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1、高新天地商业综合体地产项目广告整合推广方案,1,目录,一、总论 P3二、大局定势 P8三、品牌定位 P19四、传播定调 P61 1、广告推广阶段分区 P63 2、第一阶段表现手段主题形象概念导入期 P64 3、第二阶段表现手段产品概念形象导入 P89 4、第三阶段表现手段（生活演绎期）P91五、公关营销 P97六、新闻营销 P104七、各业态推广策划 P108 1、高新天地SOHO公寓推广思考 P108 2、高新天地5A写字楼推广思考 P128 3、高新天地时尚购物街区LIVING MALL推广思考 P137 4、高新天地豪宅推广思考 P141 八、媒体选择 P150,contents,2,一
2、、总论战略指引,01/项目与 世界 对话：推进昆明城市国际化进程02/项目与 城市 对话：高新区与昆明城市发展一体化03/项目与 社区 对话：成为高新区城市经济发展新引擎04/项目与 区域 对话：高新区CBD发展引爆点05/项目与 企业 对话：引导高新企业产业升级06/项目与 市民 对话：划分高新区主流生活人居圈07/项目与 政府 对话：创立高新企业总部基地经济核体08/项目与 投资者 对话：开创城市经济增长高点09/项目与 消费者 对话：提供高品质商品集中卖场10/项目与商务人士对话：打造国际商务大平台,3,二、大局定势,大势/格局/对手/人群,4,高新天地产品定位：城市建筑综合体 CBD,
3、高新天地特征一：,同一位置的一组建筑不同业态的价值互补生活空间的有机组合城市形态的高级形式城市发展的经济现象,5,1、交通立体性2、业态集约性3、整体系统性4、空间智能性5、对内连续性6、对外联系性7、社会效应性8、升值前景性,6,高新天地特征二：,从古希腊市俗中心阿索斯广场ASSOS诞生 1946年现代建筑综合体雏形马赛公寓出现四、五十年代的城市建筑综合体发展停滞上世纪70年代城市建筑综合体的价值复兴随着第三产业发展建筑综合体的风行世界高新天地Artdeco建筑风格完美演绎城市综合体CBD城市综合能量体城市建筑综合体从探索到实践到繁荣,7,高新天地建筑风格的历史演进：,按规划选址分类1.CB
4、D中心的城市综合体 顺城，柏联，2.交通枢纽型城市综合体 3.城市副中心城市综合体 高新天地，财富广场，欣都龙城4.城郊结合部城市综合体,8,高新天地类别：,定义/特征/历史/分类/机会,按业态模式分类1.均衡发展模式“HOPLCA”主题酒店(HOTEL)+商务写字楼(OFFICE)+豪宅（立体空中花园PARK)+时尚购物(LIVING MALL)+娱乐泛会所(CLUB)+高级公寓(APPARTMENT)2.以写字楼为核心发展模式OFFICE+CLUB+HOTEL+SHOPPING3.以酒店为核心发展模式HOTEL+CLUB+OFFICE+SHOPPING4.以商业为核心发展模式SHOPPIN
5、G+OFFICE+HOTEL,大势/,行业/城市/,高新天地是CBD/城市副中心型以时尚购物为核心的均衡发展模式,9,定义/特征/历史/分类/机会,大势/,行业/城市/,1.城市发展的需求 高新区城市综合体的稀缺（特别是以项目为中心方圆2公里范围内）,其复合功能极具竞争力2.时代发展的需求高新区CBD未来将迎来各类消费群体3.消费人群的需求消费者渴望一站式解决多种生活需求的场所,10,大势/,行业/城市/,特征/机会/,云南高新区高新企业云集“云南高新产业经济圈”区域性中心之一 云南省重要的高新企业基地,教育资源优势区域高新一小、师大附中等优势中小校教育资源,11,大势/,行业/城市/,特征/
