市场营销计算题集.ppt

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1、专项练习 之计算专题,江苏省灌云中等专业学校 张瑾,一、需求价格弹性部分,1企业某种产品价格为40元时，市场需求量为800万件，若价格提升为45元，则市场需求量为600万件，试计算该产品的需求价格弹性系数，并说明该企业应采取何种价格策略。,一、需求价格弹性部分,解：需求价格弹性大于1，说明该产品富有弹性大，可以采用降价策略。,一、需求价格弹性部分,2.某企业某种产品的价格弹性在23之间，如果明年降价5%，试求销售量预计会增加多少个百分点。,一、需求价格弹性部分,解：由 得出当E=2时，销售量变化量为5%*2=10%当E=3时，销售量变化量为5%*3=15%答：若明年降价5%，销售量预谋计会增长

2、10%-15%个百分点。,一、需求价格弹性部分,3.若某企业某产品价格30元时，市场需求量为600万件，若价格提升为35元时，则市场需求为400万件，试计算该产品的需求价格弹性系数，并说明该企业采取何种价格。,一、需求价格弹性部分,解：答：因为E21，所以该产品需求价格弹性大，该产品宜采取降价策略。,二、定价方法部分,1某家电企业所生产的家用小电器的单位成本为200元，单位成本加成率为10%，则定价为多少？,二、定价方法部分,解：单价=单位成本*（1+加成率）=200*（1+10%）=220（元）答：略。,二、定价方法部分,2A产品当其销售量为1 000件时，其总变动成本为50 000元，企业

3、预期边际贡献为20 000元，请运用变动成本定价法计算其单价为多少？,二、定价方法部分,解：单位产品价格=（50 000+20 000）/1 000=70（元）答：略。,二、定价方法部分,3某企业生产的电视机单位成本为2 000元/台，年计划产量为10万台，预计全部销出。现企业将目标利润定为900万元，试用目标利润定价法，计算此条件下电视机的单价为多少？,二、定价方法部分,解：产品单价=（产品总成本+目标利润）/预计销售量=（2000*10+900）/10=2090（元）答：略,二、定价方法部分,4某知名品牌服装在市场消费者可接受的价格为900元，零售商的利润率为15%，批发商利润率为8%，生

4、产企业目标利润率为20%，试计算该服装的批发价、出厂价和企业的目标生产成本（要求写出计算过程，结果保留整数）。,二、定价方法部分,解：（1）批发价=零售价/（1+加成率）=900/（1+15%）=783（元）（2）出厂价=批发价/（1+加成率）=783/（1+8%）=725（元）（3）目标成本=出厂价/（1+加成率）=725/（1+20%）=604（元）答：略。,二、定价方法部分,5某制造商的报价“1 000，折扣10%及5%”，问制造商给批发商的价格各是多少？,二、定价方法部分,解：制造商给的零售商的价格=1 000*（1-10%）=900（元）制造商给的批发商的价格=900*（1-5%）=

5、855（元）答：略。,二、定价方法部分,6某电视机厂生产一款新式纯平电视机，经调查市场可售价显2 800元，若采用生产、批发、零售模式，零售商每台销售利润360元，批发加成率为10%，试计算：（1）这种电视机的出厂价。（2）若每台这种电视机的生产成本为2 000元，则企业的销售加成率为多少？,二、定价方法部分,解：（1）零售价=2800（元），批发价=2800-360=2440（元）出厂价=批发价/（1+加成率）=2440/（1+10）=2218.18（元）（2）销售加成率=2218.18/2000-1=11%,二、定价方法部分,7某企业预计2011年生产某种皮鞋25 000双，固定成本30万

6、元，单位变动成本 为75元，销售费用2万元，试求，此时的保本价是多少？企业今年已经定货20 000双，每双售价150元，无其它订货，若现有甲企业愿意以120元的价格购买其剩余的5 000双，销售费用自理，企业是否能定货？为什么？,二、定价方法部分,解：（1）保本价=30 000/25 000+75+20 000/25 000=87.8（元）（2）若只接受20 000双订货，利润为 150*20 000-30 000-75*20 000-20 000=1180 000（元）（3）接受5000双订货的利润为（120-75）*5 000=225 000（元）总利润为1180 000+225 000=

