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1、2009-2-17成全机构 策划中心 黄章林 林风 陈悦 姜健,一 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前面,史上最冷冬天,地产山已穷尽,成全愿出绵力,当过往经验被颠覆,让它山之石来助力,做冬日里的送碳者,基本动作,盖楼,分工,成稿,分享,08年12月12日策划中心黄章林于成全OA专楼林立建立“在线互动推广新思路”专楼，就此“火把”点燃。,09年1月起策划中心团队成员到齐，展开本专楼建设工作，每月每人至少更新8条，并鼓励公司同事积极参与。,策划中心计划于每月15日之前，沉淀上个月专楼内所有更新信息，并评选当地产借鉴星级，制作PPT成稿。,成稿PPT制作完成之后，现场与公司同事分享，现场互动
2、交流，汲取建议。同时也可发给同行，做冬日送碳者。,精神领会,一 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,做冬日里的送炭者！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：优秀新思路完全解读,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简
3、单，星级数越高。,新思路星级评定,上 篇,餐巾纸上发布广告，在人群聚集的餐饮场所派送，人手一份，廉价易执行。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,宜家门口创意活动。透过设置好的放大镜向孔内张望，是一张张宜家家具布置的样板房照片。互动，现场，二合一的推广事情。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,意见领袖个人博客上刊登项目广告，以及项目链接地址。绝对无成本的免费广告。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,女业主在自己家中把自拍性感照片放在地产网上售楼的讯息中，很生活，很真实，引起网友、买家和地产经纪的纷纷议论。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,瑞典家具生产业巨头宜家（IKEA）公司在日本最新推出了一
4、种吸引人的广告方案，将神户市至海湾人工岛的线路上的轻轨列车全部用自己的产品进行了全面换装，从外面的喷涂广告到里面的座椅窗帘等。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,126邮箱广告内发布广告信息，信息时代，邮箱广告传播速度极快，无需成本。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,南京路上世博倒计时灯箱，人来人往，十分醒目。壹克拉11号线开通是否也可用倒计时？,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,国技之一，将项目照片放在扑克牌上，娱乐中传播信息，不突兀，轻松融入。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林,与项目同名的个人博客未未来小说连载。小说在论坛里蹿红的同时，也将带动项目推广。,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章
5、林,给车主一点费用，在私家车上做广告。不过据闻私家车车体广告已夭折，私家车只能上车主所在公司相关的广告，且只能上logo+tel,etc.,房地产借鉴星级表,贡献者：黄章林&林宇恒,房地产借鉴星级表,地铁广告，拉着手把就像在试戴手表，创意很独特。,贡献者：黄章林,Baltica Beer啤酒公车广告，拉扶手的时候便不经意的看了广告。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,宜芝多推广活动。在“蛋糕”吃“情狂”网站，DIY个性电子节日蛋糕，发送给朋友，以此达到品牌传播。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,李宁品牌推广活动。自己DIY，给一个模特搭配衣服，衣服都是李宁的品牌，然后评选最佳搭配。你可以调整模特
