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1、,网络商城建设方案市场策划部2012年4月17日,建设目的,（一）开辟新型营销渠道（二）拓展公司品牌网络传播,网购趋势-空调,网购趋势-太阳能热水器,网购趋势-汽车,竞品分析,商城类型选择,公司开展网络销售有两种方案：1、自建商城；2、第三方商城。两者对比如下：从竞品现状、网购发展趋势及公司网络销售目标来看，公司可以采取以下步骤开展网络销售：（一）首先入驻适合的第三方商城，同时在官网建立第三方商城的链接，确保第三方商城的访问量和关注度；（二）其次在官网自建商城，规划及实施可与第三方商城建设并行。,运作规划,产品类型,（一）现有产品参考选型：选择全国总销量20%内的产品系列,（二）网络销售专供产
2、品：,产品类型,产品定价,（一）以低配、适度低价为原则；（二）参考公司制定的指导零售价进行标价；（三）根据区域和产品规格差异，预留促销优惠空间。,商品种类,（一）主要产品：主机+仪表+部分配件以大礼包、促销优惠的形式进行捆绑销售；（二）其他配件：其他配件辅材由经销商与用户自行洽谈；（三）附加产品：定金、优惠券、促销品或延保卡等。,销售区域,（一）基地周边：以三个生产基地为中心，区域化运作（向外辐射半径200公里左右）。（二）济南分公司：以自建网上商城进行销售，商城设计和建设正在进行中。（三）第三梯队：选择网络购物热点城市上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。,协议签署,与
3、选定区域内的一级经销商签署网络销售协议，由其负责网络销售的终端媒介宣传、地面促销推广以及网购产品的送货、安装及售后服务。,支付方式,根据不同渠道选择不同方式，鼓励货到付款。其他方式则要求营销财务部与经销商之间形成顺畅的结算流程。,商品发票,所有商城都要求开具发票。抬头为公司或经销商，可由公司开具发票邮寄给用户，或由经销商给用户开具发票。,铺货原则,（一）常规产品：销售区域内签约一级经销商预存2台/型号，合计12台以上；（二）专供产品：公司进行备货，或者经销商适当备货：销售区域内签约一级经销商预存2台/型号，合计10台以上；（三）特价产品：根据销售月活动政策及上市通知来定。,配送安装及售后服务,
4、销售区域内签约一级经销商负责产品的配送、安装及售后服务等事宜。,网络渠道,根据电子商务网站的用户关注度、日常访问量以及建设形式，我们选择以下3个商城作为建设渠道：（一）天猫（淘宝商城）（二）京东商城（三）五百城,网络渠道,（一）天猫优势：1、国内最大B2C网站，拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌；2、日均 IP 访问量约 9,258,000，日均 PV 浏览量约66,750,180，宣传效果明显；3、与淘宝网共享超过9800万会员，是企业进行网络销售的首选网上商城。,网络渠道,（二）京东商城优势：1、中国B2C市场最大的3C网购专业平台，拥有2500万注册用户，在线销售11大类、数万个
5、品牌、百万种优质商品；2、日均 IP 访问量约 5,490,000，日均 PV 浏览量约65,715,300，宣传效果同样明显；3、近来京东商城传统媒体广告投入频繁，宣传力度很大。,网络渠道,（三）五百城优势：1、以“一城一网、本城交易、本城配送、本城服务”的新型3C电子商务模式为核心，将本城供应商与消费者之间进行线上线下的对接，带给消费者本城供应商的渠道正品供应服务；2、五百城由于采用的是分城市设立网站的形式，所以可以实现与当地经销商的无缝对接，便于进行区域化独立操作，有效解决产品展示、库存备货、物流配送等问题，同时可杜绝跨区域窜货、恶意竞争等现象。,费用情况,（一）天猫：1、商家保证金：5
6、万元2、技术服务费：3万元/年3、交易扣点费：2%；最低积分返点比例：0.5%：a、实时划扣技术服务费=支付宝成交额（不含邮费）2%b、商品的最低积分返点比例为0.5%。积分=支付宝成交额（不含邮费）0.5%,费用情况,（二）京东商城：1、商家保证金：10万元2、技术服务费：0.6万元/年3、交易服务费=商家在京东商城以京东价售出的产品销售额*商品对应的毛利保证率,费用情况,（三）五百城：1、商家保证金：02、技术服务费：03、交易扣点费：0合计费用：1、商家保证金：15万元2、技术服务费：3.6万元,费用情况自建商城,建设费用：6万元建设周期：半年,工作推进,（一）成立网上商城专营小组：负责运营和管理，包括信息更新、客户沟通，以及相关部门、经销商协调等事宜。,工作推进,（二）具体分工：第一责任人：金宏星注：考虑多数消费者会选择工作时间外网购，须销售管理部单独安排非工作时间进行咨询解答与销售。,工作推进,（三）推进计划：,
