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1、没了面具的V2021-2030年行业十年发展洞察报告及行业发展预测分析报告目录前言2宏观经济对医药流通行业的影响31.1 医药流通行业线性决策机制分析41.2 医药流通行业竞争与行业壁垒分析41.3 医药流通行业库存管理波动分析5医药流通业的外部环境及发展趋势分析错误!未定义书签。2.1.国际政治经济发展对医药流通业的影响62.1.国内政治经济发展对医药流通业的影响72.2.国内突出经济问题对医药流通业的影响7医药流通行业财务状况分析错误!未定义书签。3.1 医药流通行业近三年财务数据及指标分析83.2 现金流对医药流通业的影响10医药流通行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析错误!未定义书签
2、。4.1 医药流通企业盈利模式运作的关键114.1.1 专业化能力”对医药流通行业的重要性114.2 怎样培养医药流通行业的业务能力11医药流通行业(2021-2030)发展趋势预测错误!未定义书签。5.1 医药流通行业当下面临的机会和挑战135.2 医药流通行业经营理念快速转变的意义135.3 整合医药流通行业的技术服务155.4 迅速转变医药流通企业的增长动力15医药流通业发展模式分析错误!未定义书签。6.1 医药流通地域有明显差异16医药流通行业企业转型思考(2021-2035)考错误!未定义书签。6.2 医药流通业的内生延伸一一选择与定位176.3 医药流通跨行业转型延伸176.4 医
3、药流通企业资本计划分析186.5 医药流通业的融资问题186.6 加强医药流通行业人才引进，优化人才结构18医药流通行业风险控制解析错误!未定义书签。8.1 医药流通行业系统风险分析208.2 医药流通业第二产业的经营风险20“疫情”对医药流通业可持续发展目标的影响及对策218.1国内有关政府机构对医药流通业的建议218.2.关于医药流通产业上下游产业合作的建议228.3突破医药流通企业疫情的策略22报告声明24刖百医药流通行业的研究是该业务的基石。通过对医药流通行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场
4、洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解医药流通行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索医药流通业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。宏观经济对医药流通行业的影响医药流通行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型(这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆(TrevorGreetham)于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具)进行主要分析。总之，结合医药流通业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率,表明经济能力过高时，政府将积
5、极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整医药流通业的发展进程。经济增长疲软通胀下降随着社会经济的不断发展，医药流通行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，医药流通产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。医药流通业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一Q医药流通“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很
6、长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，医药流通行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，医药流通行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。1.2 医药流通行业竞争与行业壁垒分析当医药流通行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大医药流通行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，医药流通行业的激烈竞争不仅
7、会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于医药流通业深度结合的速度和科技进步。1.3 医药流通行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。医药流通行业也是如此，这是由于库存管理。当医药流通行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%,以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPl将以高于CPl的速度增长。医药流通业的外部环境及发展趋势分析2.1. 国际政治经济发展对医药流通业的影响近年来，受疫情影响，美国
8、消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，医药流通业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。2.1. 国内政治经济发展对医药流通业的影响目前，与医药流通业密切相关的中国经济发展的主要优势包括
9、：1 .社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2 .医药流通行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3 .人民币汇率稳定基础有利于医药流通业的稳定发展。2.2. 国内突出经济问题对医药流通业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1 .经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决;2 .产业结构和消费结构不合理突出；3 .受疫情影响，医药流通行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强
10、、对医药流通业产生积极影响的根本保证。医药流通行业财务状况分析3.1医药流通行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年医药流通行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，医药流通公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532
11、020年底医药流通行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18医药流通企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28医药流通业销售情况转好，存货的增长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与能售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与医药流通业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.2
12、1%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率RoE14.55%4.06%6.35%管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因医药流通投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.3432现金流对医药流通业的影响从现金流的角度，我们可以分析医医药流通行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着医药流通行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力
13、的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对医药流通行业的发展和生存产生重大影响。医药流通行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析4.1 医药流通企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(JimCollins)曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。4.1.1 ”专业化能力”对医药流通行业的重要性IBM全球CEo调查显示，医药流通企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；医药流通企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保
14、持高效率和低风险。然而，许多医药流通企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代医药流通行业企业的商业模式。4.2 怎样培养医药流通行业的业务能力突出医药流通行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。医药流通行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养医药流通行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过医药流通行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运
