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1、个人寿险业务人员基本管理办法,基本法,中国平安人寿保险股份有限公司,PINGAN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA.LTD.,JUST DO IT,2005年版（超A类 主管）单证代码7244,做大做强 寿中之王,业务人员的福利,各级业务人员享受四项基本福利保障项目（一）团体人身意外伤害保险（二）团体意外伤害医疗保险（三）团体一年定期保险（四）团体住院医疗保险,基本福利保障,业务人员的待遇,NA 业务员 New Agent2050岁高中（含）以上学历相貌端正、身体健康无不良嗜好、无违法犯罪记录Lass 4分以上（3分特批）,NA业务员训练津贴,NA业务员训练津贴发
2、放时间为3个月,业务人员的待遇,FNA 业务员 Financial New Agent2350岁本地高中以上学历或外地大专以上学历Lass 7分以上其他同NA,FNA业务员“英才”训练津贴,后3个月训练津贴发放条件：前三个月FYC3000、达到转正标准。,英才Talent FNA符合FNA入司标准2545岁推荐人为增员俱乐部成员其他同FNA,业务人员的待遇,初年度佣金FYCFirst Year Commission试用业务员FYC达到转正标准前按照标准佣金的80%核算与发放当月承保保单产生的FYC核算截止日期为次月13日保单回执在次月13日前未能及时回销的，FYC按照50%核算与发放犹豫期退保
3、件不参与FYC的核算与发放短期契约转换业务（针对同一被保险人）FYC的核算与发放办法：180天内先退保后投保：新保单FYC“多则发放超额部分、少则不发放也不扣除”180天内先投保后退保：扣留较低FYP（First Year Premium）对应的FYC件数参与待遇及考核的计算“发放”的差额FYC参与待遇及考核的计算,初年度佣金,业务人员的待遇,续年度服务津贴RYCRenew Year Commission继续率奖金当月领取的第二年度服务津贴比率C,续年度服务津贴继续率奖金,承保鸿盛标准保险费10000元，看看每年收获如何？,10000,第一年40,4000,第二年25.2,2520,第三年12
4、,1200,第四年10,1000,第五年10,1000,以后每年5,500,每成交一笔业务：五年内收获一次性保费、交费期结束可收获双倍保费。,鸿盛首续期利益,业务人员的待遇,责任底薪：多劳多得少劳少得不劳不得,月度达成奖,业务人员的待遇,个人季度奖当季个人累计FYC比率,个人季度奖,业务人员的待遇,新人自己的利益自新人聘用起始月份6个月内实发个险FYC达到4000元且留存满6个月则在第7个月返还试用期间FYC打折部分的佣金新人卓越奖奖金数额750元,新人卓越奖,业务人员的待遇,钻石业务员任意连续3个月内每月FYC2500、标准件2件。绩优业务员考核季内月均FYC5000。各级业务人员连续达成月
5、度钻石标准时按下表发放钻石奖金：,钻石业务员钻石奖,连续满12个月后允许有1个月中断的情况；如超过1个月，需要归零重新累计核算。,在重新开始核算的前3个月连续达到钻石标准时不予发放500元钻石奖金。,业务人员的待遇,主管养老公积金：直接管理津贴提取比例【浮动金额】个人养老公积金：司龄10年（含）以上且上季度月均FYC600每月发放300【固定金额】各级业务人员若同时符合上述两种提取条件的可以兼得养老公积金由公司统一购买“平安退休团体年金保险（分红型）”,养老公积金,业务人员的待遇,享受条件业务主任（含）以上职级考核季累计FYC15000的正式职级（以上）的绩优业务员发放标准每月300元在月度薪
