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1、华夏基本法宣导（主管版）,基本法主要导向基本法核心优势基本法优势详解基本法优势总结,纲 要,我们的目标是什么,快速扩张晋升团队做大做强,基本导向：,快速引进 持续新增鼓励辅导 强化留存倡导晋升 锻造绩优,核心导向：,快建队伍,精搭架构;持续新增,强化留存;鼓励晋升,锻造绩优;是基本法当前的重要历史使命！,基本法主要导向基本法核心优势基本法优势详解基本法优势总结,纲 要,不同的公司,不同的战略,不同的基本法,目前主流的营销基本法,目前中国大陆寿险市场上,主流的营销基本法大致可以分为三种体系:,友邦和平安为代表的体系,信诚和泰康为代表的体系,恒安标准,三者结合体,华夏人寿,华夏基本法,优势,鼓励长
2、期留存首创弹性员工制 亲友思源基金制鼓励绩优发展季度年终全有奖 客户经理有底薪鼓励组织发展直接增员高提奖 鼓励育成没烦恼襄理晋升有保护 主管固定有津贴陪同辅导均有奖 新人一年长底薪,基本法主要导向基本法核心优势基本法优势详解基本法优势总结,纲 要,鼓励长期留存弹性员工制,独创员工转任制计划颠覆寿险代理人制度增强营销队伍归属感,彻底改变代理人地位的创新之举,意义何在,鼓励长期留存弹性员工制,此时你要和公司签订劳动合同啦！,假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理,假如你是为公司服务满六年的营销人员,假如你是表现优异的销售员工,千万不要忘记！,条件何在,鼓励长期留存弹性员工制,待遇何在,劳动法
3、规定的各项福利保障社会养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、医疗保险,每月享受稳定的基本工资每年调整一次，只要做的好，年年有加薪,基本工资基本法薪酬两块利益均享受，即是员工制又超越员工制，这就是弹性员工制,弹性员工制示例1,经理A，直辖组人力5人（直接推荐），部人力20人（不含直辖），人均FYC1600元收入构成：职务工资1200元+其他基本法收入7528元转任以后入司不足六年收入构成为：基本工资1505+其他基本法收入7528元转任以后入司已满六年收入构成为：基本工资2258+其他基本法收入7528元,弹性员工制示例2,经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均F
4、YC1600元收入构成：职务工资1600元+其他基本法收入13688元转任以后入司不足六年收入构成为：基本工资2937+其他基本法收入13688元转任以后入司已满六年收入构成为：基本工资4106+其他基本法收入13688元,鼓励长期留存亲友思源基金制,意义何在,孝敬父母长辈自愿回馈社会,增强家人、社会的认同,鼓励长期留存亲友思源基金制,条件何在,每次晋升都可享受晋升思源基金,襄理、经理、总监职级均可以享受年度思源基金,既是回报，又是分享,鼓励长期留存亲友思源基金制,如何发放,（一）晋升思源基金：自任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的比例 提取，公司提取部分不超过500元。（二）年
5、度思源基金 1、各级业务襄理：年度管理津贴提取比例 2、经理和总监：（年度管理津贴+持续发展奖金）提取比例 提取比例如下表所示：,支付对象为业务人员指定的 直系父辈 或 祖辈 或 社会福利机构,亲友思源基金示例,晋升思源基金总计6000元个人3000元+公司3000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,1000元,分享你成功的喜悦,亲友思源基金示例,年度思源基金经理A，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元。月度管理10992元。,春节给家人的大红包,鼓励绩优发展季度年终均有奖,正式以上职级均享受个人季度奖、年终奖,季度奖,年终奖
6、,季度年终均有奖,个人FYC1600元个人FYC3200元季度奖480元*41920元1720元*46880元年终奖1152元3840元,业绩翻倍，季度奖3倍，年终奖3倍,鼓励绩优发展季度年终均有奖,直辖组年终奖,个人绩优有奖励，团队绩优也有奖,鼓励绩优发展客户经理有底薪,*有效客户数：是指该客户经理名下的合同有效并且当年交费在标准保费1000元以上的客户总数,鼓励组织发展直接增员高提奖,资深业务襄理管理津贴,业务襄理的管理津贴,业务经理的管理津贴,资深业务经理的管理津贴,直接增员高提奖,业务经理A，直辖10人，人均1600元，均为二代增员：管理津贴：10*1600*12%1920元业务经理B
7、，直辖10人，人均1600元，均为直接增员：管理津贴：10*1600*23%3680元,同样是16000FYC平台的团队，为什么管理津贴差了这么多,你是否害怕因育成导致的管理利益损失代表：平安、友邦的基本法,鼓励组织发展鼓励育成没烦恼,华夏人寿基本法,你是否担心育成晋升利益没有提升代表：信诚、泰康的基本法,你是否想要一种让你没有顾虑的基本法,鼓励育成没烦恼,资深襄理A的直辖如下表所示，人均FYC1600元：,未育成前管理津贴为：1600*4*20%+1600*4*11%+1600*1*6%2080元育成C后管理津贴为：1600*4*20%+1600*4*11%+1600*1*6%2080元,你
