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1、大学生拉赞助的技巧,为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。我们必须克服误会“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。,拉赞助的两个重要环节,策划书的书写拉赞助的细节问题,策划书的首页,活动名称主办单位活动时间 对象整体活动介绍活动目的以上几部分内容应包括在一个独立的页面,策划书的重点,对企业的影响强调我们办活动的经验一定要强调学校（交大）的地位活动经费的总预算是企业十分关注的，活动物资（展板，横幅，海报等），向企业报价时可适当报高其价格从而为社团谋取
2、一定利润,策划书应突出亮点,说明商家将会得到的赞助回报，名誉宣传（冠名费），平面宣传，网络宣传等各种宣传媒介手段，扩大商家知名度商家通过社团在学校宣传自己，宣传费用会减少，这对企业赞助方来说是一个诱惑活动的内容要足够吸引人，这样也能吸引赞助方的目光,拉赞助的细节,形式采用刷街，实行“遍地撒网，重点捞鱼”每一次的时长以两个小时左右为宜，需准备6至7份策划书。开始拉赞助的时间应在举办活动的一个月之前或者更早人员分配方面，针对一个商家，应采用两人作战，男女搭配着装礼仪方面，不可以太过于随意与个性，也不可以穿的过于庄重,注意的问题,注意面谈时的礼仪，坐姿，进门时敲门的细节，说话的语速等注意企业的选择，所选的企业与活动尽可能有契合点主动联系赞助商，做到主动出击在谈妥赞助事宜后，应与企业方形成一份书面的法律性协议，防止对方违约,