6、机会/,12,大势/,行业/城市/,特征/机会/,1.城市GDP高速增长 2012城市竞争力蓝皮书发布的中国城市竞争力排名：在全国排名第63位，继续在全省排名首位，作为云南省创富中心的地位越来越突出和显著。2.政府助推区域经济“按照特色立区、产业招商、民生为本、服务至上的总体思路，向建设国际知名、国内一流创新型特色园区迈出坚实一步。”昆明市委常委、高新区党工委书记、管委会主任董保同说。3.一线经济二线商务 高新区至今没有形成与经济地位相称的中央商务区。4、名校进入，凸显高新区教育优势聚集了云南省最优质的小学、中学、大学教育资源的优势5.高新产业需要发展 省市党委、政府将2013年确定为产业建设
7、年，并提出要实现主营业务收入超千亿元园区零的突破，高新区责无旁贷地担当起这个重任。6.昆明地铁进入高新区 昆明地铁规划，未来地铁四号线、七号线，将连接主城区与高新区，以及昆明主要产业园区。7.市民消费能力增强将结束高新区人出区购物的历史,13,三、品牌定位,产品定位/形象定位/主题概念,14,产品定位/形象定位/主题概念,HOPLCA5星级酒店(HOTEL)/商务写字楼(OFFICE)/城市大宅（立体空中花园PARK)/时尚购物(LIVING MALL)/娱乐泛会所(CLUB/高级公寓(APPARTMENT)二十五万平米城市综合能量体,15,产品定位/形象定位/主题概念,高新天地的资源配置有形
8、资源城市资源=高新区CBD核心地段/财富中心/周边配套/教育资源/高端人群产品资源=整体规划/建筑/规模/功能 无形资源 昆明城市扩展及升级发展的强劲趋势 高新产业平台优势与高新区经济链 昆明高新区CBD区域大发展的绝佳契机 5000多家高新企业的国际商务平台需求 高新区整体经济带动的商业/业务扩展与持续增值空间 高新天地价值经营核心就是做高新区最大的资源整合者,16,产品定位/形象定位/主题概念,高新天地的三重价值线属性层 价值内涵层 需求 传播 城市线 高新区城市升级的经济引擎 形象价值 市场高点取势项目线 高新区二十五万平城市综合能量体 增值价值 项目价值定位产品线 写字楼豪宅公寓 酒店
9、 功能价值 体验营销模式 LIVING MALL购物街区,17,问题的关键并不是什么是高新天地而是高新区城市升级为什么需要高新天地高新天地是昆明开放型城市国际化进程的必然结果高新天地更是桥头堡战略时代的更高发展平台高新天地还是高新进入2013的商业能量地产新标高,产品定位/形象定位/主题概念,18,产品定位/形象定位/主题概念,CBD时尚购物+高新企业总部基地经济+优势教育资源基地的城市综合能量体,城市国际商务 大平台 CBD 区域发展 引爆点 高新第三产业 升级链整合教育教育资源 优教论整合高新企业资源 制高点,19,产品定位/形象定位/主题概念,LIVING MALL 时尚购物街区高新天地
10、之热度高新区自从普尔斯马特关门后，再无一处规模性的购物街区，这和巨大的居住人群数量极不相称。这是这个区域的时尚空白点。随着高新区人口的不断增加，这一需求越来越迫切。高新天地的地段决定了时尚购物街区将来的热度。昆百大的招商及管理进入，更加为未来的高新天地时尚购物街区奠定了成功的基础。吸引：品牌特色超市+品牌名店+美食+娱乐建议组成高新区时尚购物休闲娱乐中心,20,产品定位/形象定位/主题概念,高级公寓高新天地之销度丰富的教育资源，特别是中小学教育资源是高新天地高级公寓销售的主力卖点。充分利用高新一小、师大附中等名校效应，吸引陪读大军进驻高新天地。为陪读大军量身定制的户型、面积为高新天地高级公寓的
