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1、2009-7-24成全机构 策划中心 黄章林 欧阳路沙 龚晓欣 陈悦 刘祯婷,六 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,目前楼市虽热，但面对市场的起起落落，创新才是唯一的出路,楼市冬天开始的火把，度过了小阳春，迎来了盛夏,火把六把火出炉，心态不变，创意在变,对民族、对企业、对项目、对你我，创新意味着新台阶,六 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,冬日过后 精神犹在！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：楼盘围墙广告分享,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人
2、，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,保利西山林语 底商门牌:现房底商做装饰性门牌，一是增强生活氛围，二是体现社区成熟度，三是增加温馨感。诸现房项目可借鉴仿用之。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,北京橡树湾，小橡树行动。橡树湾幼儿园引入，业主民主投票。5家幼儿园PK，业主投票5选1。尊重业主权益，体现客户关怀。,房地产借鉴星级表,
3、贡献者：马宁,新营销高品质，获得客户认可-南京下关世茂外滩新城用不同类型的房模对各种未来的生活情境的演绎来展示楼盘和户型特色，这种营销推广模式生动形象，使原本冷冰冰的样板间融入更多的生活气息，有助于购房者根据自身需要来选择不同的房型。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,【跨界合作，气质相投】亿城西山华府：样板房+模特+广告 摄影+跨界合作。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,从参观星河湾感受到星河湾的“圈层营销”。星河湾产品和客群都已经到标准化了。星河湾的客群层次很接近。因此星河湾敢在全国统一卖产品，卖标准，所以他们的剩下就是把资源整合做精做深就好了。可见圈层营销的空间还是很大的。,房地产借鉴
4、星级表,贡献者：林风,北京亿城西山华府已经将自己的宣传做到了别人的餐馆里了，气质匹配，效果不错，值得推荐。,房地产借鉴星级表,贡献者：顾峰,搜房网讯为抓住地产“小阳春”的机遇，利用LOFT产品撬动市场，彻底释放北京年轻购房群体的刚性需求，5月28日“以LOFT之名 诠释年轻一族”首届北京LOFT巡展活动正式启动。通过不断的活动来造势，也是通过活动来体验产品、贩卖项目生活。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,星海湾一号以“注解奢华”为整个项目基调，而如何“诠释豪宅”成为网站的关键。网站整体充满仪式感，注重细节雕琢，以营造出奢华的深刻视觉印象。提升“君悦”印象，与“君悦”进行品牌捆绑，体现本项目具有
5、同样品牌高度。以此从各方面进行诠释真正意义上的“豪宅”。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,【跨界合作，气质相投】乐风与Levis 品牌联姻，看乐风电 影赢取Levis牛仔裤外，还推出Levis限量版乐风、乐骋 两款新车，刮起车界时尚风潮。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,【跨界合作 气质相投】苏州新地联合苏州太湖高尔夫俱乐部举办 赛事及相关活动，双赢共惠。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,【跨界合作 气质相投】4S店直投，高端楼盘可直接使用这类渠 道，发挥相同的客户圈层资源。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,【跨界合作 气质相投】SONY&i Partment爱情公寓，爱情公寓网站庞大