6、的脸型、发型、身型，甚至可以上传自己的照片，系统会自动生成一个虚拟的你。图片生成后可以参加评比，获奖者可获得李宁产品。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,Nikon-S60平面广告，以奇招胜出，让人印象深刻。只是这种阴森恐怖的气氛，是否会让人敬而远之？,贡献者：陈悦,非诚勿扰电影植入广告，即使只有一个镜头，大导演的作品也是商家追捧的对象。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,曙光医院派了5个未婚MM上了相约星期六，开场时主持人介绍本次女嘉宾全部来自曙光医院，后援团也基本属于该医院员工。此活动为该医院做了个免费广告，性价比超高。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,开心网终于开始做广告了
7、。针对80后客户群体，推出MOTOE66手机。开心网另外有一个组件叫买房子，使用的是各大城市真实的楼盘名称，若能利用将是个很好的平台。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,3M安全玻璃户外广告，将数百万放在此安全玻璃内置于户外无人看守，一副有本事你来拿的架势，让消费者充分相信本产品的质量保证。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,NRDC自然资源保护协会公益广告，正面翻是森林，背面翻是枯林。项目楼书也可用此招增加传播信息，给客户加深印象。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,Pantene潘婷洗发水自动电梯广告，黑发如瀑布般泻下，利用恰到好处。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,Nivea妮维雅去痘产品广告
8、，塑料气泡好比痘痘，大家一起来按，大众参与度较好。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,人工植牙保险广告，利用恰当，印象深刻。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,反吸烟广告，通过平面设计和广告位置的创意，变为触动人心的广告，效果极好。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,Friskies(鸟食)广告，用事实说话，本产品是受鸟欢迎的食物。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,HP Photosmart打印机电梯广告，一张一张出纸，流利顺畅，对产品顿生好感，印象深刻。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,McDonalds麦当劳门口放置巨大拼图供大众游戏，增加产品趣味性，符合麦当劳客户群体个性，也是很好的推广手段。
9、,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,收到一张花店鲜花派送传单，上面如此促销：每预定一束鲜花，可以要求花店派送员现场表演：三只笨狗熊、欢唱生日快乐歌、魔术或杂技，三项选一个。,房地产借鉴星级表,贡献者：陈悦,Virgin Mobile USA于2006年夏推出一种基于用户定制的手机广告业务，移动用户如果同意接收一条手机广告则可以享受一分钟的免费通话，每用户每月最多可享受75分钟的免费通话时长。在此项业务推出的几个月内，有25万移动用户定制，Virgin Mobile共送出了300万分钟的通话优惠。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,电信浙江公司正式发布“天翼”品牌，推出189号段。从当天晚上6点开始
10、，连续3天，位于钱江新城的杭州第一高楼上，“心-189”的标志透过夜间的薄雾，在夜空中格外醒目。同一时刻，武林广场东侧的浙江电信实业大楼上，也开始闪现“189”字样。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,网吧桌面广告，强制阅读，不看不行。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,播放器插拨广告，影片放到一半插播广告，有点视觉干扰。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,极具丰富想象力，看过之后印象深刻。不过不知道会不会侵犯他人的肖像权。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,个性签名广告。将广告写在签名档内，然后到处混论坛发帖。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,奇迹世界同名短片，女主角的挑选使用流行的选秀方式，让许多
