《房地产销售基本知识与案例分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产销售基本知识与案例分析.ppt（122页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、地址:中国，天津市河西区珠江道25号邮编:300222电话:(86-20)81801453,房地产销售基本知识与案例分析,卢政营 博士,卢政营天津财经大学 博士 天津财经大学工商管理研究中心 副研究员,咨询经历,天津泰达，物流发展战略咨询项目天津东丽区政府，战略发展规划咨询项目天津一轻集团，战略发展规划咨询项目天津泰达控股，绩效考评与薪酬设计项目天津天保控股，战略发展规划与物流咨询项目天津西青电力，薪酬与绩效管理项目天津海油工程，技术经济评价项目辽宁抚顺橡胶软管厂，技术经济评价项目天津长征医院，管理体系设计项目天津三林电器，营销策划项目河南鹤壁城信社，战略发展规划项目天津渤海所，发展战略与人力
2、资源项目等河南濮阳城信社，战略发展规划项目天津天石户外，营销策划等天津康师傅，北京市市场调研项目泰达环保，薪酬体系设计等意大利契斯，区域发展规划项目,培训经历,7年管理培训经历劝业集团 员工销售技巧培训山东胶州 房地产营销培训山东荷泽 房地产营销培训山东聊城 房地产营销培训CMO 管理学理论培训抚顺特钢 品牌经营培训工人日报 报业营销培训劝业场集团 管理培训天津双盈地产 市场调研培训天津仪器仪表 营销理提升培训山东济南 中介经营创新培训,行业经验,房地产银行物流消费品工业品中介服务业,专业专长,营销策划 薪酬与绩效管理发展战略规划项目技术经济评价,国籍：中国,自我介绍,房地产销售业务流程与技巧
3、,67%的客户投诉后会回头,房地产销售人员的职业素质,越过366名将领成为统帅,戏说“企”字,“企”无“人”则成“止”,戏说“企”字,要把“企”字写大，首先必须把“人”字写大,当年有的国家的驻联合国大使向当时的联合国秘书长提出“凭什么就中国的周恩来能享受下半旗的待遇，而其他国家的不能？”,周恩来总理,智商,1933年 29岁第一次被打倒。1969年 65岁第二次被打倒。1976年 72岁第三次被打倒。,情商,德蕾莎修女 19111997,愛不是贊助，慈善無關憐憫，而在於愛。我們的手何其溫暖，因此別只是給錢，而是要伸出你的手。做多做少並不重要，重要的是我們在做事和與人分享時注入了多少愛。,德商,
4、如果我拥有任何领导者的风范，可以让大家发挥长处，我觉得这都应该归功于母亲。我的母亲总是为我的口吃找一些完美的理由。她会对我说：“这是因为你太聪明了。没有任何一个人的舌头可以跟得上你这样聪明的脑袋瓜。”事实上，这么多年来，我从未对自己的口吃有过丝毫的忧虑。我充分相信母亲对我说的话：我的大脑比我的嘴转得快。,逆商,在市场竞争条件下，企业竞争首先是员工素质的竞争。比尔.盖茨知识的准备是最充分的准备，素质的培养是最基本的培养。卡耐基你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。乔.吉拉德,细节决定成败,可怕的2.85英尺,答案？,房地产销售人员商务礼仪,华尔街不相信穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人,最强
5、有力的搭配：深蓝西服加暗条纹,细节是魔鬼！,最重要的倾听技巧是：听他所没有说的,一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。,天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上掉下来，跌在一大片农田里。,它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，,冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它慢慢缓过劲儿来了！,它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。,一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。,顺着声音，猫发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！,这个故事的寓意是,1)不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2)不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。3)而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴，要勇于自己去面对！,感谢各位!,Thanks a lot!,