6、的注册用户群以及主要面向女性网友的用户结构同SONY产品的目标客户群相契合，并且与品牌广告语“我要做百分百的女人”相得益彰。新品认知度迅速提高，单日的点击量达到了一般常规广告位的4倍，同时对提升品牌价值也起到了很大的帮助作用。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,网上问卷调研，竟然还弄抽奖。而且直接把上期中奖者及奖品信息直接放在调研问卷的顶头上，非常有刺激性。反正是网上一填，说不定还能中奖，谁不愿意啊。大家各取所需，互惠互利。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,QQ游戏大家来找茬的游戏界面。图片中的宣传板“你我相约在保利”。广告宣传无处不在。没有你做不到，就怕你想不到。,房地产借鉴星级表,贡献者：
7、王跃军,维络城，初期只是一个个能按键打印优惠券的机器而已，现在在机器边上也做起了广告。类似部分发光或有按钮的路牌，更吸引眼球。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,邮箱广告。招行和戴维尼联合活动“我爱一网通支付”，通过使用招行网上支付系统购买戴维尼产品即可享受电子优惠券。,房地产借鉴星级表,贡献者：张琴,悦活果汁-你想喝么？悦活果汁饮料与开心网的联合活动，通过在开心网农场播下悦活种子就能收获悦活水果，收获的水果榨汁后送给朋友后有机会获得真正的悦活果汁。虚拟与真实的双向体验。,房地产借鉴星级表,贡献者：马宁,贡献者：姜健,房地产借鉴星级表,北京中关村”光合作用“书店，不同分类的书架下还附有与书相关
8、联的其他产品销售，比如音像书籍下，有音像制品，茶品书籍下有茶叶产品。那么，建筑书、装修设计书等下面可以参考放些地产项目的小模型或宣传册。,房地产借鉴星级表,贡献者：何晓锐,大众卡车的创意广告，突出大众卡车能够胜任任何一种用途，有意思的用途创意。,椰岛鹿龟酒放置在包装盒内的创意礼品人性挂钩，巧妙利用挂钩的特殊造型展现产品益肾壮阳的功能特性，且礼品又兼具使用价值。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,盘龙谷的广告。无需过多苍白的文字、庸俗的图片，简单的一句slogan就表明了产品价值、客群圈层，相得益彰。,房地产借鉴星级表,贡献者：洪顺姬,4S店的汽车广告。三度合一。不管是你贵族、越野者还是冒险家，
9、你都是我们的顾客。用广告创意标榜了自己的客群。,房地产借鉴星级表,贡献者：顾峰,青岛步行街上一家咖啡馆门前的广告，”找人“是一则招聘广告，有创意，招视性很强。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,非常有创意的地产广告：裁缝篇-为您量身定做的房地产方案。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱惠君,楼盘围墙广告分享,下 篇,围墙广告的分类,围墙广告在哪里？,工地现场：工地外墙 示范区,苏州新地国际公寓,围墙广告的分类,围墙广告在哪里？,工地现场：工地外墙 示范区,嘉兴金都国际社区,围墙广告的分类,围墙广告在哪里？,轨道交通沿线,例如，金地未未来项目是地铁六号线周边项目，因此其在地铁六号沿线周边设置了围墙广告，
10、透过地铁六号线的车窗玻璃就能看见，起到很好的宣传效果。,金地未未来,围墙广告的分类,围墙广告在哪里？,轨道交通沿线 市中心闹市区,例如，苏州新地国际公寓将于市中心的轻轨沿线做一个围墙广告，充分利用人流资源，扩大宣传作用。,围墙广告的工艺,油漆粉刷-最原始的围墙做法,图文简单、造价便宜,贡献者：刘祯婷,围墙广告的工艺,喷绘布-最常见的围墙做法,表现效果更好，维持时间更长。,贡献者：刘祯婷,围墙,围墙广告的工艺,喷绘布-最常见的围墙做法,表现效果更好，维持时间更长。,贡献者：何晓锐,围挡,围墙广告的工艺,立体围墙-奢华的围墙做法,立体围墙，即围墙运用立体构件（如雕塑品）替代平面，展示的效果较为特别
11、，造价昂贵。,贡献者：黄章林,围墙广告的工艺,带灯围墙-夜间可视的围墙做法,增强晚上的可视度，但成本相对较高。常用于路人较多的地段。,外打灯内打灯内外打灯,贡献者：何晓锐,围墙广告的工艺,带灯围墙 夜间可视的围墙做法,外打灯内打灯内外打灯,贡献者：刘祯婷,增强晚上的可视性，但成本相对较高。常用于路人较多的地段。,围墙广告的工艺,带灯围墙 夜间可视的围墙做法,外打灯内打灯内外带灯,贡献者：刘祯婷,增强晚上的可视度，但成本相对较高。常用于路人较多的地段。,创意围墙广告品鉴,苏州 亿城新天地沙发社区798小户型项目的围墙，引入卡通形象。,嘉兴 桃源小洲“桃源养生十乐”,创意围墙广告品鉴,柒。,捌。,