11、销售奠定基础。数量可观的陪读大军奠定高新天地高级公寓的出租市场，给投资客带来充足的信心。基于昆明主城区交通的阻塞，居住地的稀缺和高价。打造高新天地成为安宁、楚雄等云南西部城市昆明购房人群的首选地。（正如北市区成为东川、昭通等云南北部城市昆明购房人群的热门区域一样）吸引：名校陪读家庭+投资客+云南西部城市昆明购房者+高新企业中层以上管理者建议整合教育资源注入高新天地,21,产品定位/形象定位/主题概念,5A写字楼高新天地之商度5000多家入住高新区的高新企业成为首要的目标客户。丰富的教育资源，产生其附加产业教育补习产业。吸引新东方、亨德森等教育名企的进入。西市区5A写字楼的稀缺，为高新天地写字楼
12、的销售带来利好信息。充分利用和挖掘高新区高新企业的企业优势和企业家优势，成立高新企业家俱乐部。吸引：高新企业+教育名企+投资客+建议高新企业家俱乐部集聚人气,22,产品定位/形象定位/主题概念,总部经济（5A写字楼）高新天地之高度它是一种资源配置方式/它是中心城市的一种经济形态/它是企业的发展形式高新企业和大型本土标杆性企业建立总部办公区首选“高新天地”高新区建立总部基地辐射目标为本土、国内、国际高新企业,CBD内的高新天地的国际商务平台具备这个功能.,建议商务办公目标重点锁定高新区内高新企业高新企业家俱乐部集聚人气,5000多家入住高新区的高新企业成为首要的目标客户。丰富的教育资源，产生其附
13、加产业教育补习产业。吸引新东方、亨德森等教育名企的进入。西市区5A写字楼的稀缺，为高新天地写字楼的销售带来利好信息。充分利用和挖掘高新区高新企业的企业优势和企业家优势，成立高新企业家俱乐部。,吸引 高新企业+教育名企+投资客+,23,高新天地项目LOGO,24,建议高新天地LOGO,25,设计来源：1、金字塔造型 2、三角形的稳定3、圆形聚财4、旋转向心、汇聚人气,26,设计来源：1、火焰（与高新标识相配）2、红火3、中间红酒杯造型，品味4、开放,27,产品定位/形象定位/主题概念,?,什么是 主题概念,28,产品定位/形象定位/主题概念,1.主题概念是一条主线它能串联起项目商业、商务、住宅等
14、各类业态2.主题概念是全局核心它把构成项目的要素，如区位、品质、形象、配套、文化和服务统领于它的旗下，构成一个完整的系统。3.主题概念是项目代言人,29,产品定位/形象定位/主题概念,主题概念的不同表现从业主的角度，主题概念是一种：生活主张 从设计的角度，主题概念是一种：设计理念 从传播的角度，主题概念是一个：推广灵魂 从销售的角度，主题概念是一种：营销理念 从服务的角度，主题概念是一种：服务理念 从文化的角度，主题概念是一种：项目精神,30,每一个都市都有一个集聚城市精神的能量体在昆明 有高新天地,产品定位/形象定位/主题概念,在美国 华尔街是世界金融的能量体在法国 香榭丽舍是世界时尚的能量
15、体在香港 铜锣湾是购物消费的能量体在北京 798是中国艺术的能量体在昆明 高新天地是高新产业和优质教育的城市综合能量体,31,产品定位/形象定位/主题概念,它是城市繁荣和进步的象征不仅仅是高新区的地标，更是昆明城市时代精神的所在它展现着昆明的商务、商业、生活形态是一个能量化的人流、物流、钱流、信息流平台,32,主题形象概念,天地间 无限精彩,33,天地间 无限 精彩,|,无际想象空间,|,强调气场区域案名,丰富而卓越商务平台产业平台生活平台投资平台教育平台,|,34,备选主题形象概念推广词,天地间 成就卓越人生,新天地，心港湾,更高更新更精彩,新天地 新世纪,心怀天地超然生活,高新中心点 品质
16、生活圈,能量聚集 繁华新生,新昆明 新高新 新天地,35,主题产品概念,CBD城市综合能量体,36,CBD 城市 综合 能量体,建筑功能形态,区域,丰富业态,优势资源产生独有能量,37,四、传播定调,广告/公关活动/新闻,项目的高度首先是思维的起点高新天地要在昆明甚至全省出位必须展现独有的态度、语言和动作,38,占据高点与宜于速决的决战型领导者思维 1、项目的蓄势与储客期很短，需要加力2、成为2013年昆明高新区域亮点与沸点，须极强创新力3、鉴于已有准同质项目推广在先，故需造大势高举高打4、立意高远，建立高新区行业标杆，是成就的要点,先高新区-昆明/后全省 原点启动 促成高新区热情先造势/后营
