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1、2023/11/2,1,Style de Pub廣告創意解碼20類傳播模式60種創意策略原著Bernard CathelatRobert bguy,智得溝通:沈呂百,2023/11/2,2,風格style,消費者的生活方式,為商品及廣告添加了無比的附加價值才能構成偉大的廣告,風格:一種特色,表達方式,格調,文体或態度,完美結合,2023/11/2,3,只要有傳播行為.,不會客觀,會再創造,你儘管說我未必聽,傳播:最終意圖要影響別人讓聽者瞭解自己.接受自己.尊重自己激發對方行動,引導嚐試,等等動機,必定要做選擇,2023/11/2,4,選擇!,表達的方式有千百種必須選擇一種與消費者的關係語氣/語
2、調/肢体語言/說話方式-地位.角色必須選擇說話的內容將事實增減,再創造,新的附加價值.必須選擇自己的烙印看來自然,其實都有【固定模式(風格)】,2023/11/2,5,進行溝通時的選擇,選擇【附加價值】,選擇雙方【關係】決定彼此【地位】,2023/11/2,6,進行溝通時的選擇,選擇【附加價值】將事實增減,再創造,選擇雙方【關係】語氣/語調/肢体語言/說話方式,2023/11/2,7,廣告舞台,傳送的內容【無可置疑】但非100%忠實功能的角度:讓受眾容易接收心理的角度:清清楚楚,明明白白社會的角度:正常,舞台(媒体),劇名(slogan),演出(個性),風格(調性),可信,2023/11/2,
3、8,大眾傳播的三個原素,談話的內容(主題)商品/服務/品牌觀念.主張.政見.八卦,說話的人傳者廣告主,大眾受眾消費者,2023/11/2,9,兩種說服邏輯,誰在說話,說什麼?如何說?,對誰說?什麼關係!,誰在聽,聽什麼?關於什麼?,是誰說的?,2023/11/2,10,選擇一個立場.角度,2023/11/2,11,選一個領域(說話立場.角度)切入,傳者立場,商品立場,受眾立場,2023/11/2,12,選擇傳者領域(說話立場.角度)切入,2023/11/2,13,選擇商品領域(說話立場.角度)切入,2023/11/2,14,選擇受眾領域(說話立場.角度)切入,2023/11/2,15,因為說話
4、方式決定了【傳者】與【受眾】的關係,訊息所在的領域決定了三者間的【地位】,2023/11/2,16,訊息明星,影響地位,傳者,廣告主.意志力,價值觀,企圖心,觀點身家地位名聲/個性/特質/歷史/根源/品質權威地位經驗/文化/創新/革新/改變規則/克服萬難/代言人地位做為大眾的代言人/改革家/意見領袖主導者地位主導了趨勢/未來的方向思想家地位具有哲思,社會責任的大家長,權威式命令式預言式教授式,2023/11/2,17,訊息明星,影響地位,商品,商品.以【事實】為基礎的訊息源頭地位獨家/新上市使用地位比較分析/示範功能/偏向實用性神祕地位卡通式.漫畫式.反諷/想像空間的操作社會地位經由史學家.道
5、德家.政治家的口中得到地位,競爭力強誇張性大事實為本弦外之音,2023/11/2,18,訊息明星,影響地位,受眾,廣告主隱藏自己的觀點請受眾自己評價,解釋,一切榮耀歸於受眾群体地位贊揚受眾,滿足受眾個性化地位(保守的.對抗傳統的.守法的)理性型借受眾的聰明才智,自行對訊息理解幻想型借受眾的幻想,激情,情感等內心世界的化學變化而建立,接近移情陶醉,2023/11/2,19,選擇一種附加價值,F 功能型附加價值S 社會型附加價值P 心理型附加價值,2023/11/2,20,三種附加價值(F),功能型,商品具有實力(更好,更快,更多)示範/分析/提出證據/理性溝通實質的利益,2023/11/2,21
6、,三種附加價值(S),社會型,商品的價值,在社會上備受尊重名聲/風格/形象/受眾生活的投影/與受眾的社會狀態,社群意識結合,2023/11/2,22,三種附加價值(P),心理型,以幻象,美學,神奇,激發遐想,衝擊視覺/聽覺及心理靈犀相通,潛入受眾的動機,願望,夢想提供受眾心理上逃避現實/追求自在/享樂人生,進入美麗想像世界的入口,2023/11/2,23,三種選擇,形成【互動關係】,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,2023/11/2,24,互動【關係】1,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主獨斷預言家藝術家理想家,2023/11/2,2
