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2、会出高于商品本身价值的价格去购买，而高出的这一部价格，对于商家来说就是消费者剩余。消费者心理第二杯半价让消费者者感觉，用更少的钱购买商品，自己获利，如果放弃第二杯半价，将会失去一个获得优惠的机会，对自己不利。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,与直接折扣相对比,假设:每杯饮料10元，第二杯半价5元，两杯合计15元。为什么不把每杯定价为7.5元，这样卖两杯收益合计也是15元。分析：半价销售：在给予消费者价格优惠的同时，更加注重消费需求的引导。让消费者在心理上自我说服，“第二杯半价让自己享受优惠，如果放弃第二杯半价，将感觉自己吃亏了”，由此促进消费，推动营业额增长。直接折扣：
3、让消费者直观的感受到价格低廉，但是这样的定价方式不利于引导消费需求，相对于半价销售，折扣定价缺乏持续购买吸引力。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,半价销售弊端-半价销售气死单身狗,提及第二杯半价，我们可以清楚的了解到，这样的定价策略是有一定的目标受众的，比如年轻情侣和结伴逛街的女生。所以这样的定价方式让我这样的单身狗情何以堪，我就想默默问一句，一个人怎么喝完两杯？所以对于我们这样的单身狗来说第二杯半价还不如两杯都是原价10元。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,结论（第二杯半价-价格歧视及差别定价）,&定价策略多种多样，在定价过程中一定要结合目标受众和产品特色制定价格。,&在定价过程中，也要重视定价策略对消费需求的引导和促进作用，有利于促进消费，推动营业额增长。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,