17、销 高举高打 形成强劲势能动能,势,39,广告推广阶段分区,主题形象概念导入 产品功能导入 促销手段导入 榜样导入（标杆企业入驻）,3-5月 6月-8月 9-10月 11-12月,广告形式：报媒/户外公关活动：音乐会/名人论坛/样板房开放/目标客户专题酒会,广告形式：报媒/户外/网络公关活动：专题酒会/名人论坛/签约活动/,广告形式：报媒/户外/网络公关活动：专题酒会/名人论坛/开盘活动/房交会/签约活动/中秋专题活动,广告形式：报媒/户外/网络公关活动：专题酒会/名人论坛/签约活动/国庆酬宾活动/圣诞节活动/年度客户答谢酒会,40,广告节奏第一阶段表现手段主题形象概念导入期时间3月中下旬4月
18、上旬主题悬念入市，炒作造势，引发期待任务建立一个比较高的起步平台，不仅有利于是迅速引发市场关注，更能积攒注意力，为后续推广打下坚实基础，并实现前期蓄客工作手段强势软文炒作、导入稿、开办天地杂志、现场包装、户外,广告/公关活动/新闻,41,设计风格/调性说明(形象期平面)我们是一个非常丰富的项目。有没有可能，用一个平面表达出更多的意义呢？让它既有商业的繁华感，又不失写字楼的稳重，同时，还更能隐喻更多的可能呢？当然，更重要的是，它本身看来起又不能太复杂，需要保持主面上单纯的视觉冲击力。循着这个思路，我们从色彩和构图上，做了一些创新。首先是一个偏紫蓝色的底，表现出一个整体上的稳重和谐感；然后是缤纷的
19、色彩应用，像是霓虹灯的影子，又像是透过玻璃的水雾，给人精彩和梦幻的感觉。寓意项目大红大紫。最后在建筑群落的表现上，不再是常规上拔天而起的地标形式，而是进行了点线状的虚化处理，这不仅现代感更强，给人以想象的空间，并且也和市场上的一般综合体项目区别开来。,42,天地间，无限精彩商业中心/SOHO公寓/5A企业总部/CEO会所豪宅/5星级酒店,整盘形象户外,43,整盘形象户外,44,公交车站台,45,整盘形象报版,46,能量集聚，繁华新生商业中心/SOHO公寓/5A企业总部/CEO会所/豪宅/5星级酒店,整盘形象报版,47,形象围墙,48,形象围墙,49,户外演绎,50,刀旗演绎,51,手提袋演绎,
20、52,能量集聚，繁华新生商业中心/SOHO公寓/5A企业总部/CEO会所/豪宅/5星级酒店,53,整盘形象报版,54,第一阶段 户外围墙广告,55,56,57,58,59,60,61,62,第一阶段外围墙备选广告推广词,1、厚积城市精华，占据未来繁华中心2、CBD城市综合能量体优势互补，高新区繁华再度升级3、办公、购物、休闲、娱乐，生活境界360度全向飞跃4、聚合优质资源，演绎盛世繁华,1、因为位居中心地段，所以得天独厚2、因为交通顺畅便捷，所以地利畅达3、因为区域飞速发展，所以集聚人脉4、因为高新企业聚集，所以品质卓越,63,不同领域的领袖，不同领域的影响者，不约而至的小众消费者与大众倾慕的
21、观摩者，他们，在【高新天地】能够获得什么？,64,于是，我们建议提供一本充满感知和体验的时尚读本（内刊）天地Arts,可放置于售楼部，门厅，街区内的各类餐饮休闲场所与白金风尚时尚刊物合作，共享发信渠道资源，作为杂志赠阅随本完美充分体现【高新天地】的内涵与品质,65,第二阶段表现手段产品概念形象导入时间4月中旬5月上旬任务踏在第一阶段所累积的坚实平台上，迅速切入到对于形象的塑造工程，综合利用好多种途径，针对五月黄金销售期，取得叫好又叫座的局面主题形象建树，塑造个性，提升高度手段1、报纸形象稿、媒体专题深度报道、楼书、电台、网络2、白金风尚高新天地刊中刊暨天地Arts创刊发行3、长水机场百事特贵宾
