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1、江南新地国际服装展贸城整合推广方案,广州行销力广告 2009-12,本案目的,庖丁解牛，刀刀到位，刀刀达其肌理。本案将会立足于市场，顺藤摸瓜，步步为营，对整个广东省服装批发市场宏观局势以及区域行情进行充分的市场调查和精准的分析研究，而后从广告行销的专业视觉对本项目的未来发展提出行之有效的策略建议、推广思路以及创意表现手法。,本案解构,广东省服装批发市场现状,主要竞争对手及项目SWOT分析,推广策略和营销建议,创意思路和广告执行,项目定位及推广思路,广东省服装批发市场现状,总体态势广东的服装业在全国处于领导地位，广州则是全国最大的服装集散地。前几年，广东的服装批发市场异常红火，以款式新、价格廉而
2、闻名全国。近几年，逐渐走下坡路，已有不少批发市场处于亏损。要在市场竞争激烈的环境下生存下去，必须推陈出新，寻找新的出路和经营方式，将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营，作为服装批发业市场发展的新方向。,市场分布情况,广州、东莞、深圳、中山,流花板块、白马板块、增城板块、沙溪板块虎门板块、东门板块,四大区域,六大板块,广州地区,以白马服装批发市场为龙头的的流花板块：流花服装批发商业区内现有13家服装批发中心，其中较大型的包括广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商
3、场、广州市越秀区新星服装批发商场。每年在流花服装批发商业区进行的服装买卖达40亿元人民币。,以沙东有利国际服装批发市场为龙头的的沙河板块：沙河服装商圈东起广州大道中，西至先烈东路，北到濂泉路。是广州第二大服装批发商圈，主要经营中低档服装。沙河可以说是打包客户最多的的批发市场，主要是销到外地，因此沙河服装批发市场的货品流通量很大。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。,以牛仔闻名全国的增城新塘板块：增城新塘的牛仔服装产业更是成为增城的经济支柱产业和重要税收来源，有数据显示
4、全国60%的牛仔出自新塘，全国30%出口的牛仔服装出自新塘，新塘全镇有3000多家牛仔服装及相关配套企业，1000多个已注册的牛仔服装品牌。产品远销俄罗斯、美国、欧盟、香港等几十个国家和地区。平均每天有250万件牛仔服从新塘流出去，新塘已经成为重要的牛仔服装生产基地，已经形成了设计、加工、生产、销售、服务一条龙的产业链条。,东莞地区,以女装批发见长的虎门板块：虎门拥有服装企业1，000多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的服装市场。有着名闻遐迩的富民商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商场，8，500多家商铺，形成了一个方圆一
5、平方公里的时装城。虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地的重要基地，被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国女装名镇”称号。,沙溪板块服装批发市场：沙溪是中国重要的休闲服装生产基地，在服装界素有“休闲服装看沙溪”的美誉。中山市现有沙溪休闲服装批发市场、水牛城商业广场、龙瑞小商品批发市场等三大服装批发市场。沙溪镇已经形成了生产、加工、贸易、销售及设计于一体产业链条，为沙溪休闲服装的发展提供一个好的环境。,中山地区,东门板块服装批发市场：新白马以“新白马服装市场中心城”、“新白马服装市场布料批发城”、“新白马服装市场批发城”的“三驾马车”，在商场门口有一个占地一
6、万多平方米的市政文化广场，长年举办大型的文化活动和文艺表演。占尽天时、地利、人和。深圳新白马凝多年服装经营管理经验，结全国及世界各地500多家知名服装品牌精萃。在经营管理、团队建设、资源储备等方面均取得巨大成功。一直是全国服装行业的领航者。并在全国多个服装市场担纲管理或顾问角色。,深圳地区,小结：,广东服装批发市场依托当地服装生产加工业的形成发展迅速形成了规模，是非常典型的产地型批发市场。虽然广东纺织服装批发市场数不胜数，但是各具特点。比如，深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自