6、金中发放资格变动第一个考核季达标的绩优业务员在第二个考核季享受如第二季没有再次达到上述佣金标准则第三季度不再享受新晋升业务主任从第二个考核季开始方可享受基本养老补贴业务主任降级为业务职级，自降级之日起不再享受基本养老补贴业务主任达到绩优业务员标准时可以重复享受基本养老补贴,基本养老补贴,业务人员的待遇,增员奖及考核回算新人入司12个月内实发FYC的8按月发放给推荐人作为增员奖金新人入司起3个月内FYC及件数均可计入推荐人的维持考核增员新人FYC的20计入推荐人的FYC维持考核增员新人件数的20计入推荐人的件数维持考核推荐人享受FYC及件数考核回算的额度不得超过考核标准的50增才奖新人入司3个月
7、内累计实发FYC4000发放其推荐人增才奖奖金500新人入司6个月内累计实发FYC8000发放其推荐人增才奖奖金1000,增员奖增才奖,业务人员的待遇,满6年以上年资各级业务人员，当月FYC600；发放6年（含）以上保单年度当月保险费的2作为长期服务奖金；统一购买“平安退休团体年金保险（分红型）”。男性达到60岁、女性达到55岁可作为“业务人员退休金”全额支付；如提前终止保险代理合同，根据服务年限按比例发放。,长期服务奖,业务人员的待遇,请关注下列各个FYC点位的敏感度并标示其意义,数字化动感地带,0,300,700,800,1000,1100,1320,1400,NA业务员400底薪,NA业
8、务员600底薪,FNA业务员1500底薪,英才业务员500+,NA业务员800底薪,合格业务员,月度达成奖起点15,2400,月度达成奖16,2500,钻石业务员,3400,月度达成奖17,4400,月度达成奖18,5000,绩优业务员养老补贴季度奖10,5400,达成奖19,600,长期服务奖养老公积金业务员维持标准,2000,季度奖4,3000,季度奖6,4000,季度奖8、新人卓越奖、增才奖500,WooYeeh,业务人员的待遇,请再次关注下列各个FYC点位的意义,数字化动感地带,0,300,700,800,1000,1100,1320,1400,NA业务员400底薪,NA业务员600底
9、薪,FNA业务员1500底薪,英才业务员500+,NA业务员800底薪,合格业务员,月度达成奖起点15,2400,月度达成奖16,2500,钻石业务员,3400,月度达成奖17,4400,月度达成奖18,5000,绩优业务员养老补贴季度奖10,5400,达成奖19,600,长期服务奖养老公积金业务员维持标准,2000,季度奖4,3000,季度奖6,4000,季度奖8、新人卓越奖、增才奖500,我的未来我做主,版本产权号：zylGR2318,雄关漫道真如铁|而今迈步从头越,正式职级业务人员月度收入常规项目测算【假设业务稳定（无训练津贴）】,收入项目,维持业务员,合格业务员,钻石业务员,当月FYC
10、,600,1320,2500,月度达成奖,0,0,400,季度达成奖,0,0,300100,钻石奖金,0,0,500166,续年度佣金6年,180+555,396+1221,750+2312,绩优业务员,5000,900,1500500,500166,1500+4625,继续率奖金,198,436,825,增员奖4人/年,192+,420+,800+,养老公积金10年,300,300,300,基本养老补贴,0,0,0,长期服务奖,90,200,375,1650,800+,300,300,750,月均收入合计,2115+,4293+,8528+,16491+,数据算一算 计划看一看 事情干一干
11、辛酸还是甘甜,业务主任的待遇,初年度佣金FYC续年度服务津贴RYC继续率奖金月度达成奖季度达成奖钻石奖金增员奖增才奖,主任与业务员的重复项目,基本福利待遇 年终奖 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖,基本法是游戏规则,基本法保护群体利益,基本法是奖则也是罚则,业务主任的待遇,直接管理津贴当月本组FYC主任职级C1营业组继续率C2,直接管理津贴,直接管理津贴各级业务主任的另类“养老金”,业务主任的待遇,直接育成津贴直接育成一代团队月度FYC直接育成津贴比例间接育成津贴间接育成二代团队月度FYC间接育成津贴比例,育成津贴,育成津贴各级业务主任的另类“印钞机”,业务主任的待遇,业务主管若直接育成新
