现场的灯光音响状况和酒店能提供的服务项目。此项工作也可在签单前完成，作为取得客户认可的砝码。9、做方案和执行单：根据客户的实际需求和合同上所规定的服务项目，做出一份理想的策划方案和执行单，有必要的话策划方案还需几次的修改和调整,做好的执行单要及时让部门主管和总经理签字认可后交到资源部和执行部。10、资源部通知相关资源：由资源部负责在第一时间通知司仪
39、、摄像、灯光音响等相关资源，告知其准确的活动时间和详细地址。11、约司仪和客户见面：地点可选择在公司或者客户家，主要是沟通方案和婚礼当天的一些细节。可根据实际情况增加见面次数。12、布置现场：在婚礼举行的前一天，执行部要将婚礼当天所有需要的道具准备完毕，签单人员要负责督促检查。根据酒店的实际情况，及时进入现场进行布置。现场的布置要完全根据客户的需求和合同上的规定服务项目来做，签单人员负责现场监督，布场完后让客户验收签字。如需要，在布场完毕后和新人、司仪进行最后一次沟通并让新人进行彩排。（另注：现场要摆设公司形象牌和发放公司宣传资料）13、婚礼当天的现场执行：一场好的婚礼最主要是看能否把每一个细
40、节都能执行到位。签单人员作为婚礼当天的总导演，要安排协调好灯光音响和所有工作人员的分工，做到每一个环节都要尽善尽美。,14、收缴尾款：婚礼举行完毕，要及时向客户收缴尾款并上交财务。15、撤场：当婚礼当天的客人基本走完或根据新人的时间要求，整理归拢所有的道具物品，打道回府。第五节 婚庆部业务人员电话营销话束 一通好的电话，有可能就会促成和一个客户的成功签约。因此，在面对第一次与客户的直接沟通，一定要有充分的心理准备和话束准备。要有敏捷的思维和准确的判断力来通过对话了解客户的详细信息。争取在一次通话过程中就能准确为客户定级。针对不同的人员，话束可根据自己的说话习惯稍作改动，但主体思想不能变。以下是
41、一个可行的范例：一、开场白 XX哥（姐）您好！不好意思打扰您了，耽误您两分钟时间。您还不认识我，我姓X，是这样的，前两天我们公司带着司仪在XX饭店和客户彩排；在给,另一个客户定婚宴的时候，发现和您撞车了（订到了一天），为此我们往后推迟了几天订到XX号了。不好意思，由于职业习惯，我记下了您的联系方式，所以今天跟您联系，想了解一下关于婚庆这方面您是怎么考虑的（订过了吗）。二、对话 A：还没订，正在考虑。B:哦！那太好了。那您看您是否愿意给我们一个机会，让您能选择到一个实力强，创意新颖，价格又公道的公司为您的婚礼服务，同时也是给您多增加了一个选择的机会。（您看您什么时候方便，能和你见一面，给我们一个
42、参与竞争的机会。）A:订过了。B:哦！是这样呀，那首先要恭喜您了。不过，我建议您也不防抽时间来我们公司看看，一来能了解一下我们对您的婚礼的一些构思和创意（新颖的策划），目的呢是希望能给您的婚礼带来一些好的借鉴；再者，你要是觉得我们公司也不错，会给我们介绍一些新的顾客也说不定呢。（回头我再给您一点提成，交个朋友也不错呀，您说是吧）,三、结束语 无论对方回答的结果是什么，是否是我们的有效客户，均要以礼相待。B:非常抱歉打扰您了！很高兴能和您通话，稍后我会给您发一条短信，告知您我们公司的详细地址和我的个人联系方式。我们很期待您的光临，希望我们能有机会为您服务，再见！第六节 婚庆部业务员发给客户的信息
43、 XX先生（女士）您好：奥兰国际婚庆礼仪机构随时恭候您的到来，我们公司将竭诚为您服务，我们公司在东大街与紫荆山路交叉口向东一百米路北，长江广场A座507室，公司网址：奥兰国际 XXX 13XXXXXXXXX 第七节 婚庆部客户接待流程 1、简单沟通 2、调查问卷辅导填写 3、介绍构思的整场婚礼流程,4、确定整场婚礼的主题（色彩的运用、氛围的营造）5、合理安排亮点、画龙点睛！6、所有项目清单选项 7、价格合计打包（强调品质、细节、亮点、与公司的执行能力）8、进一步消除异议 9、签约 第八节 婚庆部客户来访登记表第九节 婚庆部每星期日常工作计划表第十节 婚庆部酒店资源明细表第十一节 婚庆部客户信息跟踪明细表第十二节 婚庆部2008年年度工作计划第十三节 婚庆部2008年任务分配一览表第十四节 婚庆部业务报价单第十五节 婚庆部标准业务合同,学习结束非常感谢大家的配合,