7、1405 000（元）所以，企业可接受甲企业的订货，这样可以使利润增加225 000元。,二、定价方法部分,8.（2010年高考）己知一家企业的某个产品的需求与价格的关系为Q=40-4P（Q为需求量，P为价格），而总成本与产量的关系为20+2Q（C为总成本，Q为产量），在销售量与产量相同的情况下，如何制定价格，能使利润最大化？（要求列出计算过程）,二、定价方法部分,解：设利润为Y，则由Y=PQ-C得出Y=P（40-4P）-20+2*（40-4P）得Y=-100+48P-4P 2 要使得利润最大，则P=6，此时的最大利润为Y=44答：在销售量与产量相同的情况下，制定价格为6时，能够使利润最大化，

8、最大利润是44。,二、定价方法部分,9已知需求函数Q=1000-4P，成本函数C=6000-50Q，若以利润最大化为定价目标，求价格是多少？,二、定价方法部分,解：由Y=PQ-C 则有：Y=P（1000-4P）-6000-50*（1000-4P），得Y=-4P2+800P+44000 即，Y最大时，P=-b/2a，即价格P=100时，利润最大。,二、定价方法部分,10 某厂生产机器设备100台，总固定费用1 000 000元，每台直接材料费4 000元，直接人工费600元，制造费用400元。计算100台设备全部销出去的保本价格。,二、定价方法部分,解：保本价=产品总成本/预计销售量=1 000

9、 000+（4 000+600+400）*100/100=15 000（元）答：略。,二、定价方法部分,11某企业预计2010年生产学生用小台灯25万台，生产总成本500万元，销售总费用50万元，目标利润率为15%，增值税率为10%，则每台小台灯售价应为多少（保留整数）,二、定价方法部分,解：单价=单位总成本*（1+利润率）/（1-税率）=（500+50）/25*（1+15%）/（1-10%）=28（元）答：略。,二、定价方法部分,12某产品总固定成本为200万元，单位变动成本为 40元，销售单价为每件60元。求从保本销售量。,二、定价方法部分,解：设保本销售量为X，由 保本价（总固定成本+总

10、变动成本）/销售量，则有60(200+40X)/X 得X10（万件）答：略。,二、定价方法部分,13.某产品在市场上的零售价格为390元，批发价为300元，出厂价为250元，生产企业的目标利润率为25%。试计算该产品的目标成本、批发商加成率、零售商加成率。（要求列出计算过程，保留小数点后两位）,二、定价方法部分,解：（1）目标成本出厂价/（1+目标利润率）250/（1+25%）200（元）（2）设批发商加成率为X，则由 出厂价批发价/（1+批发商加成率）得出 250300/（1+X）得X0.2即X20%。（3）设零售商加成率为X，则由 批发价零售价/（1+零售商加成率）得出 300390/（1

11、+X）得X0.3即X30%。答：略。,二、定价方法部分,14.某企业生产家具，预计2011年销售量50件，总固定成本400 000元，总变动成本100 000元，由于市场竞争激烈，企业决定只要该批产品售出能为企业带来25 000元的边际贡献即可，试求：（1）在此定价目标下，企业单位产品的售价为多少？（2）在此条件下，单位产品提供的边际贡献为多少？,二、定价方法部分,解：（1）单位产品售价单位变动成本+边际贡献（100 000+25 000）/50 2500（元）（2）边际贡献单价单位变动成本 2500100000/50 500（元）答：略。,二、定价方法部分,15.某企业生产A产品可达15 0

