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1、四川联通行业应用巡回培训,1.面临的目标市场,大客户定义：党政军政府机构、金融保险行业用户、使用跨域电路的客户、行业标杆用户、收入贡献价值高（月均收入3000元以上）客户属于大客户,集团客户,中小企业客户定义：大客户以外的集团客户属于中小企业客户（商务客户）同公众市场经营有一定相似性,2.集团客户定义,中小企业客户,3.1 集团客户目标市场（中小企业）,（成都和经济发达地区市场）,（部分区县市场）,（全省所有区县市场）,汽车行业,物流行业,连锁服务行业,餐饮行业,中小学教育行业,旅游行业,大客户目标行业市场,科教文卫,证券,保险,公检法,银行,党政军,3.2 集团客户目标市场（大客户）,制造业
2、,商贸旅游IT,公用事业,交通物流,能源,将党政、金融、大企业三大行业划分为11个细分行业,2/3G,宽带,固话,集团专属产品固网：数据通信 网元出租 互联网专线 400/800 IDC/ICT移动：集团V网 2G对等补贴 定向数据流量（APN)3G12/36月合约计划 单位担保免预存融合：沃商务融合套餐 FEMTO,行业应用5+2+N“5”：移动办公 政府执法 汽车信息化（智能公交/沃随车动）监测监控 股票机/上网卡“2”：位置服务 无线数传“N”：一卡通 销售管家,公众语音/数据业务,个人增值业务,4.集团客户产品体系,一切以客户需求为中心,大客户资费优惠“一事一报”,客户本身需求,竞争对
3、手的方案,Text,有效益,可操作,风险可控,5.集团客户个性化资费优惠方案设计,资费优惠设计的前提和依据,资费优惠方案的三个设计原则,案例一：华西证券资费优惠方案案例二：中保寿险3G整体转网资费优惠方案,从固定网向移动网延伸,从通信网向物联网扩展,从单系统向云计算集中,移动工商,交警执法,2010年底启动，已在宜宾交警系统进行使用，全省正在大力推广,2010年5月开始推广，已推广9000余户,外勤通手机定位,全省已有数百家企业，7000多用户使用手机定位服务进行管理,为全省药监系统执法人员配备了3G执法终端,企业办公,目前成都已装备近3800多辆公交车辆,智能公交,已为华西证券提供近万张，定
4、制上网卡，并在推进深度合作。,校园一卡通,已在四川全省多所大中专院校开通了2万张,智能抄表,2011年初启动，已开通2000个采集点。,已开始推广，现已发展用户500多户。,沃随车动,在工行、农行、光大银行、社保等多个企业开始应用.,无线数传,定制上网卡,6.集团客户行业应用产品（成熟）,移动办公（P2M）,物联网（M2M）,电子商务,中国联通3G行业应用被归纳为移动办公类（P2M）、物联网类（M2M）、聚类电子商务三大类，省公司分别由三位同事负责。,7.集团客户行业应用分工,关于下发2011年全省集团客户行业应用合作伙伴名单的通知 集客2011年第(74)号,8.集团客户行业应用合作伙伴名单
5、,9.1定向流量套餐定义,1、使用公众APN的流量不纳入定向流量套餐优惠。2、定向流量套餐需先组建VPDN网络，特定APN只能拨入某企业的VPDN网络。,1、通用定向流量套餐可直接使用，无需再进行套餐申报，只需进行项目备案。2、专用定向流量套餐需一事一报，专用套餐只适用于经申请并经总部批复同意的某个企业和某类行业。,使用单位需严格按照集客2011年第(120)号 关于规范集团客户定向流量套餐管理的通知之营帐VPDN套餐制作手册进行操作，将移动号码和专用APN进行绑定，并根据应用类型确定是否关闭公众APN。只有绑定成功后，才能对绑定的APN予以定向流量套餐优惠，如果未做APN绑定操作，将会按未知
6、套餐进行计费，会产生巨额通信费，因此必须做好APN绑定并做好计费验证。,9.2通用定向流量套餐,小流量套餐超过流量套餐包后资费为0.0003元/KB,大流量套餐超过流量套餐包后资费为0.10元/MB,9.3专用定向流量套餐申报流程,针对包含出省漫游的行业应用定向流量套餐，为节省省际流量结算成本，需使用关于调整集团客户3G行业应用专属号段结算标准的通知(中国联通集团2010859号)规定的行业应用专用号段1454（结算价格0.02元/MB），且放号时必须在“集团成员产品订购”中选择“M2M”接入方式以关闭公众APN。如果分公司发现当地没有启用该号码段，且业务发展需要启用该号码段，请向省公司集团客户部上报预分配的行业应用专属号段，由省公司集团客户部向总部提交号码段启用申请。,9.4专用号码段管理,结算价格0.07元/MB,普通3G,结算价格0.02元/MB,1454,15,谢 谢！,
