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1、大工程项目保险的拓展,一、背景,2008年全球金融危机以后，为提振国内经济，从2009年开始，国家推出了4万亿元的投资，地方政府配套16万亿元，全国累计20万亿元的投资。大家能看到的直观而直接的印象全国变成一个大工地，不少大工程纷纷上马。以龙岩来说，如龙厦铁路、赣龙铁路扩能改建工程（福建段）、南三龙铁路（永安至龙岩段）、双永高速公路，等。,二、什么是大工程？及其分类？,大工程就是投资达到一定规模，须由上级政府主管部门（如国家发改委、省发改委等）审批后开工建设的项目。分类：A、按开工与否分为：在建项目、预备项目B、按监管、服务权限分为：以省级为主监管、服务的项目，以市级为主监管、服务的项目（如双
2、永高速），以各县（市、区）人民政府为主监管、服务的项目（如永定湖雷至城关高速公路），等C、按重要程度与否分为：“”省重点在建项目（如湖雷至城关高速）、“”省重点预备项目（如永定畅丰汽车车桥二期项目），市（县）重点在建项目、市（县）重点预备项目，等D、按投资成分分为：“”利用外资项目（如永定畅丰汽车车桥二期项目）、“”利用台资项目，等等。,三、永定的在建、预备大项目主要有哪些？,在建项目：1永定湖雷至城关高速公路12.55亿2永定龙工配件工业园5亿3永定华鼎挖掘机配套件生产项目2.6亿4永定恒鑫汽车减速配套件生产项目2.3亿5永定易佰特节能照明系列生产项目2亿6永定德泓勤上大功率LED生产项目3
3、亿7永定腾安移动支付智能终端系列产品项目2.5亿8永定卫东镍氢动力电池生产项目3亿9永定华润（龙潭）旋窑水泥生产项目10.26亿10永定金叶复烤扩建项目7.3亿11永定客家土楼旅游集散中心4.5亿12永定兴业煤炭电子交易平台 2.3亿,预备项目1永定畅丰汽车车桥二期项目3亿2永定龙湖旅游休闲度假区开发项目8亿上列只是部分，除此之外，我们永定目前在建的一些工程，也可谓之“大工程”，如：珑府住宅项目、南门街2号地块拆迁安置房项目、南山大酒店建设项目、世纪华泰酒店建设项目、下洋至湖山公路改造工程、县委党校搬迁工程、体育公园项目、天鑫财富广场、湖永高速公路、三中迁建工程、龙角大桥工程、第二水厂工程、第
4、二实小迁建工程，等等。,四、大项目涉及哪些保险？,主要有两种：1、财险：工程一切险及附加第三者责任险A、工程一切险的保险责任：在保险期间内，保险合同分项列明的保险财产在列明的工地范围内，因保险合同责任免除以外的任何自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失。第三者责任险：保险期间内，因发生与保险合同所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失,依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人按照保险合同约定负责赔偿。B、保额、保险费和费率：工程一切险按造价的3，附加第三者责任险保额一般为100万元，费率为2.5，收保费2500元。C、提供材料：建筑施工合同、工程量清单
5、等手续费：9%,工程一切险及附加第三者责任险之特点：公路（含高速公路）、铁路、桥梁、隧道等工程，在施工合同中都明确要求必须投保工程一切险及附加第三者责任险；而且保险费都列入工程预算、专款专用，即保险费含在预算中，在“工程量清单”中即可看出工程一切险保费多少钱、第三者责任险保额多少、保费又是多少钱。,2、寿险：建筑施工人员团体人身意外伤害险及附加意外伤害医疗费用险A、保险责任是：建筑施工人员在施工过程中遭受人身伤害，赔付身故金、残疾金、医疗金。B、保险费和费率：第一种是按造价的1.4，保额是20万元（其中医疗保额2万元）/人第二种是按造价的1.14，保额是18万元/人，无医疗保障。C、提供材料：