8、是否害怕因育成导致的管理利益损失,未育成前管理津贴为：1600*4*20%+1600*4*11%+1600*1*6%2080元育成C，同时晋升业务经理管理津贴又是多少呢1600*4*23%+1600*4*12%+1600*1*6%2336元,你是否担心育成晋升利益没有提升,鼓励组织发展襄理晋升有保护,晋升襄理后你是否会感到冲刺后的疲惫晋升襄理后你是否会感到被关注的紧张晋升襄理后你是否会感到带团队的压力晋升襄理后你是否会感到没方向的迷惘,1个季度免考核,鼓励组织发展主管固定有津贴,经理层级,襄理层级,注意零责任,鼓励组织发展陪同辅导均有奖,队伍的命脉是什么,新人,为鼓励主管对新人的帮助与辅导，特
9、别设置：陪同津贴：120元辅导津贴：直辖组内三个月新人FYC总和5%,留存,鼓励组织发展新人一年长底薪,华夏为每个新人都提供了一年期丰厚的财务支援,具体是多少钱？,新人一年长底薪,业务员A于入司，前6个月新人利益照单全收,16350,交给家人慢慢数,业务员A于入司，后6个月新人利益照单全收,30750,辉煌事业 已起步,基本法主要导向基本法核心优势基本法优势详解基本法优势总结,纲 要,优势总结,致力增员的基本法员工制的美好规划;加大新人利益投入，分设底薪档次,引导增员选择致力绩优的基本法独有职务工资、陪同津贴和辅导奖金，引导关注留存和高绩效致力晋升的基本法点对点利益恒久,优化管理利益，鼓励育成
10、，激励组织做大做强,致力增员的基本法,襄理A，下辖人力5人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资400元；管理津贴1600513%1040元；陪同津贴120元；辅导奖金160025%160元；季度奖金160010%160元；个人年终奖金16006%96元；组年终奖金160061%96元。合计：2072元,襄理B，下辖人力15人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资640元；管理津贴16001513%3120元；陪同津贴120元；辅导奖金160055%400元；季度奖金160010%160元；个人年终奖金16006%96元；组年终奖金1600163%768元。合计：5
11、304元,经理A，直辖组人力5人（直接推荐），部人力20人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资1200元；管理津贴1600423%16002012%5312元；陪同津贴120元；辅导奖金160025%160元；季度奖金160元；个人年终奖金96元；组年终奖金80元。合计：7128元,经理B，直辖组人力10人（直接推荐），部人力40人（不含直辖），人均FYC1600元，利益为：职务工资1600元；管理津贴1600923%16004012%10992元；陪同津贴120元；辅导奖金160055%400元；季度奖金160元；个人年终奖金96元；组年终奖金320元。合计：13688元,人
12、力涨1倍收入翻1番,致力绩优的基本法,襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1200元，利益为：职务工资400元；管理津贴12001011%1320元；陪同津贴120元；辅导奖金120055%300元；季度奖金96元；个人年终奖金48元；组年终奖金1200112%240元。合计：2524元,襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC2400元，利益为：职务工资640元；管理津贴24001015%3600元；陪同津贴120元；辅导奖金240055%300元；季度奖金288元；个人年终奖金192元；组年终奖金2400113%792元。合计：5932元,产能翻1番待遇翻2番,致力晋升的基
13、本法,襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资640元；管理津贴16001013%2080元；陪同津贴120元；辅导奖金400元；季度奖金160元；个人年终奖金96元；组年终奖金352元。合计：3848元,资深襄理B，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC1600元，利益为：职务工资800元；管理津贴16001020%3200元；陪同津贴120元；辅导奖金400元；季度奖金160元；个人年终奖金96元；组年终奖金396元。合计：5172元,涨了30%,人力翻番、收入翻一番,产能翻番、收入翻两番,职级提高、收入涨25%,全做到又会怎么样？,襄理A，下辖人力5人（直接推荐），人均FYC1200元，利益为：职务工资400元；管理津贴1200511%660元；陪同津贴120元；辅导奖金120025%120元；季度奖金96元；个人年终奖金48元；组年终奖金0元。合计：1444元,资深襄理A，下辖人力10人（直接推荐），人均FYC2400元，利益为：职务工资800元；管理津贴24001023%5520元；陪同津贴120元；辅导奖金240055%600元；季度奖金288元；个人年终奖金192元；组年终奖金858元。合计：8378元,6倍,大家知道怎么做了吗,以利益为导向,最终的6倍成长,增员,绩优,晋升,好风凭借力 腾飞在华夏,谢谢！,
