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1、社会保险与商业保险,课程目标,通过对社会保险的学习，使新人对于社会保险有初步的了解。同时，通过对于两者之间的比较，说明社会保险与商业保险的互补关系。,课程大纲,我国社会保障体系,社会保险的定义,社会保险是国家通过立法，由政府主办建立起来的一种社会保障制度，在劳动者因年老、患病、生育、伤残、死亡等原因丧失劳动能力或失业中断劳动，本人及家属失去生活来源时，由社会（国家）提供物质帮助，维持其基本生活。,社会保险的组成,养老保险（主险）医疗保险失业保险工伤保险生育保险,社保养老保险（1/2）,养老保险是通过建立个人退休帐户的方式积累养老保障基金，当劳动者达到法定退休年龄时，将个人账户积累的基金、利息及
2、其他投资收入，一次性或逐月发还本人作为养老保险金。,社保养老保险（2/2）,缴费比例：19%+8%,企业承担,个人承担,社保医疗保险（1/2）,医疗保险是国家和社会为社会成员提供的用于患病、受伤、生育、年老的治疗费用及服务帮助的一种社会保险制度。我国的社会医疗保险是由个人及其企业共同筹集保险基金，形成个人医疗帐户，在投保人因患病、受伤、生育发生医疗费用时，给予一定的费用支付。,社保医疗保险（2/2）,缴费比例：8%+2%,企业承担,个人承担,社保失业保险（1/2）,失业保险是指劳动者由于非本人原因暂时失去工作，致使工资收入中断而失去维持生计来源，并在重新寻找新的就业机会时，从国家或社会获得物质
3、帮助以保障其基本生活的一种社会保险制度。,社保失业保险（2/2）,缴费比例：2%+1%,企业承担,个人承担,社保工伤保险（1/2）,是指劳动者在工作中或在规定的特殊情况下，遭受意外伤害或患职业病导致暂时或永久丧失劳动能力以及死亡时，劳动者或其遗属从国家和社会获得物质帮助的一种社会保险制度。,社保工伤保险（2/2）,缴费比例：0.5%-2%+无,企业承担,个人承担,社保生育保险（2/2）,缴费比例：0.5%+无,企业承担,个人承担,课程大纲,“在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度社会要
4、求我们积极参加商业保险。”“社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”,我国社会保险的特点（1/2）,我国社会保险的特点（2/2）,社会保险的实施特点强制性，互助互济性，对象的特定性，保障性(生存)，社会性社会保险的目标 保证劳动力再生产和扩大再生产的正常进行。社会保险的本质社会再分配制度,我国养老现状的分析,中国已经步入老龄化社会退休人员增加，退休金压力越来越大8-4-2-1家庭越来越多年轻人压力越来越大,社会养老保险的局限性,体制建立时间很短养老金替代率低广覆盖，低保障,我国医疗现状分析,医疗费用不断增加重大疾病发病率不断增加,社会医疗保险的局限性,区分甲、乙类药品社保中，门槛费自负,课程大纲,商业保险的优势,承保范围广可以自由选择待遇水平自定有明确的合同说明有助于资金的保值和增值退保处理较为宽松更为公平合理,商业保险与社会保险的互补,实施方式的互补性服务对象的互补性具体业务范围的互补性资金来源的互补性满足社会大众需要层次的互补性,商业保险与社会保险的对比,课程大纲,话术学习,演练说明,演练角色角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者,演练要求按照话术，认真投入每轮5分钟观察者填写演练回馈表,角色扮演,角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者,演练点评,结语,社保固然重要，但商保也是必不可少。,
