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1、下篇 国际贸易实务,第八章 商品的品质、数量与包装商品的品名 Name of commodity 商品的品质 Quality of commodity 商品数量与包装Quantity and packing,学习目的,通过本章学习，掌握表示商品品质的方法，掌握国际贸易中商品品名的规定方法，掌握品质条款的基本内容，以及品质公差条款和品质增减价条款的含义,掌握国际贸易中计算重量的方法，数量机动幅度条款，尤其是溢短装条款的含义和使用，掌握唛头的基本内容，以及标准化运输标志的含义与使用，合同中包装条款的内容与拟订等.,第一节 商品品名（Name of commodity）,品名即商品的名称，也就是合同
2、的标的物（Subject matter）。标的物是指用来换取对价的物和事。对价是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。,构成合同标的物的条件,必须是出口方所占有的必须是合法的必须是双方当事人一致同意的,合同标的物条款的内容及规定方法,在品名条款中直接列明在序言中列明双方愿买入、卖出某种商品的文句。但必须注意：必须实事求是，切实反映商品的实际情况尽可能选用国际上通行的名称合理选用有利于降低费用和方便进出口的商品名称内容明确、具体。,复习思考题,我某公司向国外出口一批杏仁。合同上的品名为“听装杏仁”，而信用证上的品名为“杏仁”。问这种情况应如何制作单据？,对品名的重视不仅体现在合同中,第二节 商品
3、的品质（Quality）,商品品质的含义 对出口商品品质的要求 表示商品品质的方法 合同中的品质条款及应注意的事项,商品品质的含义,商品的品质是商品的内在素质与外观形态的统一内在素质：商品的物理性能、化学性能、机械性能、生物学特性等决定商品使用效能的主要指标。外观形态：商品的造型、图案、款式、色泽、味觉等。,一、商品品质的重要性,关系到商品的使用效能、使用价值关系到商品的市场和销路关系到商品的售价关系到企业的信誉和国家的信誉,2005年8月1日起，欧盟对硫丹在茶叶中的残留限量从30mg/kg调整为0.01mg/kg，硫丹是一种具有杀螨作用的有机氯类广谱杀虫剂，属于高毒农药，广泛应用于茶叶、棉花
4、等作物上，新标准相当于“检测标准严格了3000倍”。日本将于2006年5月起正式施行食品中残留农业化学品肯定列表制度。其中对茶叶农残限制做了四大改动：将设限农药残留由83种增加到约144种；将设限以外的农残全部按“一律标准”即限量为0.01ppm；采用“干茶法”进行检测；明确设限外农残超标将被视为违法。,茶叶出口受限,二、对出口商品品质的要求,树立商品国际化观点，尽量采用国际标准或进口国标准。保持出口商品品质稳定，并不断有所提高 出口商品的品质要与国外市场的消费水平和消费习惯相适应出口商品要符合国外贸易法规、技术限制法规和技术标准,三、表示商品品质的方法,（一）实物表示法看货成交：即由卖方在货
5、物存放地点向买方展示拟行出售的货物，经买方现场检视满意后达成交易。看样成交（凭样品买卖）sale by sample,（二）样 品,含义：约定用来作为衡量交货品质的依据的样品通常是指从一批商品中抽取出来的，或由生产或使用部门设计、加工出来的、用以代表整批商品的少量实物。样品的种类：标准样品：Type sample A、卖方样品：sellers sample B、买方样品：buyers sample 参考样品：Sample for reference,（三）以说明约定商品的品质,凭规格买卖 sale by specification凭等级买卖 sale by grade凭标准买卖 sale by
6、 standard凭说明书买卖 sale by illustration凭牌号或商标买卖 sale by brand or trade mark凭产地名称买卖 sale by the name of origin,四、合同中的品质条款及应注意的事项,1.基本内容 合同中品质条款因商品的不同而有所不同。但其基本内容一般列有品名、货号、规格或等级、标准，以及商标、牌号等。在凭样品买卖时，则应列明样品的编号和提供日期，并规定交货品质与样品相同。,从实际出发，规定的品质指标要适当。凭样品买卖，合同中应明确样品的作用。在品质条款中，作出适当的弹性约定（规定品质机动幅度），以保护卖方的利益。,2.应注意的
7、事项,1）规定的基本原则 制成品：品质公差条款 Quality tolerance clause 工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。初级产品：品质增减价条款。Quality Latitude 是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。,3.不同商品合同中的品质条款及应注意的事项,合同中的品质条款及应注意事项,2）规定的具体方法 A、规定范围：漂布，幅宽35/36英寸。B、规定极限：Maximum，minimu
