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1、,团队的介绍,目录,一 产品介绍二 产品SWOT分析三 白酒行业分析四 白酒出口及竞争者分析五 目标市场分析六 营销策略七,一 产品介绍,窖藏1988,产品名称：习酒窖藏珍品 1988类 别：酒类 白酒 原产地：贵州遵义规 格：习酒净 重:500 ml 香 型:酱香型 原 料：优质高粱、小麦度数规格：53%（V/V）包装：纸箱、彩盒、(6瓶/箱),君品习酒、厚德自强,习酒窖藏1988作为习酒公司2011年主要推广的产品，提出了“君品习酒、厚德自强”的君品文化，着力打造高端产品形象。,二 产品SWOT分析,优势：1、窖藏1988地域、环境、气候、生产工艺、勾兑储藏的优势2、习酒公司的重点打造品牌
2、对象，人力物力财力方面得到很大的保障；3、由于窖藏1988对市场定位和品牌定位充满很大的前景和机遇；4、未来白酒行业出现的格局将会给窖藏1988带来发展空间和机遇。,机会：1、政府对高档白酒1000元以上实行了限购令，窖藏1988的补位适应政策环境；2、消费者对品牌的理性消费，从传统的品牌认识转向对产品文化、安全的认识。3、白酒行业今后预计具有很大的发展空间，白酒的出口总额将有很大的提高。,劣势：1、品牌的影响力不强，消费者缺乏一个很好的认识。2、产品和市场的不成熟；3、与同类产品竞争力不强；4、由于是新产品，产品的知名度不高。,挑战：1、同行业白酒竞品的竞争压力；2、其他酒业如葡萄酒、啤酒逐
3、渐成为主流，被广大年轻人所接受，影响白酒的长足发展。3、窖藏1988是新产品，在市场上并不成熟前期品牌塑造和产品广告投入很大，且具有很多不确定的因素。,三 白酒行业的分析,一、中国白酒行业分析 近年来，中国白酒出口行业发展十分迅速，早在前几年，白酒市场规模已突破1000亿元。具有关专家预测，未来白酒消费升级仍将持续，发展前景看好，但随着竞争的日益激烈，未来35年将会出现新的变化，最大的变化是企业出现分水岭，即有的企业可能持续高速增长，甚至会成为主流，而有的企业会停止不前，甚至会掉头转向其他行业。,政治法律环境,经济环境,消费环境,环境分析,法律制度越来越来健全，由于白酒行业是不鼓励甚至是限制发
4、展的行业，因而对白酒行业越来越不利，同时还有很多的政治因素在影响着白酒行业。国家出台了限制“三公消费”，限制高档白酒的消费，白酒行业价格出现转型,2002年我国加入WTO之后，我国的经济增长速度得到了很大的改善和进步，特别是体现在内需扩大。历史证明，从1949年到1997年，凡是国民经济增长的一年，白酒产业也就越保持着增长的速度。,由于我国人口众多，不同消费者有不同的口味，不同的消费者有着不同的消费需求，但从整体上来看，可分为两点。1、追求物质生活的健康 2、追求精神享受的丰富,中国白酒的出口处于初级阶段，文化是关键。出口存在的障碍,口感差异,关税高,产量少,四 白酒出口及竞争者分析,白酒出口
5、竞争者的分析,目前，中国白酒出口量极小，且打算做国际市场的企业也屈指可数，其中五粮液的出口量占全国的90%以上。五粮液：占据着中国白酒的出口的90%以上，在国际市场已有一定的知名度，在纽约、东京、上海的夜场，已经开始流行五粮液。水井坊：与世界第一烈酒公司帝亚吉欧的合作，在东南亚、澳大利亚、日本、韩国和印度等推出。浏阳河：欲通过资本运作的方式进军国际市场。诸葛酿：正在做出口的准备，主要面对的出口国家是东南亚、日本、南韩等，南韩市场的启动正在运作中。,五 目标市场选择分析,需求趋势 随着世界经济一体化和区域经济一体化的发展，和中国影响力的逐步提高，中国文化在世界得到普遍认可，白酒作为中国文化之一，对其需求也在提高。,东南亚市场分析1、多且年轻，市场潜力非常大 平均年龄3540之间，城市化水平高，人均收入高2、华侨华人众多 东南亚华人总数超出3000万，分布在东南亚各国。3、经济发展后劲足 东南亚国家都是发展中国家，但是发展十分的迅速，消费水平逐步提高，具有很广阔的市场前景,六 营销策略,策略定位,档次定位,比附定位,品牌的市场策略,主要体现在活动的开展一、公益活动 在当地开展一些具有意义的公益活动，如义卖、捐赠等二、赞助活动 赞助当地开展活动，如体育运动。和赞助会议等。,