12、00件，现有某客户订货15 000件A产品，单价1500元，单位变动成本700元，固定成本为50万元，单件推销费为50元。若客户提出减少订货5 000件，愿将单价提为1600元，并承担一半的推销费。企业可否接受？怎样的价格才能接受？,二、定价方法部分,解：接受15000件订货的利润为：1500*15000700*1500050000050*15000 10750000(元)若减少订货，则利润为：10000+1600700*1000050000025*100008250000（元）可见，若接受该订货则利润减少了1075000082500002500000，因此不能接受该订货。,二、定价方法部分,

13、16.某商品消费者可接受的价格为850元，零售商利润率20%，批发商利润率为10%，生产企业目标利润率为25%，试计算产品的出帮价、批发价和生产企业的目标成本各是多少？（要求写出计算过程，结果保留整数）,二、定价方法部分,解：批发价零售价/（1+零售利润率）850/（1+20%）708（元）出厂价批发价/（1+批发利润率）708/（1+10%）644（元）目标成本出厂价/（1+目标利润率）644/（1+25%）515（元）答：略。,二、定价方法部分,17.己知某企业生产A产品，固定成本50 000元，单位变动成本为2元/件，单位为4元/件，求保本销售量及保本销售额，若要实现利润50000元，则

14、要达到多少销售量？,二、定价方法部分,解：（1）设保本销量为X，则有 4X50000+2X 得X2500（件）（2）保本销售额为4*2500100000（元）（3）设当销量为X件时可实现利润50000元，则有 4X500002X50000 得X50000（件）答：略。,二、定价方法部分,18.某制造商报价是“500，折扣20%及10%”，问制造商给批发商及零售商的价格各是多少？,二、定价方法部分,解：制造商给的零售商的价格=500*（1-20%）=400（元）制造商给的批发商的价格=400*（1-10%）=360（元）答：略。,二、定价方法部分,19.百货公司的某款皮鞋售价为500元/双，实际

15、进价 为400元/双，若该皮鞋采用的是成本加成定价法来定价的，请计算该皮鞋的成本加成率。,二、定价方法部分,解：设成本加成率为X，则有 400*（1+X）500 则X25%答：略。,二、定价方法部分,20.甲工厂某产品年产量可达12 000件，企业正在编制年度计划，现已落成该产品订购量10 000件，产品单位为100元，单位成本中变动成本为50元/件，固定成本为40元/件。最近，某商场愿意试销这种产品，要货2 000件，但只愿出价每件75元。若企业本年度已其他订货，则企业该不该接受此订货？为什么？,二、定价方法部分,解：（1）企业若不订货，则可实现利润100*10 000（50*10 000+

16、40*12 000）20 000（元）（2）若订货2000件，则 2000件产品可实现的边际贡献（7550）*2 000 50 000（元）答：因为接受订货可获边际总贡献为50 000元，可用于弥补固定成本，增加盈利，故企业应该订货。,二、定价方法部分,21.现有某企业2009年销售额为600万元，总固定成本为200万元，利润为100万元。2010年计划实现利润为200万元。假设2009年与2010年的固定总成本、单价、单位变动成本不变。问：（1）2009年的保本销售额为多少？（2）假设2009年销售额为700万元，利润又为多少？（3）2010年的销售额为多少？,二、定价方法部分,解：（1）2

17、009年变动总成本600100200300（万元）2009年保本销售额200+300500（万元）根据2009年销售额600万元，变动总成本300万元，考虑到单价、单位变动成本不变，从而得出单价为单位变动成本的2倍。所以销售额为变动总成本的2倍。（2）2009年利润700200700/2150（万元）（3）设2010年的销售额为X万元，则有 X200X/2200 得X800（万元）答：略。,二、定价方法部分,22.公司准备参加乙企业的招标活动，经公司内部商议，经预算拟出投票价格方案，如下表：问甲企业哪一种定价方案比较合适？,二、定价方法部分,解：方案A的期望利润企业递价*中标机率 1000*8

