国际贸易实务.第二版.ppt

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1、国际贸易实务,第一章,绪论,第一节 国际贸易实务的概念,一、什么是国际贸易实务国际贸易实务，又称进出口贸易实务或进出口业务，它专门研究商品跨国交易的理论、惯例、业务操作方法和技巧。二、国际贸易实务课程的主要内容（1）国际贸易术语：常用的6种贸易术语、其他7种贸易术语，以及贸易术语的选用。（2）国际货物买卖合同条款：国际货物买卖合同的主要条款，包括品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款；国际货物买卖合同的一半条款，包括检验、索赔、不可抗力、仲裁条款。（3）国际货物买卖合同的商订与履行：国际货物买卖合同的磋商与订立、出口合同的履行、进口合同的履行。（4）与国际货物买卖有关的主要法律法规、国际

2、条约、国际惯例：联合国国际货物销售合同公约、2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、中华人民共和国合同法。,第一节 国际贸易实务的概念,三、国际贸易实习课程的教学方法（一）指导原则（二）基础知识（三）相关知识（四）结合实践,第二节 进出口贸易的原则及特点,一、进出口贸易货物买卖的原则（一）平等自愿原则（二）公平守信原则（三）合法原则二、进出口贸易货物买卖的特点国际货物买卖是国家（地区）与国家（地区）之间的商品交换。三、国际货物买卖合同的基本内容及适用的法律（一）国际货物买卖合同一般应具备的五个基本内容（二）国际货物买卖合同适用的法律1.国内法2.国际条约3.国际贸易惯

3、例,第三节 进出口贸易机构,一、进出口贸易的管理机构（一）国家发展和改革委员会（1）研究经济体制改革和对外开放的重大问题，组织拟定综合性经济体制改革方案，协调有关专项经济体制改革方案，提出完善社会主义市场经济体制，以改革开放促进发展的建议，指导和推进总体经济的体制改革。（2）研究提出利用外资和境外投资的战略，总量平衡和结构优化的目标和政策，安排国家拨款的建设项目和重大建设项目、重大外资项目、境外资源开发类和大额用汇投资项目，组织和管理重大项目稽查特派员工作。（3）研究分析国外市场状况，负责重要商品的总量平衡和宏观调控；（4）拟定和制定关于国民经济、社会发展、经济体制改革和对外开放的有关行政法规

4、、规章，以及行政法规的起草和实施。,第三节 进出口贸易机构,（二）商务部（1）拟定国内贸易和国际经济合作的发展战略、方针、政策；（2）研究制定进出口商品管理办法和进出口商品目录；（3）拟定并执行对外技术贸易、国家进出口管制以及鼓励技术和成套设备出口的政策；（4）研究提出并执行多边、双边、经贸合作政策；（5）负责组织协调反倾销、反补贴、保障措施及其他与进出口公平贸易相关的工作；（6）宏观指导全国外商投资工作；（7）负责全国对外经济合作工作；（8）负责我国对外援助工作，拟定并执行对外援助政策和方案，签署并执行有关协议；（9）拟定并执行对香港、澳门特别行政区和台湾地区的经贸政策、贸易中长期规划；,第

5、三节 进出口贸易机构,（三）海关总署（四）国家质量监督检验检疫总局（1）拟定出人境检验检疫综合业务规章制度；（2）组织实施出入境卫生检疫、传染病检测和卫生监督工作；（3）组织实施出入境动植物检疫和监督管理；（4）组织实施进出口食品和化妆品的安全、卫生、质量监督检验和监督管理；（5）组织实施进出口商品定位检验和监督管理，监督管理进出口商品坚定和外商投资财产价值鉴定；（6）依法监督管理质量监督检验机构；（7）管理与协调质量监督检验检疫方面的国际合作与交流；,第三节 进出口贸易机构,（五）国家外汇管理局（1）制定经常项目汇兑管理办法，依法监督经常项目的汇兑行为；（2）依法监督管理资本项目下的交易和外

6、汇的汇入、汇出及兑付。（3）起草外汇行政管理规章；（六）国家税务总局（七）国家工商行政管理总局（八）国家知识产权局二、进出口贸易商与相关部门的联系从事进出口贸易的贸易商，要受到政府有关贸易制度、贸易政策、商品进出口政策、外汇管制等约束。,第四节 进出口贸易的交易程序,一、出口贸易的基本业务程序（1）交易前的准备。（2）出口交易磋商和合同订立。（3）出口合同的履行。二、进口贸易的基本业务程序（1）进口交易磋商和合同订立。（2）在通过发盘与接收达成交易以后，大都还需要签署一份正式的书面合同，如购货合同或购货确认书。（3）进口合同的履行。,第二章,进出口贸易交易前的准备,第一节 市场调查,一、市场调