11、女孩子了解并喜好上了该款游戏，而第九城市也很好的利用宁浩的“出乎意料”，通过影片一边拍摄一边泄露剧情有奖竞猜的方式来让玩家跟游戏产生了密切的互动关系。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,夸张个性的手提袋，与实用价值融合，过目不忘。可考虑将LOGO或楼书袋做成类似效果?,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,据说，通过巨人客服认证通过的美女玩家，可以获得价值数千RMB的虚拟财宝。美女们一拥而上，因为只有通过验证就有利益可得，所以巨人里面确实存在大量的美女玩家。既然有了这么多美女玩家，还怕男性玩家不来玩吗？巨人的口号就是：玩网游，找美女，来巨人。用利益吸引美女，再靠美女来吸引大量的人气。,房地产借鉴星级表
12、,贡献者：姜健,与大型超市合作。在打发票出口处，凭借发票领取印有楼盘信息的赠送品，比如：纸巾、防尘罩、拖鞋等。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,搭档舞会。每位销售人员联系一位曾经的业主或者现在的潜在客户，举办搭档舞会，最后选出周最佳搭档，月最佳搭档。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,山寨版DV。可模仿一些大片，由销售人员及业主在小区内拍摄完成，放与项目网站、个人博客、论坛、专业网站。,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,小众营销：学习和关注上海金地未未来的旺销理由，值得借鉴的几点：1）DM投放目标区域内写字楼前台和休息区书报架上摆放；2）集团客户资源库包括项目本身已购客户定期寄送资料和短信发送；3
13、）目标区域名单购买电信帐单和银行贵宾卡用户等（随手机帐单和银行帐单寄送）；4）写字楼内食堂灯箱等植入5）与线上线下商家联合推出家装展、生活周，互惠双赢。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,上海万科“多个项目联动”的暖冬计划，沪上所有在售项目一起做推广，一起做促销，省钱又有气势！,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,【广州本田新飞度：电影营销】新飞度上市时倡导体现着“风格适己，功能适用，成本适度”的“FIT生活理念”。为此，广州本田在营销上大胆创新，策划了时尚展示FIT zone、车友社区iFITclub和年度电影FIT Lover三大体验营销计划。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,【奥迪：奥迪夏季音
14、乐周】9月10日晚，备受瞩目的“首届奥迪夏季音乐周”在国家大剧院音乐厅拉开序幕。奥迪英杰汇成员、国际著名音乐大师谭盾亲自担纲指挥。这是中国最具潜质的青年音乐家在奥迪夏季音乐周的舞台上释放艺术梦想的礼赞和狂欢。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,【东风雪铁龙：活力车手选拔赛】覆盖全国七大赛区44个城市，报名人数达到1.2万人，网络专区日点击量突破20万；此外亚洲超实力唱作天团爱乐团以及苏有朋、印小天、张殿菲等活力明星的倾情加盟更具娱乐味道。创造WRC五冠王历史第一人的勒布以名誉车手的身份加盟，让“活力车手”更加熠熠生辉。让汽车赛事更加贴近消费者、更加平民化是此次“活力车手选拔赛”的最大亮点。,房地
15、产借鉴星级表,贡献者：林风,【长安福特：“活得精彩”主品牌活动】长安福特通过一场为期数月的“精彩故事”征选活动，鼓励人们发现并分享他们身边正在发生的各种精彩。长安福特旗下三款精彩的车型福特蒙迪欧致胜、福特S-MAX和福特福克斯的市场定位，代表了“职业精彩”、“家庭精彩”和“运动精彩”。通过畅销的福克斯将“活得精彩”的品牌理念植入大众消费者的脑海里，产品和“精彩生活”的结合，使得它的品牌魅力速速提升。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,前日回宁波，在天一广场拍了一些劳力士门店的照片，回上海发现欧米茄的门店也有一个类似的钟。,宁波天一广场 劳力士门店,上海人民广场新世界百货,房地产借鉴星级表,贡献者
