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1、广告经营与管理,不做总统就做广告人(罗斯福）,广告公司的营销组合,1、一家企业完成了市场细分和对目标市场的选择，以及对营销策略有了恰当的定位以后，就必须制定自己的营销组合，作为广告公司也是一样需要制定自己的营销组合。2、营销组合常规上是指产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)和定价(price)战略的独特组合,简称4P。3、营销组合的结果如何是由其中最弱的环节来决定的（木桶原理）。劣质产品、低价格、即使再好的促销方案也是无法挽救起劣质产品带来营销失败的结局。,广告公司的营销组合概念,1、营销组合的核心和起点是产品供给和产品战略。2、奥美的“360品牌管家”以广告
2、、公关、互动、行动营销、事件营销和直销行销等不同组合方式并通力合作完成。3、电通广告的“全方位的信息交流服务”本真帮客户解决各种问题为宗旨。,广告公司的产品战略,广告公司的渠道战略,1、渠道战略主要是说广告公司要在适时、适地地向客户提供产品。2、广告公司的渠道一般都是零级渠道就是说生产商（广告公司）直接与客户接促实现起产品的提供和为客户服务的过程。一般采用垂直营销系统来完成起产品销售。3、渠道营销的目的是获取新客户，主要方式有：主动找客户、老客户介绍、参与招标比稿、凭借声誉与品牌、广告推广。,1、促销包括个人销售、广告、促销活动以及公共关系，促销的作用是通过告知、教育、劝说以及提醒目标市场公司
3、或者产品益处来实现与目标市场进行双方均满意的交换活动。奥美广告的促销活动：通过公司文化的宣传如创始人、文化广告书籍、联系专业如财经和管理类媒体的合作、业界联盟占据制高点、事件营销活动。,广告公司的促销战略,1、价格是客户在购买时必须付出的代价，它是现代商战中重要的武器，定价者可以根据市场行情提升或者降低价格。2、广告公司的定价策略主要有：固定费用制、佣金制、销售提成制、菜单式收费等。3、电通广告的价格策略：低价而提供给客户最想要的媒介位置；运用自主开发软件帮助客户省钱。,广告公司的定价战略,1、除4P外，广告服务营销还要加上：人(people)、实体证明(physical evidence)和过程（process),即7P。2、同时要通过提高竞争产别程度（发展产别化提供物、交付和形象）；提高服务质量（可信性、责任心、保证承诺、同情心、有形体现、战略观念、高标准、领导层负责制、服务绩效监督制度、是员工和客户满意等）；提高服务生产率（熟练程度、减少来增加服务质量、服务工业化、较少与淘汰差略服务、设计有效服务、鼓励客户建立对接劳动系统、利用技术力量）等。,广告公司广告营销的附加因素,1、简要说明广告公司的营销组合？2、如何理解广告营销的附加因素？,思考题：,