7、查的目的（一）出口调研的目的1.寻找可能进入的市场2.寻找有利的市场3.寻找稳定的市场（二）进口调研的目的1.寻找进口商品货源地2.比较进口商品供应地直优劣,第一节 市场调查,二、市场调研的内容（一）国别地区调研1.经济贸易情况2.人口文化状况3.自然条件4.政治法律情况（二）商品市场调研1.商品的供求状况2.竞争者情况3.替代产品情况,第一节 市场调查,三、市场调研的途径（一）机构调查（1）进出口商所在国的驻外使、领馆；（2）进出口商派驻国外的分支机构；（3）国内行业协会；（4）国外市场研究机构或征信机构；（二）媒介调查（1）国内专业报刊杂志；（2）同业公会或商会等行业出版物、网站；（3）政

8、府机构（如商务部等）发型的刊物、政府网站。（三）实地调查,第二节 建立贸易关系,一、寻找客户的方式（一）寄发信函（二）参展（三）出国访问（四）刊登商业广告,第二节 建立贸易关系,二、对客户的信用调查（一）信用调查的内容1.品格（charact）2.经营能力（capacity）3.资本实力（capital）（二）信用调查的渠道1.银行2.专业征信机构3.各类驻外机构4.其他途径,第三节 选择贸易渠道,一、直接出口（一）经销1.经销方式的含义及形式2.独家经销的利弊3.对经销商的考察（1）经销商的资本规模、财务状况与其在银行及客户中的信用度；（2）经销商拥有的销售网与销售队伍的推销技术及历年的销售

9、业绩；（3）售前宣传与售后服务的能力；（4）与当地政府的关系及一般的沟通能力。,第三节 选择贸易渠道,（二）代理1.代理的含义与分类2.代理方式的优点及应用3.代理与经销的区别（1）代理商与委托人之间的关系属委托买卖关系，而出口人与经销商是一种买卖关系。（2）代理商通过运用委托人的资金开展业务活动，而经销商获得的是商品的购销差价。（三）自营二、间接出口（一）由专业外贸公司出口（二）由国际贸易公司出口（三）合作出口（又称互补出口）,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,一、进出口成本核算（一）出口成本核损1.出口商品总成本2.出口商品换汇成本（出口换汇率）3.出口商品盈亏率4.出口创汇率（二）进

10、口商品盈亏的核算1.进口商品盈亏额2.进口商品阴亏率,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,二、制定进出口商品经营方案（一）出口商品经营方案的主要内容（1）方案概要。（2）对国际市场的一半分析。（3）出口计划的初步安排。（4）贸易条件的设想。（5）财务目标和市场目标。（6）可能出现的问题及解决办法。（二）制定出口商品方案的步骤第一阶段，先考虑问题。第二阶段，市场调研（对目标市场进行分析与筛选）。第三阶段，拟定销售计划。,第四节 进出口成本核算与商品经营方案,（三）出口商品经营方案的制定方法1.以市场调研为基础2.以经济效益为中心3.以有力措施为保证,第五节 广告宣传和商标注册,一、出口商品的广

11、告宣传（一）出口广告的特点（1）广告覆盖范围广；（2）广告环境差异更大；（3）广告受众文化影响，背景更复杂；（4）广告作业更困难；（5）广告费用更昂贵（二）出口广告的渠道1.报纸期刊2.户外媒体3.多媒体广告（三）对外广告宣传的要求1.广告宣传的内容和形式2.针对性和准备工作3.国外广告代理商的选择,第五节 广告宣传和商标注册,二、出口商品的商标注册（一）什么是商标（二）商标设计的要求1.设计思想要新颖，风格要独特2.要注意销售市场的习俗和法律规定3.商标代表的质量要标准明确（三）商标注册一般规定（1）同国家名称、过期、军旗、国际政府组织的标志相似的；（2）违背公共秩序或道德的文字、图案或标记

12、；（3）含有他人肖像、姓名、名称的；（4）表明商品产地的地理名称或图形和表示商品原材料或用途的；（5）同他人（企业）已注册的商标相同或类似的商标。,第三章,进出口贸易的交易条件（一）,第一节 进出口商品的品质,一、商品的名称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二、进出口商品的品质（一）商品的品质及其重要性1.商品品质的含义2.进出口商品品质的意义3.对进出偶商品质量要求（二）进出口商品品质的规定方法1.以实物表示成交商品的品质（1）以现货表示商品品质（也称看货买卖）（2）以样品表示成交商品的品质（也称凭样买卖）2.以文字说明表示商品品质（凭文字说明买卖）（1）凭规格买卖