7、5,互動【關係】2,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/商品 並存廣告主將烙印刻在商品上,2023/11/2,26,互動【關係】3,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/受眾 彼此價值相同心心相印,2023/11/2,27,互動【關係】4,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主/受眾 雙方平等對話相互辯證客氣謙和,2023/11/2,28,互動【關係】5,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主隱而不見處處順從讓受眾認同廣告購買商品擁抱品牌,2023/11/2,29,互動【關係】
8、6,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,廣告主商品隱而不見放任受眾自由選擇相關訊息,2023/11/2,30,2023/11/2,31,九種溝通型式配方,2023/11/2,32,溝通方式,商品品質不夠突顯時顯現廣告主對商品的支持抬高生產過程(研發.設備.管理)抬高生產者的企業文化.理念.行事標準.以廣告主的背景,過去成果,推銷【信任】,功能型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【本體式】溝通,2023/11/2,33,溝通方式,商品過於創新,或是特點不顯著時以廣告主的背景,對商品加以介紹廣告主具有貴族.名流.權威者形象強調商品的歷史,鄉土感,國際化.是家族品牌的繼
9、承人,或是企業再出發的革新者即使很創新,因為一脈相承,系出名門,也容易被接受,如果欠缺背景,利用懷舊心理,也能見效廣告主借【祖宗】之力,推銷社會價值,社會型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【自誇式】溝通,2023/11/2,34,溝通方式,對於非實用性商品,功能不特殊,僅有漂亮包裝,設計大膽的商品由廣告主的角度,來談論商品廣告主具有貴族.名流.權威者形象,傑出,是與眾不同的【明星】品味,個性,藝術家的風格,是最好的題材,時裝,化妝品,首飾.經常偏向此類溝通方式廣告主,向受眾推銷【品味,個性】,心理型,廣告主,說話立場,廣告主,明星 地位,【唯美式】溝通,2023/11/2,35,溝通方
10、式,對於“只要亮相,就有掌聲”的商品經由級別,特徵,功能上的歸類,讓商品極度客觀的裸露出來商品自己介紹自己,自己證明自己,不要藉重任何外力客觀,冷靜,報導事實,讓商品的特質完全呈現商品因【客觀】,而取信於受眾,功能型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【分類式】溝通,2023/11/2,36,溝通方式,商品是解決受眾痛苦的救星商品以自己完美的形象,自己介紹自己因為把【悲劇感】誇大演出,商品是舞台上閃亮的明星商品是受眾生活中渴望的救星傑出,符合時代需要,盡善盡美,在社會上有名聲商品向受眾推銷【聲名卓越】,社會型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【悲劇式】溝通,2023/11/2,37,溝通方式
11、,沒有什麼好說,太多好說的商品由商品主觀的角度,來談論商品誇大,無厘頭的,表現出商品奇妙,好玩,令人驚奇,出人意表的品質以喜劇的方式,把商品與受眾的距離拉開,更能突顯商品廣告主,向受眾推銷【衝動(瘋勁)】,心理型,商品,說話立場,商品,明星 地位,【喜劇式】溝通,2023/11/2,38,溝通方式,解決受眾日常生活中的難題完全由“受眾”觀點,沒有廣告主的主觀【因為.所以使用了本商品後結果】而證明了本商品【高人一等】【不可欠缺】以功能,效果,實用,價格優勢,使用便利.抬高商品地位受眾因為商品的【用途】,而心動,功能型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【實用式】溝通,2023/11/2,39,溝
