国际贸易实务课件1-合同质量数量包装.ppt

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1、1,国际贸易实务PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE,李然E-mail:Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel:,2,参考用书,国际商务基础理论与实务 全国国际商务 专业考试指定用书编委会 国际货运代理基础知识 中国国际货运代 理协会 国际商务单证理论与实务中国商务出版 社以及其他相关参考资料等,3,国际贸易实务基本业务流程,4,国际商务系列相关从业资格考试,1)外销员 国际贸易实务为主2)报关员 海关报关实务3)单证员 国际商务单证实务4)报检员 报检报验考试资格用书5)国际货运从业资格 国际货运考试用书6)国际商务师 有工作年限限制7)其他 例如跟

2、单员等,5,本课程围绕着两大内容进行介绍：1)买卖双方在进行进出口交易时，需要洽谈的各项内容，如：品名、品质、数量、包装、价格术语、运输、保险、价格、支付方式、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。2)进出口操作的程序。,导论：,6,目的及要求:,熟悉国际贸易行业环境；掌握国际贸易实务中各环节具体知识点及流程；(例如谈判、国际货运、保险、国际结算等流程)掌握国际贸易进出口业务流程，实际操作方法。Order Client Opportunity,7,一、国际贸易的特点,跨国交易；受国际局势变化的影响；面临的风险远比国内贸易大；国际贸易线长面广，中间环节多；竞争激烈。本课程的基本内容：贸易术语及合同各

3、项条款(Contract clauses)；合同的商订和履行(各个环节流程)；贸易方式(电子商务，交易会),8,二、国际货物买卖适用的法律与惯例,(一)国内法(二)联合国国际货物销售合同公约(CISG)United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(三)国际贸易惯例；如2000年国际贸易术语解释通则和跟单信用证统一惯例UCP500(600)基本特征：一是习惯性做法，二是需经国际权威组织进行统一解释。,9,联合国国际货物销售合同公约,制定及其影响联合国国际贸易法委员会迄今为止关于国际货物买卖的一

4、个最重要的公约 主要内容适用范围和总则合同的订立货物销售(买卖双方义务、违约及救济)最后条款,10,三、国际贸易的基本做法,(一)进出口贸易的一般业务程序(无论进口还是出 口交易，一般都包括三个阶段)交易前的准备、商订合同和履行合同(二)各种国际贸易方式的运用(单边贸易、经销、代理、寄售等)(三)国际贸易争议的预防和处理(违约、索赔等),11,出口业务主要程序,12,13,14,进口贸易的主要程序,15,16,17,江苏省纺出口供应链框架,18,第一章 合同的主体与标的,国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出

5、口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，需要在合同中体现出来。,19,第一节 合同的品名,一、列明品名的意义 品名是对交易标的物的描述，是交接货物的基本依据。双方对品名的理解要一致。规定品名条款时要明确具体、与实际货物一致、尽可能使用国际通用的名称、选用有利的品名。当名称不同时，可能会带来下面因素的不同：进口关税、班轮运费、进出口限制、商品检验等。,20,实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制),可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接受对方的要求？思考：接受和不接受的可能

6、结果是怎样的？,21,这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题:当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受？,22,二、品名条款的内容,合同中的品名条款通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)标题下，列明交易双方成交商品名称。例如：*Plush Toys*One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref:898KMA-F-59105 Dated 09ma98,23,*S312 16cm Christmas bear with caps and scarf,details a

7、s per the samples dispatched by the seller on 20 Mar.2001.圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。,24,品名条款还取决于成交商品的品种和特点一般商品列明商品的名称即可。有的商品则包括具体品种、等级或型号的描述。例如：Hand Tools8”combination pliers,American type,with gray/red Handle;Item no.08532,25,有的品名还包括商品的品质规格，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条 款的合并。例如：Wome

8、ns Coats As Per Style Wcny204 Goods of first qualityGoods of Chinese origin,26,第二节 品质,一、重要性 品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品外形、色泽、款式和透明度等。,27,联合国国际货物销售合同公约规定，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。,28,二、对品质的要求,对出口商品品质要求“以销定产”,“质量第一”1针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口 商品质量。2

9、不断更新换代和精益求精。3适应进口国的有关法令规定和要求。4适应国外自然条件、季节变化和销售方式。对进口商品品质的要求,29,三、表示品质的方法,以实物表示商品质量 以说明表示商品质量,30,以实物表示商品质量,2种方法：实际品质(Actual Quality)看货买卖凭样品(Sample)凭样品买卖1)看货买卖由买方在卖方所在地验看货物，只要卖方交付的是验看的商品，买方不得对品质提出异议。实际中买方到卖方所在地看货诸多不便，采用看货成交的有限，多用于寄售、拍卖和展卖业务。,31,2)凭样品买卖,样品是指从一批商品中抽出来的或由生产/使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实