22、厅楼盘展示,广告/公关活动/新闻,66,企业资源论凝聚高新产业资源,概念报纸广告/示范,商务杆标论首个5A级企业总部,发展平台论搭建企业发展最佳平台,未来教育论整合高新区优势教育资源平台,时尚生活论填补空白奉献时尚乐享生活平台,67,第三阶段表现手段（生活演绎期）时间月中旬.开盘主题演绎生活的高度任务配合项目本身的工程进度，整个推广进入一个稳定平缓的阶段，契合定位，一步步地将生活演绎开来，逐步丰满高新天地的个性与生活观手段促销稿、报纸、杂志、电台、网络、户外广告、时尚公关活动,广告/公关活动/新闻,68,Art Deco风尚引领全球商务精神一百年。,卖点报纸广告/示范,形象谛造资本片区首个5A
23、标杆写字楼。,起点成就高度创新总裁专属直达电梯。,眼界决定世界首创360度无界商务空间。,69,写字楼卖点报版,70,写字楼卖点报版,71,写字楼卖点报版,72,写字楼卖点报版,73,为高新天地面市提供政府官方/社会公众/目标客户多层面的关注和互动影响以项目周边人群及主流媒体为主要受众的售楼部开放公关活动,广告/公关活动/新闻,五、公关营销,74,这是 一起全民体验的新营销方式一座促进高新区生活升级的里程碑一次本土文化与项目的碰撞一条品牌飞速传播的导火束,广告/公关活动/新闻,75,广告/公关活动/新闻,高新天地新春音乐会暨新闻发布会,时间：3月1日（周五）15：00-21:00地点：售楼部、
24、售楼部外广场邀请人群：主流媒体、高新企业、意向客户参加人数：新闻发布会50人、音乐会500人,76,广告/公关活动/新闻,活动流程：1、新闻发布会暨售楼部开放剪裁活动（售楼部）15:00-19：00 售楼部开放剪彩 项目新闻发布会 售楼部自由参观接受咨询 冷餐酒会2、高新天地新春音乐会（外广场）19：00-21:00 领导致辞 音乐会开始 售楼部自由参观接受咨询,77,【品牌导入期】活动创意建议胡润财富与投资引领由富及贵主题演讲暨高新企业领袖与胡润对话财富品质,重量级嘉宾邀请：制作中国财富排行榜的英国人胡润,启动论坛，或自由参与到酒会派对之间，与到场嘉宾自由交流胡润（Rupert Hoogew
25、erf）1970年出生于卢森堡毕业于英国杜伦大学，曾留学中国人民大学学习汉语，留学日本学习日语，通晓德语、法语、卢森堡语、葡萄牙语、日语等七种语言。英国注册会计师，七年安达信伦敦和上海的工作经验。1999年首创“百富榜”，被称为是研究中国民营经济的“教父级”人物。其中国财富排行榜在中国具有极大的影响力。,胡润签名【高新天地】楼书首发,时间：3月22日（周五）,广告/公关活动/新闻,78,音乐会名人论坛样板房开放目标客户专题酒会签约活动开盘活动房交会中秋专题活动国庆酬宾活动圣诞节活动年度客户答谢酒会高新企业家俱乐部酒会,根据项目销售推广进程，适时安排公关营销活动：,公关活动分类：1、面向大众，诉
26、求传播面。2、目标客户，实现销售。3、精英领袖，树立良好口碑，实现销售的同时，塑造品牌影响力。,79,主题：“高新领袖会”高新企业家俱乐部领袖会员荣誉盛典,广告/公关活动/新闻,由“高新天地”与“白金风尚传媒”联合，在高新天地成立顶级高端私人俱乐部“高新领袖会(高新企业家俱乐部)”。以“领袖共识之地”为理念的“高新领袖会”，宗旨在于弘扬企业和企业家的社会责任感，为企业家和财富人群践行社会责任及与世界顶级企业家及成功人士交流提供服务平台。会员：高新企业家为主诉求：搭建高新天地的品质和高端人脉平台,80,广告/公关活动/新闻,目的为高新天地提供政府官方/项目本身/社会目标群多层面的关注，促成项目的