16、：林风,傍大款，以“肯德基的兄弟品牌”推出市场，以此吸引客户眼球。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,麦当劳VS周大福，大牌合作，珠联璧合，品牌双赢。,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,房地产借鉴星级表,贡献者：林风,招商银行VS非诚勿扰，大牌合作，珠联璧合，品牌双赢。,天津某楼盘在电影开始前的广告中，抢占了这一时段，插播了一段广告，印象深刻。该楼盘案名“嘀嗒”，围墙上的标语是“爱上层楼，爱下层楼，爱上楼，爱下楼，上楼，下楼”，红色墙体，白色字体，很干净。,房地产借鉴星级表,贡献者：丁毓,214情人节上网领玫瑰活动，营销在营销之前。情人节，重要的不是玫瑰，而是西安橄榄国际。每天点击玫瑰（链接到项目
17、论坛），登陆，可累积积分，在情人节兑换玫瑰。,房地产借鉴星级表,贡献者：路应刚,水媒体广告将广告发布在饮用水水桶上，确保及时发布、及时更换。每桶水饮用时间为35天，每人接水时间为20秒。优点：信息更换快，强制信息传达，费用低。缺点：是否影响楼盘品质（自己还未想出来）。,房地产借鉴星级表,贡献者：徐昌华,必胜客指数就是以必胜客的进驻先后、店铺数多少和营业额大小，作为评估该城市消费力、城市活力及国际化程度的标准。必胜客在指数公布中故意留有破绽，激发媒体、经济学家质疑讨论，让他们不知不觉中成为“秀”场一员。,房地产借鉴星级表,贡献者：马宁,歪招：星沙一家驴肉店开张，店主拉着毛驴在大街上踏街。,房地产
18、借鉴星级表,贡献者：蒋国平,珠海地产商买房送海外生子，减轻中国人口多的压力，同时给欧罗巴、大洋诸国新一代。介于奇招与歪招之间，毕竟存在非法问题。,房地产借鉴星级表,贡献者：古适齐,会看、但不一定全看！在看、但不一定是眼前！汽车平面，创意无穷，印象深刻。,房地产借鉴星级表,贡献者：燕存亮,青岛国际展贸城在广告中提出：历史上的孔子不为人知的一面是孔子其实是中国历史上最杰出的投资者之一，他的众多投资理论和实践已经成为孔子一生的光辉写照。经济全球化时代，面向二十一世纪的山东，需要继续发扬新时代的孔子精神，与时俱进。一时间成为人们关注的焦点，并在网络上引起了网友的激烈辩论：孔子抱上金元宝，是表现时代精神
19、还是曲解孔子理论？,房地产借鉴星级表,贡献者：徐玥,优秀新思路完全解析,下 篇,餐巾纸广告,新媒体 新世界,餐巾纸广告,代表餐厅：外婆家速堡餐厅,快餐店，基本上就属于白领食堂。环境干净，价格实惠，菜色精细，10元已经可以吃的很不错了。唯一美中不足就是人太多，每天都要排队。,时间：08年10月份左右,地点：杭州市黄龙一圈中高级餐厅,餐巾纸广告,项目锁定：万科良渚文化村 白鹭郡南一期、阳光天际、白鹭郡东,餐巾纸广告,杭州万科战略图,在售项目,售罄项目,良渚文化村,市 区,餐巾纸广告,万科良渚文化村，新田园城镇范本,万科集团首席超大规模示范新田园城镇，项目在约10000亩的土地上，保留了约5000亩
20、原生态山林，总建筑面积约340万平米。,以1万户常住家庭，3-4万人口的规模，45层为主的建筑尺度，以5分钟的步行距离建立配套服务体系，以每小时5公里的步行速度建立的小镇规模，串联主题村落式的布局创造了一个具有独特魅力的新田园城镇形态。,位于杭州市区18公里处，处于杭州市的主出入口杭宁、沪杭高速公路出入口附近，紧邻新104国道、东西大道，在长江三角洲交通网的主结点上。,餐巾纸广告,阳光天际,地处万科良渚文化村北端，项目总占地约28.5万平方米，一期占地11.5平方米，总建筑面积约5万平方米，容积率约0.4，共174席低密度山地排屋。,项目一期山地排屋主力户型面积在240-300平米左右，户型宽
21、敞阔绰，均采用入户庭院、大客厅、多功能主卧、大露台等功能设计，充分体现主人优先的原则。,纯粹西班牙建筑风格，质朴自然的建筑外观、回归传统的建造语言、温暖的外墙色彩与山水环境相互融合，展现出阳光、向上、亲切、自然的生活态度。,餐巾纸广告,白鹭郡东,二房面积在80100平米之间，三房面积在115125平米之间。户型结构方正，结构合理，功能齐备，紧凑而兼具舒适性。,在售房源100-120的多种户型，价格6600-9300多元/，目前大概还有几十套房源。交付时间2008年12月31日。,白鹭郡东坐落于东苕溪西岸，总建筑面积14.5万平方米，由14个BLOCK组团，877个中小户型居住单位组成。,餐巾纸
