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新人辅导,辅 导？就是将现状提 升至目标水准,辅导的内容,协助设定工作目标 协助建立客户市场 传授推销技巧和知识 培养良好的工作习惯 反复强化心理建设 建立正确的事业观,新人进入公司前：,做前程规划 树立信心与年薪十 万不是梦的观念 了解行业前景 沟通与追踪,新人进入公司培训时：,了解心态的变化 每天一电话，多沟通 实战时多陪同展业 多与培训部联系,新人下大堂后：重点在于陪同展业,为什么陪同展业？1、在工作中发现业务员存在的问题2、加强辅导的针对性3、加强新人的归属感4、帮助业务员在遭遇挫折时建立信心5、树立主管威信,良好的陪同辅导循环,阐述什么/怎么样/为什么,修正回顾优点讨论不足,示范演示如何按照阐述进行操作,尝 试,陪同拜访的事前准备1、沟通了解客户对象2、向业务代表明确陪同拜访的目的3、要求业务代表预习将使用的原则、技巧和重要的反对问题,结 束 语：新人辅导做得好 日后收成没烦恼,