10、物。以样品作为交货依据的，称为凭样品买卖(Sale by sample)。按样品提供者的不同，可分为下列几种：,32,凭卖方样品作为交货的品质依据，称为“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖合同中应订明：“品质以卖方样品为准”Quality as per sellers sample,卖方样品(Sellers Sample),33,买方样品,买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，在这种场合，买卖合同中应订明：“品质以买方样品为准”Quality as per buyers sample,34,对等样品,卖方根据

11、买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”。对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。（1）样品（2）样品（5）确认样（4）复制样（3）复制样,35,凭样品买卖的注意事项：,凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。买方对与样品不符的货物，可以拒收或索赔。以样品来表示商品的些方面的质量指标。例如在纺织品和服装交易中，为了表示商品的色泽质量，采用“色样”(Color sample);为了表示商品的造型，则采用“款式样”(Pattern Sample)等。,36,采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同中作出灵

12、活规定。例如在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”或“品质与样品近似”。留复样,37,以说明表示商品质量,1)凭规格买卖-Sales by Specification商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖时，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。例如出口面料产品时，往往要明确规定面料的缩水比、纱织密度等；以此确定面料的品质。,38,2.凭等级买卖-Sale by Grade,商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。例如我国出口钨砂，主要根据其三氧化钨和锡含量的不同可分为特级、一级和二级三种。

13、三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70 2 02 08一级 65 02 02 08三级 65 15 02 08,39,举例,凭规格买卖例如：籼米水份 15%杂质 1%碎粒 35%凭等级买卖例如：鲜鸡蛋特级 每枚蛋净重 6065克超级 每枚蛋净重 5560克大级 每枚蛋净重 5055克.,40,3.凭标准买卖,商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如美国出售小麦时，通常使用美国农业部制定的小麦标准。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，因此在采用国外标准时，应载明所采用标准的年份和版本

14、以免引起争议。,41,对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品往往采用“良好平均品质”来表示其品质。Fair Average 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品 的“平均品质”例:中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。,42,4.凭说明书和图样买卖,技术密集型产品结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按此方式进行称为凭说明书和图样买卖。-Sale by Descriptions and ill

15、ustrations所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。,43,5.凭商标和品牌买卖,商标(Trade Mark)识别生产或出售商品的标志，由一个或几个特色的单词字母、数字图形等组成。品牌(Brand Name)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与同类产品区别开来。6.凭产地名称买卖有些产品因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色。,44,四、品质条款的规定,对某些商品可规定一定的品质机动幅度，为了避免因交货品质与买卖合同稍有不符造成违约，可以在合同品质条款中做出某些变通规定：某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，在规定品质指标时，可另订

16、一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。,45,交货品质与样品大致相同(一般买方不会同意)品质机动幅度:品质公差:允许1%的公差 规定一定的范围:1m1.05m 规定一定的极限,可以在合同中规定价格随品质不同而增减，超过极限取消合同。如：含油量增减1%，价格增减3%，含油量低于12%，取消合同，赔合同价的10%。,46,正确运用各种表示品质的方法,47,分析题,我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物

17、与样品类似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检验证书但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。,48,我公司以合同中并未规定凭样交货不同意减价。于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。请从商品品质角度对此题加以分析,49,分析,此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖 的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商

18、品特点正确选择表示品质的方法，能用 一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足样品的管理要严格。如“复样”、“留样”的妥善 保管，是日后重要的物证。,50,分析题,我方以CIF出口西服一批。货到目的港，买方复验发现西服有水渍，因此提出30%的扣价索赔。但我方欲就此案进行核查时，买方已将该批西服运往他国销售。我方是否仍赔偿？,51,分析我方不应赔偿。买方将西服运往他国销售，表明买方对货物作出与卖方所有权相抵触的行为，导致买方事实上已接受了货物，从而丧失了索赔的权利。,52,第三节 商品的数量,公约规定按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。卖方交货数量必须与合

19、同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。如卖方交货数量大于约定数量，买方可以拒收多交部分，也可以收取，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定数量，卖方应在规定期届满前补交，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,53,一、计量单位和计量方法,计算重量的方法：1.毛重-Gross Weight 一般适用于低值商品。2.净重-Net Weight 是指商品本身的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。有些价值较低的农产品或其它商品有时也采用“以毛作净”的办法计重，例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。“以毛作净”:实际上就是以毛重当作净重计价。,54,二、数量条款的规定,正确掌握成交

20、数量国外市场的供求状况。国内货源供应情况。国际市场的价格动态。国外客户的资信状况和经营能力。数量条款需要按约定数量履行合同，有时卖方不易做到或做到的成本代价太大，这时卖方要提出数量机动幅度，以避开自身风险。,55,数量条款应当明确具体,合同中数量条款应明确具体。在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位。对按重量计算的商品，还应规定计算重量的具体方法；如“中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净”。此外合同中不宜采用大约、近似、左右等带伸缩性的字眼来说明。根据UCP600 30条规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10的增减幅度。,56,合理规定数量机动幅度 溢短装,1.数量机动幅度的大

