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1、平板电脑行业背景与竞争分析 宁尊华2011.1.月,目 录一、市场潜力分析（39）二、平板电脑产业前景（1012）三、平板电脑的发展历史（1317）四、平板电脑行业目前状况（1821）五、平板电脑行业发展趋势（2225）六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析（2630）七、市场竞争品牌价格分析（31）八、企业战略的营销方式（32）九、好的营销思路（3335）十、结束语（36）,一、市场潜力分析,宏基电脑预测：全球第二大计算机厂商宏基表示，由于美国市场增长变缓，2010年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。而11月28日发布的最新研究报告显示，2011年全球平板电脑销量最高可达到1亿台。有业
2、内人士表示，2011年，随着平板电脑影响逐渐增大，笔记本电脑将受到较大影响。,微软、花旗预测：数据显示，由于全球经济的复苏，特别是中国经济的快速复苏，2010年中国整体电脑市场的销售量极有可能突破5000万台，而2009年的总量仅为4061万台。微软大中华区董事长兼CEO梁念坚日前对媒体表示，预计明年中国的个人电脑市场将继续今年的高速增长，增长率将在20%左右，总量达到6000万台。而占全球电脑产量3/4的台湾厂商将会是最直接的受惠者。花旗集团则预计，平板电脑的销量达到3500万台，就会导致PC销量下降1100万台。,80后消费人群：随着网络近两三年在中国的快速发展，电脑越来越成为大多数中国人
3、生活中不可或缺的一部分。而且80后消费群体正在迅猛成长，已变为IT产品的最主流消费者。他们对电脑性能、外观的要求更加苛刻，更新换代也更为频繁。此外，“电脑下乡”带来的中国农村电脑市场的大爆发以及各品牌平板电脑的推出，也是厂家对明年销量抱有乐观态度的重要原因。,国内学生市场潜力巨大：学生人均消费增长,家庭结构,中国计生政策的倾斜与经济水平的提高，使学生成为家庭及社会关爱呵护的焦点。(2)父母心理:一切为了孩子,更加注重产品的质量和功能。(3)学生心理:大中园校消费自主权增强与攀比性心理。,图表一 新浪网父母选购电脑网络调查,图表二中国儿童的购买行为调查,行业规模与利润,根据中国高等教育发展计划（
4、7月份）最新统计是2960万人。并以每年1.3-1.6%速度扩招，2020年入学率能达到40%，高等教育在校学生能达到5000万。按人均年消费500元,市场规模超过1000亿.(2)无比巨大的中小学生市场：二十五年一代人 也就是平均寿命75岁的话 一代人占三分之一 而其中二十五年大约有12年来读书 中小学又占学生多数 所以大约占15%左右 全国近2亿中小学生。(3)经济增长,家庭收入增加,消费能力增强!(初为人父母的年 龄增大,其累积收入也在增大)学生市场单价幅度高于其他 行业,平板电脑行业厂商获利空间显著增长.,二、平板电脑产业前景,国内平板电脑产业发展市场容量评估：1、2010年销量国内8
5、0万台。2、2011年销量国内为250300万台。3、2012年销量预估500万台。备注：此数据来源电脑从事人员及专业调研部门提供数据。,平板电脑国内产业发展趋势：1、中国经济的发展，网络时代的成熟。2、平板电脑方案的成熟与产业集群。3、国内运营商3G网络的推动。4、产业真正的成熟阶段还没到来。5、产品的实用性，简单办公、娱乐、GPS应用。6、消费人群可达15岁45岁人群。7、时尚、科技、高贵、简便、方便。,平板电脑消费使用群分析,一、平板电脑应用分类：1、娱乐型用户（声、视、单机游戏、动感）2、商务型用户（办公、上网、GPS、炒股）。二、平板电脑适用人群：1、学生群体2、商务人士（出差、出国