7、的侧重。虽然市场竞争激烈，但是只要定位精准，寻找市场空白点，推广到位，同样可以在市场上站稳脚跟。,主要竞争对手及项目SWOT分析,如何才能从众多批发市场包围中突围,？,项目位置,沙河板块,流花板块,广州大道北商圈,天河商圈,双CBD中轴线,虽然广东的服装批发市场多不胜数，但是各服装市场都有一定的自身特点，从项目区位、规模、经营品类、交易方式、经营品种档次等多角度分析之后，不难发现项目最主要的竞争对手有以下几个：白马服装批发市场、沙东有利国际服装批发市场、天马时装批发市场、虎门富民服装批发市场、中山沙溪服装批发市场、深圳东门白马服装批发市场。,先看对手,白马服装批发市场,主要竞争对手之一,规模：
8、建面6W平方米，4层商场，5层写字楼，1层停车场 区位：广州火车站对面，交通便利，物流成熟 经营品类：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣.经营业户、档次：2000多户，主要经营中高档服装交易方式：批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟租金：地下商场1.5万/月，一楼6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）配套：附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套,优势：1、位置优越，交通便利，人流量大2、物流运输发达，周边商业氛围好3、交易方式灵活，公司资金实力雄厚4、品种齐全，质量可靠，经营档次较高5、服务专业，管理科学劣势：1、周边市场的激
9、烈竞争，服装经营成本在增加 2、租金较高，周边治安环境较差 3、土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张,沙东有利国际服装批发市场,主要竞争对手之二,规模：南城22000平方米，北城44000多平方米，共计66000多平方米 区位：共23条线路公交车经过，可通过广园路上内环直接到火车站、省汽车站经营品类：包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等经营业户、档次：共计将近4000家，主要经营没有知名度的非名牌产品 交易方式：批发为主,少量零售 租金：单铺面2640元，双铺面3080元，五楼租金1500-1800元不等.配套：附近有中国银行、中国农业银行、中国工商银行；门口有停车位40个，地下有两层停
10、车场,优势：1、位置优越，交通便利，政府支持 2、市场布局的分配和安排，科学的经营管理 3、周边已形成较好的商业氛围雄厚4、先进的计算机通讯网络系统 劣势：1、周边市场经营档次较低 2、周边治安环境较差,天马时装批发市场,主要竞争对手之三,规模：总建筑面积3万多平方米经营品类：以中档为主，包括男女休闲服、上班服及皮衣等经营业户、档次：共计将近1000家，以国内及港台品牌为主租金：每平米230-335元不等配套：商务中心、托运服务、展览场地,富民服装批发市场,主要竞争对手之四,富民服装批发市场有着丰富的市场资源，服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地虎门镇。在虎门拥有上规模的服装企业1，000多
11、家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年销售额逾100亿元。这些都为服装市场的经营提供了货源；特色：经营品种齐全；有效的经营管理；浓厚的商业氛围；客流量大。每天的人流量达到十万人次以上；实现了品牌经营.,优势：1、经营品种齐全；有着丰富的市场资源 2、较好的商业氛围雄厚，科学的经营管理 3、客流量大。每天的人流量达到十万人次以上 4、经营富有特色，积极举办各种服装节 劣势：1、周边服装批发市场正在瓜分经营份额 2、租金偏高,沙溪服装批发市场,主要竞争对手之五,优势：1、产品丰富，有着丰富的市场资源2、较好的商业氛围雄厚，配套设施齐全 3、休闲服装在全国