13、（sale by specification）（2）凭等级买卖（sale by grade）,第一节 进出口商品的品质,（3）凭标准买卖（sale by standard）（4）凭商标或品牌买卖（sale by trade mark and brand）（5）凭产地名称买卖（sale by discription）（6）凭说明书买卖（sale by discription）（三）进出口合同中 的品名质量条款1.品名质量条款的基本内容2.订立品质条款应注意的问题（1）对某些特殊商品要规定品质机动幅度（2）正确采用品质的规定方法（3）品质指标的确要切合实际3.品质条款示例,第二节 进出口商品的数量

14、,一、进出口商品数量及其重要性商品的数量是以一定度量衡表示的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。二、商品数量的计算（一）度量衡制度（二）商品数量的计量单位1.重量单位2.个数单数3.长度单位4.面积单位5.体积单位6.容积单位,第二节 进出口商品的数量,三、商品重量的计算（一）按毛重计（二）按净重计1.扣除实际皮重2.扣除平均皮重3.习惯皮重4.约定皮重（三）其他计算重量方法1.按公量计算2.按理论重量计算3.按法定重量计算,第二节 进出口商品的数量,四、进出口合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）订立数量条款应注意的问题1.应明白交货数量与计量单位2.合理约定数量机动幅度（三）数

15、量条款示例,第三节 进出口商品的包装,一、运输包装1.运输包装的种类（1）单件运输包装（2）集合运输包装2.运输包装的作用（1）保护进出口商品在长时间、远距离、多环节的运输过程不被损坏和散失。（2）方便进出口商品的搬运、装卸、储存和运输。（3）方便小体积、多数量商品的技术和分拨。3.运输包装的正确做法（1）科学：应根据商品的特性选用合适的包装（2）经济：合理设计包装，节省包装材料和运输空间。（3）使用：注意进口国对运输包装的特殊规定。,第三节 进出口商品的包装,（二）销售包装1.销售包装的种类（1）便于陈列展销类（2）便于识别类（3）便于使用类2.销售包装的作用（1）保护商品（2）促销作用（3

16、）增值作用3.销售包装的正确做法（1）装潢画面要创新（2）包装造型要科学（3）注意进口国政府规定和民族喜恶,第三节 进出口商品的包装,二、包装标志（一）运输标志（shipping mark）（1）收货人或买方的名称字首或简称，如。（2）参考号码，如S/C940508。（3）目的地（港），如NEW YORK。（4）件数号码，如CTN/Nos.1-200。（二）指示性标志（indicative mark）（三）警告性标志（waming mark）（四）其他标志三、中性包装在国际贸易中，为适应市场需要，买方通常会要求卖方采用中性包装的做法。,第三节 进出口商品的包装,四、进出口合同中的包装条款（一）

17、包装条款的基本内容（1）包装要求明确规定，不宜采用含义笼统的术语。（2）注意特殊包装费用的归属。（3）对买方指定唛头的规定。（二）包装条款示例,第四章,进出口贸易的交易条件（二）,第一节 贸易术语,一、贸易术语及其国际惯例（一）贸易术语1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同2.有利于买卖双方核算价格和成本3.有利于买卖双方解决履约当中的争议（二）有关贸易术语的国际惯例,第一节 贸易术语,二、装运港叫货的三种常用贸易术语（一）FOB1.买卖双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务2.注意点（1）船货衔接问题（2）装船费用的负担为题（3）1941年美国对贸易定义修订本对FOB的解释（二）CIF1.买卖

18、双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务,第一节 贸易术语,2.注意点（1）办理保险的问题（2）卸货费用的问题（3）象征性交货问题（三）CFR1.买卖双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务2.注意点（1）装船通知的问题（2）卸货费用问题,第一节 贸易术语,三、向承运人交货的三种贸易术语（一）FCA1.1.买卖双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务2.注意点（1）交货问题（2）安排运输问题（二）CPT1.买卖双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务2.注意点（1）风险划分问题（2）装运通知问题,第一节 贸易术语,（三）CIP1.买卖双方的义务（1）卖方义务（2）买方义务2.注意点（1）保险问题（2）

