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1、捷达营销“满载而归”捷达巡展活动,活动概述公关传播节奏环节设置费用预算礼品建议,目 录,活动背景：捷达库存较多，销售压力较大；促销成本有限；活动形式：针对城市市场开展汽车知识讲座，讲解汽车知识的同时着重突出捷达的特性，从而引出 捷达，迅速占据消费者的心理；与当地有影响力的地方电视台、媒体合作，吸引其关注报道此次活动，制造新闻 事件，加大关注度；当宣传进入高潮阶段时，为了配合销售，在当地选择合适场地进行购捷达即送“满载而 归”促销活动。,活动概述,活动目的：加强捷达市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力。活动时间：2011年8月周末（经销商可根据自己时间调整安排)活动地点：推荐农科院、二级城市或
2、周边城镇集市区、人流集中区 可配合捷达周末促销活动活动主题：满载而归-捷达巡展活动,活动安排,满载而归-捷达巡展活动,传播主题,活动,媒体发布,传播,预热传播,集中传播,后续传播,当地报纸、电台栏目 新闻稿件发布 大型户外LED显示屏DM单：4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：SNS网站技术贴、巡展、事件推广,当地报纸 新闻稿件发布 用户访谈稿电视字幕广告：产品促销及经销商信息DM单：投放活动现场 4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：活动信息及照片的即时发布,DM单：投放活动现场 4S店、驾校、工业园区、政府等人流密集区网络推广：后期的口碑营销，社区、论坛的活动参与
3、贴发布,巡展活动,销售点活动,公关传播节奏,准备此次活动专业的汽车知识讲师人员、销售人员；与当地政府、媒体取得联系，争取他们最大的宣传支持；准备与捷达特性有关汽车知识的讲座资料、视频，DM单等宣传资料（DM单文字内容增加邀请客户参加4S店捷达周末促销活动，凭DM单到店可获得到店惊喜小礼品一份）；,环节设置准备阶段：,进行为期7天的前期预热宣传，吸引当地对汽车知识感兴趣的潜在用户参加巡展活动；当前期预热宣传达到预期效果之后，在巡展现场搭建捷达营房进行捷达主题资料宣传展示，并由专业汽车知识讲师人员进行相关讲解；,环节设置宣传阶段,目的地预热,目标地点宣传：DM单设置及发放：活动4S店、活动区域汽车
4、快修点、汽车美容店或点位、活动展场、当地城乡 客运站、加油站；横幅悬挂：活动展场、活动展场周边主干道；升空热气球：活动展场,目的地预热,升空热气球倒计时：活动展场上方于活动前一周设升空热气球，挂纵向文字横幅（1.5M*15M）横幅文字 一汽-大众XX店邀您购捷达“满载而归”，距活动开始还有X（每日更新）或者一汽-大众XX店邀您X月X日到此看捷达，“满载而归”,环节设置相关文案,横幅文案：X月X日XX地点一汽-大众XX店捷达促销巡展邀您到此“满载而归”DM单文案：赶集啦！还在为买车犹豫不决吗？一汽-大众经典车型捷达巡展邀你“满载而归”为答谢新老用户对一汽-大众的厚爱，XX公司XX店将于X月X日在
5、XX地点举办“满载而归”捷达专场促销巡展会；活动期间参加展会的来宾可选择多种购车优惠，更有购车丰富礼品让您爆仓而归；巡展现场有丰富的活动，让您更近距离接触捷达，同样，优厚奖品等着您！老用户带新用户前来看车，还可以获得XX店免费关爱检测服务券一张。机不可失！200万销量、60万公里无大修的好口碑经典捷达专场促销展会，期待您的莅临！,当宣传进入高潮时，为了配合销售，以经销商的名义推出购捷达即可“满载而归”的促 销活动；“满载而归”具体形式为：活动现场购买捷达的同时还能获得装满后备箱的货物，（提供 米、油等大体积的实惠商品，客户可以自行选择物品，以装满后备箱盖上为止，一车物品预 计成本在2000-3
6、000元）为用户送去实惠的同时又能体现出捷达足够大的空间;销售现场举行汽车知识有奖问答活动，答对题目者即可获得印有捷达logo的兔仔玩偶或 印有捷达车型资料的年历，每天举行两场，上、下午各一场，每场送礼品20份。,环节设置促销阶段,满载而归购车优惠礼品 车辆展示小礼品（带标识LOGO）,礼品建议,试驾礼品,抽奖礼品,展示活动,获取资料,经销商主动出击,试乘试驾,有奖问答,优惠购车,环节设置巡展流程,服务区,试驾停车区,展车区,活动区,捷达展示,在场消费者,举办有奖知识问答满载而归活动,购车或意向用户,试驾车停放展示,所有消费者,了解产品信息赠送小礼品、服务券,意向用户,静展,奖品,礼品,试驾,活动内容,针对人群,诱因,环节设置巡展功能区划分,环节设置现场布局平面图,环节设置现场布局效果图（类型1）,环节设置现场布局效果图（类型2）,环节设置主视觉画面,活动效果预估,以展厅集客、户外推广结合的方式，向客户传播捷达高品质的信息，树立意向客户的购买信心；此次活动预计单店有效集客400批次，成交捷达30台；,谢 谢 Thanks,