12、玖。,拾。,陆。,嘉兴 桃源小洲“桃源养生十乐”,创意围墙广告品鉴,创意围墙广告品鉴,贡献者：黄章林,华润归去来-相互作品 文化韵味风。传达项目的中式风格；不同材质的运用，体现立体感。,创意围墙广告品鉴,贡献者：黄章林,长城中环墅-相互作品 颜色醒目，凹凸有致，创意无限。视觉记忆强。,贡献者：黄章林,万科金色里程创意说明：万科金色里程围墙上面的图案是通过废旧的材料来勾勒的。极富创意，省钱又环保。,创意围墙广告品鉴,珠海 中珠上城创意说明：围墙上没有过多的宣传，项目名称和电话也只是出现在围墙尽头一个30米高的立柱上，一次性展示。考虑到经过这条路的人基本都会走完，所以无须重复。此围墙的另一功能，希
13、望抵消路人对边上墓园带来的灰暗心理暗示，用阳光的、城市的、未来的气质去感染客群。,贡献者：张琴,创意围墙广告品鉴,城开 青春呼叫转移创意说明：城开青春呼叫转移的“励志明天 千人拳印墙”，告诉了我们围墙也能做活动，省钱而且还很有趣味性，同时通过这种互动传达了项目积极向上的人文精神。,贡献者：黄章林,创意围墙广告品鉴,Louis Vuitton（非房地产类）创意说明：Louis Vuitton不愧为世界顶级名牌，够彪悍。最经典的平顶皮衣箱直接来做围墙广告。借鉴之处：可以考虑用楼盘项目的模型来做一个围墙。,贡献者：龚晓欣,创意围墙广告品鉴,贡献者：陈悦,COTTON USATM（非房地产类）创意说明
14、：其实这是COTTON USATM的一个可互动型灯箱。路人根据提问轻按触摸屏，计数显示将增加1。为死板的广告增添了互动性和趣味性。而且还完成了一项市场调查。借鉴之处：针对楼盘项目做一个可互动性的灯箱围墙。,创意围墙广告品鉴,围墙广告原则,.与实际情况相结合（案例一：苏州新地国际公寓）,评析围墙广告经常受现场的环境限制，如路边的绿化带、树木遮挡等因素。因此楼盘围墙广告的投放一定要避开现场环境的不利因素。如苏州新地国际公寓的工地外墙，通过数与树之间的间隙来设置围墙广告，并将围墙抬高，形成坡度，在平面设计上只放重要信息以及广告语，增强马路对过的可视性。,围墙广告原则,.与实际情况相结合（案例二：嘉兴
15、金都国际社区）,评析围墙广告经常受现场的环境限制，如路边的绿化带、树木遮挡等因素。因此楼盘围墙广告的投放一定要避开现场环境的不利因素。如嘉兴金都国际社区示范区，考虑到长廊的立柱遮挡以及周边树木的遮挡，因此在围墙广告的设计上舍弃文字信息，而是运用图画，或大面积的丰富色块，促进现场氛围的营造。,围墙广告原则,.与实际情况相结合（案例三：苏州新地国际公寓）,评析苏州新地国际公寓将于轻轨沿线做一个围墙广告，考虑到轻轨与地面的距离，因此在围墙广告设计上，将重要信息放置在上面，整体上既满足了广告的美观性，也满足了广告的实效性。,围墙广告原则,.切忌整体布局平平,评析楼盘围墙广告大都以一组内容连贯或多块内容
16、相对独立的广告牌拼接组成，因此要注重整体效果，力求整体美观。如果只追求每一块广告牌的个体效果，而忽视整体美观，即使每一块广告牌都是精品，这一组广告也很难给人留下深刻印象。,贡献者：龚晓欣,围墙广告原则,.切忌色彩暗淡无光,评析明快的色彩搭配，远远就能吸引行人的目光，达到了广告的目的。对于围墙广告色彩搭配的把握，如何既做到广告画面色彩多样性，又保证视觉记忆的完整性，是十分微妙的。例如南通万通城的围墙广告在色彩的运用上是非常成功的。而且很重要的一点是围墙广告的颜色一定要考虑到投放周边的环境，与周边的环境相结合。,南通万通城,围墙广告原则,评析“院”、“露”、“退”、“错”简单四字演绎“右岸”产品四
17、大特征。作为楼盘围墙广告，广告语除了力求准确，言必达意外，还必须力求简洁、醒目。它和其它媒体广告不一样，它的主要受众是过往路人。如果广告语太长，要像读小说一样，才能读得完、看得明的话，谁有这份闲情驻足细读。,.切忌内容空洞冗长,贡献者：宋艳,围墙广告原则,.切忌层次混乱不明,评析楼盘围墙广告一般都由多块相对独立，又互为呼应的广告组成。由于其“阵容”强大，运用得好，往往能产生很好的宣传效果。但如果结构上把握不当，不仅不能发挥“集群”效应，可能会适得其反，给人支离破碎感觉，让人找不着“北”。因此，广告牌之间必须层次分明，谁表达什么，谁诉求什么，必须明确分工。,贡献者：刘祯婷,成全在路上,上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室http:/电话：传真：,THANKS,