12、通方式,商品溶入受眾的生活之中完全由受眾的觀點,表現自己是受眾社群中一份子親近受眾,與受眾拉關係,顯現是受眾社會生活的一員,為社會地位上的一項重要道具,互相抬捧商品向受眾推銷【一体感】,社會型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【地位式】溝通,2023/11/2,40,溝通方式,靈犀相通,情人眼裡出西施由受眾主觀的角度,與受眾談情說愛香水,心理上的滿足感超過實際的功能受眾與商品必須溶為一体廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】,心理型,受眾,說話立場,受眾,明星 地位,【享樂式】溝通,2023/11/2,41,廣告創意模式,主從關係,師生關係,溝通關係,買賣關係,伙伴關係,涉入關係,2023/1
13、1/2,42,接收訊息的人,2023/11/2,43,特立獨行群,生活富裕的知識份子激情在於工作,文化,藝術,社會議題對於創新領先,異國情調,次文化有很高的興趣,不喜歡過份編輯的訊息,經常接觸媒体,但不信任媒体,不信任廣告,因此必須採取對自己人說話的方式主觀,但是有好奇心他們對【心理型附加價值】最稱心,即有想像空間,又不會過於前衛喜歡創新,詼諧,辛辣挑戰保守,掌握機會藝文愛好自由主義,2023/11/2,44,自我中心群,教育水準不高的底層份子,總有一種被剝奪感,有很強烈的反抗情緒生活及職場都卡在不確定情況下,是邁向其他社群的過渡期期望被人注意,即使受人指責不齒對明星,偶象,白手起家的人特別崇
14、拜通俗娛樂提供了最大的幻想空間,在此可以逃避社會壓力渴望財富,喜歡代表力量,社會地位,出人頭地的衣物,道具,女的愛美,男的愛肌肉.喜歡各種具有【社會地位象徵】的符號喜歡傳奇,英雄,神話,巴洛克,愛現澎風防衛意識強處事謹慎,2023/11/2,45,社會活躍群,以社會中的佼佼者自居基於競爭,必須消息靈通,涉略各種訊息,包括八卦,特別喜歡標榜小眾的雜誌,永遠在找最熱門,最新,最快的獨家消息處事認真,事業與生活一体愛看廣告,不只因資訊,還可以看到自己的理想模範的一面,找到自我昇華,洋洋得意的自我形象,成功生活方式,菁英的地位處於心理/功能/社會三種附加價值的交界點,勇於創新積極活躍,2023/11/
15、2,46,務實生活群,社會中產階層居多,對未來多少有些悲觀外面的世界太複雜,變化太快,希望保持現狀,因此自我的領域不容受到侵犯不求發現新事務,但求得到警愓,不求自我激勵,但求凡事安心渴望安定,熟悉的事務,在廣告中能看到自己,找到解決問題的方案,讓自己好好的活下去,循規蹈矩凡事觀望實用主義,2023/11/2,47,新興保守群,有別於傳統的保守觀念,追求大是大非,道德紀律,可靠,秩序,公權力,宗教歸屬道德觀,貞操觀,政治觀點,人際關係保守,行事作風,管理企業,掌握新知,國際觀都十分現代心中滲合了對戰時艱辛歲月的朦朧感,以及日本式紀律社會的響往相信科技應當符合倫理,文化無所不在,現實根源於歷史,每
16、一個人都有內涵以【功能型及社會型附加價值】最易溝通,保守主義道德倫理重視責任,2023/11/2,48,20種廣告溝通模式,故弄虛玄,自抬身價,灌頂加持,塑形造像,制約方式,讓你堅信不移,高談理念,開啟理想世界大門,握有智識,十足專業形象,01 添加奧秘,02 注入能量,03 純粹衝擊,04 擴大地位,05 豐富智能,2023/11/2,49,20種廣告溝通模式,取得信賴,我是你們的典範,商品是老大,創造一個適合溝通的環境,你要給我回應,06 強化信念,07 加重權威,08 突顯個性,09 架構舞台,10 強力呼喚,2023/11/2,50,20種廣告溝通模式,動搖你的信心,有機可乘,叫我第一
17、名,我有才情,智慧,我有極高的親和力,我是魔棒,11 挑動疑惑,12 增加價值,13 證明召信,14 更加親和,15 完美境界,2023/11/2,51,20種廣告溝通模式,滿足顧客所需,這就是-你,生活可以更美滿,我們有彼此靈犀相通的關係,請你告訴大家,你有多愛我,16 以利誘人,17 反射自我,18 成功之道,19 相親相愛,20 親密關係,2023/11/2,52,創意策略架構,廣告主與受眾建立何種關係?,在何種處境之中?,對誰說話有效?,會有什麼形象?,藉由那些創作題材及手法?,希望得到什麼結果?,2023/11/2,53,添加奧秘,激發受眾的好奇心,藉此抬高自己的身價(F1 引發事件