18、1%810方案B的期望利润企业递价*中标机率 6000*36%2160方案C的期望利润企业递价*中标机率 11000*9%990方案D的期望利润企业递价*中标机率 16000*1%160因为2160大于990大于810大于160，即B方案最好。,二、定价方法部分,23.某企业生产A产品，2004年计划生产10 000件，产品总成本是760万元，实际完成计划产量的80%，产品成本为680万元。预计该企业A产品的销量为9000件，目标利润率为20%，试计算产品单价。,二、定价方法部分,解：设总固定成本为F，单位变动成本为b,单价为P因为：760F+b*10000（1）式 680F+b*10000*

19、80%（2）式所以F3600000 b400P（3600000+400*9000）*（1+20%）/9000 800（元）答：该产品的单价为800元。,二、定价方法部分,24.某企业计划生产10 000件产品，投入固定资产100万元，每件的生产变动成本50元，销售费用5元，预计下一年度目标利润为200万元，计算目标利润率。,二、定价方法部分,解：目标利润率利润/成本*100%2000000/1000000+（50+5）*10000*100%129.03%答：略。,二、定价方法部分,25.某生产手机的企业，在2010年每一季度的产品销售额占总销售额的8%，如果此时的市场总需求为6200万元，试计

20、算该企业的市场需求量。,二、定价方法部分,解：市场需求量6200*8%496（万元）答：该企业的市场需求量为496万元。,二、定价方法部分,26.某汽车厂的销售网点销售某型号汽车的售价为300 000元/辆，但实际进货价只有100 000元/辆人，该产品定价为成本加成定价法，试求其加成率。,二、定价方法部分,解：设加在率为X，则有300 000100 000*（1+X）得X200%答：该汽车的加成率为200%。,三、分销渠道部分,1假设DY市场上有五家服装厂，由厂家直接销售或通过中间商销售其产品，每个厂家（中间商）每天要和10个消费者分别进行一次交易，如果没有中间商参加的情况下，每天将要发生多

21、少次交易？如果有中间商参加，而且该中间商敏天也和五个厂家分别发生一次交易，问每天共发生多少次交易？,三、分销渠道部分,解：在没有中间商的情况下，其交易次数为：5*10=50次，在中间商的情况下，交易次数为：5+10=15次。,三、分销渠道部分,2某厂生产A产品，单位成本20元，销售方案有A、B两种。A方案，工厂门市部直接销售，每台36元，年销售费用48 000元。B方案，采用以每台28元出厂价售给中间商。经预测，2011年该产品销售可达5 000台，企业应用何种分销渠道？,三、分销渠道部分,解：设当销售量达到X台时利润达到平衡点，则：（36-20）*X-48 000=（28-20）*X 得出

22、X=6 000（台）若2011年销售达到5 000台，则 直接销售利润=（36-20）*5 000-48 000=32 000（元）间接销售利润=（28-20）*5 000=40 000（元）因为40 000-32 000=8 000元，即间接渠道的利润碱地直接渠道的利润，所以企业应该采用间接渠道，可以多获利8 000元。,三、分销渠道部分,3某生产企业出售某品牌电风扇，单位成本220元。门市冲毁直接销售每台售价280元，销售费用每季度6 000元。如采用间接销售，出厂价每台240元。试计算两种销售方式的利润均衡点。若每月销售达500台，试计算采用哪种销售方式好。,三、分销渠道部分,解：（1）

23、设利润均衡点的销售为X，则有（20-220）X-6 000/3=（240-220）X 得 X=50（台）（2）销量达到500台时，直接销售的利润为（20-220）*500-6 000/3=28 000（元）间接销售的利润为（240-220）*500=10 000（元）因为当销量达500台时直接销售的利润大于间接销售的利润，所以应选择直接销售方式较好。,三、分销渠道部分,4某企业有甲乙两种产品，其中甲产品的生产成本为24元/件，乙产品的生产成本为18元/件，若采用间接销售渠道，则甲产品售价为28元/件，乙产品售价为21元/件。如果采用直接销售形式，则甲产品的售价为32元/件，乙产品的售价为24元