12、闻名，价格低廉劣势：1、消费者喜好和市场定位不精准 2、经营缺乏特色，市场专著程度 不足,沙溪休闲服装城位于镇中心地带，宝珠中路旁，占地面积114亩，首期建筑面积36000 平方米，是集服装批发、零售、大型超市、饮食娱乐于一体的多功能综合城。,深圳东门白马服装批发市场,主要竞争对手之六,优势：1、经营有特色，活动多样2、较好的商业氛围雄厚，配套设施齐全3、一万多平方米的市政文化广场，长年举办大型的文化活动和文艺表演,以“新白马服装市场中心城”、“新白马服装市场布料批发城”、“新白马服装市场批发城”的“三驾马车”，推动服装批发的进一步发展。,再看自身,区位：广州大道北同和板块，天河北核心商圈之上
13、规模：用地面积96000，总建筑面积120000，商业部分总面积约为80000，物流面积约8000平方米，其他配套约10000，停车场位约600个。交通：距离广州火车站东站、天河客运站15分钟车程，火车总站30分钟车程；临近沙东有利国际服装批发市场，10分钟车程左右；2010年地铁3号线延长线开通，将直连天河城、珠江新城2大CBD物流、仓储：得益于交通条件的便利，物流、仓储发展成熟,SWOT分析,S:（优势）,W:（劣势）,O:（机会）,T:（挑战）,规模大，配套强，专注于休闲服饰和童装市场交通便利，物流发达,商圈氛围不浓厚号召力不够,市场上中高档空白点竞争对手市场不够规范，租金较高3号地铁延
14、长线开通将会进一步提升区域人气人流,初入市场，知名度不够品类不全，竞争力单薄零售及批发市场多，竞争白热化,交通便利,配套完善,物流发达,拥有了足以支撑一个规模庞大的专业市场所需的基础条件,但是，仅有以上3点条件就一定能成功吗,？,项目定位及前期策略推广思路,对于刚加入市场竞争的项目而言，定位尤其重要，是取得成功的第一前提,项目定位,华南首席服装交易中心,项目核心优势,规模大，配套强可以提供其他专业市场所不能提供的独特服务，如工厂、服装秀等 专注于休闲、童装 做广不如做精，做大更要做强,定位解读它不仅是进行服装交易的贸易平台，还是行业信息交流、信息共享的交流平台，是企业品牌形象、文化理念展示的大
15、舞台，更是最新时尚的斗秀场、T型台，是仓储物流流通配送中心，是时尚文化传播中心，甚至可能是服装设计师的学院,因此，我们可以提炼出竞争对手无可比拟的经营模式,首创3+1经营模式,3+1经营模式详解 3：提供工厂+批发（主体）+零售 1：展贸会、服装秀,项目不仅可以作为招商客户的经营场地，还可以提供临时仓储、调配中心，同时定期举办时尚服装秀、展贸订货会等大型活动，为客户带来更多赢利机会，这是别的批发市场所不能比拟的。,123,别人只是经营产品，我们更注重经营品牌别人注重做大做广，我们注重做精做强别人跟市场走，我们要有开创性、预见性，让市场跟着我们走,创新经营模式，占据市场空白,定位之后，我们的客户
16、在哪里？怎样传达我们的理念？,？,经营者（主体）,目标受众,全国各地中高档服装次级批发商和零售商,全国各地中高档服装次级批发商和零售商,国内外中高档品牌服饰贸易商,零售消费者,以广州及珠三角区域为主包括全国各地的 中高档品牌服饰零售购买者,他们是怎样的一些人？,经营招商层面：针对品牌服装上游企业，分为两大主要群体,品牌服饰商家：包含国内外各知名中高档服装品牌的大区经销代理商和品牌直营店；服装厂商：以沙溪为代表的厂商群体，建设厂家对外的产品及品牌展示平台和贸易平台。,他们是行业中的领袖或佼佼者他们懂得经营时尚，懂得创造潮流他们渴望成功、渴望拥有财富，并为之不懈的奋斗他们对于经营场所（硬软件）有着
17、超越常人的挑剔和犀利的眼光,他们懂得如何创造财富,终端消费者层面：广州及珠三角区域中高档品牌服饰直接 零售购买者,他们是城市中的消费中坚和时尚先锋他们懂得经营生活，懂得尽情享受他们有着远大的追求和目标他们是时尚潮流的引领者、变革者他们渴望成为生活的主角,他们懂得享受时尚生活,他们的共同的“生活因子”：,他们是时尚思想的先锋他们是潮流的创造者和引领者他们懂得如何创造财富，享受生活他们总是走在别人前面他们有独到的眼光,如何与他们引起共鸣？,广告语,在这里，别有一番新地既和项目名称紧密相连，给人留下深刻印象；又暗喻项目有着竞争对手所不能提供的新天地；在这里，他们都能找到他们一直想要的。,备选,激活你