19、确定价格的问题,第一节 贸易术语,四、装运港交货（FOB、CFR、CIF）与向承运人交货（FCA、CPT、CIP）两类贸易术语的比较（一）相同点（1）都属于装运合同，即卖方须保证按时交货，并不保证按时到货。（2）买卖双方义务划分的原则是相同的，风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。（二）不同点1.适用的运输方式不同2.交货和风险转移的地点不同3.装卸费用负担不同4.运输单据不同,第一节 贸易术语,五、其他贸易术语（一）EXW（二）FAS（三）DAF（四）DES（五）DEQ（六）DDU（七）DDP,第二节 进出口商品的价格核算,一、进出口商品计价原则和方法（一）计价原则1.按国际市场价格水

20、平计价2.按购销意图计价3.结合国别、地区政策计价（二）计价方法1.固定价格2.分固定价格二、出口商品的价格构成（一）采购成本（二）费用（三）预期利润,第二节 进出口商品的价格核算,三、价格换算（一）FOB价换算为其他价（二）CFR价换算为其他价（三）CIF价换算为其他价四、佣金与折扣（一）佣金1.佣金的表示方法（1）用佣金率表示（2）用绝对数表示2.佣金的计算3.佣金的支持（二）折扣1.折扣的表示方法（1）用百分比表示折扣比例（2）用绝对数表示,第二节 进出口商品的价格核算,2.折扣的计算3.佣金和折扣的区别（1）佣金是中间商的报酬，折扣是卖方给买方的优惠。（2）佣金应纳税，折扣不需纳税。（

21、3）佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商，折扣一般由买方在支付货款时扣除。,第三节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容（一）计价货币（1）计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币，这样有利于调拨和运用。（2）出口业务中，应尽可能争取使用硬笔，即从成交到付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势上浮的货币。（3）进口业务中，应尽可能争取使用软币，即从成交到付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。（二）单位价格金额（三）计量单位（四）贸易术语（1）是否有利于发展本国的运输业和保险业；（2）是否适合所有采用的运输方式；（3）是否有利于安全收汇（出口）或安全收货（进口）。,第三节 合同

22、中的价格条款,二、注意事项（1）价格条款与品质、数量、包装等其他条款的对应项目要一致。（2）选择恰当的计价方法，以避免价格变动的风险。（3）如果包装材料和包装费用另行计价，则对其计价方法也应作相应的规定个（4）如果交货品质和数量 约定有一定的激动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。（5）参照国际贸易习惯做法，合理运用佣金和折扣。,第五章,进出口贸易的交易条件（三）,第一节 进出口贸易货物运输,一、运输方式（一）海洋运输1.海洋运输的特点2.海洋运输的经营方式（1）租船运输（2）班轮运输3.海洋运输的费用（1）班轮运输费用（2）程租船运输费用（3）期租船运输租金4.海上货物运输单据（1）海运提

23、单（2）海上货运单,第一节 进出口贸易货物运输,（二）铁路运输1.铁路运输的特点2.铁路运输的方式（1）国际铁路联运（2）对香港地区的铁路运输3.铁路运单（1）国际铁路联运运单（International Through Railway Bill）（2）承运货物收据（Cargo Receipt）（三）航空运输1.航空运输的特点2.航空运输方式（1）班级运输（Scheduled Airline）（2）包机运输（Chartered Carrier）（3）集中托运（Consolidation）（4）航空急件传送（Air Express Service）,第一节 进出口贸易货物运输,3.航空运输承运人

24、（1）航空运输公司（2）航空货运代理公司4.航空运单5.航空运输的运价（四）公路运输、内河运输和邮政运输1.公路运输2.内河运输3.邮政运输（五）集装箱运输1.集装箱运输的概念2.集装箱运输的费用,第一节 进出口贸易货物运输,（六）联合运输1.国际多式联运（1）必须有一个多式联运合同；（2）必须是国际间两种或两种以上不同运输方式的连贯运输；（3）必须由一个多式联运营人对全程运输总负责；（4）必须使用一份包括全程的多式联运单据；（5）必须是全程单一的运费费率。2.大陆桥运输,第一节 进出口贸易货物运输,二、合同中的装运条款（一）装运时间1.规定具体的装运期限（1）规定最迟期限装运。（2）规定一段

25、期限装运。2.根据信用证规定装运时间3.装运术语（二）装运港和目的港1.规定一个装运港和一个目的港2.规定两个或两个 以上的港口为装运港和目的港3.规定某一航区为装运港和目的港,第一节 进出口贸易货物运输,（三）分批装运与转船1.分批装运（1）合同中明确规定不允许分批装运。（2）合同中明确规定允许分批装运。（3）合同中未明确规定是否允许分批装运。2.转船（四）装运通知,第二节 进出口贸易货物运输保险,一、海洋运输货物保险（一）海洋运输货物保险保障的范围1.风险（1）海上风险（2）外来风险2.损失（1）实际全损（2）推定全损（3）部分全损（4）共同海损,第二节 进出口贸易货物运输保险,3.费用（