12、的业务主任，将获得一次性晋升奖金。奖金金额为被育成者晋升生效前12个月内个人FYC总额的10。,晋升奖金,“新科状元”的出征宣言和陈年美酒,业务主任的待遇,营业组年终奖当年度营业组累计FYC月均比率继续率因子C,营业组年终奖,营业组年终奖喜庆连年的“大红包”,业务主任的待遇,增员的目的晋升发展晋升的目的多重收获收获的目的价值体现,浅释“晋升发展”之道,业务主任管理津贴收入测算【人均FYC1800】,营业组人力,营业组FYC,津贴点位,管理津贴,5人,9000,1416,1260,10人,18000,1618,2880,15人,27000,1820,4860,20人,36000,2023,720
13、0,25人,45000,2023,9000,绩效定位,吃累受罪,钻石会员,绩优业务,明星会员,追准白领,主要任务是增员发展,晋升收获盯主要任务,业务人员及其利益攸关方利益分析,版本产权号：zylGR2319,各职级从业人员的组织发展综合利益测算,新人入司12个月内个人收入及利益攸关方组织发展利益测算图（月均）,月均FYC15001218000底薪15003100037500月度达成奖150015122700年度合计28200,增员奖15008121440增才奖1500年度合计2940,增员奖15008121440增才奖1500管理津贴150016122880年度合计5820,月均FYC2500
14、1230000底薪15003100037500月度达成奖250016124800钻石奖金3000季度奖25003441200年度合计46500,月均FYC50001260000底薪15003100037500月度达成奖5000181210800钻石奖金3000季度奖500031046000年度合计87300,增员奖25008122400增才奖1500年度合计3900,增员奖25008122400增才奖1500管理津贴250016124800年度合计8700,增员奖50008124800增才奖1500年度合计6300,增员奖50008124800增才奖1500管理津贴500016129600年度
15、合计15900,合格业务员,钻石业务员,绩优业务员,晋升业务主任,个人指标任职正式职级满6个月考核季内个人月均FYC3600且无FYC零业绩月份考核季内个人月均件数3件个人直接推荐人员2人团队指标本人及所辖人员考核季内月均FYC9000团队总人力5人（包括本人）团队正式业务员2人（不包括本人）通过主任晋级培训及考试通过工作考核及素质考评任正式职级不足6个月的正式业务员晋升标准为上述标准的1.5倍,业务人员晋升业务主任的条件,营业部晋升标准高于基本法详情参阅营业部晋升制度,穷人为什么穷因为他们想着穷人的想法说着穷人的说法做着穷人的做法所以落得贫穷的结果,富人为什么富因为他们想着富人的想法说着富人
16、的说法做着富人的做法所以收获富裕的结果,晋升业务主任,业务人员晋升业务主任注意事项,在一个考核期内，业务人员累计请假时间超过考核期的一半，则一律不予晋升。业务主任的晋升考核，需要重视工作考核和素质考评。素质考评是对其业务品质管理水平和个人品德、领导能力等方面进行的考评。工作考核的内容：（一）出勤率90；（二）活动率80；（三）三个月转正率40（四）犹豫期撤件率3。工作考核和素质考评不合格的，尽管业绩已达到条件，也不得予以晋升。,晋升与维持,各级业务人员晋升与维持标准,连续3个月零业绩终止保险代理合同或9个月内仍未转正终止保险代理合同。,个人月均FYC600；个人月均件数1件。,考核期自然季3个
17、月内个人月均FYC960；营业组月均FYC6000；直辖3人；营业组继续率70。,考核期6个月；个人月均FYC960；营业组月均FYC9000；直辖4人；直接育成1个营业组；营业组继续率70。,考核期6个月；个人月均FYC960；营业组月均FYC12000；直辖4人；直接育成2个营业组；营业组继续率70。,考核期6个月；部门月均FYC60000；直辖组月均FYC12000；4个组（不含直辖组）且直接育成1个组；营业部继续率70。,任职满3个月，6个月内累计FYC3000；试用延长期3个月内累计FYC1800；通过转正培训并考试合格。,任正式职级满6个月；考核期自然季3个月内个人月均FYC360