6、）3、成功人士（炒股、生意、邮件、会议）4、有车人士（平板电脑带GPS功能）5、时尚、个性人士（追求潮流及新事物）6、需求第二、第三台电脑的人士,三、平板电脑发展历史,平板电脑的定义：是一种小型、携带方便、以触摸手写为输入基式的个人用户电脑，它介入笔记本电脑与掌上电脑之间。平板电脑分类：1、滑盖平板电脑。2、旋转平板电脑。3、纯平平板电脑。,平板电脑的特点：1、时尚、美观，携带方便，操作简单，体验性强。2、可以使用手写及键盘操作。3、数字化设计，像PDA可随时记事，同时集成电子墨迹。4、个性化使用，可心手动操作，也可竖横转向。5、安全性高，特殊加密，保证文件资料。,平板电脑的演变：平板电脑是美
7、国苹果公司在10年根据平板手写这种个性娱乐、轻巧便携在消费者使用的适用性而产生的（灵感来源于手机），其独特外观工艺设计、动感的人性操作设计、超强的功能设计，也是苹果公司把苹果手机功能引用到电脑领域的一个新的创新，上市之初就深受国内广大消费者喜欢。行业人士评论它是继华硕推出EPC产业爆发后的另一个新火爆式的产业点。,平板电脑的演变：台式电脑慢慢被用户舍弃，笔记本电脑竟争激烈，同质化严重，利润很低，上网本独特的优势（上网、便携、低价）已经没有任何竟争点，且上网本时尚、娱乐元素，已不适应当前消费者习惯，上网本的起步推动了各行各业巨头的参与与操作，使其在09年进入到一个疯狂的时期，国内销售量投突190
8、万台，上网本随着山寨的涌入，质量差，服务差，性能低的因素，加上国际、国内大品牌厂商笔记本价格大幅度下降，最终在进入到01年上网本走入大步下滑阶段，成为各大厂商间边缘化产品。,平板电脑的演变：平板电脑的产生，附合了国人追求时尚，潮流、个性、娱乐、体验的要求，而迅速成为众多消费者的喜欢而鹏勃发展，同时平板电脑的产生，也推动了更多厂商看到了这份产业的前景，而纷纷涌入，大有战国硝烟之势。2010年国内平板电脑的市场主以苹果的产品为主导者，国内总体销量在80万台左右。,四、平板电脑行业目前状况,1.台式电脑慢慢被电视电脑一体机取代，而且其产品利润很低，而其笨重很难适合于当前高节奏感的新代消费人群。2.笔
9、记本电脑由于竟争激烈，各大核心部件各大厂家都相差无几，除了在品牌分出梯队外，其他的就是在外观及更新替代上做改进，更甚者是价格的肉搏战，我们知道只有创新的企业才能引导企业飞速长远发展，也只有利润的企业才能走得更好，做得更好，而苹果在此阶断推出的平板电脑确实顺应了市场消费需求，也引领了一个产业进入到新的领域。,3.上网本这个产业从09年高速发展到10年迅速衰落，他的便携、低价、时尚已被消费者的不信任及各大笔记本厂商大力打压下，已经无竟争优势啦，而当前IT行业已没有新的亮点与利润增长点，而平板电脑的诞生适合各大厂商新的利润增长点，他们的参与也会让平板电脑行业快速进入发展成熟阶段，但他们的主流产品线不
10、会在这个产品上。4.众多个性消费者对潮流的追求，对新事物的向往，对更高科技的喜欢，同时新一代的思想让他们喜欢自由自在，喜欢个性的生活，更喜欢高贵的生存，时尚、高贵、个性、自由的科技商品，当是他们最主要的选择。,5.上游方案商现在主以英特尔、AMD、威盛，但当前使用的性能都不是很理想，系统有微软、谷歌、苹果。其中应用徽远系统对硬件要求太高，成本太大，谷歌系统从成本上较不错，但功能不完善（GPS、上网等）；6.平板电脑主以十寸为主，市场上主以苹果为主，其优质的外观，超强的性能，很多市场都缺货并排队购买。而其他低价的平板电脑如：国美的平板电脑，在自己直接操控的3C卖场销量都不好，价格超低，其主要原因