24、/件，并且发生直接销售费用4000元/月，根据销售经验得甲、乙两种产品的市场需求比约为3：2。试计算两种不同形式的销售量，采用哪种分销形式比较好？如果甲乙产品销售分别达到1200件和800件时，该企业采用哪种销售形式？获利多少？,三、分销渠道部分,解：设甲产品销量为X时，由乙产品销量为2/3X时两种销售渠道利润相等，则有（28-24）X+（21-18）*2/3X=（32-24）X+（24-18）*2/3X-4000 得出X=666.67（件）当X=1200，Y=800时，代入上式，得出间接渠道利润=（28-24）*1200+（21-18）*800=7200（元）直接渠道利润=（32-24）*1

25、200+（24-18）*800-4000=10400（元）可见当甲乙产品销售分别达到1200件和800件时，直接渠道获利10400元大于间接渠道获利7200元，故应采用直接渠道形式销售产品。,三、分销渠道部分,5.某企业每年销售某产品25 000件，已知每件成本80元，每次订购费用1 000元，每件产品年均储存费用为单位成本10%，求该企业产品的经济订货批量及每年订货次数。,三、分销渠道部分,解：订货次数：25 000/250010（次）,三、分销渠道部分,6.某企业销售某产品年销售量25 000件，年均库存保持费用8元，每次订货费用为250元，该产品日均销量为80件，产品订购在途时间为8天，

26、保险储备量为60件，求该企业产品的订货点和经济订货批量，订货次数。,三、分销渠道部分,解：（1）订货点在途时间*日销量+保险量 8*80+60700（件）（2）经济订货批量（3）订货次数25000/125020（次）答：略。,三、分销渠道部分,7.某企业通过甲、乙两个中转仓库向分散的七个目标市场运送商品，他们的需求量及运输距离分别如下表所示，试运用运输里程吨位法，帮该企业选择最合适的中转仓库。,三、分销渠道部分,三、分销渠道部分,解：甲地至各顾客运输里程吨位公里10000*150+8000*194+7000*250+6000*206+5000*306+1000*600+2000*6889544

27、000（吨公里）乙地至各顾客运输里程吨位公里10000*438+8000*312+7000*406+6000*175+5000*188+1000*304+2000*40012852000（吨公里）因为12852000大于9544000，根据运输距离与需求量乘积最小的原则，应选择甲仓库。,四、理解价值定价法,1.假设A、B、C三家企业生产同一种防盗门，企业邀请有关人员对产品的主要属性进行了评分，每种属性最高分为100分，每种属性的权重及评定结果如下：己知现行平均价格为300元，试确定代表每种产品认知价值的价格。,四、理解价值定价法,解：（1）每种产品总评分为：A：90*0.6+80*0.3+70

28、*0.185 B：90*0.6+85*0.3+75*0.187 C：80*0.6+90*0.3+90*0.184（2）三种产品总计分的平均分：（85+87+84）85.3（3）计算每种产品的理解价值：A：300*85/85.3299（元）B：300*87/85.3306（元）C：300*84/85.3295（元）,五、广告效果评估,1.A、B两家企业都生产经营同种商品，2009、2010年两家企业广告费用支出和销售额情况如下表：假定不考虑影响销售额变化的其他因素（如经济政策、顾客可支配收入变化、价格调整等），计算：（1）A、B两家企业的广告效果率；（2）比较A、B两家企业广告效果的好坏。,五、

29、广告效果评估,解：（1）A企业的广告效果率 B企业的广告效果率（2）因为3.750.5，说明A企业投入的广告费用带来的销售额高于B企业投入的广告费用带来的销售额增长，因此，A 企业的广告效果好于B企业的广告效果。,五、广告效果评估,2.某企业在甲地销售A产品，共支付广告费30万元，销售额312万元。现为增加销售额，广告费用增加到45万元，销售额为356万元，假定同行业A产品的广告效果率为0.2，试计算广告效果率并加以评价。,五、广告效果评估,解：广告效果率 因为同行业广告效果率为0.2，而本企业的广告效果率为0.28，高于同行业水平，因此销售效果较好。,六、推销队伍确定工作负荷量法,1.假设某

