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1、2011年 述职报告,报告人：孙轶众,第一部分：前期工作完成状况第二部分：成绩、问题、偏差分析第三部分：今后工作计划,第一部分：前期工作完成状况,主要工作完成情况：1：KA产品丹东市内除乐购外全部进场销售2：对流通产品（瓶装杯装产品）经销商开发完成3：流通产品在丹东市内的各大商超及校园店已经覆盖完成,第二部分：成绩、问题及偏差分析,主要成绩总结：1、丹东华润万家促销销售，在和当地采购沟通的基础上能得到免费DM和免费地堆的支持，加试饮销售每次档次可以出货8000-10000元2、在宏军大卖场广场店对经销商其它厂家促销员给予销售奖励，因为卡度产品摆放位置离其较近所以每月的销售也可以达到3000-5
2、000元3、新开发的流通客户对本公司产品的重视程度很高，在未来的工作中可以和公司脚步基本能到达抑制,第二部分：成绩、问题及偏差分析,存在的主要问题：1、丹东市场销售主要以乐购为主，乐购在树立品牌形象中能起到较大拉动作用，但是乐购迟迟未能进场，导致丹东销售没有大幅度的提升2、部分产品滞销导致产品顶期甚至过期，导致经销商没有信心对周边市场及县级市场铺货的动作,第二部分：成绩、问题及偏差分析,工作中过失及自我检讨1、首先在工作中没有做到及时查询各卖场状况，在部分产品日期不好的前提下没能做到有效的销售方式导致很多产品过期，使经销商降低信心2、没能及时和直属领导沟通，了解市场信息及操作方法导致销售没能提高3、在CD店上没有达到很高的覆盖率，主要是经销商覆盖不到，因为经销商在流通渠道不是很强,第三部分：今后工作计划,工作思路：1、加强对现有卖场的陈列，试饮促销，店内促销来提升销售2、流通市场方面加强对流通经销商的沟通，给予信心施加压力来增加市场覆盖率达到提高销售的目的3、对未进场的卖场及社区店进行考察沟通、进场开始销售,