26、1）施救费用（Sue and Labour Charge）（2）救助费用（Salvage Charge）（3）特别费用（Special Charge）（4）额外费用（Additional Charge）（二）我国海洋运输货物保险的险别1.海洋运输货物保险的责任范围（1）基本险（2）附加险2.海洋运输货物保险的责任起讫（1）基本险的责任起讫（2）战争险的责任起讫,第二节 进出口贸易货物运输保险,3.海运货物基本险的除外责任（1）被保险人的故意行为或过失所造成的损失；（2）属于发货人的责任所引起的损失；（3）再保险责任开始前，被保货物已存在品质不良或数量短缺所引起的损失；（4）被保险货物的自然损耗

27、、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失和费用；（5）战争险和罢工条款承保的责任范围其除外责任。（三）伦敦保险协会海运货物保险的险别和条款1.ICC（A）险的承保范围和除外责任（1）承保范围。（2）除外责任。2.ICC（B）险的承保范围和除外责任（1）承包范围。（2）除外责任。,第二节 进出口贸易货物运输保险,3.ICC（C）险的承保范围和除外责任（1）承包范围。（2）除外责任。二、陆上运输货物保险1.陆运货物保险险别（1）陆运险（Overland Transpotation Risks）（2）陆运一切险（Overland Transportation All Risks）（3）陆上

28、运输冷藏货物险（Overland Tansportation Insurance“Frozen Products”）2.陆运货物保险的责任起讫3.陆运货物保险的除外责任,第二节 进出口贸易货物运输保险,（二）航空运输货物保险1.航空运输货物保险险别（1）航空运输险（Air Transportation Risks）。（2）航空运输一切险（Air Transportaion All Risks）。（3）航空运输货物战争险（Air Transportation Cargo War Risks）。2.航空运输货物保险的责任起讫3.航空运输货物保险的除外责任（三）邮包运输货物保险1.邮包运输货物保险的

29、险别（1）邮包险（Parcel Post All Risks）。（2）邮包一切险（Parcel Post All Risks）。（3）邮包战争险（Parcel Post War Risks）。2.邮包运输货物保险的责任起讫3.邮包运输货物保险的除外责任,第二节 进出口贸易货物运输保险,三、货物运输保险实务（一）货物运输保险的投保1.保险利益原则2.投保手续（1）出口货物投保方式（2）进口货物投保的方式（二）选择适当的保险险别1.货物运输的工具和路线2.货物的性质和特点3.货物的致损规律4.国际上政局的变化,第二节 进出口贸易货物运输保险,（三）确定保险金额（四）支付保险费（五）保险索赔1.损失

30、通知2.向承运人等有关方面提出索赔3.采取合理的施救、整理措施4.备妥索赔凭证5.代位追偿（六）保险条款示例,第六章,进出口贸易货款的收付,第一节 进出口贸易货款的收付工具,一、货币（一）货币的种类1.自由兑换货币2.有限自由兑换货币3.完全不自由兑换货币（二）货币的兑换1.直接标价法2.间接标价法3.买入汇率4.卖出汇率5.即期汇率6.远期汇率,第一节 进出口贸易货款的收付工具,二、票据（一）汇票1.汇票的含义2.汇票的必备内容3.汇票的种类（1）光票和跟但汇票（clean bill and documentary bill）（2）即期汇票和远期汇票（sight bill and time

31、bill）（3）商业汇票和银行汇票（commercial bill and bankers bill）4.汇票的流转（1）出票（draw）（2）提示（presentation）（3）承兑（acceptance）（4）付款（payment）,第一节 进出口贸易货款的收付工具,（二）本票1.本票的含义2.本票的必备内容3.本票的种类4.本票与汇票的区别（1）本票只有两个当事人：出票人和收款人，因为付款人同时就是出票人；（2）本票因为出票人就是付款人，远期本票也是由出票人签发并承诺在本票到期日付款，因此远期本票无法承兑；（3）本票只能一式一份；（4）本票全由出票人负责；,第一节 进出口贸易货款的收付

32、工具,（三）支票1.支票的含义2.支票的必备和内容3.支票的种类4.支票与汇票、本票的区别（1）汇票和支票都有三个当事人：出票人、付款人和收款人；（2）汇票和支票都是委托他人付款的票据；（3）支票均为见票即付；（4）远期汇票要求付款人履行承兑手续；,第二节 汇付,一、汇付及其当事人（1）汇款人（remitter），也即汇出款的人。（2）收款人（payee），也即收款项的人。（3）汇出行（remitting bank），指受汇款人的委托汇出款的银行，通常是进口地银行。（4）汇入行（paying bank），指受汇出行的委托支付汇款的银行，因此也称支付行。,第二节 汇付,二、汇付方式的种类及其收付