18、型)引發重大事件,出手不凡(S1弦外之音型)若隱若現,好多潛在價值有待發掘(P1莫測高深)故弄懸疑,背景深不可測,2023/11/2,54,廣告主有至高無上的地位受眾有如與外星人接觸,創意模式 引發事件型,受眾:在不知所措中,只有贊同或反對的抉擇廣告主:上帝,造物者 商品:顯示實力的道具,讓平凡,變得【不凡】,重視感官,具冒險精神的人希望掌握先機,喜歡新鮮感,戲劇感的人,無厘頭,八卦,超現實,初体驗,絕無僅有有爭議的視覺表現,顛覆性的事件,我創造了一件大事一炮而紅,轟轟烈烈,F,F01,2023/11/2,55,創意模式 弦外之音型,S01,受眾:是好學生廣告主:掌握謎底的人,為了【與眾不同】
19、,有好奇心的人極端自由主義傾向,欣賞【聰明】的人,商品在廣告中可以缺席因為有弦外之音,引人想再一探究竟,謎語,數字密碼草圖.計劃(設計圖)希區考克式的劇情,我的話.很有價值期待廣告標的有許多潛力,有待探究,S,2023/11/2,56,創意模式 莫測高深型,P,P01,受眾:會產生某些幻覺廣告主:造世主,創造了一個複雜的世界,廣告主【獨具慧眼】,會讓人有強烈感受,對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子,商品在廣告中並不重要充滿美感,是人們通往想像世界的大門,千奇百怪,幻覺,超寫實,抽象的美學,模糊的景像,我有一個夢,很特別.神祕又特別,難以忘懷,2023/11/2,57,注
20、入能量,自我塑造成受人尊重,肯定,有影響力的人士(F2靠山背景型)有實力的企業為後盾(S2膜拜圖騰型)來自公認傳統的嫡系(P2顛覆叛逆型)不受傳統束縛,次文化的怪胎,2023/11/2,58,廣告主居於領導者的地位,名聲蓋過商品鶴立雞群,創意模式 靠山背景型,受眾:在無知的狀態下,必須承認商品的傑出廣告主:判官,專家,大師,商品並無特殊只有把祖宗抬出來,十足領導者架式,知名的企業,會讓保守的人放心希望掌握先機,喜歡【率先】的地位,實力,差異,等級,領先,唯一,競爭力突出的商品,特寫,正面的形象,這是我的產品,具有強勁的能力市場上的佼佼者,大師,遊戲規則的制訂者,F,F02,2023/11/2,
21、59,創意模式 膜拜圖騰型,S02,受眾:臣服地位廣告主:唯我獨尊,需要快速建立【知名度】,得到肯定,晉身於第一流,保守的人,會對名牌,名聲重視追求品牌圖騰的人,擁有受人膜拜的品牌光輝,名聲,標誌,商品與品牌的歷史,光輝一脈相承因品牌圖騰,而有身份地位,我的名字.具有力量將品牌的識別,刻入受眾腦海,S,2023/11/2,60,創意模式 顛覆叛逆型,P,P02,受眾:接受或欣賞廣告主:充滿主見,因大膽而得到名聲,對流行敏感,對美學符碼解讀有共鳴的人在社會上積極活躍的份子,少數人心中的英雄雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領先,贏家新的俚語,小眾語言,區隔的對象,我傲慢的權力,足以
22、面對各種的挑戰.因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,需要來點驚人之舉,讓人們有【新鮮感】,2023/11/2,61,純粹衝擊,以制約方式,讓受眾堅信不移(F3無所不在型)人海戰術,無所不在,無時不在(S3咒語籠罩型)重複再重複的打入人心(P3重力衝擊型)以認知不協調手段,衝擊受眾,2023/11/2,62,力量累積,印象深刻可以形成一種自有的風格,創意模式 無所不在型,受眾被廣告包圍,不得不臣服,印象深刻廣告主:任何時間,地點,都在受眾四週,產品無新穎之處,本身沒特色希望提高曝光頻率,即使最保守的人,對不斷的【重複】也會投以注意務實的人,以自我為中心的人.幾乎全都罩,無所不在頻度及
23、廣度,大廣告量,重複的節奏重複的音樂,象徵,句型,元素,人物,商標,品名,我,隨處可見,讓受眾無處可逃展現了廣告主的實力,F,F03,2023/11/2,63,創意模式 咒語籠罩型,S03,受眾:類似巴甫洛夫的制約反應廣告主:大牧師,商品無特色,沒有特別的個性競爭範疇極大,自我為中心,務實的人,新興保守群都難逃咒語的籠罩,催眠效果,以類似宗教的儀式,有了宗教的光輝,重複某一固定詞句,簡單符碼固定的表現,節奏,集体催眠效果,S,2023/11/2,64,創意模式 重力撞擊型,P,P03,受眾:接受或欣賞廣告主:充滿主見,因大膽而得到名聲,對感官刺激,追求時髦,傾向個人自由,在社會上積極活躍的份子