30、企业在国内有1000个甲种客户和2000个乙种客户；甲种客户每年需要36上门推销，乙种客户每年需要12次上门推销，若平均每个推销员每年能进行1000次的上门推销，试运用工作负荷量法帮该企业确定需要多少名推销员。,六、推销队伍确定工作负荷量法,解：上门推销的总工作量1000*36+2000*12 60000（人次）推销员人数60000/100060（人）答：该企业需要推销人员60人。,七、销售差距分析,某手机专场公司年度计划要求第一季度销售400部某品牌新款手机，每部1000元。该季度结束时，只销售了300部，每部800元。销售情况不佳的原因在于价格下降和销售量减少。试分析这两者对手机总销售额的

31、影响程度。,七、销售差距分析,解：销售差距=计划销售额-实际销售额=400*1000-300*800=160 000（元）因价格下降的差异=价格之差实际销售量=（1000-800）*300=60 000因价格下降的差异占销售差距的百分比=因价格下降的差异/销售差距*100%=60 000/160 000*100%=37.5%,七、销售差距分析,因销售量减少的差异=计划价格销售量之差=1000*（400-300）=100 000因价格下降的差异占销售差距的百分比=因价格下降的差异/销售差距*100%=100 000/160 000*100%=62.5%由以上结果可见，有62.5%的销售差距是由于

32、没有完成销售计划造成的，应重点分析这部分存在的问题。,八、等距抽样&销售实验,已知某企业要对100家用户时行抽样调查（等距抽样），决定抽取10%的样本，现决定第一个用户编号为5，问企业调查抽查的对象分别是哪几户？,八、等距抽样&销售实验,解：样本数=100*10%=10（户）相本间距=100/10=10 若第一个户编号为5，间隔10户再抽取一个样本，直到满10户为止，因此样本编号应为：5,15,25,35,45,55,65,75,85,95,八、等距抽样&销售实验,某百货公司所属的8个商店进行绒线新产品销售实验，时间为 2个月。销售情况如图所示，请对新产品销售情况进行分析。,八、等距抽样&销售

33、实验,参照公式E=(a2-a1)-(b2-b1)。解：实验结果表明，推出新产品可以扩大销量，实验效果为增加销量20000-14000=6000（公斤）。若减去实验前2个月实验组对比控制组的销量1000公斤（a2-a1=60000-59000），实际增加销量5000公斤。,历年真题2014,某零售商销售甲产品，一月份甲产品进货价为每件150元，零售商的成本加成率为20%，一月份销售量为4500件；二月份商店进行降价促销活动，每件单价降为160元，销售量达到6000件。要求：（1）计算一月份甲产品的市场零售价；（2）计算甲产品的需求价格弹性系数；（3）若甲产品三月份价格比二月份上调10%，则三月份

34、的销售量是多少？,历年真题2014,解：（1）甲产品市场零售价为=成本*（1+加成率）=150*（1+20）=180（元）（2）甲产品的需求价格弹性系数为：,历年真题2014,（3）三月份甲产品价格为160*（1+10%）=176（元）当产品需求弹性为3时，在价格为176元时，设销量为X，则有 得X=4200件因此，三月份的销量应为4200件。,历年真题2013,某服装企业生产儿童服装，每套成本40元，具体分销形式数据如图：,试计算：（1）企业在直接销售形式和间接销售形式下的单价分别是多少？（2）在直销形式下，企业至少要销售多少套才能盈利？（3）如企业每期的销售量达到1500套时，两种形式下各

35、获利多少？企业应采用何种分销形式？,历年真题2013,解：（1）设直接销售形式下的单价为X，间接销售形式下的单价为Y，由己知条件分析可得：（X40）*200020 00040 000，得X70（元）（Y40）*200040 000，得Y60（元）,历年真题2013,（2）设直销形式下销售X套能盈利，则有：（7040）*X20 0000，则X667（套）,历年真题2013,（3）当销量为1500套时，间接销售的利润为：（6040）*150030 000（套）直接销售的利润为：（7040）*150020 00025 000（套）因为采用间接销售所获利润大于直接销售所获利润，因此应采用间接销售渠道。