33、程序（一）电/信汇及其收付程序1.什么是电汇2.什么是信汇3.电/信汇的收付程序（1）进出口双方在合同中规定采用电/信汇方式结算货款。（2）汇款人（进口商）向汇出行递交电/信汇申请书，递交货款并支付汇款手续费。（3）汇入行受理汇款人的委托，用电讯方式或信函通知汇入或代理行解付货款给出口方。（4）汇入行接到汇出行的电汇/信汇解付通知后，立即通知收款人（出口方）。（5）收款人向汇款人行递交收款收据。（6）汇入行向收款人解付货款。（7）汇入行向汇出行发出付讫借记通知书。,第二节 汇付,（二）票汇及其收付程序（1）进出口双方在合同中规定采用票汇方式结算货款。（2）汇款人（进口方）向汇出行递交票汇申请书

34、，购买以汇入行为付款人、金额相等于货款的汇票并支付票汇手续费。（3）汇出行开立即期汇票交给汇款人，汇票的受票人为汇入行即出口地银行，收款人为出口方。（4）汇出行向汇入行发出票汇通知书，附所开汇票的副本。（5）汇款人自行将汇票正本寄交给收款人（出口方）。（6）收款人将汇票背书后交给汇入行。（7）汇入行审核汇票无误后，将货款支付给收款人。（8）汇入行向汇出行发行发出讨乞借记通知书。三、付汇的特点（一）顺汇法（二）灵活简便（三）风险大,第三节 托收,一、托收及其当事人（1）委托人（principal）是委托银行办理托收业务的一方，在国际贸易货款收付中通常是出口方。（2）托收行（remitting b

35、ank）是接受委托人的委托，代为办理委托业务的银行，一般为出口地银行。（3）代收行（collecting bank）是接受托收行的委托，向付款人收取货款的进口方银行，一般是托收行设在国外的分行或代理银行。（4）付款人（payer）是汇票的受票人，一旦接到代收行的付款提示，付款人立即付款。,第三节 托收,二、托收方式及其收付程序（一）付款 交单及其收付程序1.即期付款交单（D/P at sight）（1）进出口双方在买卖合同中规定采用即期付款交单方式付款。（2）出口方按合同规定发货后，填写托收委托书，开立以进口商为付款人的即期汇票，连同全套货运单据送交托收行，委托代其收款。（3）托收行将托收委托

36、书、票汇和全套货运单据寄交代收行，委托代收货款。（4）代收行向付款人（进口商）做付款提示。（5）付款人审核单据无误后，向代收行付款赎单。（6）代收行收款后交单。（7）代收行向托收行转账，发出付讫通知书。（8）托收行将货款交委托人。,第三节 托收,2.远期付款交单（D/P after sight）（1）进出口双方在买卖合同中规定采用远期付款交单方式付款。（2）出口方按合同规定发货后，填写托收委托书，开立以进口商为付款人的远期汇票，连同全套货运单据送交托收行，委托代其收款。（3）托收行将托收委托书、汇票和全套货运单据寄交代收行，委托代收货款。（4）代收行向付款人（进口商）做承兑提示，付款人审核单据

37、无误后承兑汇票，代收行保留票汇和单据。（5）汇票到期后，付款人付款赎单。（6）代收行收款后付款人交单。（7）代收行向托收行转账，发出付讫通知。（8）托收行将货款交委托人。,第三节 托收,（二）承兑交单及其收付程序（1）进出口双方在合同中规定采用承兑交单方式结算货款。（2）出口方按合同规定发货后，填写承兑交单托收委托书，开立以进口商为付款人的远期汇票，连同货运单据交托收行委托代收货款。（3）托收行将托收委托书、汇票和全套货运单据寄交代收行，委托其代收货款。（4）代收行向进口商做出承兑提示。（5）汇票到期后，代收行向付款人做出付款提示，付款人付清货款。（6）代收行向委托行转账，发出付讫通知。（7）