27、优良社会反响,六、新闻营销,81,再见高新区拉开序幕:这是一篇前导型的点火文章，形发全城关注。专题将从高新区的高速发展开始，引导出高新天地依托高新区丰富资源，打造的高新天地，高新区由此全面升级。,高新第一街项目造势:这是一篇互动型的引爆文章，形发讨论“高新天地高新第一街”高新海源路的影响力，点出项目。,82,洮基品牌稿,思想建构世界高新天地解读城市综合能量体,昆明？高新？未来？高新天地见证高新新纪元,以能量照亮新天地 高新区生活新纪元的开始,83,一个大时代的生活强音 新昆明 新高新 新天地,广告/公关活动/新闻,1/总形象导入,世界式生活享受/高新企业总部基地/轴心名店MALL未来生活聚合体
28、/CBD综合能量体/时尚创意街区/时代主流阶层,84,1、高新天地SOHO公寓推广思考,审时 一、大环境认识度势 二、竞争对手分析知彼 三、客群确定与心态解析知己 四、项目定位与品牌形象确认出招 五、品牌传播阶段执行策略,七、各业态推广策划,85,审时.大环境认识,86,高新区楼市的走向出现了两极言论一边说冬天已来了一边说春天不远了,一方面高新区楼市目前进入繁忙期，多个楼盘纷纷面世；一方面从各楼盘的业态和区位看出，高新区楼市市场空间依然很大。,87,高新天地赶上一个好时机。,这是一个最好的地方，这是一个最好的年代项目区域同质楼盘的空位高新区丰富的教育、医疗、交通等配套完善人口的高密度独有的企业
29、资源,88,度势.竞争对手分析,89,2013年，将迎来高档写字楼的闹市时代。众多楼盘，或以产品创新，或以优质配套，或以地理环境，或以概念包装抢夺高端市场消费人群，本地大开商、外地大开商、汇集一堂，昆明迎来高档写字楼的春秋大战。高新天地何以突出重围？,90,比较高新天地与众多对手优劣势,在大开发商面前高新天地开发商累计的品牌力没有明显优势项目的核心竞争力高新区的CBD中心地位；城市综合体的自身配套以及区域配套；国资背景下的独有资源；区内云集高新企业，拥有大量优质企业拥有较为成熟的生活住宅区拥有优质学区教育资源,91,知彼.客群确定与心态解析,92,项目产品总价很可能创高新区新高，导致项目目标客
30、户集中在高收入阶层。高收入中高文化水平人士将是目标客户群中的“领头羊”，他们的生活观和生活形态具有代表性和指针性，对高收入中低文化层次人群有示范拉动效应。,93,目标客户特质：他们追求居住高品质，他们渴望得到身份的认同，他们希望站在潮流顶峰。,94,目标群辐射圈层,收入水平,文化水平,95,知己。项目定位与品牌形象确认,96,高新天地SOHO公寓于昆明的意义居住模式的国际化，人居形态的智能化，生活品质的艺术化高新天地SOHO公寓于昆明人的意义不止是升级高新区城市生活，而是迎接品质生活的到来。全面推动高新区品质生活进程，真正让一部分人先乐享起来。,97,项目的三个核心价值 地位 CBD核心位置，
31、中心的中心，感受高新区城市的心跳资本 一旦开售将是最具升值潜力的住宅物业模式 城市综合体是国际大都市建筑发展潮流，多元业态令生活品质飞跃。,98,高新天地SOHO公寓以怎样的形象出场？气场项目一要建立洮基的国资开发商品牌形象，二要表现产品的素质，开场必须势压群雄，先占据目标人群的心理最高的位置。气度气度是态度和高度，体现在开发商对居住文明和生活品质的解读。气质项目独特的DNA，留在目标人群脑海的最终印记。体现高新天地的个性和唯一性。,99,国际生活进化论初级层次生活理念：我需要国际化心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望能跟随潮流行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源，如：吃喝玩乐、