6、建筑施工合同、工程预（决）算书或工程量清单等手续费：15%,五、我们保险能不能从中也分得一杯羹？大项目保险怎么做？,A、先摸底了解工程的大概情况：是什么类型的工程交通（公路、铁路、高速公路）、工业、农业、旅游、住宅等，比如永定湖雷至城关高速公路就属交通中的高速公路项目、永定龙工配件工业园就属工业项目、永定客家土楼旅游集散中心就属旅游项目，涉及到项目主（分）管部门；是否已开工如永定德泓勤上大功率LED生产项目就已开工、永定龙湖旅游休闲度假区开发项目还未开工。,B、最主要是了解：建设（筹建、业主）单位是哪个？涉及到找谁谈和保费由谁出的问题，比如永定恒鑫汽车减速配套件生产项目的业主单位是福建恒鑫重工
7、零部件有限公司，永定客家土楼旅游集散中心的建设单位是福建省客家土楼开发有限公司，永定华润（龙潭）旋窑水泥生产项目的建设单位是华润水泥（永定）有限公司，等等。分级管理单位及领导是谁？比如：永定腾安移动支付智能终端系列产品项目的分管领导是永定县政府副县长黄华凤、永定卫东镍氢动力电池生产项目的分管领导是副县长吴小化，永定湖雷至城关高速公路的分管领导是副县长苏贤添，等等。,C、是否涉及银行贷款和其它信息。若向银行贷款，银行从防范风险的角度，往往会要求该项目向某家保险公司投保相关保险，主动权在银行。投资规模或进度及工程进展情况等其它方面的更详细的信息，可在政府部门或业主单位的网站上查询，也可查阅相关部门
8、编制的重点建设项目目录等材料。如：龙岩市发展和改革委员会与龙岩市重点项目开发建设领导小组办公室编制的龙岩市2011年重点项目年度工作目标安排就可看出项目的一些较为具体的信息，从中可看到“项目名称、建设内容及规模、建设年限、总投资、至某个时间段已累计完成投资多少、至某个时间段预计工作或工程进展情况、年度工作目标（一年中的每个月分别计划投资多少）、进度或工程进展情况、建设（筹建）单位、分级管理单位及领导、投资主体性质、项目建成达产后年新增效益”，等等。再如2011年福建省重点建设在建项目（367个）和2011年福建省重点建设预备项目（159个）。,六、我们能为大项目保险做什么？怎么做？,大项目保险
9、的特点：A、涉及部门多、层次高、攻关难度相应较大，B、保费往往很高，竞争肯定激烈；C、险种责任和承保手续也相对复杂一些，前期往往要根据项目和竞争等具体情况，设计投保计划书，与业主（建设）单位进行多轮协商、谈判，对投保方案进行修改，等等，进入承保阶段，承保手续也较为复杂一些，比如工程一切险，涉及现场验标、风险评估等。作为“藏龙卧虎”的业务伙伴，有各种各样的资源、关系，你的“职责”主要就是了解大项目信息，说得明白一点，你有无“过强”、“过硬”的关系，即是否认识在这个项目中“说话算数”的人。然后，你们把相关信息提供给公司，由我们提供“三陪”服务：陪同拜访、陪同验标、陪同签单。,由谁来“三陪”？,如果
10、是建筑施工人员团体人身意外伤害险与寿险公司团险部联系如果是（建筑/安装/道路工程建筑）工程一切险与财险公司互动部联系。,七、成功案例和精英,城区某精英伙伴去年财险互动保费在20万元以上，被评为市财险互动精英俱乐部“卓越会员”、获“卓越贡献奖”奖金2400元，被评为省财险互动精英俱乐部“卓越会员”，赴湖南长沙、湘潭、张家界参观学习，主要就是因为该伙伴去年承保了旅游公路2个标段的道路工程一切险；城区某精英伙伴去年承保了不少建筑工程的建筑施工团体人身意外伤害险，收保费近50万元。既提升了个人品牌，关键是极大地提高了个人的收入。,大项目就相当于寿险中的“高端客户”，高端客户要采用高端的手法来攻关，伙伴们可以争取通过办理高端业务，来使自己的展业技能和保险业务水平得到提升，使自己站在保险业的高端！,养老，为老而养，因老而敬养，养，是给生命一个完美的交代，一个洒脱的从容。购买福禄满堂、福禄金尊、福禄双喜，就是给生命一个完美的交代、一个洒脱的从容！谢谢各位！,