8、m，Rice，long shaped C、规定上下差异：Grey Duck Feather,Down content18%,1%more or less.D、品质增减价的规定：,复习思考题1,某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方是否可以接受？,复习思考题2,判断：1.按照买方来样复制一样品供买方确认，这一样品称为复样。2.为了适应国际市场竞争需要，我方出口商品，应尽量采用按买方样品成交。3.在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品买卖，又凭规格买卖的方式成交。,复习思考题2,判断：4.在合同规定的品质公差范围内
9、，货物的品质差异一般不另行增减价格。,复习思考题3,我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？为什么？,第三节 商品数量与包装,商品数量条款的重要性 数量的计量单位 规定重量的方法 合同中的数量条款,一、商品数量条款的重要性,数量条款是合同的要件条款，必须严格遵守。否则，可能引起极为严重的法律后果。因而，在成交时必须正确
10、掌握成交的数量，并严格按约定数量交货，以免遭受不必要的损失。,（二）数量的计量单位,1.重量单位.Metric ton=1000kgs=2204.6 pounds Long ton=1016.05kgs=2240 pounds Short ton=907.1849kgs=1000 pounds Kilo gram;Pound;Ounce etc,案例与教训,某出口商在交易会上与国外客户洽商订立了出口一万公吨大米合同，价格为每公吨275美元。但在卖方拟定合同时将公吨简写为吨，卖方以为吨就是指公吨，但外商在开来的信用证中却明确指出数量条款中的吨是指长吨。1长吨合1016公吨，如果该出口商根据信用证
11、的要求，按照长吨供货，则需多交付大米160余公吨，按照合同价款计算，至少多交付44000美元的货物。,2.其它计量单位,个数（Number）单位：Piece;Set;Pair;dozen;gross;great gross;Ream etc.长度（Length）单位：Meter;Foot;Yard.面积（Area）单位：Square meter;Square foot;Square yard.体积（Volume）单位：Cubic meter;Cubic foot;Cubic yard.容积（Capacity）单位：Liter;Gallon;Bushel.,哪些商品采用这些单位计量,3.国际上应
12、用的计量单位制式,公制：The Metric System：基本单位为千克和米。英制：The British System：基本单位为磅和码。美制：The U.S.System：基本单位和英制相同，为磅和码、但有个别派生单位不一致。国际单位制：International System of Units(SI).其基本单位包括千克、米、秒、摩尔、坎德拉、安培和开尔文等七种。,（三）规定重量的方法,1.净重(N)（Net Weight）商品本身的重量 毛重皮重净重 规定皮重（T）Tare 的方法 1）实际皮重 Actual tare;Real tare 2）平均皮重 Average tare 3）
13、习惯皮重 Customary tare 4）约定皮重 Computed tare,2.毛重（G）（Gross weight）,一般情况下必须标注,应包括那些项目？,关于以毛作净（Gross for net）,以毛重作为净重，计量计价。,什么情况下会以毛作净？,3.公量（Conditioned weight）,用科学的方法抽出商品中所含的水份，再加上标准含水量所求得的重量。,公量的计算公式,公量干量标准含水量 实际重量X（1+标准回潮率）公量-1+实际回潮率,回潮率如何计算？,标准回潮率的计算,实际回潮率的计算,含水量/干量,计算示例,某公司对外出口羊毛10公吨，合同规定按公量计算，标准回潮率为
14、11%。装运前抽取样品10公斤，用科学方法去掉水分后，净剩羊毛为8公斤（去除的水分为2公斤），问：该批货物的实际回潮率多少？该批货物的公量应为多少公吨？,4.法定重量和实物净重,法定重量（Legal weight）：商品的重量加上直接接触商品的包装物的重量即为法定重量。实物净重（Net net weight）：在法定重量的基础上再除去内包装的重量即为实物净重。,5.理论重量（Theoretical weight）,适用于有固定规格和固定尺寸的商品，只需尺寸相符，规格一致，其重量大致相等。,（四）合同中的数量条款,1.数量条款的内容：如新西兰大米一万公吨，新麻袋包装，以毛作净，允许溢短装10%。
