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1、2010年10月内衣展销会活动方案背景分析：10月只有一大节假日国庆，国庆紧接九月进行的促销活动，由于中秋刚过从促销来看效果不是很明显，这月无其它重大节假日，门店销售如只靠国庆促销完成难度较大，而且十一过后气温下降比较明显，秋冬季商品及内衣销售有所提升。为了抓住销售时机，支配在十月下旬进行一次以内衣展销为主的促销活动。本次活动主要以秋冬季节商品为主，重点突出内衣销售，由于我们的内衣基本上是成都商家，邀请厂商参展并组织其它互动活动资源有限，所以还是以特价销售及全场折扣为主。活动主题：秋舞霓裳内衣靓妆XXX超市内衣展销会活动时间：10月28日月2日活动门店：XX店、XX店、XX店、XX店活动内容：
2、以秋冬季内衣销售为主题，彩刊版面及门店陈设均以这个为主题，门店在主通道将内衣大面积陈设形成展销一条街的形式。陈设时依据男女及儿童分区进行，价位从低到高或分折扣区进行。主要以特价销售及全场折扣为主，另穿插买赠活动，以购物券的形式出现。特价+返利，实惠翻倍加活动期间凡在XXX超市购物单张收银小票满100元即返10元内衣购物券（此券只用于购买内衣在11月3日起先运用），满200元返20元，以此类推。单张小票限返30元。活动商品的选择：本期活动主要以冬季商品和内衣、拖鞋为主，生活必需用品也要照样依据以往的方式选择，活动商品价格惊爆商品除了生活必需用品应以内衣为主，除了选择低价内衣可将高档品牌内衣做出有
3、优势的价格。内衣价位分为：抢购价：3-4款低价商品，能引起哄抢效果。惊爆价：7-8款，价格在市面上同比有确定优势，正常特价商品：此类商品在卖价基础上稍降价进行促销，以带动销售及展示效果。折扣价：分品牌或系列全场折扣的形式出现。活动留意事项：由于我们超市内衣供应商基本上在成都，所以不能得到商家的现场支持，所以整个促销的氛围营造全靠我们在店内自己进行，在陈设时要突出促销主题，各区域通过陈设及推销形成一个亮点以吸引顾客。重点区域必需支配专人负责叫卖及推销。活动结束后全部折扣及特价商品一律复原原价销售，要让顾客感觉特价时间过了就买不到这么低价格的商品O活动时间支配：10月16日：活动方案定稿（企划部）
4、10月17-21日：活动商品谈判及商品资料整理（商品部）10月22日：活动商品照相（企划部）10月24日：彩刊校稿（企划部、商品部）10月25-27日：陈设支配、特价商品要货、PoP书写等准备工作（门店店长）10月27日：彩刊发放（各店按以往划分区域进行，必需分组并支配专人负责，避开彩刊奢侈及宣扬不到位）。10月28日：活动起先进行，各门店及XX共同跟踪销售状况，重点商品由专人负责，避开缺货等因素影响销售。彩刊支配：本期支配采纳大四开单页彩刊，预料印刷彩刊IOoOO张，xx、XX各2000张：总店、XX各3000张，商品预料120款左右O副食生鲜各30款左右。百货60款，内衣拖鞋等不低于30款
5、。篇二：内衣店开业及周年庆活动方案活动方案活动主题：安莎3周年回馈3重礼活动时间：4月6日-8日一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜：.全场文胸买一送一。.全场买随意39元送袜子一双。.购双物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼：凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参与抽奖一次（以此类推）特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动说明权归店铺全部活动方案活动主题：开业大酬宾购物三
6、重礼活动时间：开业三天一重礼：进店有礼，凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：活动惊喜：.全场文胸买一送一。.全场买随意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。三重礼：购物有礼：凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参与抽奖一次（以此类推）特等奖：价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：免单奖（3名）二等奖：价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：价值18元的洗手液一瓶（200名）活动说明权归店铺全部篇三：嘉莉诗内衣假日活动促销方案（）20090803前言自序无论当前国际服装环境如何，在中国政府出台的一系列经济刺激政
