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1、企业商务谈判计划范本（一）撰写概述1.企业商务谈判计划内容企业商务谈判计划是企业在谈判活动正式开始之前，根据谈判项目的实际情况拟订的，用来指导谈判，使其顺利进行。2.撰写要点企业商务谈判计划范本包含标题、正文、落款三部分内容：标题说明商务谈判的内容，如关于引进XX项目的谈判计划书正文包括引文，谈判主题，谈判目标，谈判程序，谈判组织以及时间、地点等落款计划书制定者的名称、公章、计划书完成时间（二）企业商务谈判计划框架一、谈判主题二、谈判人员构成三、谈判背景介绍（备注：这三部分也可在模拟现场以双方合作的形式用PPT的形式展示给观众，以使观众对整个谈判有一个大概了解。）四、谈判设计我方、对方优劣势分
2、析。我方目标层次分析（顶线目标、底线目标、可接受的目标）（备注：这一部分由每一个小组的两方各自撰写）。五、谈判合同（初拟）（备注：谈判全程结束后可能达成的协议，实质上是各方对于整个谈判结果的猜测。可以各自拿出一份合同，也可以双方商定后拿出一份统一的合同）。关于模拟谈判的补充说明：每一小组的谈判时间为30分钟左右，谈判结束时请简要总结此次谈判达成的协议和可能遗留的问题。（三）套用范本XX公司关于引进日本XX公司电子生产线的谈判由于我公司产品更新换代、提高竞争力的需要，经公司董事会临时会议决定，公司将从日本XX公司引进全套自动化电子芯片生产流水线及有关部件的生产技术。双方定于本月20日在上海XX国
3、际大厦举行正式洽谈。一、谈判主题以合适的价格引进这条具有20世纪先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术。二、总体目标（一）技术要求1.该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统；2 .流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片XX个,合格率保证在95%以上。（二）试用期考核指标1.试用周期为6个月；3 .使用温度在1060之间；4 .电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于X个工作日。（三）生产技术转让1 .日本XX公司应该无偿提供机车的部分技术；2 .日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等。（四）购买价格1.购买交易以美元结算；3 .日方FOB报价为120万美元/台;4 .我公司最高能接受价格为115万美元/台；5 .按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动。三、谈判程序（略）四、具体日程安排（略）五、谈判地点XXX地点地址：XXXXXXXXXX电话：xxxxxxx六、人员分工主谈：胡某，公司谈判全权代表副谈：贾某，配合主谈工作，并及时做补充和纠正成员：宋某、翻译、吴某，负责记录和技术条款；尚某，负责法律和财务支持。XX公司谈判小组撰写小贴士撰写谈判计划中，谈判目标是一项重要指标，有些谈判目标不切实际，这样没有可能性的目标不能称为“谈判的目的“，只不过是单方面的愿望而已。