24、,少數人心中的英雄雖然引人注目,叛經離道,但是不能輕蔑受眾,先鋒,領先,贏家新的俚語,小眾語言,區隔的對象,我傲慢的權力,足以面對各種的挑戰.因為傳統顛覆,所以會有百無禁忌,高高在上的形象,商品過氣,給人們的想像空間不多欠缺內在,已經沒有吸引力,2023/11/2,65,擴大地位,通往【理想世界】的門徑(F4實踐理念型)所做所為,有崇高的理念支持(S4一脈相傳型)與品牌歷史上的神話,掛勾(P4原生力量型)承襲永恆的價值,大自然的力量,2023/11/2,66,豐富智能,樹立專業形象(F5層層剖析型)專家身份,展示對新科技的掌握(S5經驗至上型)在實際運作上具有智能的專家(P5魔法奇蹟型)握有訣
25、竅的專家,2023/11/2,67,強化信念,建立受眾的信賴(F6斷言肯定型)廣告主的權威性發言(S6口碑支持型)以主流意識中的民意為基礎(P6至理名言型)以舉世公認的價值為支架,2023/11/2,68,加重權威,藉由權威,將商品塑造成生活中的典範(F7宇宙真理型)商品與倫理,道德標準一致(S7制定標準型)為社會訂一個眾所公認的標準(P7視野不凡型)對社會,世界,生活有一個浪漫的觀點,2023/11/2,69,突顯個性,儘其所能的讓商品【突出】(F8精密細緻型)非常詳盡的介紹商品的技術,功能(S8流行時尚型)披上流行的外衣,萬分時髦(P8誇張演出型)刻意誇張商品的特性,但不失真實,2023/
26、11/2,70,架構舞台,創造一個襯托商品演出的好環境(F9樸實無華型)無裝飾,赤祼,客觀,單純,原貌展現(S9華麗豐富型)刻意矯揉造作,有了明星的身價(P9瘋狂紛亂型)違反常態,大膽,瘋狂的演出,而有了新能量,2023/11/2,71,強力呼喚,請你一定要聽聽我的聲音,並且回答我(F10耳目一新型)前所未聞,顛覆了受眾的思維(S10挑戰認知型)向受眾置問,激起注意(P10聖像顯示型)完美脫俗,讓受眾屏息以待,2023/11/2,72,挑動疑惑,造成受眾立場動搖,因而有機可乘(F11假裝平凡型)因為特別,所以刻意大眾化(S11誇張情勢型)故意製造緊張及壓力,讓人不安(P11大吃一驚型)打破常規
27、,讓人前所未見,2023/11/2,73,增加價值,讓商品擁有第一流,最高級的地位(F12菁英桂冠型)顯示某種優越感,傑出性(S12頂尖大亨型)社會地位上的領袖(P12少數異類型)美學上的首創,2023/11/2,74,證明召信,證明商品是有智慧,才情的人(F13邏輯說理型)經由邏輯推演,言之有理(S13攀龍附鳳型)緊靠社會上公認有價值的符碼(P13遊戲人間型)商品及廣告都讓人“好玩”,2023/11/2,75,更加親近,通過喜感幽默,減少強銷壓力,增加了親和力(F14機智風趣型)鬆懈你的神經,讓你會心一笑(S14喜劇笑果型)讓人看一場好戲,哈哈大笑(P14刻意嘲諷型)幽默中帶有荒謬感,202
28、3/11/2,76,完美境界,改善社會關係,待人處事,生活的魔棒(F15證據證明型)經由無情的考驗,證明超人一等(S15社交關係型)社交活動中不可欠缺的道具(P15改造生活型)改變生活,觀點,脫離現實生活,2023/11/2,77,以利誘人,【利】字當頭,滿足受眾的需求(F16實際利益型)改善生活中難題的好工具(S16社會地位型)成功,進步的象徵(P16感官享樂型)商品成為快樂的泉源,2023/11/2,78,反射自我,讓受眾看到了【成功】的自己(F17專家之路型)因此取得成為專家的捷徑(S17融入群体型)因此而成為社群中一員(P17自我陶醉型)因而看到理想中的自己,2023/11/2,79,成功之道,生活可以更美滿(F18認同關係型)顯現與受眾容易共存,並且相容(S18磁石引力型)受眾因此而更具吸引力,征服力(P18幸福理想型)感受到無比的幸福,彼此契合,2023/11/2,80,相親相愛,創造靈犀相通的關係(F19近鄰相親型)我們熟悉到彼此無距離的地步(S19物以類聚型)在風格,品味.我們是相同一類人(P19心靈默契型)心理上,觀念上沒有距離,2023/11/2,81,親密關係,你已經是我的信徒,代言人,見證者(F20忠誠見證型)我願意親身為你見證(S20表白推薦型)我是那樣的愛你(P20完全信服型)我不能沒有你,我心肝情願,
