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2、售榴莲果实的水果店或商贩；次要对象是人潮多的地方如步行街头、街尾,猫果之恋 Durio-Love,“猫果”是榴莲的别名。“猫果”是臭还是香？是神秘的味道、浩渺、纯净、令人神往。她撩人探索求真，让人的味蕾体验从所未有过的享受。“之恋”，舌尖碰上一回-永远怀恋。热带绿色果王、健康的标志，她让味觉置身于宁静悠远、纯洁美妙的遐想之中。“猫果之恋”榴莲产品取得马来西亚农业销售局认证许可，并获得马来西亚卫生部合格作业规范认证GMP及HACCP。“猫果之恋”榴莲将一直按照绿色意识、卫生、营养、无污染的标准，为中国热爱榴莲的消费者提供极品榴莲产品！,One企业市场定位,市场营销策略（4P）,产品（Produc
3、t)定价（Price)促销（Promotion）销售渠道（Place）,产品,榴莲葩,葩,产品,榴莲冰淇淋,产品,榴莲巧克力,产品,冰冻榴莲,未来产品,冰皮榴莲,未来产品,榴莲夹心饼“冰冻”,未来榴莲常温产品,榴莲香饼榴莲甜糕,终端价格表及零售商利润,马来缘分销利润分析,注：冰柜本钱是1500，租赁费按3600计算，盈利2100元一个。,市场分析 消费者角度,选购榴莲是痛苦的，可能选到不成熟的，味道酸败的；目前进口中国的榴莲多为泰国榴莲；缺点是没熟就砍，催熟；肉多但味道较淡。马来西亚榴莲的特点是自然成熟后自动脱蒂落地，遵循瓜熟蒂落这一自然规律；榴莲的气味、口感和细腻程度非常好,市场分析 销售点
4、角度,公司的客户是水果档口或门店他们采购榴莲是到批发市场去选购如果客户需求下跌，榴莲列尾造成损失保质期短而且要有选榴莲的基本功夫猫果之恋榴莲保质期达18个月，而且是送货上门，产品也多样化,产品推广,初期可以支持销售点开盒让客户试吃用买多赠货如买三赠一等促销或满100赠一个榴莲葩往后夏天时可以搞旅游抽奖活动到马来西亚吃榴莲、参观工厂游,公司运营及管理,广东市场自建渠道为主，代理商模式为辅自建渠道为目前有销售榴莲的水果商店；代理商渠道则开发商超、酒店、连锁店。自建渠道可以保证公司对渠道的控制，方便企业进行价格、促销以及人员管理，加深与消费者沟通，并以最快时间获得需求信息。广东省每个市招聘最多两人-类似合伙人身份开发渠道,财务分析,第一期购买冰柜200台，按一批100台送达；需要周转资金20万产品一柜将近40万员工及初期仓库、办公、宣传费用20万初始启动资金共80万,财务分析 投资回报,由于每置放一个冰柜能为公司带来净现金流2100vs本钱1500，因此资产投入能自然运作产品保质期长达18个月，因此最坏是多付仓库费用回报率主要依据是市场渠道、销售点打开的速度,其他,