32、名牌享受等文化特质：张扬 夸张,100,国际生活进化论中级层次生活理念：国际化需要我心理特征：身不由己，不得不找个能衬托身份和品位的房子行为方式：占有更好的资源，物质生活的国际化，如：穿名牌、出入高尚俱乐部文化特质：嫁接文化符号、标签,101,国际生活进化论高级层次生活理念：我是国际化的心理特征：有品位，成竹在胸，进退自如，超越物质局限，是思想精神意识上的国际化行为方式：占有更好的资源，注重个人享受而非炫耀。文化特质：国际化、艺术化住宅特征：社区不再强调建筑风格，更关注培育社区的国际文化,102,世界式生活中央特区,住宅定位,103,来吧，国际人,住宅形象,国际主流生活中央特区诸此所有，谨献给
33、国际前沿的时代主流,很重要，世界身份,这种生活方式叫世界,104,2、高新天地5A写字楼推广思考,105,昆明写字楼市场面临升级换代，中高端写字楼成为未来主旋律,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,产品态势/板块格局/,106,1.本土中型企业需要城市中心地带的办公物业作为品牌形象窗口2.进驻高新区的企业需要能体现身份的商务场所3.外地高新大公司在昆明设立分公司或办事处需要办公点,收租经营模式受追捧尤其是在顶级和甲级写字楼的开发上表现突出。资金实力和耐心，升值潜力表现出很强的自信。利于开发商对写字楼产品的整体运营，树立企业品牌。,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,需求特征/产品分析/
34、市场定位/,写字楼正成为投资新宠昆明经济的快速增长促使中小型企业大量涌现。这些企业需要更多办公空间，对写字楼物业管理、配套等要求并不高。面积在100-400平米的办公空间即可满足这部分企业的办公需求,107,优势中心地位/商务环境/开发模式/产品升级/交通便捷CBD中心地位，综合体资源配置，商务环境一流，生态化办公。劣势价格将不占优势机会产业需求/产品空白支柱产业（高新企业）需要商业服务业推动昆明目前中高端写字楼缺口很大威胁本土企业品牌形象意识不够,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,需求特征/产品分析/市场定位/,108,市场定位CBD内一个与世界同步、云集高端商务活动的区域，一个辐射面
35、大、影响广的商业区，一个有高端写字楼、高级公寓及配套商场的地区。,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,需求特征/产品分析/市场定位/,商户定位写字楼招商就更要注意自身形象问题和商户需求问题，高新天地写字楼的目标商户定位时瞄准高新区中坚企业。经营定位 坚持”只租不售“还是“租售同步”？建议在资金充足情况下采取只租不售，反之可考虑先整层销售给大型企业，再拆分销售。,109,国际化（说地位+前景）全能化（说业态）生态化（说健康）智能化（说节能+环保）高舒适度、低能耗写字楼的国际发展趋势。资料显示，一栋写字楼产品使用寿命按30年计算，运营成本建筑投资的3倍。创意化（说个性）预先研究不同客户的个性化
36、需求,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,诉求重点/广告主题/行销手段/,110,高新企业商务总部基地,写字楼定位.,111,市场调研/竞争态势/产品定位/广告手段,为企业打开腾飞世界的航道！,诉求重点/广告主题/,写字楼形象,代言云南高新国际形象的地标写字楼,开辟！突破性高新企业商务总部！,掌控！CBD全能商务链！,112,高新领袖会高新企业家俱乐部,政府+企业商脉+企业家人脉人以群分圈层的力量是无穷的,113,3、高新天地时尚购物街区LIVING MALL推广思考,114,它们都来了！沃尔玛/星巴克/家乐福/好又多/百佳/国美/苏宁都来了levis/2%/Burberrys/斯他卡图/