15、2.数量的机动幅度,按照重量计算的货物可能会需要对此做出规定,为什么规定机动幅度？,1）约量：about;approximate;circa,UCP500 规定：凡规定有约量，理解为有10%的伸缩。未规定，则理解为允许有5%伸缩，但以个数计量的商品不适用。,+-2.5%,+-5%,+-10%,2）溢短装条款：More or less clause,是指在合同中规定，在实际交货时，允许多交或少交合同数量的百分比或具体数量。关于溢短装部分的计价，可以按照合同价格或按照履行合同时的国际市场价格计算。,个案讨论,某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不许分批装运，但在出口装运时发现有4
16、0台包装破裂，临时更换已来不及，为了保证质量，发货人认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分批装运，在数量上也有5%的伸缩，少装40台，并末超过5%。结果实装960台，持单去银行议付时，银行不予议付，问：为什么？,复习思考题,黑龙江省某出口贸易公司与俄罗斯进行一笔黄豆出口交易。合同中的数量条款规定如下：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。但货运抵俄罗斯之后，经俄罗斯海关检查发现每袋黄豆净重只有94公斤，1000袋，合计94公吨。当时正遇黄豆市场价格下跌，俄罗斯以单货不符为由，提出降价5的要求，否则拒收。请问俄罗斯进口商的要求是否合理，我方应采取什么补救措施？,二、商品的包
17、装（Packing）,包装的重要性对出口商品包装的要求包装的种类 包装标志 合同中的包装条款,（一）包装的重要性,1、包装是保护商品在流通过程中数量完整和质量完好的重要措施。2、美化、宣传商品，促进销售 3、方便储存、保管、运输、装卸、计数，降低相关费用4、反映一个国家生产、科技、文化、艺术发展的水平。,（二）对出口商品包装的要求,十字方针：科学、经济、美观、牢固、适销,（三）包装的种类,1.运输包装 Transport packing,Outer packing：单件运输包装：集合运输包装（成组化运输包装）,2.销售包装 Sales packing,Inner packing,Small p
18、acking,作用:保护商品、推销、宣传商品。种类要求:便于陈列与展销便于携带与使用促进销售,3.定牌和中性包装,定牌是指买方要求在我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的作法。中性包装（Neutral Packing）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。,定牌中性包装和无牌中性包装,定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名，但不注明生产国别。无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，也不注明生产国别。,个案讨论,一个港商订购我某种“船牌”化工原料转口台湾。但要求包装上不得使用“中华人民共和国制造”和“船牌”商标。为了打开销
19、路，扩大出口，我方是否可接受？,（四）包装标志,运输标志Shipping mark指示性标志 Indicative mark。警告性标志 Warning mark，Dangerous mark,运输标志,1、图形和文字字母 2、目的港 3、批、件号 4、体积重量标志 5、原产地标志,标准化运输标志,1、SGL 收货人缩写 2、99/s/c 合同号码 3、NEWYORK目的港标志 4、NO.1-500 箱号或件数,制作运输标志时应注意的问题,原则：简明清晰，易于辨认。字母的大小要符合船公司的规定，着色要牢固以防退脱；在每件的相反两个部位上最好都刷制相同的标志；不能在外包装上加添任何广告性的图、文
20、。,（五）合同中的包装条款,1、包装材料与方式：应根据商品的性质和运输方式作出具体明确的规定。2、包装费用：通常由卖方承担。也可规定双方分摊或由买方承担。3、运输标志：合同中一般规定由卖方决定。买方对运输标志有特殊要求，卖方可以同意，但买方标志必须在卖方将货物装船前一段时间（一般为30-40天）将标志送到卖方手中，否则，卖方有权自行决定。,个案讨论,某公司出口核桃1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。交货时，此种包装的商品无货，于是便将小包装（每箱仍有15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。货到后，对方以包装不符合为由拒收货物，拒付货款。卖方认为数量完全符合，要求买方付款。讨论：责任在谁？应该如何处理？,复习思考题,对欧洲粮食销售合同规定为散装货，卖方交货时采用麻袋包装，净重与合同规定相符，价格不变，货到后买方提出索赔，这种索赔是否合理？,复习思考题,我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克X24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克X48听纸箱装500箱。外商我方包装不符为由拒收货物。问：外商拒收是否有理，为什么？,