38、托收行将货款交给委托人。,第三节 托收,三、出口商使用托收应注意的问题（一）托收方式的特点1.商业信用风险大2.单据买卖要求高3.有利促销慎使用（二）出口商使用委托方式应注意的问题（1）首先要了解进口商的资信情况和经营作风。（2）必须掌握进口国的外贸、外汇管制的规定，以防货到目的地后不准进口商不到外汇而遭受损失。（3）使用远期托收应考虑加收利息或适当提价，以补偿垫付资金的代价。（4）应采用CIF术语成交，由自己投保，可以保证货物出险后向保险人索赔的主动权。（5）托收中随附的单据，从种类、份数到内容不能有丝毫马虎，应严格做到单同相符，否则买方有权拒收。,第四节 信用证,一、信用证及其当事人1.开

39、证申请人（applicant）简称开证人（opener）2.开证银行（opening bank,issuing bank）3.通知银行（advising bank,notifying bank）4.受益人（beneficiary）5.议付银行（negotiating bank）6.付款银行（paying bank,drawee bank）,第四节 信用证,二、信用证的主要内容（1）对信用本身的说明：开证行的名称和地址；信用证的号码、种类；信用证的当事人；信用证金额、币种；信用证的有关期限等。（2）对货物的描述：货物名称、品种规格、数量包括、价格等。（3）对运输的要求：装运时间、地点、运输方式、

40、关于分批装运和转运的规定等。（4）对单据的规定：单据的种类、单据份数、单据内容的要求等。（5）其他条款：开证保证条款、议付背书条款、其他特别指示灯。,第四节 信用证,（一）信用证的特点、1.信用证实银行信用2.信用证实自足文件3.信用证是单据交易（二）信用证的作用1.保证作用2.资金融通作用,第四节 信用证,五、常见信用证的总类（一）不可撤销信用证（二）保兑信用证 和不保兑信用证（三）即期信用证和远期信用证（四）可转让信用证和不可转让信用证（五）循环信用证（1）自动循环（2）非自动循环（3）半自动循环（六）对开信用证（七）对背信用证,第五节 收付方式的选用及收付条款,一、收付方式的选用（一）收

41、付方式的选用原则1.出口方的选用原则2.进口方的选用原则（二）收付方式的结合使用1.信用证与汇付相结合（1）部分货款先用信用证方式结算，余额用汇付方式结算。（2）先汇付部分货款，待出口商发货时，进口方开立信用证支付余款。2.信用证与托收相结合3.汇付与托收相结合4.汇付、托收和信用证三者相结合（1）分期付款（Pay Installments）（2）延期付款（Deferred Payment）,第五节 收付方式的选用及收付条款,二、进出口合同中的货款收付条款（一）汇付方式下的支付条款（二）托收方式下的支付条款1.即期付款交单2.远期付款交单3.承兑交单（三）信用证方式下的支付条款,第七章,进出口

42、贸易纠纷的预防和处理,第一节 进出口贸易的商品检验,一、商品检验的概念（一）商品检验的概念（二）法定检验和公正鉴定（1）对列入我国商检机构实施检验商品种类表（以下简称种类表）的进出口商品的检验；（2）对出口食品的卫生检验；（3）对出口危险货物包装容器的性能鉴定和使用鉴定；（4）对装运出口易腐烂变质食品、冷冻品的船舱、集装箱等运载工具的试载检验；（5）对其关国际条约规定必须经商检机构检验的进出口商品的检验；（6）对其他法律、行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品的检验；（7）对其他法律、行政法规规定必须经商检机构检验的进出口商品的检验。,第一节 进出口贸易的商品检验,二、商品检验的一半过程（

43、一）报检（1）出口检验申请：出口商一般应在商品发运前7至10天向商检机构报验。（2）进口检验申请：进口商一般应在合同规定的对外索赔有效期的1/3时间内向检验检疫机构报验。（3）委托检验申请：填写“报检委托书”并自送样品。（二）抽样（三）检验（四）签证,第一节 进出口贸易的商品检验,三、商品检验的时间和地点1.在出口国检验2.在进口国检验3.在出口国检验，在进口国复验四、商品检验检疫机构和检验检疫证书（一）商品检验检疫机构（二）检验检疫证书（1）品质检验证书（Inspection Certificate of Quality）（2）重量检验证书（Inspection Certificate of

44、 Weight）（3）数量检验证书（Inspection Certificate of Quantity）（4）包装检验证书（Inspection Certificate of Packing）（5）兽医检疫证书（Veterinary Inspection Certificate）（6）卫生检验证书（Sanitary Inspection Certificate）（7）消毒检验证书（Disnfection Inspection Certificate）（8）熏蒸检验证书（Inspection Certificate of Fumigation）,第一节 进出口贸易的商品检验,（9）温度检验证书

