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1、第五章 国际贸易业务的基本流程,教学要求：通过本章学习，使学生了解国际贸易与国内贸易的区别及国际贸易的特点；掌握国际贸易的业务流程；理解国际惯例和法律的关系，学会选择贸易合同所使用的法律和遵守的准则。学习目标：,开篇引例,香港某公司A与另一家公司B在香港签订了一份设备购买和安装合同，由B公司提供一套设备给A公司在中国内地石家庄注册的一家加工企业C，并负责安装。合同签订后，A公司预付了一部分货款。但后来B公司在中国内地所安装的设备部分零部件不合格，严重影响了企业C的生产。于是A公司拒付了其余货款，并向石家庄市某法院提出诉讼，要求赔偿损失。在开庭审理时，B公司以当事人双方都是香港居民，合同也是在香
2、港订立，而且A公司已经用港币付了部分货款为由，要求依香港法律确认合同无效，但是A公司主张应依内地法律确认合同有效。,分析提示,因为合同没有选择双方适用法律，问题的关键是合同是否适用内地法律。在本案中，香港与内地都与合同有密切关系。因为合同的特征性履行（设备安装）所在地比其他联系因素（如合同订立地）重要的多，所以该所在地（内地）就是与合同最密切联系的因素，因此也适用该地区法律。国际贸易实务是一门主要研究国际货物买卖的具体过程和相关活动内容，以及国际商务运作规范的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。,国际贸易业务的基本流程,第一节 国际贸易业务的特点及流程第二节 国际贸易相
3、关法律及惯例第三节 国际贸易遵循的准则案例：,第一节 国际贸易业务的特点及流程,一、国际贸易的特点1、国际贸易难度比较大2、国际贸易涉及风险比较大3、国际贸易过程环节多4、国际市场竞争更加激烈5、对从业人员的素质要求更高二、国际贸易的业务流程1、交易准备阶段：市场调查、制定方案、备货或者备款2、签订合同阶段：贸易磋商和签订合同3、履行合同阶段：出口和进口,商业风险：因货样不符，国际市场行情变化、单证不符、进口方拒收货物或拒付货款、出口方不按时交货等。信用风险：双方财务发生变化造成履约问题。汇率风险：交易双方一般都采用外币计价，如果汇率发生变化就会带来风险。价格风险：国际市场瞬息万变，对于大宗货
4、物，价格在签订合同后如果上涨或下跌都会造成损失。政治风险：一些国家由于政局不稳定，贸易政策法令也会发生变化，给贸易双方带来风险。外来风险：由于国际贸易环节较多，在履行合同中每个环节中都可能出现意想不到的事情，比如货物在运输过程中遭遇海啸。,履行合同阶段,出口贸易的主要工作：准备货物，落实信用证（催证审证改证），租船订舱出口报关办理保险（如果采用CIF报价），缮制单证及时向银行交单议付，办理出口收汇核销和出口退税。进口贸易的主要工作：在合同规定的时间内开立信用证，租船订舱办理保险（如果采用FOB成交），审核单证办理付款，进口报关接收验收货物。以上是进出口贸易的一般业务流程和基本环节。在实际中，可
5、能还会碰到一些意外事故，需要买卖双方根据实际情况来进行妥善处理。,第二节 国际贸易相关法律及惯例,一、与合同有关国国内法律由于进出口合同双方当事人所在国法律制度不同，故对同一问题可能会出现不同的法律规定，为解决这种法律冲突，一般在国内法中都规定了冲突规范的办法。二、国际协议或国际条约各国政府和一些国际组织为消除国际贸易障碍和解决争议，相互缔结和订立一些双边和多边的国际条约或者公约，其中一些已为大多数国家所接受，这为解决贸易争议奠定了基础。联合国国际货物销售合同公约是迄今为止对国际货物买卖最重要最有影响力的国际公约，自1988年1月1日正式生效以来，得到全世界大多数国家的承认。我国是缔约国之一。
6、三、国际贸易惯例指由国际组织或商业团体，根据国际贸易长期实践中逐渐形成的一般贸易习惯做法而制定成文的国际贸易规则或国际贸易准则，是国际贸易法律的重要渊源之一。惯例本身不是法律，也不具有法律效力，但通过各国的 立法和国际立法可以赋予惯例以法律效力。,第三节 国际贸易遵循的准则,一、签订国际贸易合同的准则当事人法律地位平等缔约自由公平交易诚实信用恪守合同遵守法律二、我国企业签订外贸合同应遵循的原则维护国家主权平等互利、协商一致适用国际惯例当前国际上影响较大的国际惯例有：国际商会制订的国际贸易术语解释通则，国际法协会制订的华沙-牛津规则以及国际法协会500号文件跟单信用证统一惯例。,案例,1、199
7、8年5月，湖南省一家化工厂A利用日本政府贷款从日本某机械设备公司B引进一套380万美元的成套化工设备，此设备共3条生产线。交货期分布为1999年年底交第一条生产线的设备，占总金额的30%；2001年年底交第二条，占30%；2004年年底交第三条，占总金额的40%。2003年该化工厂发现国际市场上有更先进的设备，而且价格比B公司的还低30%，所以向B公司提出解除第三批货物的合同，并负责赔偿其损失的20%。但是B公司坚持要A公司履行合同。双方协商未果。结果A公司在对方还没有交货时，就已经考虑如何销毁这些已经淘汰的设备了。分析：B公司虽不近人情，但是没有违反合同。我方企业对国际先进技术进步不了解，同
8、时也反映出买方信贷的国际贸易中存在的缺点。,2、西欧某国家有一商人在广交会上与广州某国际贸易公司A洽谈进口“五羊牌”自行车10000辆，但要求A公司改用“箭”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样。买方为何提出这样的要求？A公司能否接受？为什么？分析：买方的目的是：一是为了销往其他国家时，预防某些国家对中国产品进行反倾销；二是为了利用自己已经打开的销路来推销产品；三是为了不让竞争对手了解其产品的来源（或原产地）。只要“箭”牌没有侵犯他人的知识产权，A公司可以接受。,3、2006年9月，中国某国际贸易公司C与美国一家贸易公司签订一份出口工艺产品的合同，合同金额为65万美元，交货期为10月20日之前。因利润不叫丰厚，C公司决定自己完成，但该公司是一家规模很小的公司，资金周转很困难。到9月底C公司估计无法按时完成，要求美国公司延期到12月底交货，但美国公司不同意延期。结果美国公司要求索赔，为此双方发生争议，协商未果，向中国某省仲裁委员会申请仲裁。分析：C公司理亏，合同规定10月20日之前交货是为了使货物能在圣诞节前到达美国。现在C公司既要赔偿美国公司的损失，又要负担仲裁费用。,