18、的财富 这是一个投资即能获得回报，让财富不断增值的孵化基地 华南首席服装行业财富转换平台这是一个激活财富，让财富迅速增值的平台，是每一个服装企业家的首选,项目推广策略和营销建议,如何把项目经营得有特色？持续吸引商家、消费者的眼球,？,二者缺一不可：硬件配套和软件推广,其他规划支持,也包含其他配套规划，比如物流管理中心、商务中心、展示中心、信息中心以及配套饮食、互动娱乐等。通过规划使项目成为一个现代化国际领先水平的多功能服装交易中心。,仓储物流中心：提供仓库、停车场等作为硬体支持；建立信息管理中心，提供物流的数字化管理平台；与港口、火车站、海关等运输机构建立互联机制，建立高效的物流高速通道。,重
19、点建设仓储物流平台，加速财富运转,贸易平台：定期举办大型展会，尝试与广交会建立联系，争取成为广交会的服装分会场。配合自己的常设性展会，积极争取知名厂商和国际服饰品牌设立常设性展示店和商务机构，加上配套附属设施中的商务写字楼，建设国内外高中档品牌服装交易中心。,提供贸易平台，促成服装交易,品牌展示平台：作为品牌服饰的优秀展示窗口，项目将积极支持各厂商和国际服饰品牌在项目内设立品牌店，作为常设性展示中心，在网站和内刊中给予广阔的展示空间，在定期和不定期的展会以及季候时装发布会方面提供更多展示机会。,举办展会和季节性时装发布会；成立或邀请服饰流行趋势研究机构驻场；利用网站、内刊、展会和季候时装发布会
20、进行传播，建立项目在服装业潮流引导者地位，用文化竞争力赢取市场。,建立品牌服饰文化传播中心,行业交流平台,定期举办的商家交流峰会，广泛交流行业信息以及经营面的意见、建议，取长补短，不断成长，共同把项目做成行业领导者，使每一个商家都从中获益。,互联网，国际贸易大舞台,建立项目专属网站：作为信息发布和宣传的工具，及时更新商家或个人供求信息，以最快捷的操作方式促成交易；还可以成为行业交流中心和品牌服饰文化传播平台。借助行业相关网站：如可以与中国服装网、广东服装网、中国品牌服装网、粤港服装网、广东服装设计师协会等形成战略同盟，共同分享行业信息，并借助其为项目和项目内经营商家做品牌推广。,活动配合，营销
21、制胜在项目推广的各个阶段，利用各种活动制造话题事件，在市场上引起轰动效应，在很好的宣传了项目的同时，可以促进招商，拉动人气。另外，所有活动最好与进驻商家或者企业紧密配合，并邀请业内知名人士或者机构参与，如广州服装设计师协会等，既可以为他们做宣传，推动他们的服装交易，也可以让未进驻的商家看到开发商对进驻商家的支持和互动，增强他们的信心，传达开发商的经营理念。,开篇活动一全民时装SHOW（在开启招商的同时举办，此活动还可设置为周期性活动，间歇性举办，保持人气）,和品牌服装厂商配合，挑选出各种样式的服装供选择。任何人都可以上专门搭建的T型台进行舞台走秀，并邀请媒体记者、摄影师进行拍摄，跟踪报道。走台
22、过程不时镁光灯闪烁，摄像头对准走秀的消费者，将影像实时传送到大型彩色显示屏上，一展消费者风采，也可应走秀者要求刻盘留念。,开篇活动二江南新地业余模特大赛（此活动可设置为季度活动，每年举办4次，年终总决赛）,定期举办业余模特大赛，（可以每年2次或两年4次），分季冠军以及年冠军。与品牌服装企业、以及业内专业协会合办，邀请“全民时装秀”中表现优异的消费者参赛，以及网上征集报名者，邀请知名业内人士和新闻媒体的时尚版编辑记者以及部分消费者共同组成评审团，现场评选比赛名次。最终优胜者可以获得为品牌服装做广告代言的机会。,后续活动时尚服装设计师大赛（此活动可设置年度活动）,定期举办业余设计师大赛，和服装专业
23、网站合作，邀请知名设计师组成评审团。在网上征集报名者参赛，须在截止日前将作品发到活动专设邮箱，由评审团评出一二三等奖及优胜奖，并在网上公开。然后在项目现场举行颁奖，并把获奖者的作品公布开来，进行展览。获胜者和成绩优异者还可获得专业培训机会以及被品牌服装企业聘为设计师的机会。另外，网站全程报道比赛进程及结果，造成影响。,最佳着装大赛,每周末或节假日在现场举办，人人可以参加，分网上报名和现场报名二种报名参赛方式，以各自当日着装作为评判依据，当场评出本日最佳日常着装、最佳着装家庭、最佳情侣装等，并请进驻商场的企业、商家的管理者做点评，获奖者可获得品牌服装折扣卡、着装写真集等奖励。不仅可以造成每周的持续热点，不断为零售集聚人气；同时也为商家和消费者之间造成一种良好的互动氛围，提升商家的知名度。,所有项目宣传、活动推广要求现场、户外、网络、其他媒体的信息同步更新，做到地毯式宣传，造成最佳传播效果。,创意思路和广告执行,