7、策支持下，以内需消费为主要增长点的中国宏观经济消费环境仍在稳步增长，可以看出，对内衣行业所带来的影响和将来的发展态势予以正面的确定，而目前正值中国内衣行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下相识局势掌控方向，对于中国内衣行业的长远发展，在具体工作中的突破都具有主动的指导作用。嘉莉诗集团作为国内内衣行业的姣姣者，发挥着其领导地位，在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越，不断推陈出新，带领着内衣行业迎头而上，大规模的向市场进行投放，在竞争激烈的市场上照旧保持自己强大的竞争力，表现出一股强劲的势头。2009年度嘉莉诗集团为旗下品牌嘉莉诗内衣，进行一场细心策划，本着回报社会，回报消费者的原则，在广
8、州高校城，对刚进入高校的新生进行一场散播关爱的行动。（自序）我选择高校校内做为此次活动的户外促销地点，主要考虑到其消费群体的消费实力以及在消费心理的考虑。着手策划这个活动，旨在提高内衣的销售额，及品牌认知度和忠诚度。对于品牌定位在16岁到28岁年龄段的消费层来说消费实力存在不稳定性。嘉莉诗品牌内衣价格，对16到19岁之间的消费者基本上会考虑不到以这种价格去购买一款内衣，因为其年龄段品牌意识不强，认知度较差，消费意识较弱，没有确定的经济基础，而20到28岁这阶段的消费者来说有确定经济实力支撑，消费意识比较好的，恰恰是能消费品牌内衣的群体。所以通过本次活动吸引消费意识较差的群体关注就是我们的目标，
9、为品牌建立新的诉求点，达成与此类人群的沟通和对话，拉动品牌消费。做女性内衣的，目标消费者群体绝大部分是女人，对于嘉莉诗内衣品牌定位的消费者来说，最有杀伤力的，最吸引他们去消费的促销方式就是打折，送赠品这两种。而我所选择的赠品符合在我们促销期间，能满意到他们此刻的需求，在买内衣的同时又可以达到自己另外一种须要，存在一箭双雕心态，引领着他们去消费，从而达到促销目的。同时充分体现嘉莉诗内衣对消费者的呵护备至。赠品一：防晒化妆品，女人天生就是一个爰美的人，特殊是在这炎炎夏日，不希望把自己的皮肤晒黑，特殊是在刚入学新生军训期间，站在太阳底下，所以防晒用品成为他们的必备品。赠品二：珠江夜游门票，高校第一年
10、新生入学，大多是在父母的陪伴下来报道的，父母不辞辛苦的远道来到广州这个大都市，必定不会就此匆忙忙忙回去，就在此逗留一两天，正好借此机会陪伴父母游历广州，让自己也体验以后四年陪伴自己一起度过高校生涯的城市广州。赠品三：邮寄卡片，真情传递，上高校后，从今就自己一个在生疏环境里面生活学习，在他乡的家人莫不惦记担忧，挚友，老师莫不关怀在心，邮寄一封亲切的问候，免去一份奉挂，表达自己的一份思念，感恩。嘉莉诗内衣节假日活动促销方案-活动主题嘉莉诗关爱三重奏下一站，高校二活动目的提高市场知名度和忠诚度。说明：通过对嘉莉诗国际集团公司嘉莉诗品牌内衣在夏日这个特殊日子的宣扬推广，户内以及户外得推介促销活动，以及
11、适当得媒介形象宣扬组合，展示嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣青春活力的外形，舒适凉快的内在，赐予女人百般呵护的品牌形象，以及在一年一度地新生入学和老师节日来临之季，发动起一场散播关爱种子的行动，全面提倡一种最亲切的问候方式，拉近与家人，挚友，老师之间的关系，回来最朴质同时又不乏时尚的关爰方式，吸引消费者的爱好。极大地提升嘉莉诗国际集团公司旗下品牌嘉莉诗内衣地市场知名度及忠诚度。同时带动集团旗下其他内衣品牌的销售。三活动地点广州高校城各高校校内和广州市各嘉莉诗内衣专卖店四推广时间2009年9月1日至9月10日五主推品牌嘉莉诗集团嘉莉诗品牌内衣六卖点建议1 .款式新奇，青春活力，时尚动感，传递
12、具有美观时尚的外在和呵护女性健康内在，表现出嘉莉诗内衣对女性无微不至的贴心爱护。2 .促销赠品新奇，具有不同意义的吸引力。3 .现场办理ViP会员卡，即办即买即实惠。七活动主题解析1 .父爰自己，嘉莉诗代替父母好好照看自己，心存感恩之心。女人何苦犯难女人，特殊是这炎炎夏日，选择一件舒适时尚的内衣，对自己在好不过的照看，也是让远在他乡的父母免去那一份担忧，不必担忧自己女儿不懂照看自己。2 .关爱家人、嘉莉诗让你陪伴家人夜游珠江，感受异地他乡的家庭温馨。每年高校新生入学，父母都陪伴左右。父母匆忙的来了，又匆忙的走拉，难免留下些许牵挂，在这短暂的时间中，在异地他乡-广州，陪父母夜游珠江，感受别离前的