22、广告,白鹭郡南（一期）,各种便利商店、特色餐厅、茶馆、咖啡厅、酒吧之外，还将引进高档会所、体育中心、幼儿园、商业中心等各类高品质配套设施。,总体规划设计主题为多样化的室外空间，为居住者提供了一个适合人际交往的生活平台。小镇独特的艺术街居，把艺术融入现代物质文明，人们便可以得到从物质到精神的双重享受。,地处万科良渚文化村中央区块,坐拥小镇中央优越的配套资源和景观资源。一期建设总用地为13.4万平方米，总建筑面积约为18.5万平方米左右，均为4-5层的建筑。,餐巾纸广告,操作流程,甲方寻找供应商,甲乙双方确定派发地点、数量、预算等等,筹备期,一-二周,制作期,两天,乙方设计师设计纸巾封面,三-五天
23、,供应商印刷制作，根据数量不同，制作时间略有长短。,投放期,供应商直接送至餐厅，由餐厅人员每人一份投放客户。,时间根据计划安排,供应商与目标餐厅公关，打通渠道,餐巾纸广告,广告费用,餐巾纸：2元/包（包括制作印刷和渠道公关费，纸巾纸张质量偏好）,总预算：共计10万（共计5万包。因为推广效果不佳而中期中断，好像没有用完）,餐巾纸广告,如果餐巾纸的包装设计转变一下，不要走大众化路线，应是挺具有传播性的。相对应的，还有夏天可以做到啤酒开启器，牙签等。,杭州万科人士对此推广的评说,形式还算创新，但由于良渚文化村与餐巾纸气质不符，形象错位，最终效果不佳，就未再继续。,最终效果,事后启发,大众化小礼品式物
24、品,必须与项目形象相符,包装设计要吸引人,总结关键,餐巾纸广告,推广执行难点,对供应商渠道资源要求比较高,小礼品与项目契合点要找的好,仔细摸清投放点客群 反复比较,餐巾纸广告,纸巾广告应用,袋装纸,盒抽式面巾纸,275印标布纹餐巾纸,湿巾纸,餐巾纸广告,各类花色纸巾,餐巾纸广告,壹克拉项目餐巾纸派发主战场参考,附,网络互动行销,创意点亮品牌,注册用户名,制作DIY蛋糕,将蛋糕连同祝福发送至朋友邮件,朋友如果回咬 便获得积分,根据积分排行榜获得宜芝多蛋糕奖品,注册信息包括真实姓名、电子邮件、手机号码。,可以选择各种形状、各种颜色、各种口味，搭配出独一无二的蛋糕。,蛋糕制作完成后，通过邮件形式“砸
25、”向你的朋友。这是宜芝多品牌可以大量传播的关键步骤。,朋友收到蛋糕之后，若咬了一口，你便可获得1个积分。宜芝多品牌归属感产生。,积分排名获奖者领取宜芝多蛋糕一份。正好将旗下各类蛋糕照片公布于网站上，促进销售。,宜芝多网站互动流程,网络互动行销,互动行销是一种以网络为媒体实施的双向营销方式,诸如广告牌、宣传手册、电视等，只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。即使人们接受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈，也不能立即索取到想要的资料和更多的信息。,在厂商与用户之间实现双向的沟通，最后有针对性地向明确的目标群投放信息，并及时得到用户的反馈，从而最终帮助厂商推销出产品。,网络互动行销,传
26、统营销,互动营销,网络互动行销,4A广告公司的互动部，着重网络沟通的有效性（趋势、策略、消费者研究）；创意性、操作性（统筹安排）；媒体性（媒体操作运用），同时顾及沟通整体配合性（同其他媒体）。,互动网站建设单位,专业网站建设制作公司，专业技术支持更强大，网站传播效果将事半功倍，培训及维护等售后服务也比较有保证。,广告费用,根据网页数量、动态效果、内容需求确定价格。（打包服务，需要甲方先出一份方案，再见面洽谈）,楼盘官网,互动版块,初步交涉大致说明方案要求预计不超过4万,网络互动行销,操作周期,网站需求分析与总体方案实际阶段,两天,网站美工设计及系统详细设计阶段,一个月左右,网站测试,两天,一天
27、,网站验收,开发/实施周期为30-45个工作日,网络互动行销,开心网买房子组件,一个虚拟游戏，通过打工、出租房屋赚取财产，根据自己的喜好购置家具物品装置房间。,网络互动行销,法国帽子品牌推出的网络活动。该品牌产品主推特色是全手工羊毛织帽。就像祖母来帮你织的一样。活动为你准备各款慈祥祖母，随你喜欢挑一个。,http:/goldenhook.fr/,选个祖母帮你织帽子,网络互动行销,网络互动行销,NIKE ID 颜色篇,在最上面输入颜色值，就可以自定义鞋的颜色，设计一款自己中意的鞋子。,网络互动行销,诺基亚变脸篇,移动鼠标，图内的小方块会不断打散，再组合成不同的笑脸。,日本清凉口香糖,搞怪点子，网络派送个性花短裤。,网络互动行销,网络互动行销,How To Party,把原本枯燥略显乏味的说教，以“Party”的形式展现，条理清晰且循序渐进地讲述“你身体发生的变化”、“你兴奋的缘由”、“酒精的奥秘”等等要点。充分融入互动的概念，强调用户参与性，让浏览者在自己的体验中加深对信息的了解，最终达到提高信息接受度的效果！,成全在路上,上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室电话：传真：,
