教学课件第二步：你的企业构思.ppt

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1、第二步为自己建立一个好的企业构思,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,2,犹太人思维模式:一大特点就是敢于挑战一切，不信奉权威，对现在存在的一切，都当做不合理的来看待。因为只有这样，才能最大限度地发挥想象力，不断创造商业机会。马云经典名言：如果阿里巴巴能够成功，那么所有的创业者都能成功。他的意思是中国市场并不缺乏机会，而是缺乏发发现机会的人。,如果我们能够拥有犹太人的思维方式，就会发现全世界到处都是机会。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,3,企业类型及成功要素,教学目的 1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。2、了解选择好的企业构思的重要性。

2、3、创办企业要以小起步，量力而行。4、怎样发现项目或商机。5、怎样检验企业构思。,教学方法：案例分析法 讲授法 分组讨论法,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,5,一、企业类型,现有的企业类型有哪些?,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,6,贸 易 企 业,从事商品的买卖活动.水产批发、文具批发、日用品,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,7,制 造 企 业,生产实物产品。砖块厂、小五金制造厂、家具厂、玻璃厂,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,8,服 务 企 业,提供服务、提供劳务，快递、装修、家政、咨询,2023/10/14,贵州劳动

3、力就业技能培训学校,9,农、林、牧、渔企业,利用土地或水域进行生产。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,10,微小企业的成功要素,贸易企业 加工制造企业,商品范围宽 品价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠,工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,11,服务企业 农、林、牧、渔业企业,服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠,有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护

4、土地和水资源,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,12,兼 职（夫妇都可兼职，或一个人兼职）设备租赁（或购买二手设备）使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）无店铺经营或者组合式租房（降低成本）,微小企业创办原则志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳,投资要少、周转灵活,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,13,阅读创业故事（四）起步稳、志向大。一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,14,课题二、如何挖掘出好的企业构思,

5、学习目的 在本次课结束时了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地三个企业机会。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,15,第一部分,企业的构思,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,16,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要.,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,17,怎样选择项目呢？,头脑风暴法,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,18,如何挖掘出好的企业构思,市场机会(未满足的市场需求）,利用机会的

6、技能和资源,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,19,比如市民觉得蔬菜不好吃，因为使用农药破坏了品质，就有创业者开始做生态、有机蔬菜，这种蔬菜比传统蔬菜卖得贵，但很有市场；,很多食客觉得市面上的饺子比较难吃，年轻人对老旧店面的卫生情况不满意，就有一位创业者按家庭传统做法做饺子，店面装修干净还有WIFI，满足了年轻群体的新需求。,可以说，成功创业者 都是抓住了市场需求。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,20,产生企业构思的基本思路,个人特长,顾客需要,创业项目,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,21,产生企业构想要考虑的因素,1.个人特长（技能和经

7、验）2.顾客需求-要有市场3.市场大小、趋势4.个人能利用的资源5.环境-自然的、社会的,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,22,怎样寻找创业机会？,1、头脑风暴（一般性头脑风暴、结构性头脑风暴）2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你创业地区的环境（自然环境、机构、工业、媒体、商品展销会）4、利用各种问题5、利用互联网,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,23,依据问题寻找机会的角度,1社会变化（政策变化、科技进步）2自己遇到过的问题（挤车、产妇不下奶）3工作中的问题（速递、没地方午休)4其他人遇到过的问题（搬家、改衣服）5过生日送什么东西？探视病号拿什么？优

8、秀的创业者善于从他人的问题中发现商机,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,24,打开思维空间，产生企业想法的技巧一 头脑风暴法,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,25,一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法,头脑风暴法：又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,26,头脑风暴法 规则,1、自由畅谈 2、延迟评判 3、以量求质 4、结合改善。5、禁止批评 6、追求数量,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,27,一般头脑风暴法（从任意一个词语或题目开始）,2023/10

9、/14,贵州劳动力就业技能培训学校,28,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,29,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,30,结构性头脑风暴法,与销售相关的企业与制造相关的企业与服务相关的企业 间接相关的企业（副产品）,从一个特定的产品开始，然后尽力想出与该产品相关的企业。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,31,结构性头脑风暴法,制造线,销售线,副产品线,服务线,养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头,批发鱼 零售鱼 专卖店,编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品,钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装,在原有的产业链上延伸,2023/10/1

10、4,贵州劳动力就业技能培训学校,32,用线织品做横幅或广告棉籽油生产棉纸棉花籽制作的动物饲料碎棉花填充的枕头棉花采摘,提供绢花印花设备服务提供农机设备服务洗衣服务清洁工厂工厂提供服务运输广告服务,商店出售T恤衫在集市上出售将T恤衫供应给学校和公司出售绢网印花设备棉花产品贸易销售工厂设备销售农机设备,种植棉花 绢网印花 T恤衫制作 服装制作 纺织棉线 印染生产,销售线,服务线,制造线,副产品线,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,33,阿里巴巴、淘宝网 巨人网络集团：史玉柱,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,34,Cont.资源理解,资源包括：1.物质资源（Phys

11、ical）、2.声誉资源(reputational)、3.组织资源(organizational)、4.财务资源(financial)、5.智力和人力资(intellectual/human)6.技术资源(technological)，即PROFIT。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,35,资源（Resource）,拥有足以实现企业想法的资源,创业者,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,36,一个好的企业构思的特征,1、必须有市场机会。a、真实的消费者需求并能满足。b、消费者具备购买力且乐于购买。c、购买数量能够收回投资并获利。2、具有一定竞争力。3、拥有实现企