11、是性能问题，还有与电信合作天翼平板电脑，销量都很差。,7.平板电脑这个概念在苹果大力炒作之下，才在中国市场存在一个以苹果的平板电脑为主的新概念，但必竟是一个新产业，需要消费者了解与认可，当前消费者对于平板电脑来说还是很陌生的，需要宣传的烘托，同时产品优劣不齐，性能不一，没有标准，李鬼故事太多，所以这也是影响消费者信赖度的原因。8.平板电脑这个新产业的介入，使之各行各业的关注并进入，想追求新的机会与积累及发展。,五、平板电脑发展趋势,根据IT市场研究公司IDC预计，中国平板电脑市场2011年的销售量有望高达250万台，增长300%，这将对传统的个人电脑市场产生巨大影响。并且随着平板电脑功能，性能
12、的不断完善，产业集群化，成本降低，销售量会有越来越大的突破。超薄超轻、娱乐、动感、体验超感观的工艺精品，已成为学生、商务人士、成功人士、娱乐人士、车用人士的首选，便携、上网随意、操作简便、个性、时尚，高贵及身份的像征。,平板电脑从外观到应用是一个质的改变，从根本上来说它不可能被替代或淘汰，从科技意义及时尚元素，平板手写都是今后操作、视觉感观不可缺少，也就是永远不会过时的产品，唯一的区别应是更新，在功能上与性能上有所突破而已。当前的平板电脑从电脑应用来说不论系统，硬件、软件、外接设备都弱于笔记本电脑。,从平板电脑的应用及其今后发展看，它很可能会替代上网本与MID。上网本的特性是便携与上网，而平板
13、电脑的便携、时尚更优于上网本，有线网、无线网络、内置3G更适用于上网本。MID掌上电脑也就是在手机基础扩展的一个简单办公设备，而平板电脑应用于手机上更是轻而易主。签于此，平板电脑用户群体将兼容上网本及MID用户群体，市场潜力无限。,每个产业的发展都需要经过市场认识期、发展期、成熟期，而平板电脑10年在美国苹果公司的推动下虽然迅猛发展，但相关资讯机构说明，平板电脑还处于初级市场发展期，成熟期还没有来到，2011进入是最好市场机会了。,六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析,品牌定位：市场中高端品牌：三星、汉王、东芝渠道定位：3C卖场切入，代理模式渠道跟进。（爱可视与国美合作）概念定位：环保健康、体验
14、动感、零辐射、润眼、绿色材料。,品牌阵营与机会：国内一线品牌陈营：苹果IPAD、联想E人E本、索尼；品牌优势：国际大品牌，平板电脑创导者客户忠诚度高，广告多，渠道完善，产品精细，苹果争对娱乐人群，E人E本，争对商务人群。品牌劣势：价格过高，争对消费人群有限。我们的机会：一线阵营品牌其主要争对高端用户群体，国内市场容量大，当前他们主以笔记本为主导，这些品牌向上拉力较大，推力不够。如果我们能专一，专业从销售手段及服务手段上完善，是完全有机会的。其次我们的存在在初期、中期不会成为他们打击的对像。再次，产品的更新与花样是这些大品牌无法跟上的。,国内二线品牌陈营：三星，汉王，万利达、东芝品牌优势：IT界