15、输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、医药流通产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为医药流通业发展的核心业务，以降低风险。医药流通企业内部专业化大致可以分为三个阶段：医药流通业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行Q这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，医药流通企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，医药流通行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（
16、ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心,但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。医药流通行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本O医药流通行业(2021-2030)发展趋势预测5.1 医药流通行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内医药流通企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在医药流通行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得医药流通行业的许多企业难以继续,而那些拥有大
17、腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内医药流通市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，医药流通行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。医药流通行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由医药流通行
18、业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。5.2 医药流通行业经营理念快速转变的意义一个成功的医药流通业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在医药流通行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最
19、终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。5.3 整合医药流通行业的技术服务转变经营理念是走医药流通业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接医药流通行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。5.4 迅速转变医药流通企业的增长动力医药流通企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是医药流通企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前
20、提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务医药流通企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着医药流通行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型医药流通企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。医药流通业发展模式分析6.1医药流通地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，医药流通企业的区域分布也不同。传统医药流通企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的
21、隐性障碍。医药流通行业企业转型思考(2021-2035)考通过前面对医药流通业内外部环境的分析和SwOT分析，得出医药流通业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现医药流通业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。7.1 医药流通业的内生延伸选择与定位目前，医药流通业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于医药流通行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍
22、然很多。医药流通企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如： 医药流通行业细分市场全覆盖 医药流通业务的区域扩张 综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。7.2 医药流通跨行业转型延伸如今，医药流通+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是医药流通企业转型发展的可行方向之一。同时，医药流通企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。7.3 医药流通企业资本计划分析近年来，医药流通行业并购事件频繁发生。充分利用
23、资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中医药流通企业战略目标的重要手段。对于大多数医药流通企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与医药流通行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，医药流通企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。7.4 医药流通业的融资问题新时期，医药流通业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，医药流通企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。医药流通业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运
24、资金来支持运营。7.5 加强医药流通行业人才引进，优化人才结构目前，医药流通行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的医药流通人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强医药流通行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向医药流通行业的上游延伸。医药流通行业风险控制解析8.1 医药流通行业系统风险分析随着国内医药流通行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定
25、业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。8.2 医药流通业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与医药流通业务的协同效应。“疫情”对医药流通业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对医药流通业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策：8.1 国内有
26、关政府机构对医药流通业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的医药流通行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。医药流通行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于医药流通企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，医药流通行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发
27、布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。8.2 .关于医药流通产业上下游产业合作的建议一是加强医药流通行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破医药流通行业的价值链瓶颈。通过国际组织、医药流通商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的医药流通行业供应链流通，提高抗风险能力。8.3 突破医药流通企业疫情的策略顺应医药流通行业的市场变化。
28、积极研究和判断医药流通行业的市场和需求变化，及时调整生产计划，改变销售策略，迅速采取适应性行动，减少负面影响。迅速降本瘦身。面对突发性危机，医药流通行业应及时采取措施，防止现金流破裂。对于亏损严重的企业来说，除了裁员、减薪等措施外，网上办公、共享员工、激发员工创造力是更可取的应对方式Q重新审视战略。面对疫情的影响，许多医药流通企业不仅采取了应对短期影响的临时措施，还积极审视和调整了发展战略和经营方向Q例如，一些纺织服装企业积极转向自私利他的医药流通；一些医药流通企业加快转型步伐，以适应疫情后可能发生变化的消费者偏好和竞争格局。加强风险管理。这种流行病突出了风险管理的重要性。一些医药流通企业拥有充足的现金流储备，能够在突发性冲击面前保持长期经营，可以为企业赢得更多的时间和机会，值得借鉴。报告声明报告努力确保医药流通行业分析报告的信息准确、完整，但报告中的数据、意见、文字和图片不能构成法律证据。本报告的所有权归作者所有。未经书面许可，任何组织不得转载、复制、出版或以任何复刻。