36、答：略。,历年真题2012,某企业生产和销售一种A产品，具体数据如下：,要求：（1）试计算盈亏平衡点的单价是多少元？（2）在上述单价的基础上要实现30万元的利润，企业应销售A产品多少台？（3）在上述A产品销量的基础上，企业要实现成本利润率为30%，企业应定价多少元？（保留整数）,历年真题2012,解：（1）盈亏平衡点的价格即保本价总收入/销量 1200000/6000 200（元）,历年真题2012,（2）由图可知：总成本200*60001200000（元）总变动成本1200000900000300000（元）单位变动成本300000/600050（元）设实现目标利润为30万元时，销量应为X台

37、，则有 50X+900000+300000200X 得 X8000（台）,历年真题2012,（3）由公式“成本利润率利润总额/总成本*100%”可得 总成本8000X50+9000001300000（元）利润总额30%*总成本0.3*1300000390000（元）设成本利润率为30%下的单价为X，则有 8000X1300000390000 得 X211（元）答：略。,历年真题2011,某企业每年需消耗甲物资2 000件，单位成本为100元，年占有成本为单位成本的10%，每次订购费用为100元。请计算：（1）该企业的经济订货批量。（8分）（2）该企业全年购储总费用。（3分）,历年真题2011,

38、解：（1）（2）全年储购总费用2000/200*100*22000（元）,历年真题20101,某企业拟生产一种小家电，根据市场调查分析，认为每件610元左右的价格消费者容易接受，若已知批发商加成率为10%，零售商加成率15%，生产企业目标利润率8%，试计算产品的出厂价、批发价及企业的目标成本（计算过程、计算结果保留整数）,历年真题20101,解：批发价610/（1+15%）530（元）出厂价530/（1+10%）482（元）企业的目标成本482/（1+8%）446（元）答：略。,历年真题20102,某生产企业出售某种品牌的电风扇，单位成本36元，直接由门市销售每台50元，销售费用每年36000

39、元。间接销售每台40元。求利润平衡点。当每月销售达到3000台时，应采用哪种销售形式？,历年真题20102,解：（1）设销量为X台时利润平衡，则有（5036）X36000/12（4036）X 求得 X300（台）（2）当月销售量达到3000台时，直接销售利润（5036）*300036000/12 39000（元）间接销售利润（4036）*300012000（元）因为直接销售获利大于间接销售获得，因此采用直接销售形式。答：略。,历年真题2009,已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。（1）试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件？（2）该产品若实

40、现40万元的目标利润，其销售量应为多少件？其成本利润率是多少？（要列出计算过程，计算结果保留小数点后两位）,历年真题2009,解：(1)盈亏平衡点的销售量固定成本(单位产品销售价一单位产品变动成本)2 000 000(5030)100 000(件)(2)销售量(固定成本十目标利润)(单位产品销售价一单位产品变动成本）(2 000 000+400000)(5030)120 000(件)(3)成本利润率利润成本X100=400 000(2 000 000十30X120 000)X100714答：该企业盈亏平衡点的销售量为l0万件，若实现40万元的目标利润，其销售量应为12万件，其成本利润率为714。,历年真题20081,某制造商报价“200，折扣20%及10%”，问制造商给批发商及零售商的价格各是多少？,历年真题20081,解：给零售商的价格=200（1-20%）=160元（4分）给批发商的价格=160（1-10%）=144元（3分）答：给零售商的价格是160元，给批发商的价格是144元（1分）。,历年真题20082,某店每年销售某货物12 000箱，已知每次订购费用200元，每箱每年库存费用4.8元，求（1）经济订货批量；（2）年订货次数。,历年真题20082,解：经济订货批量=年 答：经济订货批量为1000箱，年订货次数是12次。,