21、小要适当。A 规定合同数量总量的百分比机动幅度，不对分批 作具体规定。B 除了总量规定幅度外，还规定分批运输的数量机 动幅度。2.机动幅度选择权的规定要合理。根据不同情况由 买方、卖方或船方行使。,57,卖方是否提出数量机动幅度应考虑的因素,原材料运输（租船运输）商品情况：易损否、配套否、价值大小工艺过程.,数量机动幅度一般以百分比表示,如溢短装5%，具体幅度多少由买卖双方定。,58,3.溢短装数量的计价方法,对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算。为防止有权选择多装或少装的当事人利用行市变化，有意多装或少装以获取额外好处，也可在合同中规定多装或少装的部分不按

22、合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算，以体现公平原则。,59,分析题,某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70MT；8英尺，80MT；10英尺，60MT；12英尺，210MT，总量末超过420MT的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？,60,解析,国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦受其约束。案例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运1

23、10，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。,61,分析题,我某出口公司与加拿大商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10，而且每个水果的重量也低于合同规定，加拿大商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，加拿大海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？,62,解析,(1)卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。P90(2)此案中我方陷于被动，首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性

24、违约(故意违约)还是非根本性违约(疏忽)。如不属根本性违约，加方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，加方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。,63,(3)公约第 86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利,把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”本案中加方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。因此，我公司可与加拿大商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。,64,分析题,A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，合同规定：“番

25、茄酱罐头200箱，每箱24罐100克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出货时装运了200箱，每箱24罐200克。国外买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤销合同。试分析要求是否合理，为什么？,65,分析,合理；因为卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。卖方的做法可能给买方带来意外的麻烦与损失；*可能影响商品销售，使买方原有商业目的落空。*在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。最终以A公司同意退货结案。,66,第四节 商品的包装,一、包装的重要性(

26、包装、裸装、散装)(运输、销售包装)二、运输包装(外包装)对运输包装的要求 运输包装的分类*集装箱和托盘是运载工具的组成部分，但它们也起保护商品的作用，故也当作运输包装看待。,67,运输包装的标志为了便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人。按其用途可分为：运输标志、指示性标志和警告性标志。,68,托盘主要种类,69,1.运输标志 唛头,通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，主要内容包括：目的地的名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号。有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积

27、与重量等内容，运输标志的内容，繁简不一，由买卖双方自行商定。,70,标准运输标志,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制订。包括4个组成部分：(1)收货人或买方名称的英文缩写或简称(2)参考号，如运单号、发票号等(3)目的地(4)件数,71,运输标志实例,例1:,72,例2:,73,例3:标准化唛头,SDJK收货人代号49030494 参考号HAMBURG 目的地1-35 件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，一般出现在贸易单据中。,74,2指示性标志3警告性标志又称危险货物包装标志运输包装上的各类标志，都必须打在运输包装上的明显部位，标志的颜色要防止退色、脱落，使人一目了然，容

28、易辨认。此外联合国政府间海事协商组织也规定了一套国际海运危险品标志，因此我国出口危险货物的运输包装上，有时要标打我国和国际海运所规定的两套危险品标志。,75,三、销售包装 内包装,直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。应具有促销的功能。在销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、使用方法等。,76,四、中性包装和定牌,中性包装 1.无牌中性包装 包装、包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。2.定牌中性包装 指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。,77,定牌,指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商

29、标或牌号。例如OEM是Original Equipment Manufacturer的缩写，字面意思应翻译称原始设备制造商，指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。,78,五、包装条款的规定,约定包装应明确具体，不宜笼统规定，一般不宜采用“海运包装”和“习惯包装”之类含义模糊，无统一解释，容易引起争议的术语。明确包装费的负担：1.由卖方供应包装。2.卖主供应，交货后收回。3.买方供应包装或包装物料。,79,练习1.国际货物买卖合同的主体是（）A.货物 B.买方和卖方 C.双方的权利与义务 D.中间商2.凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的

30、货物（）A.可以与样品大致相同 B.许可合理的公差C.必须与样品一致 D.可以与样品不同3.对于大批交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（）A.品质公差条款 B.溢短装条款 C.立即装运条款 D.仓至仓条款,80,4.“以毛作净”实际上就是（）A.以净重作为毛重作为计价的基础B.按毛重计算重量作为计价的基础C.按理论重量作为计价的基础D.按法定重量作为计价的基础5.按照国际惯例，如果合同中没有相关规定，则运输标志一般由()提供。A.开证行 B.卖方.C.买方 D.船方,81,本章重点：,进出口商品品质表示的方法有哪些？学会运用不同的商品用不同的方法来表示。在出口合同谈判中什么情况下该提出数量机动幅度？进口时能否接受对方提出的数量机动幅度？学会设计运输标志，合同中的包装条款包括哪些？作业：某单位从印度进口一批衬衣，有同一的颜色、不同尺码，每箱装同一数量，请帮助设计运输标志。,