12、业想法的技能和资源。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,37,什么是市场？,课堂研讨,分组讨论,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,38,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销,分析案例,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,39,练习8：刘芳的食品杂货店（P28）,刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？1、每人作出答案；2、分组讨论。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,40,刘芳的食品杂货店,一.刘芳的食

13、品杂货店为什么会出现问题 1.跟风盲目开店 2.开店前没有调查研究市场需要和市场容量 二.刘芳还能做些什么？通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）如无起色当转营新项目，立即停业。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,41,第二部分,发现商业机会,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,42,一、创新思维,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,43,1是“新”。新的技术，新的产品、新的生产方式，新的服务方式、新的管理模式、新的资源等等都属于创新；2是“异”。即差异或不同，同样的问题，找到不同的解决措施。（差异出

14、特色）3是“好”。准确地说是“更好”。“没有最好，只有更好”！,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,44,创业定律,选择“人无我有，人有我特，人特我精”的行业（或项目）意味着不战而胜。成功就是要比别人早。当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动；当别人行动时，你已经成功。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,45,二、发现机会的能力,?,“靠什么发现商业机会？”“商业机会在哪里？”,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,46,案例：比尔盖茨的商业眼光,“靠什么发现商业机会？”比尔：“靠眼光”。,见钱眼开，莫如说眼开见钱,2023/10/14,贵

15、州劳动力就业技能培训学校,47,三、发现创业机会的途径,1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。做生意是一个发现的过程,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,48,1、寻找创业机会,创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便=商机！要善于发现商机：谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,49,“只要有抱怨的地方，有投诉、不合理的地方就有创

16、业机会。”阿里巴巴集团创办人马云在一次青年创业论坛上，被问及如今哪里最有机会时说，中国80%的产业都存在商机。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,50,创业机会的第二个基本来源 变化=商机,变化主要来自以下几个方面:,产业结构的变动城市化加速政府政策的变化居民收入水平的提高,消费结构升级人们思想观念的变化 人口结构的变化全球化趋势,2.寻找创业机会,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,51,3.寻找创业机会,推广、应用发明创造,创业机会的第三个基本来源,案例说明,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,52,弥补对手的缺陷和不足就是机会,赢得竞争,4.寻

17、找创业机会,创业机会的第四个基本来源,你能比对手更快捷、更可靠、更便宜的提供产品或服务吗？,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,53,商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,54,5.寻找创业机会,商业特许经营“无风险投资，诚邀加盟”,创业机会的第五个基本来源,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,55,特许经营的好处,一是分享品牌金矿。品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期

18、。二是分享经营诀窍。“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,56,特许经营的四大陷阱与四要,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,57,防范特许经营骗局,1、试着在百度等搜索网站里以项目名称加骗子或不诚信搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可相信，如果投诉多，就是骗子，适用于任何项目，这是一个基本的判断。2、到/即商业特许经营信息管理系统查询加盟公司是否在商务部备案，并取得特许经营许可。3、如果你要加盟的品牌在公司所在地

19、（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店，那它就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！4、骗子公司一般多采用诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等。当这些情况出现时你就要小心了！5、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）和他们的仓库！无论他们把厂址和库房说的多远，你都一定要去看看！你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块路费去看一下好呢？,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,58,2023/10/14,59,贵州劳动力就业技能培训学校,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,60,其他常见的市场考察方法巡街法-到街

20、上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法-到国外或发达地区看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法-在人际交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。看电影电视、阅读报纸杂志,SOHO:潘石屹,比亚迪:王传福,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,61,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,62,选项原则,不懂的不做不熟的不做不爱的不做违法的不做,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,63,商机无限多 参考项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜

21、、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,64,这些项目不可靠,假项目：养蟾取衣、特大黄鳝假价格：药材种植、蚂蚁养殖假回收：散件组装假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒等 您还见过哪些骗人的假项目？,2023/10/1

22、4,贵州劳动力就业技能培训学校,65,发现周围的市场机会,阅读理解 创业故事（五）抓住市场机会黄亮和李燕他们发现了两个商机：朱砂泥工艺品很受游客欢迎。城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。采取了五个措施利用这些商机：一是以销定产，避免积压；二是即做旅游纪念品又做工艺品；三是逐步扩大销售渠道；四是做特色产品；五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,66,小 结,小企业创办原则：志向大、计算精、规模小、起步稳。如何挖掘好的企业构思；发现创业机会的途径；善于发现商机。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,67,课

23、题三 检验企业想法SWOT分析法 教学目的 1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、明白什么是SWOT分析。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,68,SWOT是优势、劣势、机会和威胁4个英文字的第一个字母。SWOT分析是个通用工具，也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,69,优势S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。业主、员工技术水平很高经验丰富。业主年轻能吃苦。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,70,弱（劣）势W,指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地

24、位的方面：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,71,机会O,机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。商店地理位置非常好。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,72,威胁T,威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见

25、减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,73,检验你的企业构思,SWOT分析实际运用黄亮与李燕的故事（六）,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,75,请用SWOT方法分析：当地特产,小组讨论分析,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,76,沃尔玛的SWOT分析,优势：著名零售业品牌，以物美价廉、货物繁多,和一站式购物而闻名。,劣势：虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于他的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。,机会：采取收购、合并或战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或大中华区等特定市场。,威胁：所有竞争对手的赶超目标,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,77,我能办企业吗?,做练习12 P33 你已经做好创办企业的准备了吗?,2023/10/14,贵州劳动力就业技能培训学校,78,第二步小结：,走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,