18、0；个人月均件数3件；个人无零业绩月份；辖下5人以上，其中直接2人、正式2人；团队月均FYC9000；通过晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。,任业务主任满6个月；个人月均FYC1320；组月均FYC13500；直辖6人、正式2人；直接育成1个营业组；营业组继续率75；通过晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。,任高级主任满6个月；个人月均FYC1320；组月均FYC18000；直辖8人、正式2人；直接育成3个营业组；营业组继续率75；通过晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。,任资深主任满6个月；个人月均FYC1320；本组及育成组月均FYC90000；本部内育成6个营业组且直接育成
19、3个营业组；月均合格人力25人；本组及育成组继续率75；通过晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。,任营业部经理满1年；部月均FYC108000；直辖组月均FYC18000；月均合格人力30人；直接育成1个营业部；营业部继续率75；通过晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级主任,资深主任,营业部经理,维持标准,晋升标准,组织归属推荐关系,推荐关系各级业务人员（推荐人）与增员新进业务人员（被推荐人）之间形成推荐关系；若推荐人尚未晋升为业务主管，被推荐人暂归属于推荐人的直属主管；当推荐人晋升为业务主管而被推荐人仍为业务员职级时，被推荐人及时归建推荐人的辖
20、下。,原主管,主管,组织归属组织发展系列育成关系及异动,职级发生异动时，组织发展系列各级主管的育成关系变化和育成利益变化,主管A,主管B,主管C,主管A与B形成直接育成关系主管A对B拥有直接育成利益,主管B与C形成直接育成关系主管B对C拥有直接育成利益,主管A与C建立间接育成关系主管A对C拥有间接育成利益,主管B,主管A与B形成直接育成关系主管A对B拥有直接育成利益,主管B与C形成直接育成关系主管B对C拥有直接育成利益,主管A与B丧失直接育成关系主管A对B停止直接育成利益,主管B与C丧失直接育成关系主管B对C停止直接育成利益,主管B,主管A与B丧失直接育成关系主管A对B停止直接育成利益,主管A
21、与B恢复直接育成关系主管A对B按第二年关系享受直接育成利益,主管B与C丧失直接育成关系主管B对C停止直接育成利益,B与C依然存在直接育成关系但B对C将不再享有育成利益,B推荐C且同为正式业务员在A主管的营业组内，若B、C同时晋升业务主任，则：A与B形成直接育成关系、B与C形成直接育成关系，A与C形成间接育成关系。,A直接育成B，若B晋升为营业部经理以上职级而A仍为主管时，则：A主管对B的直辖组依然享有育成津贴，直至A降为非主管。,组织归属行销系列育成关系及异动,原主管,行销,B推荐C且同为正式业务员在A主管的营业组内，若B晋升为行销主任，B与C仅有推荐关系，C隶属于A；若C晋升为业务主任，C的育成人为A；若B再转任为组织发展路线，其在原育成组内的直接和间接增员（业务主任以下职级）可归属其辖下、B对C营业组的利益关系永久丧失。,A为业务主管，B为正式业务员，B增员了C，C晋升为行销主管，C的育成人为A，C又增员了D。B晋升业务主任时，C和D的人力及业绩不计入B的晋升考核；若B成功晋升为业务主任，C和D仍保留在A营业组。,JUST,DO,IT,DO,DO,DO,基本法扶植强势保护弱体的游戏规则,物竞天择 适者生存,