37、吉之岛/屈臣氏/肯德基已经来了麦当劳/必胜客/耐克/阿迪达斯早就来了_汹涌而至国际化商业浪潮!,竞争态势/产品定位/广告手段,态势/格局/,115,功能定位高新区时尚购物第一街区,竞争态势/产品定位/广告手段,功能展示、销售、体验背景软硬环境都已成熟资源昆百大全面进入招商管理,116,CBD创意名店MALL,形象定位,一个引爆高新区的国际商业先锋!,通往世界财富的CBD名流场！,117,稀奇感、身份感、荣耀感。精神需求，豪宅的文化属性与调性，氛围打造，文化营销。物以类聚、人以群分，金字塔尖、圈层营销。细节的品质与奢华。,4、高新天地豪宅推广思考,118,豪宅营销策略分析,豪宅部分，是项目销售的
38、难点和重点。450平米大面积，且户型单一，没有面积选择区间 大面积必定带来的高总价 40年商业产权的抗性 本项目并非传统意义上的豪宅，也不在昆明传统意义上的别 墅豪宅区，本项目产品实则为城市大平层，客户会更注重产 品的舒适度与工作、生活的便利性。,119,基于销售需要的产品定位：昆明首个企业家会所豪宅 从城市角度，拔升形象高度 以“企业家”的身份概念，强调项目奢华感，消解面积、总价抗性 将豪宅归属于“会所豪宅”，从纯粹的自住概念，转化为生意、社交、生活等场所概念，消解40年商务产权抗性,120,豪宅推广核心：1条建议，1个载体，3大资源建议：户型调整，景观和细节的打造，以增强产品的舒适度与产品
39、品质。载体：高新领袖会高新企业家俱乐部资源1：写字楼客群资源资源2：高新区管会人脉资源资源3：白金风尚客户资源,121,调整方法 部分户型合并，如顶层，造就真正的900平米整层豪宅楼王。部分户型分割，切成1梯2户，约200平米宜居型豪华户型。根据销售情况，对户型做出调整，如果商务办公物业市场行 情比较好，建议调整为商务办公型公寓，作为写字楼的补充。调整目的1、拉出面积区间，200-900平米，给客户多种选择2、产品多样化，可以进行侧重不同的多样化推广，吸引市场和 客户关注。3、根据市场适时调整，降低销售风险，本项目豪宅部分不具备 强势景观资源，产品及景观不突出，销售时将遇到极大风险。（以上仅为
40、建议，不代表销售的可行性及操作方法。）,户型调整建议,122,为什么要有？高新领袖会（高新企业家俱乐部）豪宅的卖法和推广方法，当然区别于普通住宅；它是一个吸引力，而不只是噱头。俱乐部是富人的时尚；俱乐部具备引吸富人的资本，而我们的客群就 是富人，有钱的企业家。,载体企业家俱乐部,123,到底是什么？领袖会这是一个平台；一个汇聚人脉、资源和机会的平台。它拥有强大的附加值，将会为豪宅销售提供帮助。圈层生活平台社会关系的平台交换资源的平台,载体CEO俱乐部,124,著名的北京4大俱乐部 由政商界名人牵头，如李泽楷、李 嘉诚、许荣茂等。在圈内具备强大的号召力和影响力。入会门槛高，百万级别入会费，且 审
41、核条件苛刻。真正的顶级社交平台。,北京美洲俱乐部,长安俱乐部,京城俱乐部,中国会,载体高端俱乐部 案例,125,开发商品牌,项目总形象,SOHO公寓热推,公寓热销过半,写字楼推广,商业招商销售,写字楼租售火暴,集团,项目,住宅,写字楼,商业,.总体布局回顾,一个主旨，多线推进，梯队有序，全面引爆,126,八、媒体选择,平面媒体：主推媒体：春城晚报、云南信息报 辅助媒体：都是时报、生活新报、加油周刊电台媒体：主推媒体：95.4 91.8网络媒体：腾讯云南房网、新浪云南房网 云南信息港短信传播：杂志媒体：白金风尚户外媒体：单立柱、公交站台、公交车身、LED户外电梯传媒：分众传媒,127,附录1公交站台候选点,128,129,130,谢谢!,131,