45、（Certificate of Temperature）（10）残损检验证书（Inspection Certificate of Damaged Cargo）（11）船舱检验证书（Inspection Certificate of Tank/Hold）（12）价值检验证书（Certificate of Value）五、合同中的检验检疫条款买卖合同中的检验检疫条款的内容一般包括：有关复验权的规定；检验或复验时间和地点；检验检疫机构；检验项目和检验检疫证书等。,第二节 进出口贸易的索赔、理赔,一、违约责任进出口贸易合同是确定买卖双方权利与义务的法律文件。二、索赔与理赔（一）索赔与理赔的概念（二）索

46、赔依据（三）索赔期限（四）索赔金额（1）赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等；（2）赔偿金额应以违约方在订立合同时能预料到的合理损失为限；（3）由于受损害方采取合理措施造成的有可能减轻而未减轻的损失，就在赔偿金额中扣除。,第二节 进出口贸易的索赔、理赔,三、合同中的索赔条款（一）罚金条款（二）异议与索赔条款四、索赔与理赔应注意的问题（一）索赔应注意的问题1.明确责任方2.备齐索赔凭证3.注意索赔的有效期4.严格按合同规定的办法索赔（二）理赔应该注意的问题1.认真检查受损原因，明确责任方2.仔细审查对方的索赔依据3.合理制定理赔方案,第三节 进出口贸易中的不可抗力,一、不可抗力的含

47、义（一）不可抗力的概念（二）不可抗力的认定（1）意外事件是在签订合同之后发生的。（2）不是由于任何一方当事人的果实或疏忽造成的。（3）意外事件是当时人不能预见和预防，又无法避免和克服的。二、不可抗力的处理不可抗力发生后，对合同的处理主要有两种方式：一种是解除合同；另一种是延迟履行合同。,第三节 进出口贸易中的不可抗力,三、合同中的不可抗力条款（一）订立不可抗力条款的意义（二）不可抗力条款的基本内容1.不可抗力的范围（1）概括式（2）列举式（3）综合式2.不可抗力的通知和证明（三）不可抗力条款示例,第四节 仲裁,一、仲裁是解决争议的一种重要的方式（一）友好协商（二）调解（三）仲裁（四）诉讼二、仲

48、裁协议的形式和作用（一）仲裁协议的形式1.合同中的仲裁条款2.提交仲裁协议（二）仲裁协议的作用1.表明双方当事人在发生争议时自愿提交仲裁2.使仲裁机构取得对争议案件的管辖权3.可排除法院对争议案件的管辖权,第四节 仲裁,三、仲裁形式和机构（一）仲裁形式1.临时仲裁2.机构仲裁（二）仲裁机构四、仲裁程序（一）仲裁申请（二）答辩和反诉（三）仲裁庭的组成（四）仲裁审理（五）仲裁裁决,第四节 仲裁,五、合同中的仲裁条款（一）仲裁条款的主要内容（二）仲裁条款示例,第八章,进出口贸易合同的磋商与签订,第一节 进出口贸易合同的磋商,一、磋商的形成和内容（一）交易磋商的形式（二）交易磋商的内容二、交易磋商前的

49、准备1.现配素质较好的洽谈人员2.选择较理想的目标和市场3.选择适当的交易对象4.正确制定治商交易的方案三、交易磋商的法律步骤（一）询盘1.询盘及其形式2.询盘的主要策略3.询盘应注意的策略,第一节 进出口贸易合同的磋商,（二）发盘1.构成发盘的条件（1）向一个或一个以上的特定人发出（2）表明发盘人的订约意图和所受约束（3）内容必须十分确定（4）送达受盘人2.发盘的有效期3.发盘生效的时间（1）关系到受盘人能否表示接受（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容4.发盘的撤回预撤销（1）发盘的撤回（2）发盘的撤销5.发盘效力的终止,第一节 进出口贸易合同的磋商,（三）还盘（Counter O

50、ffer）1.分析还盘人的意图2.区别还盘是否有约束力3.注意还盘提出的具体问题4.只有受盘人才可以还盘（四）接受（Acceptance）1.接受的含义及其应具备的条件（1）接受的含义（2）接受应具备的条件2.接受生效的时间3.逾期接受4.接受撤回或修改,第二节 进出口合同的签订,一、合同成立的时间在国际贸易中，买卖双方合同于何时订立时一个十分重要的问题。二、合同成立的有效条件1.当事人必须具有签订合同的行为能力2.合同必须有对价或约因3.合同的内容必须合法4.合同必须符合法律5.合同当事人的意思表示必须真实,第二节 进出口合同的签订,三、合同的形式与内容1.合同的形式（1）作为合同成立的证据