15、品牌影响力高，行业资深，渠道完善，网络分布广，价格中高，宣传相对较大。品牌劣势：三星与东芝平板电脑不是主力产品，产品技术与质量有限，而且上市时间很慢。汉王与万利达在国内IT行业属不知名品牌，市场份额差，消费者信赖度低，而且这二家公司的主业都不在这上面。我们的机会：坚持品牌战略，品质过硬，产品更新快。以单一渠道为品牌切入，在领先形成渠道品牌，产品线覆盖渠道，达到量产突破口。（二线品牌属于我们直接威胁者，前期避免与其形成竟争。）,国内三线品牌阵营：长城、皮尔卡丹、爱可视、国美、酷跑，七喜品牌优势：有一定品牌度，产品价格略低，企业实力强，产品ID私自开模。品牌劣势：品牌跨行业大，渠道面很窄。（国美属
16、单一3C渠道、七喜虽然做IT行业，但渠道很差，消费者信赖度差。皮尔卡丹做服装品牌，爱可视原先做数码相框）产品以代工为主，售后服务外包。行业知名度弱，不是企业核心，新进入品牌，产品投入小，影响力不大，渠道不完善。我们的机会：我们初期进入，外界不知名情况下，也归类到这一阵营。但因迅速提升自升品牌高度，把控好产品品质同时合理控制好成本，凸显其外观优势、品质优势、体现品牌性价比。做好品牌售后服务，快速建立分销渠道，达到产品见面率强，产品覆盖率广，以营销模式、渠道策略、体现终端销售能力与同类品牌区别，抢占市场分额。（此阵营基本无构成品牌太多威胁，品牌各取经营之道。）,国内第四品牌阵营：清华紫光、奥可视、
17、爱立顺及不知名品牌运作方式：他们主以山寨做法，前期做做批发，抢占一下机会，IT行业山寨的做法是不可取的，上网本就是一个很好典型例字。,七、市场竞争品牌价格分析,市场价格1、苹果、E人E本：价格在3900-6500元。带WIFI与加3G，16G-64G；2、汉王、三星：此价格在4500-5500元左右（市场销售网点少）。3、万利达、皮尔卡丹、七喜、东芝：市场价格都在2700-3900元左右。4、爱国者、爱可视：产品价格在2000元左右。5、国美、清华紫光、纽曼、长城：产品价格在1000-1999元左右。（以上产品价格参照渠道价格为准）,八、企业战略的营销方式,正确的企业战略规划坚持企业品牌发展之
18、路正确的品牌营销模式做为一家好的长远发展企业，必须打造一支好的营销团队，做为营销人员我相信，好的营销模式是可以复制的。,九、好的营销思路,山寨模式的销售操作也不适合当前平板电脑行业的产品 的发展，品牌运营才是硬道理。我们应该具备十年树木的品牌精神，坚持长久经营思 路，务实的渠道拓展，建立自己的渠道与网络体系，任 何投机与短期目的都是不可能实现的。,一个崭新的行业诞生，给企业带来个新的生机，面临这样的一次市场机遇，留给一些有智慧的“敢为天下先”的企业决策者很好的机遇。新品牌在市场上的渠道沉淀、客户沉淀、品牌沉淀、消费者沉淀都很弱，我们知道品牌建立需要企业具有好的营销思路，把握在时间与机会点的配合
19、，坚持不懈才能最终达成。企业在打造品牌过程中，作为企业来说，赢利与发展是目标，如果长期处于非赢利状态，企业难以生存且得不偿失。那么争对此，企业必然要有前期与后期的经营策略，从渠道上来说快速攻占产生销量的通路（如：3C/校园/运营商/电购），这些通路的完成前期销量会大幅度上升，企业的产品整合与成本控制，提高生产力是有很大的帮助的，只有销量上升完成企业生存，企业才能更好更久的发展。与此同时，渠道的构建，终端通路的建立，品牌形象建设，是企业后期品牌运营基础之路，也是品牌运营根本。,目前,整个平板电脑行业刚刚开始兴起，处于一个认知初步发展期阶段，市场还处于苹果IPAD一家独大的局面,新进入厂家众多,产品质量参次不齐,国内市场已批发为重要销售渠道,无现代营销观念,无品牌意识。随着市场的发展，将有部分企业开始注重品牌建设，重视终端销售和售后服务！市场竞争在所难免。重视产品，掌控终端，提升服务将成为行业发展的前进方向。,敢为天下先，山高人为峰。结束！,