13、家庭温馨。3 .关爱挚友、感恩老师，嘉莉诗代你向远方的他寄上自己的祝愿，感谢他多年的训诲自己考上幻想的高校，当然不会遗忘中学时期的班主任的辛勤训诲，借这一特殊节日送上自己的祝愿，祝愿她恒久健康，教化出更多优秀的莘莘学子。）活动前期宣扬（看成本预算来限制宣扬费用支出）为协作以上活动的执行，前期务必造势，吸引目标观众的参与，我们做这些活动绝不是秀给自己看，自娱自乐，而是让目标客户参与近来，走进嘉莉诗，只有参与，才有相识和体会，把我们要搞的活动告知他们，并且积聚人气，传达我们的品牌主见，锁定目标，完成本次活动的战略目标。（1）活动新闻通报会，邀请广州本地新闻媒体参与，向其传达嘉莉诗关爰三重奏的活动意
14、义和形式，形成一种舆论导向，吸引目标公众的留意和参与，拉开本次活动的宣扬序幕。（2）户外广告，华视传媒拥有强大的户外优势，可在活动期间（9月1日至9月10日前后）一个月时间发布户外广告，形成强大的视觉冲击，对嘉莉诗品牌形成深刻记忆。（3）广州日报、羊城晚报、南方都市报平面广告，这三份报纸是广州主流报纸媒体，整体发行量居前三。因此可以借势，并且可以协作新闻炒做，在广州形成一股嘉莉诗热潮。在活动前期我们将本次活动的有关信息通过以上三大主流媒体发布，告知目标公众，为活动造势，吸引目标公众的参与。九活动内容支配a嘉莉诗内衣专卖店促销部分：促销时间：2009年9月1日至2009年9月10日促销地点：广州
15、各大嘉莉诗内衣卖场促销方式：凡于活动期间购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可获得夏日防晒用品大礼包一份（全部赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得父爰卡一张，把平常不好意思用言语表达的话语，全部写在父爰卡上由嘉莉诗帮你转寄到家人，挚友，老师身边；1 .凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者，现场即办ViP会员卡，即买即办即可享受9折实惠，购买随意两款嘉莉诗内衣，即可同时两款享受85折实惠；2 .凡购买任三款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张；注：任一促销实惠不行同时运用促销卖场布置：略b户外促销活动促销活动主题：嘉莉诗关爱三重奏-下一站，高
16、校促销活动时间：2009年9月1日到2009年9月10日促销活动地点：广州高校城十所高校促销活动流程支配：?主舞台区活动流程（具体执行流程略）：1 .开幕，主持人宣布此次促销活动会目的及推介会的起先。2 .热忱奔放的禹士舞开场秀、热忱的音乐响起，节奏昂扬；奔放地舞蹈，动人心旋。3 .模特穿着嘉莉诗内衣走秀，主持在旁介绍新款内衣，外形时尚，青春活力，内在舒适凉快，不变形。让嘉莉诗品牌内衣形象深化消费者，提高品牌认知度。4 .现场嬉戏环节，问答嬉戏，问题涉及内衣对女性胸部的爰护，内衣的清洗爰护，现场促销主题是什么，现场促销实惠有那些，这次促销活动是有那个品牌内衣策划的等问题。（赠送精致礼品一份，防
17、晒用品，尖爰卡片及赠送价值XX元的嘉莉诗内衣。）5 .激情的现场在校学生的消遣节目（摇滚乐队，舞蹈等）表演，把现场气氛推向高潮。做到与学校的互动，极大引起全校师生的关注度。二.活动现场布置：（略）?促销活动卖场区主题词：关爱三重奏，有买就有送内容支配：现场促销人员进行嘉莉诗内衣的介绍，和进行内衣促销实惠赠送。促销形式：凡于活动期间现场购买嘉莉诗集团公司内衣指定品牌和任何一款品牌内衣的消费者可获得夏日防晒用品大礼包一份（全部赠品数量有限，赠完为止）；同时还可获得关爱卡一张，把平常不好意思用言语表达的话语，全部写在关爱卡上由嘉莉诗帮你转寄到家人，挚友，老师身边。1 .凡购买任一款嘉莉诗内衣的消费者
18、，现场即办ViP会员卡，即买即办即可享受9折实惠，购买随意两款，即可同时两款享受8.5折实惠；2 .凡购买任3款嘉莉诗内衣（不限多人同时购买）的消费者讲可获得价值XX元的珠江夜游门票两张；?促销产品展示区，关爱卡发放区1 .模特穿着不同款式内衣，站立摆出不同姿态展示内衣。2 .供摄影爰好者和媒体记者挚友拍摄。3 .现场填写关爱卡，嘉莉诗会为你真诚传递到你家人，挚友，老师身边。送上你真诚的祝愿。？媒体记者宣扬采访报道1 .邀请记者采访，借新生入学这个大众热点话题，借机吵作嘉莉诗关爱三重奏的主题促销活动，进行一些新闻正面报道，达到一种宣扬推广效果。2 .记者现场对一些消费者进行采访，特殊是针对男性消费者进行一些话题性采访，以一种男性角度购买女性内衣的动机及心态，借此增加新闻趣味性，制作新闻热点话题。势必成为9月广州各大媒体和社会关注的焦点。十费用预算：（略）十一效果评估在这一系列的活动过后，将会给嘉莉诗品牌内衣销售带来质的飞跃。
